Najlepsze odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej

Transkrypt

Najlepsze odpowiedzi na pytania na
rozmowie kwalifikacyjnej
RAPORT SPECJALNY
opracowany przez
Trenerów i Konsultantów
Przemysław Walter GROUP
Odkryj klucz do najlepszych odpowiedzi na pytania na
rozmowie kwalifikacyjnej.
© 2012 Przemysław Walter GROUP
Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięski Strategie
www.RozmowaKwalifikacyjna.com.pl |[email protected] | tel.: 022 257-14-44 | mobile: +48 603-46-81-46
Droga Czytelniczko, Drogi Czytelniku
Posiadasz pełne prawa do tej publikacji.
Możesz rozdawać ją za darmo i przekazywać dowolnie swoim znajomym, kolegom,
przyjaciołom i ludziom na których Tobie zależy.
Możesz także publikować ten materiał w całości w dowolnym medium.
Jest tylko jeden warunek, jaki musi zostać spełniony w tym przypadku – Publikacja musi
pozostać w niezmienionej postaci.
Łącząc wyrazy szacunku.
Pozdrawiam serdecznie,
Przemysław Walter
Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania
Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami
Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Spis treści
WSTĘP
4
Rozdział I:
Odpowiedź #1
6
Rozdział II:
Odpowiedź #2
14
Rozdział III:
Odpowiedź #3
19
Rozdział IV:
4 Klucze skutecznej autoprezentacji
22
Rozdział V:
Rozmowa Kwalifikacyjna – Zwycięskie Strategie
25
Drogi Przyjacielu,
2xH+0
Dwie cząstki wodoru plus jedna cząstka tlenu.
To jest naukowa formuła wody.
Jakby to było, gdyby istniała taka formuła dla najlepszych odpowiedzi na
najtrudniejsze nawet pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.
Czy nie byłoby dużo łatwiej właściwie się zaprezentować i dostać pracę na której Ci
zależy?
Taka formuła istnieje i nazywa się 4 Keys Formula.
4 Keys Formula istnieje od dawna i wykorzystują ją najwięksi managerowie,
specjaliści i handlowcy, by umiejętnie sprzedawać siebie i oferowane przez siebie korzyści.
Czy i Ty chcesz ją poznać?
W tym Raporcie Specjalnym po raz pierwszy odkryjemy tą Formułę i powiemy Tobie
jak właściwie odpowiadać na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej, aby w oczach rekrutera
stworzyć i podtrzymać obraz w pełni kompetentnego eksperta, pasującego do wymogów
firmy i stanowiska pracy.
Ponieważ mówimy tutaj o rozmowie kwalifikacyjnej, zawsze kiedy prowadzimy
warsztaty na temat Zwycięskich Strategii na Rozmowie Kwalifikacyjnej opowiadamy
uczestnikom pewną starą, chińską historię Taoist.
Posłuchaj …
Dawno, dawno temu …
W pewniej biednej chińskiej wiosce, żył stary rolnik. Uważano, że bardzo dobrze mu
się powodzi, ponieważ jako jedyny miał konia, którego wynajmował innym rolnikom i w ten
sposób zarabiał na życie. Pewnego dnia jego koń zniknął. Wszyscy jego sąsiedzi szczerze mu
współczuli i mówili:
- To wielka starta.
Jednak rolnik odpowiadał:
- Być może.
Kilka dni później koń wrócił i przyprowadził ze sobą dwa dzikie konie.
Wszyscy sąsiedzi uradowali się z jego szczęścia i mówili:
- To wielkie szczęście
- Być może.
Pewnego ranka syn rolnika próbował ujeździć jednego z dzikich koni. Koń szarpnął
się i zrzucił syna, który z impetem upadł na ziemię i złamał nogę.
Wszyscy szczerze współczuli rolnikowi i mówili:
- To wielkie nieszczęście zwłaszcza teraz w czasie żniw.
- Być może.
Następnego dnia przybyli do wioski oficerowie, aby wcielić wszystkich młodych
chłopaków do armii. Zobaczywszy, że syn rolnika ma złamaną nogę, odrzucili go z powodu
nieprzydatności do walki.
Kiedy sąsiedzi dowiedzieli się o tym fakcie szczerze się radowali i mówili:
- To wielkie szczęście.
- Być może.
I kiedy ludzie po raz pierwszy słyszą tą historię, zastanawiają się dlaczego ją
opowiadamy i jaki ma ona związek z najlepszymi odpowiedziami na pytania na rozmowy
kwalifikacyjnej.
Widzisz …
To co próbujemy pokazać Tobie w tym Raporcie to jak skutecznie odpowiadać na
pytania rekrutera, by stworzyć i podtrzymać w jego umyśle obraz w pełni kompetentnego
eksperta, idealnie pasującego do wymogów firmy i stanowiska pracy.
Czy wiesz jak to zrobić?
Dlaczego chce Pan/i pracować w naszej firmie?
To jedno z najczęściej zadawanych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej.
Czy wiesz jaka jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?
Oto kilka możliwości.
