Budowa biznesplanu - 5.Rynek i konkurencja

Transkrypt

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Projekt
„Kuźnia przedsiębiorców- wiedza, umiejętności, nowe szanse
dla aktywnych”
Firma w ujęciu marketingowym METODYKA BUDOWY BIZNESPLANU
PRZEDSIĘBIORSTWA
Joanna Bugajska
Prywatne Studium Zawodowe
Eugeniusz & Adam Nikiforow
W Krośnie Odrzańskim
Dlaczego biznesplan jest tak ważny?
Biznes plan to bardzo ważny krok na drodze do uruchomienia
własnego biznesu.
Istotnym jest, aby być świadomym wagi jego sporządzenia
ponieważ to w jaki sposób przygotujemy biznesplan bardzo
często decyduje o powodzeniu lub porażce naszego
przedsięwzięcia. Wiele osób wciąż traktuje sporządzanie
biznesplanu jako kolejny, utrudniający życie obowiązek.
Jednak dokument ten jest przede wszystkim przydatnym
narzędziem, które pomaga w zarządzaniu przedsiębiorstwem.
Biznesplan to opis krótko i długoterminowych
celów przedsiębiorstwa, oferowanych produktów i
usług, analiza możliwości rynkowych oraz
środków umożliwiających osiągnięcie założonych
celów w konkretnym otoczeniu.
Zadania biznesplanu
Najważniejszym zadaniem biznesplanu jest
dostarczenie przedsiębiorcy informacji niezbędnych
do podjęcia właściwej decyzji dotyczącej realizacji
planowanego przedsięwzięcia.
Zadania biznesplanu
Sporządzony biznesplan powinien
uporządkować wiedzę i przedstawić:
-cechy naszego przedsięwzięcia, jego
elementy składowe i ich wzajemne powiązania,
-cechy naszego produktu (o tym jaką potrzebę
zaspokaja, co go wyrónia od innych
podobnych itp.),
-potencjał rynku, informacje potencjalnych
klientach i konkurencji,
-szanse i zagrożenia projektu,
Biznesplan prawdę Ci powie
Dokument ten może, pomóc nam w podjęciu decyzji zarówno
o rozpoczęciu jak i zaniechaniu działalności. Rzetelnie
sporządzony biznesplan może nam często „otworzyć oczy” i
zweryfikować nasze zamierzenia. Biznes plan jest przede
wszystkim użytecznym narzędziem pozwalającym ocenić
szanse powodzenia przedsięwzięcia gospodarczego.
Narzędzie to jest tym ważniejsze im dokładniej pozwala nam
opisać i zrozumieć determinanty i sposób osiągnięcia
założonych celów.
Biznaplan - narzędzie “sprzedaży” własnego pomysłu
Do realizacji każdego przedsięwzięcia konieczne jest
zaangażowanie środków finansowych.
Dokument ten musi wykazać i przekonać instytucję
finansującą iż przedstawione przedsięwzięcie
pozwoli przedsiębiorcy na zwrot pozyskanych
środków.
Biznesplan służy, więc jako:
- narzędzie informacyjne niezbędne do organizacji
pracy wewnątrz firmy
- narzędzie planowania pozwalające
uszczegółowić i udoskonalić strategię firmy
- narzędzie kontroli pozwalające zestawić
aktualne wyniki przedsiębiorstwa z
poczynionymi planami
Biznesplan pomaga nam:
- uzyskać finansowanie dla naszego projektu - jest
narzędziem, za pomocą którego można przekonać
instytucję finansującą do przedsięwzięcia
- zweryfikować pomysł - dokument ten pozwala na
dogłębną analizę opłacalności naszego projektu
- zarządzać firmą - biznes plan przypomina w jakim
kierunku się dąży i pomaga utrzymać obraną drogę. Jest
drogowskazem i spisem rzeczy do zrobienia
Reasumując biznes plan sporządzamy do:
- użytku wewnętrznego w celu określenia dokładnego planu
działania, zdefiniowania celów, określenia zadań oraz
sposobów i terminów ich realizacji. Biznesplan sporządzony
dla użytku wewnętrznego ma informować o stanie aktualnym
firmy, jej otoczenia i kierunkach rozwoju
- użytku zewnętrznego celem uzyskania z zewnątrz środków
do realizacji przedsięwzięcia. Na podstawie biznesplanu
instytucje finansujące oceniają szanse powodzenia
przedsięwzięcia oraz identyfikują ryzyko ich udziału
w przedsięwzięciu. Biznes plan musi więc być
przygotowany profesjonalnie i przekonywająco
„Jednym z poważniejszych błędów jakie popełniają przedsiębiorcy
jest zwlekanie z napisaniem biznesplanu do czasu aż jest on już
całkiem niezbędny. Wyobraźmy sobie, że naszym
przedsięwzięciem zainteresował się inwestor. Wcześniej nie
potrzebowaliśmy planu naszego biznesu na papierze. Wszystko
było w naszej głowie. Nagle pojawia się szansa pozyskania
inwestora, co oznacza szansę na rozwój naszej firmy. I co robimy?
Przez 2 tygodnie nadrabiamy zaległości i w jak najkrótszym czasie,
zaniedbując przy tym bieżące sprawy firmy, próbujemy napisać
"nasz biznesplan". Niestety pośpiech nie przyczynia się do
stworzenia "prawdziwego" biznesplanu, który będzie zawierał
nasze analizy i wnioski. Dlatego podkreślam - biznesplan jest
przede wszystkim dla nas. Aby było łatwiej, sprawniej poprowadzić
do nasze firmy do celu.”
Budowa biznesplanu
Budowa biznesplanu
Każdy biznesplan sporządzany jest zgodnie z określoną strukturą.
Przejrzysta budowa biznesplanu znacząco usprawnia proces jego
tworzenia a także wdrażania.
Biznesplan może mieć różną strukturę w zależności od tego przez
kogo jest sporządzany i kto ma być jego docelowym odbiorcą.
Budowa biznesplanu zależy, więc w dużej mierze od tego w jakim
celu jest on tworzony oraz jakie wymogi stawia przed nami
podmiot, który będzie jego adresatem.
Budowa biznesplanu
Nieco inną postać będzie miał dokument sporządzony dla
banku, a inaczej wyglądał będzie biznesplan napisany dla
potencjalnego inwestora (np. Anioła biznesu, Venture
Capital). Inna będzie struktura biznesplanu, który
piszemy na własne potrzeby (np. do oceny opłacalności
przedsięwzięcia), a inna gdy dokument ten sporządzamy
dla innej instytucji np. starając się o środki unijne
procedury wymagają bardzo obszernej i szczegółowej
struktury biznesplanu.
