docFANTOM - prezentacja [Tylko do odczytu]
download 
Reklamacja Transkrypt
FANTOM - prezentacja [Tylko do odczytu]
Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie Wydział Technologii Drewna Katedra Technologii Organizacji i Zarządzania w Przemyśle Drzewnym FANTOM Marketing w przemyśle drzewnym TRAFIAMY DO CELU Prowadzący: Prof. Dr hab. Wacław Szymanowski Wykonawcy: Maciej Kiszko Marcin Ksybek Michał Łaski Gr. 3 SPIS TREŚCI 1. 2. 3. 4. 5. 6. Podstawowe informacje o firmie. Struktura organizacyjna zakładu. Charakterystyka przedmiotu. Rynki docelowe. Cele marketingowe. Strategie marketingowe, 6.1 6.2 6.3 6.4 Strategia produktu, Strategia ceny, Strategia dystrybucji, Strategia promocji. 7. Harmonogram realizacji strategii marketingowych: 7.1 7.2 7.3 7.4 1 Strategia produktu, Strategia ceny, Strategia dystrybucji, Strategia promocji. 2 PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE W naszej ofercie znajdziecie państwo ponad 50 produktów najwyŜszej jakości, w tym repliki łuków historycznych... Łuk indiański kompozytowy Podstawowe informacje o firmie PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE Łuk krymskotatarski Łuk typu wschodniego Łuk angielski z refleksem Łuk japoński PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE ...oraz akcesoria łucznicze, m. in.: • • • • • • Firma FANTOM Sp. J. funkcjonuje od 1990 roku. Zakład produkcyjny i siedziba firmy FANTOM mieści się w Warszawie, przy ulicy Chrzanowskiego 12. Zajmujemy się produkcją łuków i akcesoriów łuczniczych. Obecnie FANTOM jest pręŜnie rozwijającym się średnim przedsiębiorstwem, zaspokajającym potrzeby rynku krajowego. Zatrudniamy łącznie 97 pracowników. Roczne zyski ze sprzedaŜy naszych artykułów sięgają 10 mln PLN. – strzały, – kołczany, – elementy ubioru, – ochrony gryfu, – ochraniacze, – i in. 3 4 STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU PREZES Struktura organizacyjna zakładu STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Główny technolog Dział strategii nowych produktów Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji Radca prawny STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU PREZES Struktura firmy ma charakter sztabowo-liniowy (jest to połączenie struktury liniowej i funkcjonalnej). Na najwyŜszym szczeblu firmy stoi prezes. W strukturze firmy moŜna wyróŜnić następujące działy: • dział technologiczno-produkcyjny, • dział sprzedaŜy i marketingu, • dział logistyki, • dział finansów, • dział zarządzania zasobami ludzkimi, • dział administracyjny, • dział kadr. 5 Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Główny technolog Dział strategii nowych produktów Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji Radca prawny 6 STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU PREZES PREZES Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Główny technolog Dział strategii nowych produktów Radca prawny Główny technolog Dział strategii nowych produktów Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU Radca prawny STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU PREZES PREZES Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Główny technolog Dział strategii nowych produktów Radca prawny Główny technolog Dział strategii nowych produktów Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji 7 Radca prawny 8 STRUKTURA ORGANIZACYJNA ZAKŁADU CHARAKTERYSTYKA PRODUKTU • Fantom od zawsze stawiał na jakość i był ukierunkowany na rozwój. PREZES • Dlatego właśnie zamierzamy rozpocząć produkcję łuków z drewna łączonego z tworzywami sztucznymi i wprowadzić na rynek szeroką gamę łuków sportowych. Dyrektor działu technologicznoprodukcyjnego Dyrektor działu sprzedaŜy i marketingu Dział logistyki Główny księgowy Dział zarządzania zasobami ludzkimi Dział projektowania Dział sprzedaŜy Dział dostaw i zaopatrzenia Dział finansów Dział administracyjny Dział kontroli jakości Dział badań rynkowych Dział transportu Windykacja Dział kadr Główny technolog Dział strategii nowych produktów Dział produkcyjny Dział reklamy i promocji • Nowa technologia przynosi z sobą większą niŜ dotychczas dynamikę, spręŜystość i trwałość, ponadto zapobiega występowaniu efektu układania się za cięciwą. • Nasze łuki wykańczane są powłokami malarsko lakierniczymi najwyŜszej jakości. Radca prawny • Włókna szklane i Ŝywice epoksydowe wykorzystywane do wyrobu łuków posiadają certyfikaty jakości ISO 9001 i 9002. RYNKI DOCELOWE FANTOM dociera do Polski północnej, centralnej oraz zachodniej. Nasi klienci to przede wszystkim: Charakterystyka produktu • nabywcy instytucjonalni: – sklepy sportowe, – kluby łucznicze, – bractwa rycerskie. • nabywcy indywidualni: – mieszkańcy średnio zamoŜni i zamoŜni z duŜych miast i okolic, wykształcenie średnie lub wyŜsze, – wiek od 16 lat wzwyŜ, –osoby, które cenią aktywny wypoczynek. 