Odpowiedź # 1
„Nie szukam jedynie możliwości zarobkowania. Lubię swoją pracę i szczycę się
swoim zawodem. Wasza firma produkuje znakomite towary. Zasady, które o tym decydują, są
również moimi zasadami, dzięki czemu będę mógł szybko stać się wartościowym członkiem
Waszej załogi.”
Czy to jest najlepsza odpowiedź?
Być może.
Wiele na temat najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej
możesz nauczyć się od samego Leonardo da Vinci.
Michael Goelb w swojej książce „Myśleć jak Leonardo da Vinci” przytacza historię
Leonardo kiedy poszukiwał on pracy i napisał list do Lodovica Sforzy księcia Mediolanu.
Oto treść jego listu:
Poznawszy dostojny Panie i zbadawszy doświadczenia wszystkich tych, którzy mienią
się być mistrzami w sztuce wynajdywania maszyn wojennych i sprawdziwszy iż maszyny ich
nie różnią się niczym od będących w powszechnym użyciu postaram się ni czyniąc nikomu
krzywdy odkryć waszej Ekscelencji pewne tajemnice będące moja osobistą własnością i
pokrótce tu wyliczone:
1.
Znam sposób budowania mostów bardzo lekkich, i mocnych i łatwo
przenośnych,
2.
W wypadkach oblężenia miasta wiem jak odprowadzić wodę z fos, i
budować różne drabiny i inne przyrządu do szturmu,
3.
Item, jeżeli z powodu wysokości lub mocy miejsce nie może być
zbombardowane znam sposób niszczenia zamków i fortec, których posady nie są
kamienne,
4.
Umiem sporządzić bombardy łatwo przenośne, które wyrzucają
kamienie na kształt burzy,
5.
Umiem, za pomocą przejść podziemnych ciasnych i krętych drążnych,
bez hałasu umiem przeprowadzić drogę nawet pod fasami i rzeką,
6.
Item, umiem budować wozy zakryte i niezniszczalne które wioząc
artylerie przełamują szeregi nieprzyjacielskie, i rozbijają najsilniejsze wojska, a
infanteria może postępować za nimi bez trudności,
7.
Umiem sporządzać w potrzebie działa. Moździerze, pociski ogniowe o
kształcie praktycznym i pięknym i różne od będących w użyciu,
8.
Tam gdzie nie można posługiwać się działem mogę zastąpić je przez
katapulty i inne narzędzia do wyrzucania pocisków o skutku zadziwiającym i
dotychczas nieznane; wreszcie w jakimkolwiek bądź wypadku umiem znaleźć
niezliczone środki do ataku i do obrony,
9.
Jeśli chodzi o bitwę morską to posiadam liczne maszyny o największej
sile tak dla ataku jak i obrony i statki, które opierają się najżywszemu ogniowi i
prochy i pary,
10.
W czasie pokoju mogę dorównać jak wierzę komukolwiek bądź w
architekturze, wznoszeniu pomników prywatnych czy publicznych i przeprowadzaniu
wody z miejsca na miejsce. Umiem wykonać rzeźby w marmurze, brązie, terakocie, w
malarstwie umiem zrobić to co zrobiłby inny, kimkolwiek by on był. Poza tym podjął
bym się wykonać konia z brązu na wieczną pamiątkę waszego Ojca i dostojnego domu
Sforzów. A jeśliby którakolwiek z powyżej wymienionych rzeczy wydawała się
niemożliwą lub niewykonalną jestem gotów uczynić próbę w waszym parku lub
wszelkim inny miejscu wedle upodobania waszej Ekscelencji, której polecam się z
cała pokorą.
Jak myślisz. Czy Leonardo da Vinci otrzymał pracę?
Tak, Ale jak twierdzi Giorgio Vasari pozytywne przyjęcie zawdzięczał przede
wszystkim wytwornym manierom, talentowi muzycznemu i umiejętności organizowania
przyjęć.
Zatem dlaczego Leonardo nie otrzymał pracy za wszystkie te niezwykłe umiejętności,
które wymienił w liście, tylko za wytworne maniery, talent muzyczny i umiejętności
organizowania przyjęć?
Aby zrozumieć tą lekcję już w pełni musisz poznać klika dodatkowych pojęć
związanych ze skuteczną sprzedażą własnych kompetencji. Pojęciami tymi posługują się
najwybitniejsi menagerowie, specjaliści i handlowcy, aby umiejętnie sprzedawać siebie i
oferowane przez siebie korzyści.
Tymi pojęciami są:
1.
Cecha
2.
Zaleta
3.
Korzyść
4.
Wartości
5.
Zasady dla wartości
6.
Potrzeby
7.
Zasady dla potrzeb.
ZAPAMIĘTAJ !
Każdy produkt, również człowieka możemy scharakteryzować przez odwołanie się do
trzech ważnych pojęć:
1.
Cecha;
2.
Zaleta;
3.
Korzyść.
Cechami są te elementy charakteryzujące produkt/osobę decydujące o tym, jakim on
jest.
Zalety to praktyczne zastosowanie cech.
Korzyści to zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.
WAŻNE: klienci kupują korzyści. Klienci nie kupują ubezpieczenia, klienci kupują
bezpieczeństwo.