Venture Capital jest dobrym rozwiązaniem dla małych i średnich
przedsiębiorstw, które działają na wzrostowym rynku, posiadają
wyróżniającą się ofertę produktów lub usług bądź wykorzystują
nowoczesną technologię. (innowacje)
Venture capital finansuje ryzykowne przedsięwzięcia, bez
wymaganych zabezpieczeń. Korzystne jest to dla przeds iębiorstw
w fazie powstawania projektu czy zakładania firmy, kiedy potrzeby
kapitałowe są duże, a kredyt bankowy jest niedostępny z powodu
rygorystycznych przepisów i procedur banku. Venture capital to
również wsparcie niefinansowe. O prócz kapitału, inwestor
dostarcza know-how, wiedzę swoich specjalistów. O bejmując
udziały zostaje wspólnikiem, a więc monitoruje działania firmy oraz
bierze na siebie część ryzyka inwestycji. D la przedsiębiorcy jest to
korzystne, gdyż z venture capital mają wspólny cel: odnieść
sukces
Aniołowie Biznesu są to prywatni, nieformalni inwestorzy, którzy
swoje nadwyżki finansowe lokują w nowe, dobrze rokujące,
innowacyjne małe i średnie przedsiębiorstwa. Przy dokonywaniu
inwestycji kierują się podobnymi zasadami jak fundusze Venture
Capital.
Z racji wysokiego ryzyka oczekują wysokiej stopy zwrotu z
inwestycji, w zamian oferując swoje doświadczenie, wiedzę,
kontakty w biznesie i kapitał. Anioły mogą otrzymywać część
zysków przedsiębiorstwa, ale zdarzają się również inwestorzy,
którzy działają na zasadzie non-profit.
Budowa biznes planu
1.Streszczenie przedsięwzięcia (opis
przedsięwzięcia)
2.Charakterystyka przedsiębiorstwa
3.Charakterystyka produktu
4.Zarządzanie i pracownicy
5.Rynek i konkurencja
6.Marketing i sprzedaż
7. Plany i harmonogram realizacji
8. Analiza finansowa
9. Załączniki
Budowa biznesplanu - 1. Streszczenie przedsięwzięcia
Pierwszą częścią biznesplanu jest jego streszczenie. Może ono
powstać dopiero wtedy gdy gotowy jest cały biznesplan.
Streszczenie musi bowiem zawierać wszystkie najistotniejsze
informacje z poszczególnych części biznesplanu. Ten fragment
jest wizytówką biznesplanu i musi być szczególnie starannie
przygotowany. Bardzo często od niego zależy to czy czytający
zainteresuje się przedsięwzięciem opisanym w dalszej części
dokumentu.
UWAGA!
Żadna instytucja nie podejmie decyzji na podstawie streszczenia,
ale od tej części zależy czy dalsze rozdziały zostaną w ogóle
przeczytane.”Pierwsze wrażenie” jest ważniejsze niż nam się
wydaje. Streszczenie nie przekona żadnej instytucji do inwestycji w
dany pomysł, ale może skutecznie do tego zniechęcić.
„Niezwykła rzecz to coś, o czym warto mówić. Coś, czego nie
sposób przeoczyć. Coś wyjątkowego. Nowego. Ciekawego.
To właśnie Fioletowa Krowa. To co nudne, staje się
niewidoczne. Jest jak stado brązowych krów.”
Seth Godin
W streszczeniu powinniśmy umieścić tylko najważniejsze
informacje jak np.: krótki opis przedsięwzięcia, przewidywane
koszty i potrzeby finansowe, najważniejsze prognozy
finansowe.
W streszczeniu powinny się znaleźć następujące informacje:
- cel opracowania biznesplanu
- wysokość i przeznaczenie potrzebnych środków
- krótki opis produktów/usług i rynków zbytu ze szczególnym
uwzględnieniem korzyści dla klienta
- doświadczenie i umiejętności kierownictwa w kontekście
przydatności do danego przedsięwzięcia
- główne dane finansowe
Budowa biznesplanu - 2.Charakterystyka przedsiębiorstwa
Drugą po streszczeniu częścią biznesplanu jest
charakterystyka firmy. W tym fragmencie biznesplanu
przedstawiamy podstawowe informacje o przedsiębiorstwie.
Ta część powinna zawierać m.in. historię firmy i krótką
charakterystykę jej właścicieli a także pełną informację o
danych teleadresowych
przedsiębiorstwa. Przedstawiamy także informacje o misji,
którą firma będzie realizować oraz cele jakie sobie stawiamy
Po przedstawieniu podstawowych informacji o
firmie opisujemy przedmiot naszej działalności.
W jednym dwóch zdaniach informujemy
czytającego czym tak na prawdę firma sie zajmuje
lub zajmować będzie.
Historia pisząc o historii firmy przedstawić analizę za
ostatnie trzy do pięciu lat. Starajmy sie aby informacje o
przeszłości firmy były przedstawione rzetelnie. Nie
próbujmy ukrywać gorszych okresów w firmie i
popełnionych błędów. Starajmy się raczej wyjaśnić
przyczyny niepowodzeń i spróbujmy przekonać
czytającego, że w przyszłości ich unikniemy.
Misja Pisząc o misji firmy musimy mieć na uwadze otoczenie w
jakim działamy. Misja jako wyznacznik kierunku rozwoju firmy
definiuje bowiem istotę biznesu i rynek docelowy.
Jest ona formułowana w oparciu o potrzeby klientów i analizę
konkurencji. Wbrew pozorom dobrze sformułowana misja ma duże
znaczenie dla każdej firmy. Przyczynia się bowiem do
sprawniejszego zarządzania przedsiębiorstwem, pomaga w
tworzeniu konkurencyjności firmy, integruje i angażuje
pracowników oraz kadrę kierowniczą, a także informuje
pracowników i otoczenie zewnętrzne firmy.
Cele
Wyznaczenie celów to jeden z kluczowych elementów
biznesplanu. Ten fragment powinien jasno opisywać do czego
dążymy w naszej działalności oraz kiedy i jak zamierzamy
założone cele osiągnąć.
Cele firmy są króto i długoterminowe i mogą być formułowane
zarówno dla całego przedsiębiorstwa jak i jego zorganizowanych
części.
Powinny być realne i formułowane na bazie analizy
rzeczywistości.
Mogą dotyczyć różnych obszarów działalności firmy np. wielkości
przychodów, udziału w rynku, rentowności. Warto podeprzeć się w
sowich analizach dotyczących celów firmy konkretnymi liczbami.
Podsumowując, w tej części przedstawiamy:
- nazwę i formę prawną przedsiębiorstwa
- przedmiot działalności
- pełne dane teleadresowe
- charakterystykę właścicieli
- historię firmy
- misja i cele przedsiębiorstwa
- otrzymane nagrody i posiadane certyfikaty
- posiadane zasoby
Budowa biznesplanu - 3.Charakterystyka produktu
Ta część biznesplanu ma na celu szczegółowe
przedstawienie przedmiotu działalności przedsiębiorstwa.
Powinniśmy ją rozpocząć od informacji czym tak na prawdę
nasza firma się zajmuje lub zajmować będzie (jeżeli
rozpoczynamy działalność).
Dogłębnej analizie poddany zostaje wytwarzany produkt lub
usługa. W tym fragmencie biznesplanu przedstawiamy
informacje o sektorze, branży i obszarze naszej działalności.
W tej części musimy odpowiedzieć na pytanie jakie
potrzeby i w jaki sposób nasz produkt je zaspokaja.
Fragment ten musi uwypuklić te cechy produktu, które
wyróżniają go na tle konkurencji np. Inowacyjność.
W przypadku kiedy oferujemy wiele różnych produktów
ważne jest abyśmy wskazali produkty kluczowe, na
których będzie się opierała nasza działalność.
