Prawidłowe zawieranie transakcji eksportowych

Transkrypt

Prawidłowe zawieranie transakcji
eksportowych
PrawidłoweTitle
zawieranie
transakcji| eksportowych
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Sposoby zawierania umów w handlu międzynarodowym
Konwencja Wiedeńska
Klauzule formalno-porządkowe w kontrakcie
eksportowym
Klauzule podstawowe w kontrakcie eksportowym
Klauzule uzupełniające w kontrakcie eksportowym
Najczęściej popełniane błędy w kontraktach
eksportowych
Rozstrzyganie sporów w handlu zagranicznym
Specyfika kredytu kupieckiego w obrocie
międzynarodowym
Kredyt kupiecki a rentowność i płynność finansowa
firmy
Sposoby unikania ryzyka w kredycie kupieckim
Title of the presentation | Date
|‹nr› I/1
odcinek
Transakcja - jest składową wielu powiązanych ze sobą
działań, których ostatecznym efektem jest osiągniecie celu
wcześniej zamierzonego przez strony w niej uczestniczące.
Transakcję kończy umowa kupna-sprzedaży.
|‹nr› I/2
odcinek
Ograniczenia w wypracowaniu stosunków umownych:
przepisy prawa, przepisy dewizowe, podatkowe, celne oraz
inne, które mają zastosowanie w handlu zagranicznym;
klauzule generalne, konieczność określenia praw
i obowiązków stron umowy zgodnie z właściwością
przyjętego stosunku prawnego.
|‹nr› I/3
odcinek
Niekonfliktogenna i skuteczna umowa
wymaga zgodnego i jednoznacznego ustalenia systemu
prawnego dla danej umowy.
|‹nr› I/4
odcinek
Podmiotowe przesłanki ważności umowy to:
zdolność stron do czynności prawnych,
oświadczenie woli wolne od wad.
Przedmiotowe przesłanki ważności umowy to:
zgodność umowy z bezwzględnie obowiązującymi
normami prawa i klauzulami generalnymi,
uprzednia i realna możliwość realizacji umowy.
|‹nr› I/5
odcinek
Najpopularniejsze sposoby zawierania kontraktów
eksportowych:
- w drodze negocjacji,
- przez złożenie oferty i jej przyjęcie,
- przez Internet.
|‹nr› I/6
odcinek
Zawarcie umowy
Art. 72. k.c.
§ 1. Jeżeli strony prowadzą negocjacje w celu zawarcia
oznaczonej umowy, umowa zostaje zawarta, gdy strony
dojdą do porozumienia co do wszystkich jej postanowień,
które były przedmiotem negocjacji.
|‹nr› I/7
odcinek
Rodzaje ofert:
- oferta wywołana,
- oferta niewywołana,
- oferta szczegółowa,
- oferta ogólna,
- oferta uzupełniająca,
- oferta warunkowa,
- oferta bezwarunkowa,
- oferta zamknięta,
- oferta otwarta.
|‹nr› I/8
odcinek
Oferta wywołana, która jest odpowiedzią na zapytanie
importera.
Oferta niewywołana to oferta wysłana z własnej
inicjatywy eksportera.
Oferta szczegółowa zwykle jest wywołana i zawiera
wszystkie lub większość klauzul przyszłego kontraktu.
Oferta ogólna zawiera tylko niektóre postanowienia
przyszłej umowy.
|‹nr› I/9
odcinek
Oferta uzupełniająca - jest rozwinięciem lub
dopełnieniem oferty ogólnej.
Oferta warunkowa - zawiera warunki, które należy spełnić,
aby doszło do podpisania kontraktu, może to być np.
otwarcie akredytywy.
Oferta bezwarunkowa - w której brakuje warunków
koniecznych do podpisania kontraktu.
|‹nr› I/10
odcinek
Oferta zamknięta - zawiera klauzulę określającą termin
ważności oferty.
Oferta otwarta - nie zawiera ww. klauzuli.
|‹nr› I/11
odcinek
Elementy oferty:
• określenie adresata oferty tj. adres i nazwę firmy, imię, nazwisko
osoby, do której oferta jest skierowana,
•  data i miejsce wystawienia,
•  słowo „oferta” i jej numer,
•  dokładna nazwa i ilość towaru,
•  wyraźne i w zrozumiały sposób oznaczenie ceny towaru wraz z
podaniem waluty oraz formuły handlowej INCOTERMS,
•  terminy dostaw,
•  wartość ogólna oferty,
•  warunki i sposób zapłaty,
•  sposób opakowania,
•  termin ważności oferty.
|‹nr› I/12
odcinek
Zamówienie
bezwzględnie zobowiązuje do kupna towaru (i/lub
przyjęcia usługi) na warunkach określonych w tym
zamówieniu.
