prezentacja odc. 10

Metody określania celów rynkowych
i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej
firmy na| danym
rynku|
Title of the presentation
Date |‹#›
Metody określania celów rynkowych i ustalania
pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Odcinek I
Odcinek II
Odcinek III
Odcinek IV
Odcinek V
Odcinek VI
Odcinek VII
Odcinek VIII
Odcinek IX
Odcinek X
Odcinek XI
Odcinek XII
Charakterystyka rynku
Cele rynkowe firmy
Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa
Konkurencja rynkowa
Strategie rynkowe
Biznes plan
Znaczenie ceny na rynku
Decyzje w przedsiębiorstwie
Struktura organizacyjna
Przewaga konkurencyjna
Otoczenie przedsiębiorstwa
Działalność proeksportowa
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/1
Analiza SWOT jest jedną z podstawowych metod
analizy strategicznej, może być także wykorzystywana
w działalności doradczej (consulting) jako technika
diagnozy
organizacji.
Można
ją
stosować
w poszczególnych sferach funkcjonowania firmy, np.
w marketingu, finansach, produkcji.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/2
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/3
MOCNE STRONY
(czynniki wewnętrzne pozytywne) – atuty, to walory
organizacji, które w sposób pozytywny wyróżniają ją
w otoczeniu i spośród konkurencji.
SŁABE STRONY
organizacji
(wewnętrzne
negatywne)
są
konsekwencją ograniczeń zasobów i niedostatecznych
kwalifikacji. Każda organizacja posiada aspekty
funkcjonowania, które ograniczają jej sprawność, ale
szybkie i obiektywne rozpoznanie oraz zdefiniowanie
może łatwo ograniczyć ich negatywny wpływ.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/4
SZANSE
(zewnętrzne pozytywne) - to zjawiska i tendencje
w otoczeniu, które odpowiednio wykorzystane staną
się impulsem do rozwoju oraz osłabią zagrożenia.
ZAGROŻENIA
(zewnętrzne negatywne) - to wszystkie czynniki
zewnętrzne, które postrzegamy jako bariery dla
rozwoju firmy, utrudnienia, dodatkowe koszty
działania.
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/5
Dziś i w przyszłości
Dzisiaj
W przyszłości
Jakich klientów obsługujemy dzisiaj?
Jakich klientów będziemy obsługiwać w przyszłości?
Jakimi kanałami docieramy do klientów dzisiaj?
Jakimi kanałami będziemy docierali do klientów
w przyszłości?
Kim są nasi aktualni konkurenci?
Kim będą nasi konkurenci w przyszłości?
Na czym oparta jest nasza obecna przewaga
konkurencyjna?
Na czym będzie oparta nasza przewaga
konkurencyjna w przyszłości?
Na czym dzisiaj uzyskujemy najwyższą marżę?
Jakie umiejętności lub zdolności sprawiają, że
nasza firma jest dzisiaj unikatowa?
Na jakich rynkach produktów finalnych jesteśmy
obecni?
Na czym będziemy uzyskiwać najwyższą marżę
w przyszłości?
Jakie umiejętności lub zdolności sprawią,
że nasza firma będzie unikatowa w przyszłości?
Na jakich rynkach produktów finalnych będziemy
obecni w przyszłości?