9 10 Cele marketingowe Strategie marketingowe CELE MARKETINGOWE STRATEGIA PRODUKTU Trafiamy do celu, a nasze cele to: Proponujemy zróŜnicowaną kolorystykę naszych łuków: • Poprawienie rozpoznawalności marki (obecnie firmę FANTOM rozpoznaje ok. 15% ankietowanych; chcemy osiągnąć przynajmniej poziom 35%), naturalny rysunek drewna: • cis, • jawor, • jesion, • hikora, • wiąz, • Ugruntowanie pozycji na rynku – zajęcie przynajmniej 2 miejsca pod względem udziału firmy w rynku, kolory: • czarny, • biały, • Ŝółty, • jasno- i ciemnoczerwony, • jasno- i ciemnozielony, • jasno- i ciemnoniebieski, • fiolet, • łączone (wszystkie powyŜsze, zwykle łączone z czernią). • Osiągnięcie rocznej sprzedaŜy w wysokości 6000szt. łuków, • Zwiększenie rentowności firmy o 2%, • Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim. 11 12 STRATEGIA PRODUKTU STRATEGIA CENY • Ekologiczne kartonowe opakowanie z miękkim wypełnieniem zapobiegającym uszkodzeniu produktu podczas transportu. • Przy zamówieniach za pośrednictwem Internetu oferujemy rabat w wysokości 3%. • Utrzymanie jakości naszych produktów na najwyŜszym poziomie. • MoŜliwość spłacania produktów powyŜej 1000zł w ratach (10% ceny produktu, oprocentowanie 0%), bez Ŝyrantów. • ObniŜki posezonowe 15%. • 2 letnia gwarancja na nasze łuki. STRATEGIA CENY • Kartę stałego klienta upowaŜniająca do rabatu 5%. • Oferujemy następujące rabaty i upusty: • • STRATEGIA DYSTRYBUCJI – dla klientów instytucjonalnych: przy zamówieniach powyŜej 20000zł oferujemy rabat w wysokości 10%. przy zamówieniach powyŜej 35000zł oferujemy rabat w wysokości 15%. – dla klientów indywidualnych: • przy jednorazowym zakupie powyŜej 3000zł oferujemy akcesoria łucznicze za łączną kwotę 150zł. • przy jednorazowym zakupie powyŜej 4500zł oferujemy akcesoria łucznicze za łączną kwotę 250zł. 13 • Bezpłatny dowóz zamówień w promieniu 50km. • Firmowe stoiska w sklepach sportowych, wielobranŜowych i w centrach handlowych. • Posiadamy własnych dostawców. Firma podpisała umowę z Oplem, który udostępnia nam 3 samochody dostawcze i 10 osobowych z logo firmy. • Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim. 14 STRATEGIA PROMOCJI • • • • • • • • STRATEGIA PRODUKTU OKRES REALIZACJI Sponsorowane artykuły w prasie tematycznej. Reklamy internetowe. Sponsorowanie imprez sportowych. Udział w imprezach organizowanych przez bractwa rycerskie. Uniformy z logo firmy dla wszystkich pracowników. Reklama w radiu i telewizji. Kalendarze promujące naszą markę. Bezpłatne materiały promocyjne: długopisy, kubki, czapki, breloczki z logo firmy. ZADANIE ODPOW. KOMÓRKA I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII WdroŜenie nowej technologii Dział technologicznoprodukcyjny Produkcja Dział technologicznoprodukcyjny Jakość Dział kontroli jakości Wykończenie łuków w róŜnych kolorach Dział technologicznoprodukcyjny Opakowania Dział technologiczniprodukcyjny 2-letnia gwarancja Dział sprzedaŜy STRATEGIA CENY OKRES REALIZACJI ZADANIE ODPOW. KOMÓRKA I Harmonogram realizacji strategii marketingowych 15 II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Karta stałego klienta Dział sprzedaŜy Rabaty, upusty i oferty specjalne Dział sprzedaŜy SprzedaŜ ratalna Dział sprzedaŜy Posezonowe obniŜki Dział sprzedaŜy 16 STRATEGIA DYSTRYBUCJI OKRES REALIZACJI ZADANIE ODPOW. KOMÓRKA I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Bezpłatne dostawy w promieniu 50km Dział transportu Firmowe stoiska w sklepach sportowych Dział reklamy i promocji Dział sprzedaŜy Samochody dostawcze Dział transportu Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim Dział marketingu Dział sprzedaŜy Dział logistyczny STRATEGIA PROMOCJI OKRES REALIZACJI ZADANIE ODPOW. KOMÓRKA I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Artykuły w prasie tematycznej Dział reklamy i promocji Reklama internetowa Dział reklamy i promocji Sponsorowanie imprez sportowych Dział reklamy i promocji Udział w imprezach organizowanych przez bractwa rycerskie Uniformy z logo firmy dla wszystkich pracowników Dział reklamy i promocji Dział reklamy i promocji Reklama RTV Dział reklamy i promocji Kalendarze Dział reklamy i promocji GadŜety Dział reklamy i promocji 17
![[Imię i nazwisko, adres, kontakt kandydata] [Nazwa i adres firmy](http://s2.doczz.pl/store/data/001568812_1-c31cf42a50978c854c1c73eeac95e445-70x70.png "[Imię i nazwisko, adres, kontakt kandydata] [Nazwa i adres firmy")