Opisując przedmiot działalności przedstawiamy także
technologię wytwarzania produktu i inne elementy
decydujące o ostatecznym jego kształcie. Informacje
dotyczące technologii są bardzo często pisane
technicznym zaawansowanym językiem dlatego unikajmy
tego gdzie tylko można. Starajmy się o to by, opisując te
procesy używać jak najmniej specjalistycznej
terminologii.
Treść musi być zrozumiała dla przeciętnego odbiorcy
niezaznajomionego z technicznymi szczegółami.
Przydatne dla czytającego a jednocześnie
wzbogacające biznesplan będą informacje o planach
związanych z rozwojem produktu. Przyszłościowe
myślenie wymusza na nas cykl życia produktu. Prawie
każdy produkt ma bowiem określony czas istnienia na
rynku. Dziś możemy mieć świetny produkt, ale za jakiś
czas będzie on wymagał unowocześnienia lub nawet
wycofania i wprowadzenia nowego.
Kolejną kwestią, którą powinniśmy poruszyć w tej części biznesplanu
są posiadane przez firmę licencje, pozwolenia, patenty.
Podsumowując, ten fragment biznesplanu powinien zawierać
następujące informacje:
- opis produktu lub usługi
- wady i zalety
- opis technologii
- porównanie produktu na tle konkurencji, przewaga konkurencyjna,
wartość dla klienta
- posiadane prawa autorskie i patenty
- plany związane z unowocześnianiem produktu
- przepisy prawne związane z używaniem produktu
- przewidywany okres(cykl) życia produktu
Budowa biznesplanu - 4.Zarządzanie i pracownicy
Swoje oddzielne miejsce w biznesplanie ma sfera zarządzania
firmą i personelu. Kadra zarządzająca i pracownicy to bardzo
istotny element, który będzie decydował o powodzeniu naszego
projektu. Coraz powszechniejsze jest przekonanie, że to nie
pomysł a ludzie są najważniejsza częścią przedsięwzięcia. To od
nich zależy jak założone cele zostaną zrealizowane. Najlepszy
pomysł bez odpowiednich ludzi jest niewiele wart.
Waga pracownika w każdej firmie rośnie wraz z postępującymi
zmianami na rynku pracy. Coraz częściej i coraz głośniej
pracodawcy mówią o braku odpowiednich pracowników.
Specjaliści różnych dziedzin są poszukiwani i zachęcani rosnącymi
w szybkim tempie wynagrodzeniami. Dobry pracownik to skarb
każdej firmy dlatego ta część biznesplanu jest tak bardzo istotna
Odbiorca biznesplanu chce poznać kompetencje zespołu
zarządzającego oraz pracowników, którzy będą realizować
przedstawiony w biznesplanie projekt,
- wszelkie informacje o posiadanych zasobach ludzkich tak aby,
czytający biznesplan miał pełen obraz potencjału osobowego firmy.
- przedstawienie wszelkich kwalifikacji, doświadczeń i sukcesów
członków zarządu. Informacje te są potrzebne ponieważ do
projektu powinniśmy przekonywać nie tylko poprzez świetny plan,
ale i ludzi zdolnych go zrealizować. Najlepszy nawet plan to za
mało by przekonać do przedsięwzięcia. To ludzie są wartością
każdego projektu.
opis organizacji firmy
Firma musi być jak dobrze funkcjonujący
mechanizm, w którym wszystkie tryby się
zazębiają.
KIEROWANIE: to proces planowania ,
przewodzenia, organizowania , kontrolowania
oraz wykorzystywania wszystkich zasobów
organizacji dla osiągnięcia zamierzonych
celów.
Firma musi być jak dobrze funkcjonujący mechanizm, w którym
wszystkie tryby się zazębiają. Do tego potrzebna jest sprawna
organizacja, którą w tej części charakteryzujemy.
Przedstawiamy informacje dotyczące struktury organizacyjnej,
systemu przepływu informacji i podziału obowiązków
poszczególnych członków kadry kierowniczej. Przejrzysta struktura
organizacyjna z dokładnie opisanymi obowiązkami pomoże
uniknąć przerostów zatrudnienia i ułatwi zarządzanie firmą.
Opisujemy także system wynagrodzeń, motywacji, rekrutacji
pracowników, a także przedstawiamy potrzeby kadrowe.
Powinniśmy także poinformować o sposobach monitoringu i
kontroli podejmowanych decyzji.
opis systemu motywacji pracowników.
To właśnie ten system powinien być jednym z motorów sukcesu
naszej firmy.
Przedstawmy działania, które będą służyły zwiększeniu
zaangażowania personelu.
Istnieją różne sposoby podnoszenia aktywność pracowników jak
np: systemy prowizyjne, wyznaczanie celów i nagradzanie ich
realizacji, przyznawanie pracownikom akcji firmy. System
motywacji wybrany przez nas opiszmy i uzasadnijmy ten wybór.
Podsumowując, w tej części przedstawiamy następujące informacje:
- liczba pracowników oraz zmiany liczebności personelu w ostatnich latach (3
lata wstecz)
- wiek, doświadczenie, historia kariery i osiągnięcia zawodowe kadry
kierowniczej
- kwalifikacje kadry kierowniczej, szczególnie te przydatne przy realizacji
danego przedsięwzięcia
- kwalifikacje pracowników wraz ze skończonymi studiami, kursami i
szkoleniami
- struktura wykształcenia pracowników
- struktura organizacyjna i system komunikacji w przedsiębiorstwie
- podział obowiązków pomiędzy poszczególnych członków zarządu
- polityka płacowa, zatrudnienia i szkoleń
- system kontroli i monitoringu podejmowanych działań
- usługi doradcze z jakich korzysta firma
- istotni pracownicy spoza zarządu
Rozdział dotyczący analizy rynku jest jedną z najważniejszych
części biznesplanu.
W tej części opisujemy całe otoczenie w którym funkcjonować
będzie Nasze przedsiębiorstwo. Żadna firma nie działa bowiem w
próżni.
Działalność gospodarcza to stałe kontakty z klientami, zmagania
z konkurencją, i szukanie rynkowych nisz. Na sukces może liczyć
tylko ta firma, która dobrze pozna otoczenie, w którym przyjdzie jej
działać. Dlatego tak ważna jest dobrze sporządzona analiza rynku.
Otoczenie marketingowe dzielimy na:
Otoczenie bliższe – ma charakter głównie podmiotowy. W jego skład wchodzą:
•konsumenci (klienci)
•konkurenci (czyli inne firmy oferujące te same produkty, bądź zaspokajające te
same potrzeby)
•instytucje i organizacje okołobiznesowe (banki, firmy ubezpieczeniowe, fundacje,
stowarzyszenia, organizacje władzy i administracji, firmy konsultingowe).
* dostawcy, kontrachenci.
Otoczenie dalsze (globalne) – ma charakter głównie przedmiotowy. W jego skład
wchodzą elementy o charakterze:
•politycznym (wybory, zmiany władzy politycznej w państwie, wojny)
•ekonomicznym (gospodarczym, np. zasoby naturalne)
•koniunktury gospodarczej (światowe zmiany cen, stopy procentowe, podatki, itp.)
•społeczne (zmiany demograficzne, wykształcenie, itp.)