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/6
ANALIZA SWOT EKSPORTU POŚREDNIEGO
SILNE STRONY
1. Niskie koszty wejścia
2. Trudności wejścia pokonuje pośrednik
3. Niskie wymagania kadrowe dla firm
rozpoczynających eksport
4. Niskie ryzyko finansowe
5. Firma nie ponosi kosztów inwestycji
marketingowych
6. Brak konieczności powoływania
wyodrębnionej komórki organizacyjnej
MOŻLIWOŚCI
1. Firma może zdobyć podstawy wiedzy
eksportowej – dobra strategia na wczesny
początek
2. Podniesienie standardów produkcji konieczność sprostania standardom
zagranicznym
SŁABE STRONY
1. Słaba opłacalność transakcji (długi łańcuch
pośredników krajowych i zagranicznych)
2. Firma nie zdobywa doświadczenia
zagranicznego
3. Firma nie poznaje rynków zagranicznych
4. Pełna zależność od pośrednika
ZAGROŻENIA
1. Pośrednik może znaleźć lepszego dostawcę
2. Niska opłacalność transakcji doprowadzi do
zaprzestania
eksportu
3. Pośrednik może sam uruchomić produkcję w
kraju
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/7
ANALIZA SWOT EKSPORTU BEZPOŚREDNIEGO Z KRAJU
SILNE STRONY
SŁABE STRONY
1. Firma kontaktuje się bezpośrednio z odbiorcami
zagranicznymi aczkolwiek nie zawsze z ostatecznymi
2. Firma buduje doświadczenie i poznaje rynki zagraniczne
3. Wzrost poziomu kwalifikacji i wymagań wobec
pracowników handlowych
4. Firma silniej przestawia się na standardy zagraniczne
5. Możliwa dobra opłacalność transakcji
1. Trudności w pozyskaniu odpowiednich pracowników
2. Większe koszty organizacyjne i operacyjne (wywiady,
promocja itp.) handlu zagranicznego
3. Większe ryzyko niepowodzeń i strat
4. Poznawanie rynków zagranicznych “na własnych błędach”
5. Eksport bezpośredni wymaga odpowiednio dużej skali
działania
MOŻLIWOŚCI
ZAGROŻENIA
1. Zdobyte doświadczenie eksportowe może ułatwić
bardziej zaawansowaną obecność na rynku zagranicznym
2. Firma może przestawić się w większości na eksport i
rynki zagraniczne (znaczne zwiększenie rynku
potencjalnego)
3. Wysoko wykwalifikowany zespół pracowników
eksportowych może inicjować nowe projekty rozwoju
eksportu
1. Koszty bezpośredniej działalności eksportowej będą za
wysokie w stosunku do wolumenu sprzedaży
2. Długi czas zwrotu nakładów na eksport bezpośredni może
spowodować zniechęcenie i zaprzestanie działalności
eksportowej
3. Zespół eksportowy nie zdobędzie ugruntowanej pozycji
mierzonej wolumenem kontraktów i będzie deficytowy
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku|
Title of the presentation | Date |‹#›
odcinek X/8
ANALIZA SWOT EKSPORTU W RAMACH JOINT VENTURE
SILNE STRONY
1. Eksporter wykorzystuje znajomość lokalnych
warunków przez partnera
2. Połączenie wiedzy partnera i naszej
3. Rozkładanie ryzyka pomiędzy partnerów
4. Uzupełnianie się partnerów
5. Nowe przedsięwzięcie jest firmą miejscową, co
ułatwia realizację biznesu
SŁABE STRONY
1. Możliwe konflikty interesów
2. Różnice co do szczegółowej strategii
3. Trudności formalne przy tworzeniu firmy
4. Nasze tajemnice handlowe i techniczne ulegają
ujawnieniu
5. Trudności w kontroli wspólnego przedsięwzięcia z
zagranicy
6. Duże trudności w dochodzeniu swoich racji na
obcym gruncie
7. Duże ryzyko i koszty
MOŻLIWOŚCI
ZAGROŻENIA
1. Partnerska współpraca przyniesie duże korzyści
obu stronom
2. Szybko zwiększy się wolumen sprzedaży
3. Obie strony wykorzystują wspólne
doświadczenia na rynkach trzecich
4. Obie strony nauczą się wiele wzajemnie od
siebie
1. Utrata zainwestowanego kapitału w wyniku
nieskutecznego prowadzenia interesów
2. Nielojalność partnera doprowadza do utraty
tajemnic handlowych i technicznych
3. Partner miejscowy będzie prowadził firmę w swoim,
a nie we wspólnym interesie
4. Różnice w zakresie strategii prowadzenia firmy
doprowadzą do rozwiązania umowy i naszych strat
Dziękujemy za uwagę.
Zapraszamy do obejrzenia kolejnego
odcinka wykładu
Krzysztof Kandefer