Jak mówi stare porzekadło: Nie sprzedawaj pułapek na myszy. Sprzedaj brak
myszy.
Przy omawianiu korzyści pojawiło się słowo potrzeby. Wytrawni marketingowy i
handlowcy określają dodatkowo:
Wartości klienta: czyli co jest dla klienta najważniejsze.
Zasady dla wartości: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla
niego wartość została zaspokojona.
Potrzeby czyli: czego właściwie nasz klient chce.
Zasady dla potrzeb: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla
niego potrzeba została zaspokojona.
To czego nauczyliśmy się od dr Kevina Hogana światowej sławy autorytetu w
dziedzinie prezentacji i sprzedaży to to, że w sytuacji zawierania transakcji przeciętny
sprzedawca traci szansę na jej zawarcie, ponieważ zwykle zagłębia się w opowiadanie o tym
jakie to wspaniałe usługi świadczy. Prawdziwy mistrz uzyskuje informacje na temat
wartości i potrzeb swojego klienta, po czym stara się pokazać, że zaspokoi je najlepiej na
rynku.
Przekładając to na rozmowę kwalifikacyjną Twoim zadaniem na długo przed
rozmową kwalifikacyjną jest gruntowna analiza ogłoszenia o pracę rozpoznanie w nim
najważniejszych Cech, Zalet, Korzyści, Wartości, Zasad dla wartości, Potrzeb oraz
Zasady dla potrzeb na których zależy pracodawcy, a następnie w każdej odpowiedzi
umiejętnie zaprezentowanie, że potrafisz je dostarczyć i zaspokoić najlepiej ze
wszystkich kandydatów.
Odpowiedź # 2
„A więc pragnie Pan usłyszeć dlaczego chcę pracować w Państwa firmie. Tak?
Rozmawiamy więc o mojej motywacji do pracy w Państwa firmie nieprawdaż?
Jesteście Państwo największą firmą produkcyjną w Polsce prawda?
Z informacji, które można usłyszeć wynika, że za pół roku otwieracie Państwo kolejną
fabrykę na Dolnym Śląsku tak?
Jako specjalista ds. rekrutacji, z 5 letnim doświadczeniem, a dokładnie 5 lat i 3
miesiące w przeprowadzaniu dużych kampanii rekrutacyjnych w tym w branży produkcyjnej
pragnę wspomóc Państwa w procesie rekrutacji blisko 500 pracowników do nowej fabryki.
Posiadam Międzynarodowe kwalifikacje do przeprowadzania rekrutacji i selekcji z
wykorzystaniem Metodologii iWAM diagnozującej indywidualne talenty. Talenty jak z
pewnością doskonale Pan się orientuje decydują ostatecznie o sukcesach pracowników na
danym stanowisku pracy. Moje doświadczenie to m.in. całościowe przeprowadzenie procesu
rekrutacji i selekcji blisko 400 osób, a dokładnie 375 dla firmy x. W ramach tego procesu
przeprowadzałem
rekrutację
i
selekcję
pracowników
na
stanowiska
szeregowe,
specjalistyczne i managerskie. Efektem mojej pracy było skompletowanie odpowiedniej
załogi na czas.
Podsumowując chcę pracować w Państwa firmie, ponieważ pragnę wspomóc Państwa
w procesie rekrutacji i selekcji pracowników wykorzystując moją wiedzę, umiejętności i
doświadczenie.
Czy udało mi w tym kilku zdaniach odpowiedzieć na Pana pytanie: dlaczego chcę
pracować w Państwa firmie, czy może powinienem coś uszczegółowić?
Być może.
Odpowiedz szybko no proste pytanie:
Ile jest długopisów w pomieszczeniu w którym właśnie czytasz ten Raport?
Stop! Stop! Stop! ☺
Założę się, że właśnie zacząłeś się rozglądać dookoła lub w umyśle liczyć ilość
długopisów w pokoju prawda?
Założę się również, że nie potrafiłeś odpowiedzieć na to pytanie od razu. Prawda?
Dlaczego? I jaki ma to związek z najlepszymi odpowiedziami na pytania na rozmowie
kwalifikacyjnej?
Dobrze, pytanie łatwiejsze: wymień 7 marek producentów długopisów?
Jeśli nie jesteś sprzedawcą, kolekcjonerem lub pasjonatem długopisów to założę się,
że i z tym pytaniem nie było tak prosto prawda?
Dlaczego?
Posłuchaj …
Każdy człowiek i Ty i ja i jak się domyślasz również rekruter funkcjonujemy w dwóch
równoległych światach: świecie zewnętrznym do którego należą słynne już długopisy oraz w
świecie przetworzonym - wewnętrznym tworzonym przez nasze zmysły i w tym świecie
najprawdopodobniej pominąłeś liczbę długopisów znajdujących się w pomieszczeniu w
którym przebywasz.