•technologiczne (naukowe, np. wynalazki)
•ekologiczne (normy, opłaty ekologiczne).
Praca przy analizie rynku wymaga sporego zaangażowania.
Rzetelne przedstawienie sytuacji w branży, charakterystyka
klienta oraz opis konkurencji zmusza do niemałego wysiłku.
Bardzo ważne jest, że wraz z sporządzaniem analizy rynku
zdobywamy wiedzę na temat sektora w, którym przyjdzie nam
działać, wiedzę, której wcześniej nie posiadaliśmy a która
zaowocuje w przyszłości.
Dobra analiza rynku powinna zawierać cztery
punkty:
A- charakterystyka rynku(branży)
B- charakterystyka klienta
C- opis konkurencji
D- źródła przewagi konkurencyjnej
A)Rynek
W tym fragmencie przedstawiamy sektor, w którym działamy lub
działać będziemy.
- opis branży z zachodzącymi w niej tendencjami
- szczegółową analizę wielkości oraz podziału rynku a także
informacje o tempie oraz fazie jego rozwoju.
- informacje o historii branży oraz perspektywach, które przed nią
stoją
- Nie możemy także pominąć charakterystyki barier wejścia
(kapitałowe, prawne) oraz przewidywanych hamulców rozwoju.
B) Klienci
Aby odnieść sukces w biznesie musimy zaoferować to czego
oczekują klienci (orientacja marketingowa)
Charakteryzując potencjalnych odbiorców Naszych produktów
przedstawmy kim są i jak są rozmieszczeni na rynku. Dodajmy czy są to
jednostki czy też całe grupy. Uzasadnijmy także dlaczego będą nabywać
Nasz produkt, a nie konkurentów.
Ta część powinna odpowiadać na następujące pytania:
- kim są klienci?
- gdzie są zlokalizowani?
- dlaczego kupują?
- kiedy kupują?
- kto podejmuje decyzję o zakupie?
- jaka jest typowa wielkość zamówienia?
- czego oczekują i jakie mają preferencje?
C) Konkurencja
W tej części charakteryzujemy firmy, z którymi
będziemy walczyć o klienta. Na każdym rynku jest
konkurencja i nie ma co liczyć, że w Naszym przypadku
będzie inaczej. Nawet jeżeli dysponujemy unikalnym
produktem to prędzej czy później znajdzie się podmiot,
który Nasz pomysł skopiuje. Aby się przygotować do
skutecznego konkurowania z innymi firmami konieczna
jest, więc ich gruntowna analiza, której dokonujemy w tej
części.
C) Konkurencja cd.:
portretem konkurentów. Przedstawiamy w nim ich liczbę,
wielkość oraz słabe i mocne strony. Staramy się dokładnie opisać
ich pozycję na rynku, a także zidentyfikować źródło ich przewagi
konkurencyjnej (produkt, cena, dystrybucja, marka, zarządzanie,
technologia, potencjał finansowy)
określić także działania jakie podejmiemy by skutecznie
konkurować i zapobiegać ruchom konkurencji. Pamiętajmy, że
uczciwa ocena konkurencji firmy podnosi wiarygodność jej biznes
planu.
C) Konkurencja cd.:
Ta część powinna odpowiadać na następujące pytania:
- kim są konkurenci?
- gdzie są zlokalizowani?
- jaka jest ich liczba, wielkość i potencjał?
- jaki mają udział w rynku?
- jakie są ich mocne i słabe strony?
- jakie kroki należy podjąć by z nimi konkurować?
- jaka będzie ich prawdopodobna reakcja na plany firmy?
D) Przewaga konkurencyjna:
Chcąc rozpocząć działalność gospodarczą musimy
odpowiedzieć sobie na pytanie czy mamy szanse zaistnieć na
rynku i w jaki sposób chcemy tego dokonać. Innymi słowy musimy
się zastanowić nad tym, co takiego posiadamy czego nie ma
konkurencja, czym chcemy wygrać z konkurentami, co będzie
źródłem naszej rynkowej przewagi? Może dysponujemy unikalną
technologią produkcji dzięki, której Nasz produkt jest tańszy, a
może nadamy produktowi cechy, których nie mają produkty
konkurencji. Czym będziemy konkurować? Niższą ceną, wyższą
jakością, sprawniejszą dystrybucją, a może innowacyjnością
produktu?
Analiza SWOT pochodzi od pierwszych liter angielskich słów:
S – STRENGTHS oznacza mocne strony przedsiębiorstwa,
W – WEAKNESSES oznacza słabe strony przedsiębiorstwa,
O – OPPORTUNITIES oznacza szanse jakie daje otoczenie
przedsiębiorstwa,
T – THREATS oznacza zagrożenia jakie daje otoczenie przedsiębiorstwa.
Analiza może być przeprowadzona w przekroju podstawowych grup zasobów,
którymi dysponuje firma (zasoby finansowe, rzeczowe, osobowe,organizacyjne), w
układzie głównych funkcji (działalność podstawowa, marketing i sprzedaż, finanse,
kadry itp.) lub w obu układach równocześnie ).
Podsumowując, rzetelnie sporządzona analiza rynku powinna zawierać
informacje o tym: prognozy rozwoju interesującej nas branży?
- jakie czynniki maj wpływ na rozwój tej branży?
- jakie jest tempo rozwoju tej branży (np. czy czynnik postępu
technologicznego odgrywa tu dużą rolę)
- kto będzie naszym klientem?
- zakres geograficzny rynku (jeżeli istnieje)
- na jakie segmenty można podzieli rynek klientów? Jakie są ich
powiązania?
- konkurencja - porównanie z produktami konkurencji, wypunktowanie
różnic.
- jak silne jest tempo wzrostu i rozwoju konkurencji? Czego możesz się po
niej spodziewać?
- jak część rynku należącego do konkurencji zamierzasz zdobyć dla swojej
firmy?
- kto jest klientem konkurencji?
Budowa biznesplanu - 6.Marketing i sprzedaż
Prezentacja sposobu - jak zamierzamy zarabiać.
Ten fragment powinien przekonać czytającego, że
jesteśmy świadomi co?, komu? i w jaki sposób będziemy
sprzedawać. Strategia marketingowa winna być
przygotowana na podstawie wiarygodnych danych o
docelowym rynku, klientach, konkurencyjnych firmach i
kontrahentach.
Ta część biznesplanu zbudowana jest na bazie koncepcji
marketingu mix – 4P:
1. Produkt (PRODUCT)
2. Cena (PRICE)
3. Dystrybucja (PLACE)
4. Promocja i reklama (PROMOTION)
1.Produkt (PRODUCT)
-cechy produktu
- jakość produktu, zarządzanie jakością
- unikalność produktu (design, opakowanie)
-technologia wytwarzania
2.Cena (PRICE)
Strategia (polityka) cenowa - koszt jednostkowy
produktu / usługi
- cena u konkurencji
- rabaty , zniżki, promocje
- obecny i prognozowany udział w rynku
3. Dystrybucja (PLACE)
- strategia sprzedaży i dystrybucji
- opis wykorzystywanych kanałów dystrybucji
(własne
służby sprzedażowe, partnerzy, detal, eksport)
- partnerzy handlowi (zawarte umowy, zamówienia)
- formy płatności Usługi posprzedażowe i serwis
4. Promocja i reklama (PROMOTION) - formy reklamy i
promocji
- sposoby dotarcia do klienta (ulotki, foldery,
billboardy, prasa, Internet, radio, telewizja)
- budżet reklamowy (jaki procent od dochodu będzie
przeznaczany na reklamę)
- przeprowadzone i planowane kampanie reklamowe - PR (Public
Relations) – sposoby kreowania pozytywnego wizerunku firmy
Chcąc wypracować dobry wizerunek swojej firmy, trzeba
stworzyć jednolity system całościowej identyfikacji tzw. system
tożsamości firmy, do którego należy między innymi:
- stworzenie dobrej, nośnej i łatwo rozpoznawalnej nazwy firmy
- wizualizacja, np.: logo firmy, szyld itp.
