Program pdf - EDUCATION-FIRST szkolenia sprzedażowe

Zawieranieumó wdystrybucyjnychwsystemiepolskimimiędzyn...
1z4
Temat: Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie polskim i międzynarodowym
Nadawca: EDUCATION-FIRST <educa1on-first@educa1on-first.pl>
Data: 2017-02-12 19:54
Adresat: educa1on-first@educa1on-first.pl
Zawieranie umów dystrybucyjnych w systemie
polskim i międzynarodowym
Chałas i Wspólnicy
Kancelaria to jedna z największych firm prawniczych i
jedna z najsilniejszych marek na rynku usług prawnych
w Polsce. Jest kancelarią o mocno zaznaczonym
międzynarodowym profilu a obsługa prawna świadczona
jest poprzez sieć biur oraz kancelarii partnerskich
zlokalizowanych w ponad 20 krajach.
Adw. Krzysztof Borżoł
Posiada wieloletnie doświadczenie z zakresu prawa
handlowego oraz prawa konkurencji. W swojej praktyce
posiada bogate i wieloletnie doświadczenie w
kompleksowej obsłudze międzynarodowych korporacji w
szczególności na rynku telekomunikacyjnym. Brał udział
w wielu międzynarodowych projektach w zakresie
wdrożenia na polskim rynku nowych produktów czy
usług z dziedziny bankowości i telekomunikacji.
Reprezentował klientów w zakresie łączenia, fuzji i
przejęć spółek na rynku e-commerce.
9.30 _7.03.2017 początek
Termin: 7.03.2017
Miejsce: Warszawa,
Centrum Giełdowe ,
Książęca 4
Harmonogram:
9.30- początek
13.00- lunch
18.00 zakończenie
2017-02-1219:55
Zawieranieumó wdystrybucyjnychwsystemiepolskimimiędzyn...
2z4
I. Prawo konkurencji na rynku polskim-analiza
szans
1. ramy prawne polskiego prawa konkurencji
2. zasady swobody umów, wyboru kontrahenta oraz
kształtowania treści umowy
3. zasada swobody działalności gospodarczej
4. rodzaje postępowań dotyczących prawa konkurencji
5. zakazane porozumienia antykonkurencyjne
Cel szkolenia
Zwiększanie sprzedaży z
wykorzystaniem optymalnego
systemu dystrybucji towarów i
usług
Ograniczenia ( kontrola)
konkurencji w dystrybucji
towarów i usług
NAJCZĘSTSZE OGRANICZENIA KONKURENCJI W
POROZUMIENIACH DYSTRYBUCYJNYCH-OMÓWIENIE I
PRZYKŁADY Z PRAKTYKI
1. dystrybucja wyłączna oraz wyłączność klienteli
2. dystrybucja selektywna
3. franchising
4. zobowiązania wyłącznego zakupu i wyłącznej
sprzedaży, transakcje wiązane
5. ceny sugerowane i ceny maksymalne
6. zakaz konkurencji
7. sankcje za zawieranie porozumień
antykonkurencyjnych
Rozwijanie sieci sprzedaży w
Polsce i za granicą w
najistotniejszych systemach
dystrybucji: Dystrybucja,
Franczyza , Agencja, internet
Dla Kogo ?
Właściciele firm, Piony ds
Sprzedaży i Rozwoju,
Specjaliści ds Marketingu,
Radcowie Prawni
8. odpowiedzialność kadry zarządzającej za naruszenie
zakazów
II. Systemy dystrybucji i optymalne
kanały zwiększania sprzedaży i rozwijania sieci
sprzedaży w Polsce i za granicą.
1. porozumienia wertykalne - agencja,
2. dystrybucja wyłączna i selektywna,
3. franchising,
4. sprzedaż internetowa5. dystrybucja internetowa - nowe możliwości i
ograniczenia prawne
JAK PRAWIDŁOWO KONSTRUOWAĆ UMOWĘ
DYSTRYBUCYJNĄ ?
1. wymogi formalne
2. tryb zawierania
3. pożądany zakres regulacji umownej (treść umowy,
typowe klauzule)
Umowa dystrybucyjna
nie została precyzyjnie
uregulowana w polskim kodeksie
cywilnym, - jest umową praktyki
obrotu gospodarczego. Istnieją
natomiast regulacje dotyczące tego
rodzaju pośrednictwa w obrocie
gospodarczym w prawie
międzynarodowym oraz niektórych
państw.