Dzieje się tak dlatego, ponieważ jak dowodzą badania Georga Millera, który w 1956
roku napisał słynny artykuł „Magiczna liczba 7 plus minus dwa: pewne ograniczenia naszej
zdolności do przetwarzania informacji człowiek w jednej chwili może świadomie
skoncentrować się na 7+- 2 informacjach ze świata zewnętrznego. To właśnie tłumaczy
dlaczego najprawdopodobniej nie byłeś w stanie odpowiedź natychmiast na pytanie dotyczące
ilości długopisów/piór w pomieszczeniu, jak również na pytanie o wymienienie 7
producentów długopisów/piór.
Jeśli tak jest, to musi istnieć jakiś mechanizm, który decyduje na co zraszasz
uwagę w danej chwili, a na co nie.
Odkąd najwięksi managerowie, specjaliści i handlowcy pozyskali wiedzę na temat
funkcjonowania ludzkiego umysłu. Wiedzę na temat subtelnego procesu tworzenia przez
każdego z nas „subiektywnej rzeczywistości – wewnętrznego świata” wykorzystując
wewnętrzne filtry do usuwania, wypaczania i generalizacji informacji wiedzą w jaki sposób
wykorzystać tą wiedzę do skutecznej prezentacji i sprzedaży siebie i oferowanych korzyści.
Te wewnętrzne filtry nie tylko wpływają na to na co zwracasz uwagę w danej chwili a
na co nie, wpływają na nas jeszcze w innych obszarach – bardziej niż do tej pory mogłeś
przewidywać.
Nie tylko decydują o tym, na co zwracasz uwagę w danej chwili , a na co nie – ale
wpływają również bezpośrednio na nasze sposoby:
1.
Oceny,
2.
Motywacji,
3.
Emocji,
4.
Stylu myślenia,
5.
Przekonywania,
6.
Komunikacji,
7.
Zachowania.
Każdy z nas Ty, Ja i każdy rekruter posiadamy wewnętrzne filtry, które wpływają na
nasz sposób oceny, naszą motywację, emocje, styl myślenia, przekonywania, komunikację i
nasze zachowania.
Te wewnętrzne filtry nazywane są Talentami.
Mają one potężne znaczenie w procesie prezentacji i przekonywania, ponieważ
decydują o tym, na co zwraca uwagę rekruter, podczas, gdy Ty odpowiadasz na pytania,
jak Twoja odpowiedź wpływa na jego emocje i w końcu w jaki sposób oceni Twoją
odpowiedź.
Odpowiedź # 3
„A więc pragnie Pan, abym pokazał Panu dlaczego chcę pracować w Państwa firmie.
Tak?
Rozmawiamy więc ogólnie o mojej motywacji do pracy w Państwa firmie
nieprawdaż?
Jesteście Państwo największą firmą produkcyjną w Polsce prawda?
Z ogólnych informacji, które można zobaczyć w Internecie wynika, że za pół roku
otwieracie Państwo kolejną fabrykę na Dolnym Śląsku tak?
Jako specjalista ds. rekrutacji, z wieloletnim doświadczeniem w przeprowadzaniu
dużych kampanii rekrutacyjnych w tym również w branży produkcyjnej pragnę wspomóc
Państwa zespół w procesie rekrutacji
pracowników do
nowej fabryki. Posiadam
Międzynarodowe kwalifikacje do przeprowadzania rekrutacji i selekcji z wykorzystaniem
Metodologii iWAM diagnozującej indywidualne talenty. Dzięki tej wiedzy skutecznie
dopasowuję kandydatów do oferowanych stanowisk pracy. Moja wiedza, umiejętności i
doświadczenie zostały docenione na rynku. Przeprowadzenie procesu rekrutacji i selekcji
blisko 400 osób dla firmy x.
W ramach
tego procesu przeprowadzałem rekrutację i selekcję pracowników na
wszystkie szczeble zarządzania. Moja wiedza, umiejętności i doświadczenie przyczyniły się
do wzrostu produktywności oraz zmniejszenia fluktuacji kadr wynikającej z właściwego
dopasowania pracowników do stanowisk pracy. Oto referencje od Dyrektora Personalnego
firmy x. Dodatkowo w mojej pracy przeprowadzałem również diagnozę potencjału
pracowniczego dla managerów z Polski, Czech, Szwecji, Ukrainy, Rosji i Słowacji. Dzięki
temu zdobyłem bezcenne doświadczenie pracy w międzynarodowym środowisku.
Proszę tylko wyobrazić sobie, jak wiele czasu i pieniędzy zaoszczędzą Państwo, kiedy
znajdzie się w Waszym zespole osoba, które wesprze Państwa w procesie dopasowywania
pracowników do firmy i stanowiska pracy.
Proszę wyobrazić sobie co
powie zarząd firmy jeśli uda nam się zmniejszyć
fluktuację i zwiększyć produktywność kadr.
Ogólnie podsumowując: chcę pracować w Państwa firmie, ponieważ pragnę
wspomóc Państwa w procesie rekrutacji i selekcji pracowników wykorzystując moją wiedzę,
umiejętności i doświadczenie.
Czy udało mi w tym kilku zdaniach pokazać Panu: dlaczego chcę pracować w
Państwa firmie?
Być może.
Przeczytałeś dotąd 3 różne odpowiedzi na jedno i to samo pytanie. I zapewne zadajesz
sobie pytanie od czego zależy: Być może.