- strona www
- papier firmowy
- informacja o produktach: ulotki, katalogi, produkty pokazowe
- zdjęcia
- wystrój wnętrza (szczególnie ważny w przypadku działalności
usługowej)
marketingu mix – 4P -PROMOCJA:
System identyfikacji firmy powinien obejmować zindywidualizowane cechy naszej
firmy pozwalające na szybkie odróżnienie nas od innych, przede wszystkim od
konkurencji.
rady dla początkujących przedsiębiorców, którzy chcą w tani i szybki sposób
wypromować swoją firmę:
- wykorzystuj tanie formy reklamy
- prowadź monitoring zadowolenia klientów
- wyspecjalizuj się tak, by mieć naprawdę wyjątkowy produkt
- nie stój w miejscu, twoja branża się rozwija – wnieś swój wkład w ten rozwój
- rozmawiaj ze swoim obecnymi klientami o ich potrzebach biznesowych
- nie lekceważ raportów branżowych, trendów i ogólnych tendencji rynkowych
- nie zapominaj o szczegółach swojej oferty np.: kolor, opakowanie, bogaty
asortyment, instrukcja obsługi itp.
- inwestuj w siebie: bywaj na szkoleniach, konferencjach, seminariach
- nauczysz się czegoś nowego i zdobędziesz ciekawe kontakty
marketingu mix – 4P PROMOCJA :
skuteczne instrumenty promocji konsumenckiej:
- tzw. happy hours
- próbki
- kupony
- karnety
- konkursy
- obniżki cen
- rabaty
- przeceny
- opakowania bonusowe
- wkładki – inserty
- opakowania specjalne
- prezenty
marketingu mix – 4P PROMOCJA :
Dbanie o wysoki poziom swoich usług lub
produktów najlepiej zacząć od wprowadzania w
życie maksymy
„dbajmy o klienta tak, jakbyśmy chcieli, by się o
nas troszczyli”
Budowa biznesplanu - 7. Plany i harmonogram
Dobrze sprecyzowane cele przedsiębiorstwa i harmonogram ich
realizacji pozwolą nam na uporządkowanie działań podejmowanych w
firmie. Istotną kwestią jest zidentyfikowanie czynników, które mogą
wpłynąć na realizację planów. Ważne jest abyśmy określili zarówno
pozytywne jak i negatywne czynniki.
W tej części biznesplanu przedstawiamy:
-cele firmy i zakładane terminy ich realizacji
- sposób osiągnięcia założonych celów
- główne czynniki wpływające na realizację planów
UWAGA!
Biznesplan powinien zawierać prognozy na co najmniej 5 lat od
momentu rozpoczęcia działalności.
Budowa biznesplanu – 8.Analiza finansowa
Każdy biznesplan oprócz rozbudowanej części opisowej musi
zawierać szczegółowe szacunki finansowe.
Rzetelne obliczenia oparte na realnych założeniach powinny
uwiarygadniać nasz projekt w oczach jego odbiorców.
Pomagają także nam przy podejmowaniu kluczowych dla
przedsięwzięcia decyzji. Dlatego właśnie sporządzamy analizę
finansową, ostatnią i obok analizy rynku najważniejszą część
biznesplanu.
Serce biznesplanu
Początkujący przedsiębiorca sporządza analizę finansową pro forma, a
więc bazując na danych prognozowanych.
Dobrze sporządzona analiza finansowa powinna odpowiedzieć na kilka
fundamentalnych pytań:
- jakich nakładów wymaga przedsięwzięcie obecnie i w przyszłości?
- jakie są źródła finansowania firmy(kapitał własny, kredyty itp.)?
- jakie są bieżące koszty działalności?
- jakie firma będzie generowała przychody i jaka będzie ich dynamika?
- kiedy i jakiej wielkości firma wypracuje zyski?
- jaka będzie stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału?
Filary analizy finansowej
Zawartość tego dokumentu różni się w zależności od tego kto i
dla jakich celów go przygotowuje. Inaczej będzie wyglądała
analiza finansowa początkującej firmy a inaczej sporządzona
przez spółkę giełdową. Inna będzie zawartość tego dokumentu
dołączona do wniosku o unijną dotację a inna gdy będziemy
wnioskować o kredyt. Mimo tych różnic trzy podstawowe
elementy powinny się w niej zawsze znaleźć. Są to:
Bilans
Rachunek zysków i strat
Rachunek przepływów środków pieniężnych
Bilans
- jest zestawieniem aktywów i pasywów firmy.
Aktywa jest to majątek przedsiębiorstwa
pasywa to źródła jego finansowania czyli środki za,
które majątek ten został zakupiony. Zgodnie z
zasadą równowagi bilansowej bilans powinien
„wyjść na zero” a więc aktywa muszą się zrównać z
pasywami.
- to zestawienie przychodów i kosztów danego
przedsiębiorstwa. Dokument ten jest źródłem informacji o
dochodowości firmy.
Rachunek przepływów środków pieniężnych
- jest źródłem informacji o płynności finansowej
przedsiębiorstwa. Dokument ten w odróżnieniu od
rachunku zysków i strat przedstawia rzeczywiste wpływy i
odpływy gotówki a nie tylko zapisy księgowe.
POCZĄTKUJĄCA FIRMA
W analizie finansowej startującej firmy powinny się pojawić
informacje o kosztach rozpoczęcia działalności. Przed
uruchomieniem firmy musimy bowiem ponieść szereg nakładów
związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej.
Wszystkie te informacje należy szczegółowo odnotować w
analizie finansowej. Można je przedstawić następująco:
1) budowa, zakup lub wynajem pomieszczeń,
2) wyposażenie w urządzenia i wyposażenie biura,
3) zakup środka transportu,
4) zakup towarów,
5) koszty reklamy – szyld, ulotki, wizytówki, ogłoszenia itp.
POCZĄTKUJĄCA FIRMA
Dodatkowo w analizie finansowej powinny się
znaleźć:
- źródła finansowania działalności
- analiza progu rentowności
- stopa zwrotu zainwestowanego kapitału
- obecne i przyszłe zapotrzebowanie na kapitał
Budowa biznesplanu – 9. Załączniki
Słowniczek terminów
Specyfikacja techniczna produktu
Struktury organizacyjne
Życiorysy członków zarządu i kluczowych pracowników
Wyniki badań rynkowych
Dane patentowe
Sprawozdania finansowe bieżące oraz z okresów poprzednich
Rekomendacje/referencje od osób trzecich
kopie umów i istotnych do oceny biznesplanu dokumentów
BIZNESPLAN STACJI BENZYNOWEJ wyk. 2004 r.