|‹nr› I/13
odcinek
Składając ofertę za pośrednictwem internetu należy
poinformować drugą stronę o:
czynnościach technicznych składających się na procedurę
zawarcia umowy, skutkach prawnych potwierdzenia przez
drugą stronę otrzymania oferty, zasadach i sposobach
utrwalania, zabezpieczenia i udostępnienia drugiej stronie
treści zawieranej umowy, w językach, w których umowa
może być zawarta.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Sposoby zawierania umów w handlu
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
• 
Title of the presentation | Date |‹nr›
Odcinek II
|‹nr› II/1
odcinek
Konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach
międzynarodowej sprzedaży towarów
(Konwencja Wiedeńska)
- wielostronna umowa międzynarodowa,
- ujednolica zasady prawa handlowego międzynarodowego,
- dotyczy umów zawieranych w celu międzynarodowej
sprzedaży towarów.
|‹nr› II/2
odcinek
Konwencja reguluje:
- ofertową procedurę zawierania kontraktu
- uprawnienia oraz obowiązki sprzedawcy
i kupującego
|‹nr› II/3
odcinek
1 marca 1995 r.
Polska dokonała ratyfikacji Konwencji Wiedeńskiej
Konwencja weszła w Polsce w życie 1 czerwca1996 r.
(Dz.U. z 1997 r. Nr 45, poz. 286).
|‹nr› II/4
odcinek
Wyłączenie Konwencji Wiedeńskiej
Art. 6 KW
Strony mogą wykluczyć zastosowanie niniejszej konwencji,
albo z zastrzeżeniem art.12, uchylić bądź zmienić skutki
któregokolwiek z jej postanowień.
|‹nr› II/5
odcinek
Wyłączenie stosowania Konwencji może nastąpić
poprzez wskazanie w umowie:
- prawa właściwego dla całej umowy;
- prawa właściwego dla określonych regulacji,
z jednoczesnym pozostawieniem pozostałych regulacji,
jako podlegających Konwencji;
- regulacji konwencyjnych, które nie mają mieć
zastosowania;
- odmiennej regulacji określonych zagadnień niż ma to
miejsce w Konwencji.
|‹nr› II/6
odcinek
Zakres merytoryczny Konwencji Wiedeńskiej:
• Część I Konwencji Wiedeńskiej (artykuły od nr 1-13 )
określa zakres zastosowania aktu jednolitego prawa
międzynarodowej sprzedaży towarów oraz zawiera
zasady ogólne i dyrektywy interpretacyjne postanowień
konwencyjnych i oświadczeń woli kontrahentów.
|‹nr› II/7
odcinek
Artykuł 1 a KW
(1)Niniejsza konwencja ma zastosowanie do umów sprzedaży
towarów między stronami mającymi siedziby handlowe w różnych
państwach:
(a) jeżeli państwa te są Umawiającymi się Państwami lub
Artykuł 1 ust.2 KW
(2)Fakt posiadania przez strony swoich siedzib handlowych
w różnych państwach nie będzie uwzględniany, jeżeli nie wynika
on z umowy lub z jakichkolwiek stosunków handlowych między
stronami lub też z informacji ujawnionej przez strony w
jakimkolwiek czasie przed zawarciem lub w chwili zawarcia
umowy.
|‹nr› II/8
odcinek
Artykuł 10 KW
W rozumieniu niniejszej konwencji:
(a) jeżeli strona posiada więcej niż jedną siedzibę
handlową, za siedzibę handlową uważa się tę, która ma
najściślejszy związek z umową i z jej wykonaniem, ze
względu na okoliczności znane stronom lub rozważane
przez nie w jakimkolwiek czasie przed zawarciem lub w
chwili zawarcia umowy;
(b) jeżeli strona nie posiada siedziby handlowej,
przyjmuje się miejsce jej stałego zamieszkania.
|‹nr› II/9
odcinek
W interpretacji przepisów Konwencji obowiązuje:
-  zasada priorytetu Konwencji,
-  zasada poszanowania dobrej wiary w handlu
międzynarodowym.
|‹nr› II/10
odcinek
Interpretacja KW?
Art. 7 ust. 2
(2)Kwestie dotyczące spraw regulowanych przez
niniejszą konwencję, a które nie są w niej wyraźnie
rozstrzygnięte, rozstrzygane będą według ogólnych
zasad, na których opiera się konwencja, lub w braku
takich zasad, zgodnie z prawem właściwym na mocy
norm międzynarodowego prawa prywatnego.
|‹nr› II/11
odcinek
Kontrakt w ujęciu KW?
Art. 11 KW
Umowa sprzedaży nie wymaga do jej zawarcia lub potwierdzenia formy
pisemnej i nie podlega żadnym innym wymogom co do formy. Umowa
sprzedaży może być udowodniona w jakikolwiek sposób, w tym również na
podstawie zeznań świadków.