Odpowiedź nr 1 zaczerpnięta jest z jednego z wielu poradników typu: Gotowe
odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.
Będąc w tym miejscu i ucząc się na przykładzie Leonardo da Vinci wiesz już, że to
najgorsza z możliwych odpowiedzi, ponieważ w żaden sposób nie odnosi się do konkretnej
firmy i rekrutera. W żaden sposób nie odnosi się do pożądanych przez firmę czy rekrutera:
1.
Cech
2.
Zalet
3.
Korzyści
4.
Wartości
5.
Zasad dla wartości
6.
Potrzeb
7.
Zasady dla potrzeb.
Odpowiedzi nr 2 i 3 są odpowiedziami zindywidualizowanymi, opartymi o konkretne
wymagania danej firmy. Jednak to czy lepszą odpowiedzią będzie odpowiedź nr 2 czy
odpowiedź nr 3 zależy to od 4 kluczy skutecznej prezentacji.
4 klucze skutecznej autoprezentacji:
4 klucze do skutecznej autoprezentacji i najlepszych odpowiedzi na pytania na
rozmowie kwalifikacyjnej to:
1.
7 czynników skutecznej prezentacji.
2.
Osobowość języka rekrutera.
3.
Strategia podejmowania decyzji rekrutera.
4.
Mowa ciała i Psychogeografia.
Od klucza nr 1 zależy czy w swoich odpowiedziach będziesz skupiał się bardziej na
cechach, zaletach czy oferowanych przez siebie korzyściach.
Od klucza nr 2 zależy jakich konkretnie słów powinieneś używać prezentując,
swoje cechy, zalety czy oferowane korzyści, aby rekruter skupił uwagę na Twoich słowach,
czuł się dobrze rozmawiając z Tobą i pozytywnie ocenił Twoje odpowiedzi.
Od klucza nr 3 zależy w jakiej kolejności musisz użyć poszczególnych słów i
argumentów, aby pomóc rekruterowi podjąć właściwą decyzję w oparciu o jego własną
strategię podejmowania skutecznych decyzji.
Umiejętne wykorzystanie klucza nr 4 służy wzmacnianiu, akcentowaniu i
uwiarygodnianiu Twojej prezentacji i argumentów, a umiejętne wykorzystywanie
psychogeografii pozwala Tobie prawidłowo zarządzać dostępną przestrzenią, by skutecznie
wpływać na emocje i komfort rekrutera.
Zapamiętaj!
Najlepsze
odpowiedzi
na
najtrudniejsze
nawet
pytania
na
rozmowie
kwalifikacyjnej, są zawsze zindywidualizowane i opierają się na 4 kluczach skutecznej
prezentacji.
4 klucze skutecznej autoprezentacji
7 czynników skutecznej autoprezentacji
„Osobowość języka” rekrutera
Cechy, Zalety, Korzyści, Wartości, Zasady dla
wartości, Potrzeby, Zasady dla potrzeb.
Zasada działania:
Zasada działania:
Decyzja które z czynników (cechy, zalety czy
korzyści) musisz akcentować w odpowiedziach na
pytania na rozmowie kwalifikacyjnej zależy od
wcześniejszej wiedzy, doświadczenia i specjalizacji
rekrutera na oferowanym stanowisku pracy.
Osobowość języka rekrutetra wpływa na dobór
wzorców językowych, których musisz użyć w
odpowiedziach
na
pytania
na
rozmowie
kwalifikacyjnej, aby zyskać uwagę rekrutera,
wpływać na jego emocje i pozytywną ocenę
Twoichodpowiedzi.
Strategia podejmowania decyzji rekrutera
Mowa ciała i Psychogeografia
Zasada działania:
Zasada działania:
Strategia podejmowania decyzji rekrutera wpływa na
kolejność poszczególnych słów i argumnetów, których
musisz użyć, aby pomóc rekruterowi podjąć właściwą
decyzję w oparciu o jego własną strategię
podejmowania skutecznych decyzji.
Umiejętne wykorzystywanie mowy ciała służy
wzmacnianiu, akcentowaniu i uwiarygodnianiu
odpowiedzi,
a
umiejętne
wykorzystywanie
psychogeografii służy prawidłowemu zarządzaniu
dostępną przestrzenią, by skutecznie wpływać na
emocje i komfort rekrutera.
Jeśli chcesz zapoznać się z konkretnym przykładem najlepszej odpowiedzi z
wykorzystaniem klucza I i II wejdź na stronę
http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/przyklady-odpowiedzi-na-pytania-na-rozmowiekwalifikacyjnej/
gdzie zamieściliśmy specjalne Case Study.
Słynny Amerykański milioner Donald Trump powiedział kiedyś, że za każdym
razem kiedy uczymy się czegoś nowego zaczyna się nowy początek.
Każdego tygodnia otrzymujemy setki maili z pytaniami jak skutecznie sprzedawać
swoje kompetencje na rozmowie kwalifikacyjnej?
Dla tych z Was, którzy chcą dołączyć do Nowej Generacji Profesjonalistów: którzy
chcą wykorzystywać najskuteczniejsze zasady, strategie, i techniki autoprezentacji i
sprzedaży swoich kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej, zamieszczamy informacje na
temat #1 w Polsce szkolenia Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie
Strategie.