1.STRESZCZENIE
Przedmiotem biznesplanu jest ocena przedsięwzięcia, polegającego
na zakupie i prowadzeniu stacji paliw płynnych wraz z częścią
motelowo-restauracyjną (dalej STACJA), zlokalizowanej na
odcinku X - Y na trasie Warszawa-Poznań. Stacja funkcjonuje już
ponad 11 lat tj. od lipca 1994 roku.
Jej dotychczasowy właściciel sprzedał STACJĘ 31 grudnia 2005
roku. Przedsięwzięcie będzie realizowane dalej przez
potencjalnego nabywcę STACJI spółkę Benzyna Sp. z o.o.
Jej dotychczasowy właściciel sprzedał STACJĘ 31 grudnia 2005
roku. Przedsięwzięcie będzie realizowane dalej przez
potencjalnego nabywcę STACJI spółkę Benzyna Sp. z o.o.
BIZNESPLAN STACJI BENZYNOWEJ
Przyjęta do biznesplanu cena zakupu STACJI wynosi 6 500 000 zł,
w skład której wchodzą:
- dwie działki o łącznej powierzchni : 16 000 m2: 1 500 tys. zł
- budynki i budowle (pawilon handlowy): 3 500 tys. zł
- urządzenia techniczne (dystrybutory paliwa, zbiorniki paliwa
płynnego, dystrybutor LPG: 1 500 tys. zł
„Benzyna Sp z o.o.” planuje zastosować następujący montaż
finansowy w celu zakupu STACJI:
- 1 700 tys. zł - środki własne (30,0 %)
- 4 800 tys. zł - kredyt inwestycyjny (70,0 %).
Do tego dojdą także koszty transakcji (2% od ceny sprzedaży) tj.
130 tys. zł oraz koszty obsługi prawnej szacowane na ok. 20 tys.
zł. Koszty te pokryje nowy właściciel Stacji.
Dodatkowo założono w biznes planie wartość majątku obrotowego (wg
stanu magazynu na dzień przejęcia Stacji) na poziomie 300 tys. zł. W
skład majątku obrotowego, który będzie sfinansowany z dodatkowych
środków właściciela mogą wejść olej napędowy, etylina, akcesoria,
autogaz.
STACJA posiada następujące atuty:
1. Bardzo dobra lokalizacja
- przy jednej z najważniejszych dróg w Polsce (na trasie nr 2
Warszawa - Poznań) na odcinku X - Y, uczęszczanej przez
kierowców polskich i zagranicznych, szczególnie przez
kierowców TIR-ów;
- widoczne dla kierowcy miejsce z trasy.
2. Bardzo dobra infrastruktura dużym parkingiem (szczególnie atrakcyjnym dla
TIR-ów), budynkiem motelowo-restauracyjnym;
bezkolizyjny wjazd - wyjazd.
3. Różne źródła generowania przychodów
- przychody ze sprzedaży paliw (benzyn i oleju napędowego), autogazu (LPG
- liquid petroleum gas).
4. Znana marka firmowana przez Petrochemię Płock Obecni właściciele STACJI
współpracują od 1996r. z Petrochemią Płock (PKN Orlen SA) już od grudnia
1999r. na zasadzie patronatu.
Poniższa tabela prezentuje zbiorcze zestawienie podstawowych kategorii finansowych tj.
zysk operacyjny, zysk netto, przepływy pieniężne w tys. zł
Wskaźniki rentowności zaprezentowane w tabeli poniżej, wykazują dodatnią rentowność
przedsięwzięcia.
Komentarz - Przedsięwzięcie:
- jest bardziej wrażliwe na spadek marży na sprzedaży 1 litra
ON niż benzyny;
- jest bardziej wrażliwe na spadek wolumenu sprzedaży ON niż
benzyny. Okazało się, że Stacja może w ogóle nie sprzedawać
benzyn, pod warunkiem że utrzyma klientów kupujących ON;
- „broni się” przy jednoczesnym pogorszeniu założeń tzn.
spadek marży na sprzedaży ON i benzyn rocznie o 2 grosze na
1 litrze oraz spadek wolumenu sprzedaży ON i benzyn o 4%
rocznie.
Współpraca z firmą konsultingową - Przedsiębiorca może
zlecić konsultantowi lub firmie konsultingowej przygotowanie
biznes planu, następnie wniosku kredytowego.
Ważne jest, aby przedsiębiorca:
- wspólnie z konsultantem ustalił założenia do prognoz
finansowych biznes planu,
- uczestniczył w kluczowych rozmowach z bankami, dotyczących
możliwości pozyskania kredytu inwestycyjnego,
- całkowicie identyfikował się z treścią biznes planu i był w stanie
go „obronić” przed kapitałodawcami.
2. POMYSŁ
Nabywcą Stacji będzie spółka Benzyna Sp z o.o. założona przez dwóch
udziałowców w czerwcu 2005r.
Podstawowym przedmiotem inwestycji będzie zakup i prowadzenie stacji
paliw płynnych. Głównym rodzajem działalności Stacji będzie sprzedaż
detaliczna paliw płynnych (benzyny Pb 95, Pb 98; olej napędowy) i gazu
LPG, wykorzystując do tego celu pawilon handlowy, zadaszone
dystrybutory paliwa płynnego ze zbiornikami na paliwo płynne i
zadaszony dystrybutor paliwa LPG ze zbiornikami na gazowe paliwo.
Firma świadczyć będzie także dodatkowe rodzaje działalności tj. wynajem
pokoi i usługi gastronomiczne, wykorzystując do tego
dwukondygnacyjny budynek motelowo-gastronomiczny z poddaszem
użytkowym o powierzchni użytkowej 650m2.
W skład budynku wchodzą:
- hol z toaletami na parterze;
- bar konsumpcyjny z 8 stolikami na parterze;
- puste pomieszczenie, którego pierwotnym przeznaczeniem miał
być pawilon wystawienniczy
- będzie zaadaptowane na restaurację;
- pokoje do wynajęcia na piętrze wraz z pomieszczeniami na
magazyn i pralnie oraz miejscem przeznaczonym na oglądanie
TV;
- poddasze użytkowe, na którym także są pokoje do wynajęcia;
- Łącznie w budynku mieści się 14 pokoi, z czego:
- 6 pokoi dwuosobowych
- 8 pokoi trzyosobowych
Nieruchomość znajduje się przy jednej z najważniejszych dróg
w Polsce (na trasie nr 2 Warszawa - Poznań), pomiędzy X a Y.
Lokalizacja STACJI (mniej więcej pośrodku pomiędzy granicą
wschodniej i zachodniej Polski na trasie Paryż - Moskwa) jest
bardzo dobrze wykorzystana poprzez rozbudowaną
infrastrukturę.
Działka STACJI ma 16 000 m2 powierzchni, w tym ok. połowę
stanowi utwardzony parking mieszczący ponad 40 TIR-ów.
Jest to jedyna stacja dysponująca tak dużym zapleczem na
odcinku X - Y.