Art. 12 KW
Żadne z postanowień artykułu 11, artykułu 29 lub części II niniejszej
konwencji, zezwalające, aby umowa sprzedaży, jej zmiana lub jej
uzgodnione rozwiązanie albo oferta, przyjęcie oferty lub inne wyrażenie
zamiaru mogły być dokonane w innej formie niż pisemna, nie będzie miało
zastosowania, jeżeli którakolwiek ze stron posiada swoją siedzibę
handlową w Umawiającym się Państwie, które złożyło oświadczenie
zgodnie z artykułem 96 niniejszej konwencji. Strony nie mogą uchylić się od
postanowienia tego artykułu ani zmienić jego skutków.
|‹nr› II/12
odcinek
• Część II Konwencji Wiedeńskiej (artykuły od nr 14-24 )
zawiera informacje dotyczące procedur zawierania
kontraktu sprzedaży.
|‹nr› II/13
odcinek
Co reguluje KW?
Artykuł 4 KW
Niniejsza konwencja reguluje jedynie zawarcie umowy sprzedaży
oraz prawa i obowiązki sprzedającego i kupującego, wynikające
z takiej umowy. W szczególności, jeśli niniejsza konwencja
w sposób wyraźny nie przewiduje inaczej, nie dotyczy ona:
(a) ważności umowy ani żadnego z jej postanowień lub
jakichkolwiek zwyczajów,
(b) skutków, jakie może mieć umowa w odniesieniu do własności
sprzedanych towarów.
|‹nr› II/14
odcinek
Definicja oferty wg. KW
Artykuł 14 KW
(1)Propozycja zawarcia umowy skierowana do jednej
lub wielu określonych osób stanowi ofertę, jeżeli jest
wystarczająco precyzyjna i wskazuje, że oferent
umowy, w razie jej przyjęcia, ma zamiar być nią
związany. Propozycja jest wystarczająco precyzyjna,
jeżeli wskazuje towary oraz w sposób wyraźny lub
dorozumiany określa lub pozwala ustalić ich ilość
i cenę.
|‹nr› II/15
odcinek
Istotne składniki oferty
Ø  Stanowczy zamiar zawarcia kontraktu
Ø  Kompletność treści
Ø  Wskazanie adresata oferty
|‹nr› II/16
odcinek
Skuteczność oferty
Artykuł 15
(1)Oferta staje się skuteczna z chwilą dotarcia
do adresata.
(2)Oferta, nawet jeżeli jest to oferta
nieodwołalna, może być wycofana, jeżeli
oświadczenie o wycofaniu dotarło do adresata
wcześniej lub w tym samym czasie co oferta.
|‹nr› II/17
odcinek
Wycofanie i odwołanie oferty
Artykuł 15 ust. 2
(2)Oferta, nawet jeżeli jest to oferta nieodwołalna,
może być wycofana, jeżeli oświadczenie o wycofaniu
dotarło do adresata wcześniej lub w tym samym
czasie co oferta.
Artykuł 16
(1)Oferta może być odwołana przed zawarciem
umowy, jeżeli odwołanie dotarło do adresata przed
wysłaniem przez niego oświadczenia o przyjęciu
oferty.
|‹nr› II/18
odcinek
Wygaśnięcie oferty
Ø  odrzucenie oferty przez adresata oferty (art. 17),
Ø  złożenie przez niego kontroferty (art. 19 ust. 1).
|‹nr› II/19
odcinek
• Część III Konwencji Wiedeńskiej (artykuły od nr 25-88)
reguluje poszczególne prawa i obowiązki kupującego
oraz sprzedawcy
|‹nr› II/20
odcinek
• Część IV Konwencji Wiedeńskiej (artykuły od nr 89-101
obejmuje postanowienia końcowe dotyczące wymogów
formalnych przyjęcia (ratyfikacji) Konwencji przez
państwo konwencyjne i możliwości dokonywania
zastrzeżeń i wyłączeń poszczególnych części bądź
przepisów Konwencji.
|‹nr› II/21
odcinek
Artykuł 100
(1)Niniejsza konwencja ma zastosowanie do
zawierania umów, tylko gdy propozycja zawarcia
umowy została złożona w dniu lub po dniu wejścia
w życie konwencji dla Umawiających się Państw
określonych w punkcie (a) ustępu (1) artykułu 1 lub
dla Umawiających się Państw wskazanych
w punkcie (b) ustępu (1) artykułu 1
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Sposoby zawierania umów w handlu międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
|‹nr› III/1
odcinek
Klauzula to
zastrzeżenie, postanowienie lub warunek w umowie.
|‹nr› III/2
odcinek
Klauzule kontraktu eksportowego:
- klauzule formalno–porządkowe,
- klauzule podstawowe,
- klauzule uzupełniające.
|‹nr› III/3
odcinek
Klauzule formalno-porządkowe kontraktu
eksportowego:
- nazwy stron i ich adresy,
- data numeru kontraktu,
- data i miejsce zawarcia kontraktu,
- podmioty kontraktu, ich nazwy i adresy,
- nazwiska, stanowiska oraz podpisy stron
upoważnionych do reprezentowania podmiotów
zawierających kontrakt.
|‹nr› III/4
odcinek
Rodzaje kontraktów:
- jednodokumentowe,
- wielodokumentowe,
- typowe,
- zindywidualizowane,
- zawarte w sposób swobodny,
- zawarte w sposób zorganizowany,
- konwencjonalne,
- barterowe.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
Kredyt kupiecki a rentowność i płynność
finansowa firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek IV.