# 1 w Polsce szkolenie dla Profesjonalistów
Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja –
Zwycięskie Strategie
Szukasz pracy? Chcesz zmienić pracę? Dokonać ważnego zwrotu w karierze?
Każdego dnia, kiedy szukasz i pozostajesz
bez pracy tracisz co najmniej 50,00 zł. Tylko
w zeszłym tygodniu jeśli nadal poszukujesz
pracy straciłeś co najmniej 350, 00 zł.
Widzisz. Czasami stracona okazja wywołuje
w nas tylko irytację. Jeśli nie pomyślałeś
dość szybko, aby zripostować gburowatemu
sprzedawcy, taksówkarzowi czy osobie w
kolejce, wtedy ucierpiało wyłącznie Twoje
ego. Jeśli natomiast nie potrafiłeś znaleźć
właściwych słów kiedy udzielałeś odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej i z
tego powodu straciłeś szansę na nową pracę, ucierpiało znacznie więcej, niż tylko Twoje
ego. Ucierpiały Twoje finanse, poczucie własnej wartości i bezpieczeństwo Twoje i
Twoich bliskich.
Czy brzmi to dla Ciebie znajomo?
•
Wiesz że możesz wnieść pozytywny wkład w funkcjonowanie niejednej firmy, jednak
kiedy siedzisz tam – naprzeciw rekrutera – i udzielasz odpowiedzi na pytania na
rozmowie kwalifikacyjnej spinasz się, brak Ci pewności siebie i właściwej
elastyczności, by w pełni zaprezentować swoje kompetencje.
•
Odbyłeś już kilka rozmów kwalifikacyjnych. Przeczytałeś nawet kilka poradników z
cyklu: Rozmowa kwalifikacyjna pytania i odpowiedzi i wydawało Ci się, że całkiem
dobrze wypadłeś. Jednak znów przyszła decyzja odmowna, a Ty zachodzisz w głowę
dlaczego zatrudniono kogoś innego?
•
Jesteś sfrustrowany, ponieważ osoby z mniejszym doświadczeniem, gorszych
kwalifikacjach od Ciebie łatwiej dostają prace, szybciej awansują i więcej zarabiają.
Jeśli TAK – mamy dla Ciebie wspaniałą wiadomość – jesteś we właściwym miejscu.
Czytasz ten tekst, ponieważ prawdopodobnie szukasz pracy, lub niebawem zaczniesz jej
szukać. Być może dopiero rozpocząłeś poszukiwania lub od jakiegoś czasu rozglądasz się na
rynku pracy.
Możliwe, że przeczytałeś kilka książek na temat poszukiwania pracy, odwiedziłeś znane
serwisy rekrutacyjne i zapoznałeś się z zamieszczonymi tam poradami z cyklu Rozmowa
kwalifikacyjna pytania i odpowiedzi. Jednak to, o czym chcę Tobie powiedzieć różni się od
tego wszystkiego co mogłeś dotąd przeczytać lub dowiedzieć się z książek, poradników czy
serwisów kariery.
Jeśli szukasz pracy, to z pewnością przeczuwasz już, że tuż pod Twoim nosem zachodzi
jakiś subtelny proces, który decyduje o tym czy dostaniesz pracę czy nie i domyślasz się,
że nie do końca złamałeś jego kod.
Masz rację. Ten proces to marketing i sprzedaż swoich kompetencji.
Marketing i sprzedaż to dziedziny przedsiębiorczości o których większość ludzi nie ma
pojęcia, niezależnie czy są to studenci, absolwenci, inżynierowie, prawnicy, specjaliści HR,
matki powracające na rynek pracy, zwolnieni dyrektorzy czy nawet handlowcy i specjaliści
od marketingu.
Widzimy to codziennie, rzesze świetnych fachowców szukają pracy. Ludzie którzy mogliby
wnieść pozytywny wkład w rozwój niejednej firmy – są odrzucani, ponieważ nie złamali
kodu.
Cel szkolenia:
Celem szkolenia Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie Strategie
jest podniesienie świadomości osób poszukujących pracy oraz dostarczenie Tobie
najskuteczniejszych zasad, strategii i technik marketingu i sprzedaży własnych
kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej.
Czego nauczysz się w trakcie szkolenia:
Całe szkolenie składa się z 3 zaawansowanych modułów szkoleniowych.
Każdy z modułów szkoleniowych to 1,5-h szkolenie online na żywo, które odbywać się
będzie w godzinach 20.00 – 21.30
Moduł I
Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – 7 czynników skutecznej
autoprezentacji
W tym szkoleniu:
•
Dowiesz się dlaczego pracodawcy zatrudniają
pracowników? Czym naprawdę jest rozmowa
kwalifikacyjna i jaki jest jej prawdziwy cel?