3. RYNEK
W tej części biznes planu przedstawiona została analiza ogólna sytuacji na
rynku paliw w Polsce, uwzględniająca konsumpcję paliw, prognozę rozwoju.
Następnie zaprezentowano szczegółową diagnozę rynku lokalnego, na
którym działa STACJA.
3.1. Sytuacja na rynku paliw w Polsce - (Wysokie ceny paliw w 2004 r. nie
sprzyjały znacznemu wzrostowi konsumpcji paliw, a w szczególności benzyn
3.1.1. Najważniejsze zmiany na rynku – wahania cen
3.1.2. Prawo (Ostatnie lata pokazały słabość procesu legislacyjnego i niską
jakość tworzonego prawa (ustawa o biopaliwach)
3.1.3. Szara strefa
Podstawową przyczyną funkcjonowania szarej strefy jest zróżnicowanie
stawek podatku akcyzowego (w tym utrzymywanie ulg podatkowych) i brak
egzekwowania prawa, co powoduje, że firmy bezkarnie prowadzą nielegalną
działalność.
3.1.6. Produkcja i import paliw
W 2004 roku zanotowano wzrost produkcji paliw w
Polsce, jednocześnie nastąpiły zmiany w poziomie
produkcji w poszczególnych rafineriach.
LPG importowane jest również głównie z Rosji,
Kazachstanu i Ukrainy. Łącznie import LPG w 2004
wyniósł ok. 1800 tys. ton.
3.1.7. Liczba stacji paliw
W Polsce istnieje obecnie ponad 6,5 tys. stacji paliw (wg
szacunków Polskiej Izby Paliw Płynnych - 7100) (dane z roku
2004) jak przedstawia się procentowy podział rynku paliw?
3.1.8. Kształtowanie się cen detalicznych paliw w 2004 roku i
w 2005r.
3.1.9. Podatki w Polsce i w Europie (a wpływ na ceny paliwa)
3.2. Analiza otoczenia stacji
3.2.1. Konkurenci
Na ruchliwej trasie między X a Y zlokalizowanych jest 5 stacji
benzynowych (2 stacje patronackie Petrochemii Płock, 2 stacje
CPN i 1-a prywatna). Najczęściej stacje są zbudowane tam co
kilka kilometrów, jednakże rozpiętość rośnie w kierunku X.
Między STACJĄ a Y znajduje się tylko jedna inna stacja w
odległości ok. 3 km, firmująca markę także Petrochemii Płock.
W Y największym konkurentem jest duża stacja prywatna,
umiejscowiona w centrum miasta. Pięć lat temu powstała
ostatnia z istniejących stacji na tym odcinku, co oznacza
nasycenie lokalnego rynku.
3.2. Analiza otoczenia stacji
3.2.2. Zbyt - segmentacja klientów
Segmentacja klientów Stacji obejmuje:
- kierowców indywidualnych kupujących paliwo (benzynę, olej
napędowy);
- przedsiębiorstwa transportowe ;
- kierowców używających LPG jako paliwa;
- rolników;
- kierowców nabywających usługi pozapaliwowe (bar) +
restauracja (od stycznia 2006r.);
- kierowców nabywających usługi pozapaliwowe (motel) :
od stycznia 2006r;
- kierowców kupujących towary pozapaliwowe (akcesoria
samochodowe, artykuły spożywcze, napoje);
Podstawowymi klientami STACJI są kierowcy TIR-ów.
3.2.3. Zaopatrzenie - dostawcy
Dotychczas głównym dostawcą paliwa i gazu dla STACJI jest
PKN Orlen S.A. (dawniej Petrochemia Płock). Taki był warunek
umowy patronackiej zawartej z PKN Orlen, na mocy której
termin płatności wynosi 14 dni. W wyniku współpracy z PKN
Orlen właściciel STACJI będzie mógł skorzystać także z ulg na
akcesoria samochodowe produkowane przez Orlen i ze szkoleń
dla właścicieli i załogi stacji.
3.3. Analiza pięciu sił wg modelu Portera
W tym punkcie przedstawiona zostanie analiza sił konkurencji
działających na sektor dystrybucji paliw, w tym na jego lokalną część
w rejonie Y. Zdaniem Michael’a Portera, światowego eksperta w
dziedzinie konkurencyjności, klienci, dostawcy, potencjalni nowo
wchodzący na rynek i substytucyjne wyroby mogą odgrywać mniejszą
lub większą rolę w zależności od konkretnego sektora.
C) Groźba nowych wejść do sektora
Najważniejsza bariera wejścia na rynek sprzedaży detalicznej paliw
płynnych to potrzeby kapitałowe. Nakłady inwestycyjne na
zbudowanie, wyposażenie i uruchomienie 1 stacji benzynowej szacuje
się na ok. 1,5 - 2,0 mln USD.
Na odcinku X - Y (35 km), na którym znajduje się STACJA, znajduje
się już 5 stacji. Ostatnia stacja została oddana do użytku 5 lat temu,
co oznacza, że mamy do czynienia z nasyceniem rynku na tym
odcinku.
B) Groźba substytucyjnych usług
Praktycznie, na skalę masową, nie można wyszczególnić w najbliższej
dekadzie w Polsce żadnego substytutu dla paliwa i autogazu.
C) Siła przetargowa dostawców - Na rynku dostawców paliwa w
Polsce prym wiedzie PKN Orlen, dalej jest Rafineria Gdańska i w
końcu zagraniczne koncerny paliwowe jak Shell, British Petroleum,
Statoil itd.
Koncern paliwowy może przyciągnąć prywatnego właściciela stacji do
wejścia w sieć patronacką (partnerską), oferując mu:
- wsparcie marketingowe w postaci promocji i reklamy;
- pakiet szkoleń dla kierowników i załóg stacji;
- pomoc w projektowaniu stacji, w uzyskaniu dostępu do najnowszych
technologii i materiałów;
- udział finansowy w kosztach związanych z modernizacją stacji;
- część elementów wyposażenia stacji itd.
D) Siła przetargowa klientów
Obecnie klienci oczekują od stacji dużo więcej niż jedynie możliwość
dokonania zakupu paliwa. Aby zachęcić kierowcę do zatankowania na
określonej stacji trzeba mu zaoferować m.in.
- bezkolizyjny wjazd - wyjazd;
- odpowiedni standard obsługi;
- monitoring;
- stałą ochronę;
- bardzo dobrze zaopatrzony sklep (np. ze świeżo wypiekanym
pieczywem);
- wygodne i czyste sanitariaty;
- bar, kawiarenkę, restaurację;
- stanowisko LPG;
- automatyczną myjnię samochodową;
- wulkanizację;
- motel;
- duży parking (TIR-y);
- system łączności radiowej;
- wypożyczalnię samochodowych przyczep towarowych;
- usługi tj. pompowanie kół, odkurzanie wnętrza pojazdu itp.;
- lottomaty i/lub bankomaty;
3.4. Analiza SWOT
SWOT to analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń.