Klauzule podstawowe w kontrakcie
eksportowym
|‹nr› IV/1
odcinek
Podstawowe klauzule kontraktu eksportowego:
- klauzula przedmiotu kontraktu,
- klauzula ceny jednostkowej, waluty i wartości
kontraktu,
- klauzula ilości towaru,
- klauzula rewizji cen,
- klauzula terminów i warunków dostawy,
- klauzul warunków płatności,
- klauzula warunków kontroli i odbioru towaru.
|‹nr› IV/2
odcinek
Klauzula dotycząca przedmiotu umowy powinna
zawierać:
- nazwę towaru,
- rodzaj towaru,
- gatunek,
- typ,
- rozmiar,
- jakość,
- oraz pozostałe fakty wykluczające wątpliwości
co do przedmiotu kontraktu.
|‹nr› IV/3
odcinek
Klauzula dotycząca ceny jednostkowej, waluty
i wartości kontraktu określa:
- cenę jednostkową przedmiotu,
- walutę kontraktu,
- kod waluty według NBP wraz z pełną nazwą słowną,
- wartość kontraktu (cyframi i słownie),
- zasady rabatów, bonifikaty, skonto.
|‹nr› IV/4
odcinek
Klauzula dotycząca ilości towaru:
- powinna być wyrażona w sposób ścisły w jednostkach:
- wagi,
- objętości,
- długości,
- liczby sztuk lub kompletów (precyzując
zawartość kompletu).
- uwzględnia zapis dopuszczający ubytek wagowy.
|‹nr› IV/4
odcinek
Klauzula rewizji cen:
- określa termin i zasady rewizji cen przez eksportera,
- eksporter zastrzega prawo do zmiany ceny
przedmiotu kontraktu w przypadku określonego
procentowo spadku kursu waluty w stosunku do
mocnych walut.
|‹nr› IV/5
odcinek
Klauzula dotycząca terminów i warunków dostawy:
- określa konkretną datę kiedy ryzyko i koszty
związane z dostawą towaru przechodzą ze
sprzedającego na kupującego,
- określa podział obowiązków pomiędzy sprzedającym
a kupującym w sprawie transportu, ubezpieczenia
i ryzyka. Obecnie obowiązują reguły INCOTERMS
2010.
|‹nr› IV/6
odcinek
Klauzula określająca warunki płatności powinna
zawierać:
sposób i termin zapłaty np.:
* przedpłata,
* kredyt kupiecki,
* akredytywa dokumentowa, nieodwołalna, otwarta,
* inkaso dokumentowe,
* płatności kredytowe z gwarancjami,
* płatności kredytowe bez zabezpieczeń
gwarancyjnych.
|‹nr› IV/7
odcinek
Klauzula dotycząca warunków kontroli i odbioru
towaru określa:
zasady kontroli i odbioru towaru wraz ze wskazaniem ilości
towaru, sposobu kontroli oraz podmiotu kontrolującego.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek V
Klauzule uzupełniające w kontrakcie
eksportowym
|‹nr› V/1
odcinek
Klauzule uzupełniające w kontrakcie eksportowym:
Ø  Klauzula siły wyższej.
Ø  Klauzula poufności informacji.
Ø  Klauzula zakazująca reeksportu.
Ø  Klauzula arbitrażu i sposobu rozstrzygania sporów.
Ø  Klauzula języka kontraktu.
Ø  Klauzula kar umownych.
Ø  Klauzula dotycząca działalności konkurencyjnej.
Ø  Klauzula reklamacyjna.
|‹nr› V/2
odcinek
Klauzula siły wyższej zwalnia strony
z odpowiedzialności niewywiązania się z warunków
umowy z powodu wystąpienia siły wyższej. Przez siłę
wyższą rozumie się zdarzenia przed, którymi strony nie
mogły się zabezpieczyć ani ich przewidzieć np.
trzęsienie ziemi, huragan, konflikt zbrojny, strajk.
|‹nr› V/3
odcinek
Klauzula poufności informacji zobowiązuje strony
do zachowania w tajemnicy wszystkich informacji,
które zostały pozyskane w ramach wzajemnych
kontaktów handlowych podczas realizacji umowy.
|‹nr› V/4
odcinek
Klauzula zakazująca reeksportu zabezpiecza
eksportera na rynkach, na których jest już obecny.
