Techniki sprzedaży i sztuka skutecznej perswazji,

Techniki sprzedaży
i sztuka skutecznej perswazji,
czyli
Jak skutecznie przekonywać do własnych racji?
Jak używać języka korzyści w technikach sprzedaży?
Prezentowany temat to warsztat umiejętności praktycznych, który bardzo
odbiega od typowego szkolenie. Różnice wyjaśnia artykuł „Jak wybrać dobre
szkolenie?”
Warsztat pozwala przećwiczyć wybrane techniki sprzedaży w praktycznym
zastosowaniu. Są to to umiejętność skutecznej perswazji oraz język korzyści i
zasady jego stosowania..
Czym różni się ten warsztat od standardowego szkolenia?








gwarancja nabycia umiejętności skutecznej perswazji,
ćwiczenia praktyczne to 70%-80% czasu warsztatu,
nauczysz się tworzyć argumenty perswazyjne,
przećwiczysz używanie argumentów językiem perswazyjnym,
zrozumiesz czym jest język korzyści,
stworzysz USP Twojej firmy lub oferty,
zbudujesz narzędzie dedykowane do Twojej oferty,
Będziesz wiedzieć, jak skutecznie odpowiedzieć na pytanie klienta:
„Dlaczego powinienem wybrać Twoją/Waszą firmę?”
Metoda prowadzenia zajęć - warsztaty umiejętności
Badanie ponad 5.000 handlowców w Polsce pokazują, że większość z nich wie, że
jest język korzyści, ale tylko 30% potrafi stosować go świadomie w praktyce.
W pierwszej dziesiątce najważniejszych, najbardziej kluczowych umiejętności
biznesowych i sprzedażowych jest argumentacja i perswazja językiem korzyści.
Warsztat pokazuje czym jest język korzyści, pozwala przećwiczyć w praktyce
budowania argumentów perswazyjnych z wykorzystaniem języka korzyści oraz
przećwiczyć ich prawidłowe stosowania w kontakcie z Klientem lub w zarządzaniu
zespołem.
Adresaci szkolenia
Szkolenie skierowane jest do wszystkich, którzy chcą skuteczniej przekonywać
innych do swoich pomysłów, koncepcji, produktów i usług, czyli do menadżerów,
handlowców, sprzedawców, KAM’ów, oraz innych osób pracujących w sprzedaży i
obsłudze klienta lub zarządzających zespołem pracowników.
Program
Program jest bardzo, bardzo intensywny, choć może wydawać się dość krótki.
Intensywność szkolenia wynika to z faktu, że nie jest to standardowe szkolenie
czy wykład, ale warsztat umiejętności praktycznych. Oznacza to, że uczestnicy
wychodzą ze spotkania z konkretnymi i przećwiczonymi umiejętnościami.
Ćwiczenie praktyczne wymagają trochę czasu, a forma warsztatowa polega na
tym, że 70% - 80% czasu spotkania to ćwiczenia pod kierunkiem trenera,
pomagające zrozumieć zasady i przećwiczyć nowe umiejętności w praktyce.
I. Język Korzyści
1. Wyjaśnienie, co to jest Język Korzyści.
2. Poznanie i zrozumienie zasad tworzących Język Korzyści – ćwiczenie.
II. Tworzenie perswazyjnych argumentów
1. Tworzenie przykładowych argumentów perswazyjnych – ćwiczenie.
2. Prezentowanie i analiza przykładowych argumentów perswazyjnych.
III. Stworzenie modelowej prezentacji perswazyjnej
1. Tworzenie przykładowej prezentacji perswazyjnej – ćwiczenie.
2. Przećwiczenie przykładowej prezentacji perswazyjnej - ćwiczenie.
IV. PANEL DYSKUSYJNY
Odpowiedzi na indywidualne pytania uczestników szkolenia.
Rekomendacje kolejnych warsztatów
Osobom zainteresowanym całościowo sztuką wywierania wpływu na rozmówcę
rekomendujemy również wzięcie udziału w warsztatach:
Badanie Potrzeb i Kierowanie Rozmową Handlową,
czyli jak kontrolować kierunek rozmowy,
aby zrealizować własne cele rozmowy.
ponieważ "Badanie potrzeb i kierowanie rozmowa handlową" oraz "Sztuka
perswazji" stanowią dla siebie naturalne uzupełnienie.
Pozostałe informacje o szkoleniu
Skuteczna sprzedaż to ponad 116 różnych pojedynczych umiejętności
sprzedażowych, które można mierzyć i analizować. Dane pochodzą z badań
przeprowadzonych na zlecenie SEC - Sales Executive Council, największego na
świecie stowarzyszenia firm handlowych.
Po wybuchu kryzysu, SEC zlecił pod koniec 2009 roku przeanalizowanie 70.000
wizyt handlowych, aby odkryć aktualnie najskuteczniejszy model sprzedaży
stosowany przez najlepszych handlowców.
Badanie nie tylko uporządkowało dzisiejszy proces sprzedaży, ale skatalogowało
listę umiejętności i zachowań najlepszych handlowców wg. ich wpływu na wyniki.
W pierwszej dziesiątce najważniejszych umiejętności jest m.in. perswazja
językiem korzyści.
Warsztat pokazuje jak stosować język korzyści w praktyce: w prezentacji, w
perswazji i argumentacji w sprzedaży i w zarządzaniu ludźmi.
Szkolenie prezentuje zasady skutecznej perswazji i reguły perswazyjnego
argumentowanie z wykorzystaniem języka korzyści oraz pozwala przećwiczyć ich
tworzenie.
Opinie o szkoleniach:
IMIENNE OPINIE O SZKOLENIACH
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE (DEDYKOWANE, WEWNĘTRZNE)

Organizujemy szkolenia zamknięte dostosowane do potrzeb.

Realizujemy kursy obejmujące zleconą tematykę.

Szkolimy w miejscu wskazanym przez Zamawiającego.
ZAPYTANIE OFERTOWE - formularz (Word)
ZAPYTANIE OFERTOWE - formularz (PDF)