•
Zbudujesz ramy, dzięki którym spójnie, pewnie
i konsekwentnie będziesz dążył do zbudowania
takiej relacji z rekruterem, która da Wam
obopólną korzyść;
•
Dowiesz się jak wykorzystywać zaawansowane
pytania,
aby zrobić
potrzeb,
potwierdzić
błyskawiczną
lub
analizę
zmodyfikować
strategię odpowiedzi na pytania na rozmowie
kwalifikacyjnej, oraz umiejętnie utrwalać w rekruterze obraz w pełni kompetentnego
pracownika;
•
Opanujesz absolutne podstawy skutecznego procesu autoprezentacji i udzielania
najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej począwszy od
robienia dobrego pierwszego wrażenia, poprzez nadawanie odpowiednich ról
rekruterowi po skuteczną autoprezentację opartą na wartościach, potrzebach i
korzyściach pracodawcy;
•
Obojętnie czym się zajmujesz i kim jesteś, świat sprzedaży opiera się na pewnych
formach wymiany wartości i zaspokajania określonych potrzeb. Nauczysz się jak
rozpoznawać je na długo przed rozmową kwalifikacyjną i budować spójny przekaz,
dzięki któremu przekonasz rekrutera, że pasujesz do wymogów stanowiska pracy;
•
Opanujesz Strategię S-T-A-R, która w połączeniu z cechami, zaletami, korzyściami,
potrzebami, wartościami i zasadami stanowi klucz do najlepszych odpowiedzi na
pytania na rozmowie kwalifikacyjnej w dowolnej firmie i na dowolne stanowisko
pracy;
•
Proces selekcji to często kilka etapów na których rozmawiasz z różnymi osobami.
Dowiesz się ile to za wiele. Czyli co, komu, kiedy i ile powiedzieć, aby Twoje
odpowiedzi były w pełni zrozumiałe i profesjonalne w zależności od fazy procesu
selekcji oraz stanowiska i doświadczenia rekrutera.
•
I wiele, wiele więcej.
Moduł II
Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Osobowość języka i
strategia podejmowania decyzji rekrutera
W tym szkoleniu:
•
Dowiesz się czym jest Osobowość Języka i jak
wpływa na sposób oceny, emocje, styl myślenia,
przekonywania, motywacje,
komunikacje
i
zachowania rekrutera.
•
Nauczysz się jak rozpoznawać Osobowość
Języka rekrutera na długo przed rozmową
kwalifikacyjną.
•
Nauczysz się konstruować odpowiedzi na
pytania
na
rozmowie
kwalifikacyjnej
z
wykorzystaniem Osobowości Języka rekrutera,
dzięki czemu, Twoja autoprezentacja będzie dla
niego w pełni zrozumiała, kompletna i fachowa.
•
Dowiesz się czym jest strategia podejmowania decyzji.
•
Nauczysz się jak rozpoznawać strategię podejmowania decyzji rekrutera w trakcie
pierwszych sekund rozmowy kwalifikacyjnej.
•
Nauczysz się konstruować odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej z
wykorzystaniem osobistej strategii podejmowania decyzji rekrutera. Wykorzystując
strategię podejmowania decyzji rekrutera sprawiasz, że Twoje argumenty stają się dla
niego znacznie bardziej wartościowe, wiarygodne i kompetentne.
•
Moduł III
Rozmowa
kwalifikacyjna
&
Autoprezentacja
–
Język
ciała
i
Psychogeografia
Czego się nauczysz?
•
10 kluczy do prawidłowego podania ręki i
wzbudzania sympatii i zaufania.
•
Raport: dowiesz się jak budować kontakt z
każdym niezależnie od wieku, płci, charakteru,
itd. – będziesz modelował innych, robił pacing,
matching i mirroring raportu umożliwiający
budowanie relacji w dowolnym kontekście.
•
Psychogeografia w komunikacji – to gdzie
siadasz, automatycznie wpływa na emocje
drugiej strony. Prawie zawsze masz wybór i
możesz usiąść w trzech różnych miejscach.
Jednak spośród tych miejsc tylko jedno pozytywnie wpłynie na emocje i poczucie
komfortu rekrutera. Dowiedz się gdzie siadać, by schwycić niepodzielną uwagę
rekrutera i skutecznie na niego wpływać i przekonać go, że pasujesz do wymogów
sanowiska pracy.
•
Jak zwiększyć swoją atrakcyjność w oczach innych ludzi. Badania pokazały, że Twoje
sukcesy w relacjach z innymi, w karierze, a nawet w sądzie opierają się głównie na
postrzeganej atrakcyjności fizycznej.
•
Dowiedz się jak wyglądać perfekcyjnie i przekonująco w relacjach biznesowych.
Poznaj mało znane informacje na temat: ubioru, obrączek, paznokci, soczewek, wagi,
zarostu, makijażu, zębów, długości włosów, butów, biżuterii etc. Każdy z tych
elementów ma ogromne znaczenie i może pracować na Twój sukces!
•
Jak skutecznie używać swoich oczu, by wysłać właściwą wiadomość, w odpowiednim
czasie i sprawić, że będziesz bardziej kompetentny udzielając poszczególnych
odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.