Kupujący bez pisemnej zgody sprzedającego nie
może eksportować towaru na inne rynki. Ta klauzula
jest szczególnie istotna w sytuacji kiedy ceny na
rynkach są zróżnicowane. W przypadku
niedotrzymania przez kupującego warunków tej
klauzuli kupujący zobowiązany jest do wyrównania
szkód poniesionych przez sprzedającego oraz do
zapłacenia kar umownych, zgodnie z zapisem
w umowie.
|‹nr› V/6
odcinek
Klauzula języka mowy określa język kontraktu. Język
kontraktu powinien być taki sam jak język sądu
powszechnego, który miałby rozstrzygać ewentualne
spory.
|‹nr› V/7
odcinek
Klauzula dotycząca sposobu rozstrzygania sporów
określa sposób i miejsce rozwiązywania sporów wraz ze
wskazaniem prawa kraju według, którego spory miałby być
rozwiązywane.
Klauzula dotycząca arbitrażu
- gwarantuje stronom rozwiązywanie sporów w formie
arbitrażu.
- kontrakt powinien zawierać nazwę organu arbitrażowego
wraz odpowiednią klauzulą danego organu lub sposób
jego powołania.
|‹nr› V/8
odcinek
Klauzula kar umownych określa sankcje za
niewywiązanie się strony z zobowiązań wynikających
z kontraktu:
- np. dot. terminów płatności, zwykle ustalane jako
procent od wartości kontraktu za każdy dzień zwłoki,
- niedotrzymanie poufności informacji,
- zakazu reeksportu,
- prowadzenia działalności konkurencyjnej.
|‹nr› V/9
odcinek
Klauzula dotycząca prowadzenia działalności
konkurencyjnej chroni eksportera przed nieuczciwym
działaniem kupującego. Zakazuje lub ogranicza
prowadzenie działalności konkurencyjnej w stosunku do
eksportera.
|‹nr› V/10
odcinek
Klauzula dotycząca prowadzenia działalności
konkurencyjnej chroni eksportera przed nieuczciwym
działaniem kupującego. Zakazuje lub ogranicza
prowadzenie działalności konkurencyjnej w stosunku
do eksportera.
|‹nr› V/11
odcinek
Klauzula reklamacyjna określa niezbędne
dokumenty uzasadniające wystąpienie z reklamacją,
tryb oraz termin, w którym kupujący może wnieść
reklamację.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
Klauzule podstawowe w kontrakcie
eksportowym
Klauzule uzupełniające w kontrakcie
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
finansowa firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek VI
Najczęściej popełniane błędy w działalności
eksportowej
|‹nr› VI/1
odcinek
Najczęściej występujące błędy w kontraktach
Błędy formalne
Błędy
kontraktowe
Błędy
merytoryczne
Błędy językowe
i semantyczne
|‹nr› VI/2
odcinek
Błędne nazwy
podmiotów
Odręczne
zmiany
w umowie
bez parafowania
Brak daty
zawarcia
kontraktu
Błędy
formalne
Brak podpisu
osoby
uprawnionej
Brak ciągłej
numeracji
stron
Brak parafki
na wszystkich
stronach
|‹nr› VI/3
odcinek
Użycie
obcojęzycznych
sformułowań
inaczej
rozumianych
Brak definicji
podstawowych
pojęć
Błędy
językowe
i
semantyczne
Użycie
nieprecyzyjnych
sformułowań
Brak
odpowiedniego
tłumaczenie
kontraktu
|‹nr› VI/4
odcinek
Błędy merytoryczne
Błędne zdefiniowanie przedmiotu umowy
Błędnie ustalona cena, na zbyt niskim poziomie
Nieprecyzyjnie określony sposób pakowania
Podanie nierealnego terminu dostawy
Błędnie ustalone warunku płatności
|‹nr› VI/5
odcinek
Błędy merytoryczne
Brak odpowiednich klauzul np.:
Klauzula reeksportu
Klauzula rewizji cen
Klauzula reklamacyjna
Klauzula poufności
Brak zapisu dotyczących kar umownych
Klauzula siły wyższej
Klauzula dotycząca prowadzenia działalności konkurencyjnej
|‹nr› VI/6
odcinek
Precyzyjnie określony przedmiot umowy określa:
Ø  gatunek
Ø  rodzaj
Ø  typ
Ø  jakość
Ø  rozmiar
Ø  stan towaru w chwili dostawy
Prawidłowo oszacowana cena uwzględnia:
Ø  koszty transportu
Ø  koszty ubezpieczenia
Ø  koszty cła
Ø  koszty marketingowe
|‹nr› VI/7
odcinek
Poprawnie określone warunki płatności:
Ø  określenie korzystnego terminu płatności
Ø  zabezpieczenie płatności
Ø  precyzyjne określenie momentu przejścia na kupującego
prawa
własności za towar
|‹nr› VI/8
odcinek
Warto sporządzić „checklistę”
Lp.
PYTANIE
1.
Czy jest data zawarcia kontraktu?
2.
Czy są nazwy podmiotów kontraktu?
3
Czy dane podmiotów kontraktu,
zgodne są z danymi właściwych
rejestrów
4
Czy zawarta jest klauzula siły wyższej?
5
Czy zawarta jest klauzula dotycząca
sądu/ arbitrażu
6
Czy zawarta jest klauzula dotycząca
reeksportu?