Mocne strony (ang. strenghts)
- Stacja leży na strategicznej trasie Warszawa - Poznań;
- Zlokalizowana jest w widocznym miejscu dla kierowcy i łatwo można
zjechać do niej z trasy;
- Obiekt jest największą stacją paliw na odcinku X - Y, jako jedyna na tym
odcinku dysponuje dużym parkingiem dla TIR-ów;
- 50% przychodów ze sprzedaży paliw stanowi sprzedaż oleju napędowego
głównie dla TIR-ów (czynnik stabilizujący przychody);
- Stacja posiada wielu stałych klientów, właśnie kierowców TIR-ów z Europy
Wschodniej i z Niemiec;
- Stację wyróżnia dywersyfikacja jej przychodów. Oprócz paliw i autogazu
prowadzona jest sprzedaż akcesoriów samochodowych, świadczone są
usługi gastronomiczne oraz wynajem pokoi;
- Obiekt jest stacją patronacką pod znaną na rynku marką Petrochemia
Płock;
Słabe strony (ang. weaknesses)
- Obciążenia finansowe przedsięwzięcia we wczesnej fazie
jego funkcjonowania;
- Okres „docierania się” nowego właściciela ze starą
załogą;
Szanse (ang. opportunities)
- od 5 lat na odcinku X - Y nie powstała nowa stacja, co oznacza
że rynek ten jest już nasycony;
- planowana zmiana przepisów drogowych w związku z
wejściem Polski do UE (czasowe ograniczenia w ruchu TIR-ów,
co spowoduje, że kierowca będzie musiał przeczekać,
zatrzymać się na nocleg);
- wysokie kapitałowe bariery wejścia nowych podmiotów na
rynek (Nakłady otwarcia 1 stacji wynoszą ok.1,5 - 2,0 mln USD);
- przy oczekiwanym wzroście zamożności społeczeństwa,
wzroście turystyki, wzroście ruchu tranzytowego przez Polskę
zapotrzebowanie na paliwa powinno w długim horyzoncie czasu
rosnąć.
Zagrożenia (ang. threats)
- planowana autostrada na trasie Warszawa - Łódź, która
może przyciągnąć część kierowców;
- rozwój przestępstw paliwowych (przemyt, przemiana oleju
opałowego na napędowy, sprzedaż paliwa o zaniżonej
jakości);
- czynniki makroekonomiczne zewnętrzne tj. wzrost kursu
USD względem PLN, wzrost ceny ropy naftowej oraz
gotowych produktów na światowych giełdach;
- czynniki makroekonomiczne wewnętrzne tj. ewentualne
dalsze podwyżki akcyzy i podatku VAT;
- rozwój transportu kolejowego (przewóz TIR-ów na
wagonach).
4. MARKETING
Misją nowego nabywcy będzie dążenie do osiągnięcia kompleksowej
obsługi Klienta we wszystkich rodzajach działalności tj. sprzedaż
paliw, autogazu i towarów pozapaliwowych oraz świadczenie usług
motelowych i gastronomicznych.
4.1. Strategia cen (uwzględniamy podatki, ceny ropy naftowej, kurs
dolara…)
4.2. Strategia promocji i reklamy plansze drogowe reklamujące
kompleksową ofertę STACJI: np. wysoka jakość paliwa + smaczne
posiłki + bezpieczny i tani nocleg);
- mailing do firm transportowych;
- strona internetowa.
5. REALIZACJA
Zakłada się, że nowy nabywca STACJI nie spowoduje żadnych
przestojów w jej dotychczasowym funkcjonowaniu. Dla celów
biznes planu przyjęto, iż nowy właściciel rozpocznie działalność
od 1 stycznia 2006r.
Dotychczasowe zatrudnienie na STACJI wynosi 14 osób, z czego:
- 8 osób pracuje bezpośrednio przy sprzedaży paliw, LPG,
akcesoriów samochodowych
- 6 osób pracuje w pozostałych usługach.
Nowy nabywca planuje zatrzymać tę kadrę pracowniczą, a od 1
stycznia 2007r. planuje zatrudnienie 3 osób i kolejnych 3 osób od
1 stycznia 2008r.
6. ZARZĄDZANIE STACJĄ
Dwaj udziałowcy Benzyna Sp z o.o. będą
odpowiedzialni za kierowanie firmą. Jeden z
nich kierował przez ostatnie 5 lat zagraniczną
stacją paliw płynnych w Poznaniu, natomiast
drugi był właścicielem dużego pensjonatu w
Krynicy Morskiej.
7. HARMONOGRAM
8. FINANSOWANIE
Przyjęta do biznes planu cena zakupu STACJI
wynosi 6,5 mln zł.
Nabywca planuje zastosować następujący montaż
finansowy w celu zakupu STACJI:
- 1 700 tys. zł - środki własne;
- 800 tys. zł - kredyt inwestycyjny.
Pozostałe warunki kredytu
Oczekiwania banków
Banki dokonują wnikliwej oceny kredytowej przedsiębiorcy, zanim
zdecydują się na udzielenie kredytu inwestycyjnego.
Kluczowe pytania z pkt. widzenia banku są następujące:
1. jaki będzie udział własny kredytobiorcy w finansowaniu
przedsięwzięcia? Praktyka pokazuje, że nie może on być niższy niż
20%÷25%.
2. jakie zabezpieczenia kredytobiorca może zaproponować? W
przypadku Stacji będzie to hipoteka na nieruchomości, może być
weksel in blanco, oczywiście polisa na życie.
Niewykluczone, że bank zażąda także osobistych zabezpieczeń
udziałowców nowej spółki Benzyna Sp z o.o. takich jak hipoteka na
nieruchomościach, poręczenie cywilno-prawne, zastaw na papierach
wartościowych itd.
3. jakie doświadczenie posiadają osoby, które będą realizować
przedsięwzięcie?
9.PROGNOZY FINANSOWE :
Założenia ekonomiczno-finansowe
Nakłady
Sprzedaż
Koszty
Poziom opodatkowania Prognozy sprawozdań
finansowych
Rachunek przepływów
Bilans
10. PODSUMOWANIE
Analiza ekonomiczno-finansowa przedsięwzięcia pokazała jego
dodatnią rentowność w prognozowanym okresie 2006-2015.
Poniesiony nakład inwestycyjny na zakup stacji zwróci się po 6
latach i 5 miesiącach (wg prostego okresu zwrotu) i 7 latach
oraz 10 miesiącach (wg zdyskontowanego okresu zwrotu).
Wartość zaktualizowana netto ( NPV ) przy stopie dyskontowej
8,5% wyniesie 657,52 tys. złotych, a wewnętrzna stopa zwrotu
IRR 10,99%. Dodatnia NPV i IRR większa od stopy dyskontowej
oznaczają, że przedsięwzięcie będzie opłacalne dla inwestorów.
KONIEC ;-)
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

Budowa biznesplanu - 5.Rynek i konkurencja

Transkrypt

Podobne dokumenty

Przegląd Zespołów Break Dance i Hip Hop

Niech moc będzie z Wami Wsparcie: Straż Graniczna, Straż Pożarna

Dni Miasta – Krosna Odrzańskiego to cykl wydarzeń kulturalnych

Koncert Tańca - Studium Krosno

Zapisz do pdf

dr Izabela Betlej

Uchwala Nr XXIV/198/16 z dnia 25 sierpnia 2016 r.

Projekt Edukacyjny – Co może mały człowiek?

Jacek Mikołaj Kucy