W ramach umowy dystrybucyjnej
dostawca zobowiązuje się
dostarczać określony towar na
stałych zasadach dystrybutorowi,
zaś dystrybutor zobowiązany jest
towar kupić, a następnie
odsprzedać osobom trzecim.
4. metodologia oceny ograniczeń wertykalnych- rynek
właściwy
Cechą charakterystyczną umowy
dystrybucyjnej jest to, że
dystrybutor działa we własnym
2017-02-1219:55
Zawieranieumó wdystrybucyjnychwsystemiepolskimimiędzyn...
3z4
UMOWA DYSTRYBUCYJNA W OBROCIE
MIĘDZYNARODOWYM
1. prawo właściwe i jurysdykcja
2. umowy modelowe
III. Niedozwolone praktyki ograniczające
konkurencję w dystrybucji - w orzecznictwie i
praktyce gospodarczej
kary nakładane w decyzjach UOKiK w sprawach umów
dystrybucyjnych
cenowe praktyki ograniczające konkurencję w
dystrybucji - w orzecznictwie
dozwolone i niedozwolone ograniczenia terytorialne i
podmiotowe w umowach dystrybucyjnych
wybrane aspekty dystrybucji w ramach tzw. handlu
nowoczesnego
IV. Bezwzględnie zakazane klauzule umowne
1. narzucanie cen odsprzedaży
2. ograniczenia terytorialne
3. ograniczenia w systemie dystrybucji selektywnej
(zakaz sprzedaży użytkownikom końcowym,
4. zakaz wzajemnych dostaw)
5. ograniczenia w obrocie komponentami
V. Wyjątki: dopuszczalne ograniczenia
konkurencji w porozumieniach umownych
imieniu i na własny rachunek – jest
podmiotem niezależnym od
dostawcy (producenta),
samodzielnie podejmuje decyzje i
ponosi ryzyko gospodarcze
Ograniczenia
konkurencji
Umowa dystrybucyjna zawiera
szereg dodatkowych obowiązków
po stronie dystrybutora, które
również mogą być uznane za
typowe dla tego rodzaju umów np.
obowiązek promocji i reklamy
wyrobów, obowiązek lojalności z
zakazem prowadzenia działalności
konkurencyjnej, obowiązek
świadczenia usług serwisowych i
gwarancyjnych.
Rozwijanie sieci
sprzedaży
W umowie dystrybucyjnej można
przewidzieć prawo wyłączności dla
dystrybutora – oznaczające, że
dystrybutor będzie miał wyłączne
prawo sprzedaży towarów (w
odniesieniu do terytorium lub grupy
klientów) oraz wyłączności zakupu
– oznaczające, że dystrybutor
będzie mógł dokonywać zakupu
wyłącznie u dostawcy. Dostawca
może stosować określone kryteria
doboru dystrybutorów (dystrybucja
selektywna).
1. reguła de minimis: porozumienia o nieistotnym wpływie
na konkurencję
2. wyłączenia grupowe: warunki zastosowania (udział w
rynku, charakter porozumienia)
3. porozumienia wertykalne - porozumienia wertykalne w
sektorze pojazdów samochodowych
4. porozumienia przedsiębiorców prowadzących
działalność ubezpieczeniową
5. porozumienia dotyczące transferu technologii
6. porozumienia specjalizacyjne i badawczo-rozwojowe
7. wyłączenia indywidualne: ocena dopuszczalności
kryterium efektywności
kryterium udziału nabywców
kryterium niezbędności
kryterium wpływu na konkurencję
2017-02-1219:55
Zawieranieumó wdystrybucyjnychwsystemiepolskimimiędzyn...
4z4
VI. kontrola – jak dobrze się do nich przygotować
– strategia w toku kontroli
18.00 zakończenie
Kontakt:
22 644 18 35
k. 662 071 646
Polecamy:
www.EDUCATION-FIRST.pl
Zatrudnianie cudzoziemców od
2017 r.
Kontrahenci ze Wschodu
16.03.2017
2017-02-1219:55