7
……………………
TAK/ NIE
DLACZEGO
|‹nr› VI/9
odcinek
Wyciągnij wnioski
Ø  Przedstaw kontrakt do weryfikacji w dziale: księgowo-finansowym,
logistyki, marketingu, technicznym
Ø  Wynotuj zaakceptowane zapisy kontraktu
Ø  Przeanalizuj zapisy do weryfikacji
Ø  Przeanalizuj zapisy do usunięcia wraz z uzasadnieniem
Ø  Zapoznaj się i odnieś do propozycji i uzasadnienia zmiany
kontraktu
|‹nr›VI/10
odcinek
Oceń
Ø  Ryzyko podpisania kontraktu np. w skali 1-5
Ø  Korzyści podpisania kontraktu np. w skali 1-5
Wystaw rekomendację
Ø  Podpisać kontrakt
Ø  Podpisać po dokonaniu poprawek
Ø  Przygotować nowy kontrakt
Ø  Zrezygnować z podpisania kontraktu
|‹nr›VI/11
odcinek
Bliżej sukcesu
Ø  Zbierz dokładne dane na temat interesującego Cię rynku (m.in.
potencjał rynku - wielkość popytu, preferencje rynku, obecna
konkurencja, lokalne prawo, przepisy celne etc.)
Ø  Pamiętaj o zabezpieczeniu środków niezbędnych do rozpoczęcia
działalności eksportowej.
Ø  Opracuj odpowiednią strategię wejścia na rynek oraz
marketingową.
Ø  Pamiętaj o konieczności adaptacji produktu do wymogów rynku.
Nie lekceważ zwyczajów kulturowych norm, zastosuj odpowiednią
grafikę, kolorystykę oraz wielkość opakowania, zwróć uwagę na
trendy.
|‹nr›VI/12
odcinek
Bliżej sukcesu
Ø  Dokonaj weryfikacji partnera handlowego.
Ø  Utrzymuj dobre relacje z partnerem zagranicznym.
Ø  Obecność na targach oraz imprezach branżowych jest obowiązkowa.
Ø  Postaraj się poznać lokalne zwyczaje handlowe.
Ø  Nie przegap momentu, kiedy konieczna jest pomoc konsultanta
z zewnątrz.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek VII
|‹nr› VII/1
odcinek
Mediacje
Sposoby
rozstrzygania
sporów
Proces sądowy
Sąd arbitrażowy
|‹nr› VII/2
odcinek
Neutralność
Specjalistyczne
kompetencje
arbitrów
Poufność
Zalety
arbitrażu
Szeroka
uznawalność
wyroków
w ponad
120 krajach
Szybszy
i tańszy
od sądu
powszechnego
Wyrok
nie podlega
apelacji
|‹nr› VII/3
odcinek
Poufność
Ø  Proces odbywa się bez udziału
publiczności
Ø  Język rozprawy
Oszczędność czasu i pieniędzy
Ø  Elastyczność w ustalaniu przebiegu procedury
|‹nr› VII/4
odcinek
Kompetencje arbitrów
Możliwość wyznaczenia niezależnych arbitrów.
Ø  Arbitrzy posiadają duże doświadczenie i kwalifikacje
w danej dziedzinie.
Ø 
Konwencja Nowojorska z 1958 r.
Obowiązuje w ponad 120 krajach.
Ø  Uznaje i egzekwuje zagraniczne rozstrzygnięcia sądów
arbitrażowych.
Ø 
|‹nr› VII/5
odcinek
Neutralność przy wyborze:
Ø  Miejsca arbitrażu
Ø  Języka rozprawy
Ø  Stosowanego prawodawstwa
Ø  Narodowości arbitrów
Ø  Reprezentacji prawnej
|‹nr› VII/6
odcinek
Modelowa Klauzula Arbitrażowa Sądu Arbitrażowego
przy Krajowej Izbie Gospodarczej w Warszawie
„Wszelkie
spory wynikające z niniejszej umowy lub
powstające w związku z nią będą rozstrzygane przez Sąd
Arbitrażowy przy Krajowej Izbie Gospodarczej
w Warszawie stosownie do Regulaminu tego Sądu
obowiązującego w dacie wniesienia pozwu”.
|‹nr› VII/7
odcinek
Arbitraż ICC (International Court of Arbitration)
Modelowa klauzula
„Wszelkie spory wynikające z niniejszego kontraktu lub
w związku z nim będą rozstrzygane ostatecznie
stosownie do Regulaminu Arbitrażowego
Międzynarodowej Izby Handlowej przez jednego lub
więcej arbitrów wyznaczonych zgodnie z tym
regulaminem”.
|‹nr› VII/8
odcinek
Arbitraż ICC (International Court of Arbitration)
Pamiętaj o zapisie w kontrakcie dotyczącym:
Ø  Prawa jakiemu podlega kontrakt
Ø  Liczby arbitrów
Ø  Miejsca arbitrażu
Ø  Języka arbitrażu
|‹nr› VII/9
odcinek
Adresy wybranych sądów arbitrażowych
Ø  www. sad-arbitrazowy.pl – Sąd Arbitrażowy przy Krajowej
Izbie Gospodarczej w Warszawie.