•
Co mówią ręce, jak rysują obrazy, przekazują informacje, wyrażają zainteresowanie
lub inne emocje. Nauczysz się wszystkiego, co dotyczy używania języka ciała w
kontekście gestykulacji i nauczysz się czytać reakcje innych, którzy rąk używają. Jeśli
będziesz potrafił ich adekwatnie używać, Twój przekaz stanie się na tyle atrakcyjny i
przekonujący, że ludzie najzwyczajniej w świecie zaczną Ci ufać i podążać za Tobą.
•
Co robić, a czego NIE, z twarzą, rękami i stopami! Nawet najdrobniejsza pomyłka
wywołuje znaczną różnicę i może zdecydować czy dostaniesz pracę czy nie.
•
W tej części szkolenia będziemy również rozbierali na czynniki pierwsze najtrudniejsze
pytania rekrutacyjne zadawane na rozmowie kwalifikacyjnej. Będziemy badali ich
intencje, prawdziwy cel i ćwiczyli jak skutecznie odpowiadać na nie w zależności od
kontekstu: rodzaju firmy, stanowiska pracy i konkretnego rekrutera. Po tej części
szkolenia nareszcie poczujesz, że jesteś przygotowany do rozmowy kwalifikacyjnej. I kiedy
inni będą nadal odczuwali niepokój, Ty będziesz zrelaksowany i gotowy, by pokazać
rekruterowi swój pełen potencjał.
Jak będziemy pracowali?
Całe szkolenie zostało zaprojektowane tak, aby dostarczyć Tobie najskuteczniejsze zasady,
strategie i techniki autoprezentacji na rozmowie kwalifikacyjnej. Żadnej z nich nie znajdziesz
w dostępnych materiałach i szkoleniach oferowanych dzisiaj na rynku.
W trakcie każdego z modułów weźmiemy Ciebie za rękę i przeprowadzimy przez
skuteczny proces autoprezentacji i sprzedaży swoich kompetencji na rozmowie
kwalifikacyjnej.
Pamiętaj! Rozmowa kwalifikacyjna to rytualny taniec o staranie opracowanym kroku, z
którego najlepiej przygotowani wynoszą najcenniejsze nagrody. Naucz się tego kroku i
zagwarantuj sobie i swoim bliskim bezpieczeństwo i komfort na który z pewnością
zasługujesz!
Dodatkowe szczegóły szkolenia: Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja Zwycięskie Strategie oraz formularz zgłoszeniowy znajdziesz na stronie:
http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/rozmowa-kwalifikacyjnaszkolenie-online/
Zdobądź umiejętności skutecznej autoprezentacji ponad
30% taniej!
Miło nam poinformować, że od tego roku istnieje możliwość inwestycji w szkolenie:
Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie Strategie w wersji szkolenia
video dostępnego online. Jest to oryginalny zapis szkolenia, które obyło się na specjalne
zaproszenie Biura Karier na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.
3 powody dlaczego warto inwestować w nasze szkolenia online!
Dostęp do wiedzy w każdej chwili
Inwestując w nasze szkolenia online, każdy uczestnik może szkolić się przez całą dobę,
dowolną ilość czasu. W praktyce oznacza to dostęp do szkolenia przez 24 godziny na dobę, 7
dni w tygodniu☺
Komfortowy dostęp do najnowszej wiedzy w każdym miejscu na świecie
Nowoczesna technologia sprawia, że dostęp do szkolenia jest nieograniczony. Korzystając z
prywatnej lub ogólnodostępnej sieci internetowej można komfortowo szkolić się w swoim
biurze, w domu, w podróży, na wakacjach, w
różnych krajach, a nawet na różnych
kontynentach - to niesamowita zaleta nowoczesnej technologii.
Zdobywaj najnowszą wiedzę ponad 30% taniej!
Dzięki znaczącemu obniżeniu kosztów organizacyjnych charakterystycznych dla szkoleń
stacjonarnych – nasze szkolenia w formie online są bardzo atrakcyjne cenowo.
Firma/Uczestnik inwestując w dostęp do szkolenia online, eliminuje dodatkowe koszty:
dojazdu, noclegu, wyżywienia, zastępstwa - co daje komfortowy dostęp do najwyższej
jakości merytorycznej szkolenia ponad 30% taniej w porównaniu do ceny i kosztów
szkolenia stacjonarnego.
Dodatkowe szczegóły szkolenia video: Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja Zwycięskie Strategie oraz formularz zamówienia znajdziesz na stronie:
http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/rozmowa-kwalifikacyjnapytania-i-odpowiedzi-na-rozmowie-kwalifikacyjnej
Do zobaczenia w trakcie szkolenia ☺
Przemysław Walter
Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania
Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Najlepsze odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej

Transkrypt

Podobne dokumenty

Proces rekrutacji

Generuj PDF

CASE STUDY - Rozmowa kwalifikacyjna i Autoprezentacja

Metody poszukiwania pracy i techniki rekrutacji

Bezpłatne doradztwo zawodowe, psychologiczne i prawne

CV, list motywacyjny i rozmowa kwalifikacyjna

Kliknij tutaj - Rozmowa kwalifikacyjna i Autoprezentacja

kliknij tutaj - Rozmowa kwalifikacyjna i Autoprezentacja

Rozmowa kwalifikacyjna - Powiatowy Urząd Pracy w Białogardzie