Ø  www. chamber.se – Instytut Arbitrażu Sztokholmskiej Izby
Handlowej
Ø  www.arbiter.wipo.int – Centrum Arbitrażu i Mediacji Światowej
Organizacji Własności Intelektualnej
Title of the presentation |odcinek
Date |‹nr›VII/10
Co charakteryzuje mediacje?
Ø  Taniość i szybkość,
Ø  Spór rozstrzygany jest w obecności osoby neutralnej, tzw.
Mediatora,
Ø  W mediacji wygrywają obie strony,
Ø  Strony same decydują o sposobie rozstrzygania sporu,
Ø  W każdej chwili można wycofać się z mediacji,
Ø  Strony posiadają całkowitą decyzyjność i kontrolę nad
przebiegiem mediacji.
Title of the presentation | odcinek
Mediacja międzynarodowa
regulowana jest
Dyrektywą unijną 2008/ 52/EC
Title of the presentation |odcinek
Przykładowa klauzula mediacyjna
„Wszelkie
spory wynikające z niniejszej umowy lub
powstające w związku z nią będą rozwiązywane w trybie
mediacji przez Mediatora Centrum Mediacji przy
Krajowej Izbie Gospodarczej, stosownie do Regulaminu
tegoż Sądu obowiązującego w dniu skierowania wniosku
o mediacje”.
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek VIII
Specyfika kredytu kupieckiego
w obrocie międzynarodowym
|‹nr› VIII/1
odcinek
Czym jest kredyt kupiecki?
Ø 
Odroczonym terminem płatności za nabywany
towar
Ø 
Powszechnie znaną i stosowaną formą rozliczania
w biznesie
Ø 
Kredytem udzielanym kupującemu przez
sprzedającego – eksportera na ustalonych warunkach
|‹nr›VIII/2
odcinek
Strategie kredytowania i oceny wiarygodności
odbiorców
Rodzaje polityki kredytowej
Ø  konserwatywna
Ø  umiarkowana
Ø  agresywna
|‹nr›VIII/3
odcinek
Strategia konserwatywna:
(pełne unikanie niewypłacalności klientów)
Ø  stosowanie przedpłat
Ø  kredyt kupiecki udzielany tylko stałym klientom
Ø  warunkiem udzielenia kredytu kupieckiego
pozostałym klientom są silne gwarancje zapłaty
|‹nr› VIII/4
odcinek
Strategia umiarkowana
Ø  dostawy realizowane po uprzednim uregulowaniu
należności
Ø  pewne odroczenie płatności dla stałych klientów,
przeżywających okresowe trudności płatnicze
|‹nr›VIII/5
odcinek
Strategia agresywna
Ø  kredyt kupiecki dla klientów o wysokim ryzyku
niewypłacalności
Ø  długie terminy odroczonej płatności
|‹nr›VIII/6
odcinek
Zalety udzielenia kredytu kupieckiego
Ø  natychmiastowa sprzedaż towaru
Ø  zwiększenie konkurencyjności na rynku
Ø  zwiększenie grona odbiorców
Ø  zwiększenie sprzedaży, a tym samym zysków
|‹nr›VIII/7
odcinek
Wady kredytu kupieckiego
Ø  utrata płynności finansowej
Ø  natychmiastowa sprzedaż towaru
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek IX
finansowa firmy
|‹nr› IX/1
odcinek
Istota Kredytu Kupieckiego
•  Umożliwia zjednanie klientów, którzy nie dysponują
odpowiednimi środkami na gotówkowe zakupy
•  Wykorzystywany jest przez przedsiębiorstwa, które nie
mają możliwości skorzystania z kredytu bankowego
•  Stanowi źródło pozyskiwania środków na finansowanie
bieżącej działalności
•  Daje możliwość zakupu niezbędnych produktów przy
odroczeniu płatności na późniejszy termin , ustalony z
dostawcą
|‹nr› IX/2
odcinek
Należność
•  Uprawnienie do otrzymania w określonym terminie
świadczenia pieniężnego
•  Stanowi aktywa podmiotu gospodarczego
•  Powstaje w momencie wystawienia przez
sprzedającego faktury
•  Stanowi majątek sprzedającego ale nie w formie
gotówkowej
•  Jest ryzykiem kredytu kupieckiego
|‹nr› IX/3
odcinek
Płynność przedsiębiorstwa –
zobowiązania bieżące
•  Zobowiązania wobec dostawcy
• 
• 
• 
• 
nabycie surowców
materiałów
towarów
usług
•  Zobowiązania finansowe
•  Spłata odsetek
•  Spłata rat kapitałowych kredytów
•  Zobowiązania publiczne i wobec pracowników
|‹nr› IX/4
odcinek
Źródła finansowania
•  Zasób środków pieniężnych (kapitał) finansujących
określoną działalność lub przedsięwzięcie
gospodarcze
•  Z punktu widzenia pochodzenia wyróżniamy źródła
wewnętrzne i zewnętrzne
•  Według kryterium zwrotności - źródła własne (kapitał
własny) oraz obce (kapitał obcy, zobowiązania)
•  Źródła finansowania majątku przedsiębiorstwa są
wykazywane w jego bilansie pod postacią pasywów
|‹nr› IX/5
odcinek
Koszty dodatkowe
•  Koszty zajęcia się problemem
•  Realizacja zabezpieczeń (gdy były ustanowione)
•  Koszty windykacji sądowej (koszty sądowe pracownika,
koszty egzekucji)
•  Koszty zlecenia windykacji (koszty prowizji)
•  Sprzedaż wierzytelności (koszty transakcji, sprzedaż
poniżej nominalnej wartości wierzytelności)
odcinek
|‹nr› IX/6
Relacje z odbiorcą
•  Reakcja na brak zapłaty
•  Wstrzymywanie dostaw
•  Rozpoczęcie windykacji
•  Brak reakcji na opóźnienia płatności
•  Konsekwencja w relacjach z odbiorcami
|‹nr› IX/7
odcinek
Uszczerbek majątkowy
•  następuje w przypadku niewypłacalności odbiorcy gdy
nie otrzymujemy zapłaty
•  to przede wszystkim poniesione koszty
wyprodukowania nabycia sprzedawanego dobra
|‹nr› IX/8
odcinek
Przykład
•  marża handlowa sprzedawcy wynosi 5%
•  brak uregulowanej faktury opiewającej na wartość 100
jednostek powoduje uszczerbek w wysokości 95
jednostek
•  żeby, więc uzyskać pokrycie tych 95 jednostek należy
zwiększyć sprzedaż o blisko 2000 jednostek.
•  wtedy uzyskana marża (100 jednostek, czyli 5% z 2000)
pokryje uszczerbek
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
międzynarodowym
eksportowym
eksportowych
międzynarodowym
firmy
PrawidłoweTitle
zawieranie
of the presentation
Date |‹nr›
Odcinek X
Sposób unikania ryzyka w kredycie kupieckim
|‹nr› X/1
odcinek
Ryzyko
•  Pojęcie wieloznaczne, trudne do zdefiniowania.
Rożnie interpretowane w różnych dziedzinach
•  Jest wskaźnikiem stanu lub zdarzenia, które może
prowadzić do strat
•  Jest proporcjonalne do prawdopodobieństwa
wystąpienia tego zdarzenia i do wielkości strat, które
może spowodować
•  Ryzyko finansowe – jedno z ryzyk związane ze
strukturą kapitałową bilansu kredytobiorcy
|‹nr› X/2
odcinek
Unikanie ryzyka
•  Skuteczny sposób zarządzania ryzykiem
•  Najbardziej ograniczony sposób minimalizacji ryzyka
•  Nie zawsze możliwy do zastosowania
|‹nr› X/3
odcinek
Minimalizacja ryzyka
•  Transfer ryzyka Przeniesienie ryzyka na inny podmiot
•  Dystrybucja ryzyka Rozłożenie skutków ryzyka na kilka podmiotów
|‹nr› X/4
odcinek
Minimalizacja ryzyka
Kontrola ryzyka, czyli działania mające na celu
•  Zapobieganie stratom
•  Minimalizację strat
|‹nr› X/5
odcinek
Ubezpieczenie kredytów eksportowych
Zawiera w sobie kilka z powyżej przedstawionych
metod
•  Transfer ryzyka na ubezpieczyciela
•  Kontrola ryzyka
•  Dystrybucja ryzyka
odcinek
|‹nr› X/6
Ubezpieczenie kredytów eksportowych – KUKE S.A
Wśród podstawowych produktów KUKE S.A. są:
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
ubezpieczenie należności eksportowych od ryzyka rynkowego
ubezpieczenie kredytu dostawcy (firmy polskiej eksportującej wyroby krajowe)
ubezpieczenie kredytu dla nabywcy (firmy zagranicznej importującej wyroby
polskie)
ubezpieczenie kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu
ubezpieczenie inwestycji bezpośrednich za granicą
gwarancja przetargowa, gwarancje zwrotu zaliczki
gwarancje dobrego wykonania kontraktu
regwarancje
gwarancje celne
gwarancje dla banków refinansujących kredyt dostawcy oraz
gwarancja dla banków potwierdzających akredytywy
Dziękuję za uwagę.
Monika Walkowska
[email protected]
tel. 692 265 311

Prawidłowe zawieranie transakcji eksportowych

Transkrypt

Podobne dokumenty

Generuj PDF - Morski Oddział Straży Granicznej

prezentacja odc. 10

Budowa lub modernizacja dróg lokalnych

o filmie - Wideoteka Edukacyjna

miasto głogów wstępne warianty lokalizacji obwodnicy miejskiej w

spotkanie w sprawie dróg na pograniczu polsko