docJak zarobić pieniądze w ostatnią noc roku
download 
Reklamacja Transkrypt
Jak zarobić pieniądze w ostatnią noc roku
Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski Jak zarobić pieniądze w ostatnią noc roku bonus Niniejszy ebook jest własnością prywatną. Został dołączony jako bonus do zakupionego ebooka pt. “Od złotówki do stówki” w serwisie ZloteMysli.pl Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione publikacji bez są pisemnej jakiekolwiek zgody zmiany wydawcy. w zawartości Zabrania się odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli. jej © Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl Data: 12.04.2007 Tytuł: Jak zarobić pieniądze w ostatnią noc roku Autorzy: Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski Korekta: Sylwia Fortuna Skład: Anna Popis-Witkowska Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione publikacji bez są pisemnej jakiekolwiek zgody zmiany wydawcy. w zawartości Zabrania się odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli. Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli Netina Sp. z o. o. ul. Daszyńskiego 5 44-100 Gliwice WWW: www.ZloteMysli.pl EMAIL: [email protected] Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. jej SPIS TREŚCI Prolog....................................................................................... 4 Pierwsza strona medalu............................................................6 Druga strona medalu...............................................................14 Powielanie sieci usług w innym mieście.................................. 22 Kilka słów na zakończenie.......................................................25 JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 4 Prolog Rok 2000 Wszystko zaczęło się w Sylwestra, a dokładnie pod koniec balu. Stojąc przed wyjściem zadzwoniłem po taksówkę. Wtedy byłem wściekły. Nie na tych ludzi, lecz na samego siebie. Zadawałem sobie pytanie: dlaczego wcześniej na to nie wpadłem? Rok 2001 Bal sylwestrowy. Podobna sytuacja, zabawa zbliża się do końca. Wyciągam telefon z kieszeni i dzwonię. Przed wyjściem kilka par stoi czekając na taksówkę. Ja natomiast podchodzę do samochodu. Kierowca już na mnie czeka. Wsiadam i w kilka minut jestem w domu. Następnego dnia na moje konto wpływa kwota 715 zł. Wtedy nie była to wielka suma, Sylwester kosztował mnie 500 zł. Rok 2002 W jedną noc zarobiłem 3.472 zł. To dało mi do myślenia. Jeżeli w jedną noc można zarobić taką sumę, to czy jest możliwe powiększenie tej kwoty? Rok 2003 Tego roku w Sylwestra bawiłem się w Paryżu razem z przyjaciółmi. Po powrocie do kraju na moje konto wpłynęła kwota 6.986 zł - tyle zarobiłem w ciągu jednej nocy. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 5 Rok 2004 Ten rok był przełomowy, postanowiłem swoją wiedzę przekazać znajomym, ucząc ich zarabiać pieniądze w jedną noc. Osiągnęliśmy wspólny sukces, oni zarobili pierwsze pieniądze, a na moje konto wpłynęła kwota 14.210 zł. Rok 2005 Zastanawiasz się, ile tym razem zarobiłem? Zdradzę Ci nie tylko kwotę, jaka wpłynęła na moje konto, ale jak zarabiać pieniądze w jedną noc. Wystarczy, że przeczytasz ten poradnik do samego końca… Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 6 Pierwsza strona medalu Kontynuując moją historię, podzielę ją na dwie części. Inaczej mówiąc na dwie strony medalu. Każda z tych stron ma swoją specyfikę i różni się od poprzedniej. Pierwsza strona medalu opisze mój sukces oraz przedstawi wyniki moich działań. Druga to opis pracy, jaką musisz włożyć, aby Twoja pierwsza strona medalu błyszczała w świetle osiągniętego sukcesu. Rok 2000 Wszystko zaczęło się w Sylwestra, a dokładnie pod koniec balu. Stojąc przed wyjściem zadzwoniłem po taxi. Po około 10 minutach taksówka podjechała, ale co się okazało? Do taksówki podeszły trzy pary i każda z nich utrzymywała, że samochód przyjechał po nich. Wtedy byłem wściekły, nie na tych ludzi, lecz na samego siebie. Zadawałem sobie pytanie: dlaczego wcześniej nie wpadłem na ten pomysł? Rok 2001 Bal Sylwestrowy. Podobna sytuacja, zabawa zbliża się do końca wyciągam telefon z kieszeni i dzwonię. Przed wyjściem kilka par stoi czekając na taksówkę. Ja natomiast podchodzę do samochodu, Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 7 kierowca już na mnie czeka, wsiadam i w kilka minut jestem w domu. Następnego dnia okazało się, że bawiąc się na balu jednocześnie zarabiam pieniądze. Wtedy nie była to wielka kwota – około 715 zł. Sylwester kosztował mnie 500 zł. Zapewne jesteś ciekawy, jak tego dokonałem? Cofnijmy się jeszcze raz do roku 2000. Kiedy stałem czekając na taksówkę, wyobraziłem sobie, że ci wszyscy ludzie, którzy tłoczą się przy każdym nadjeżdżającym samochodzie, mają zapewniony dojazd do domu. Na ich twarzach promienieje uśmiech, a jedynym zmartwieniem jest odespanie sylwestrowej nocy. Nie muszą martwić się o zorganizowanie transportu. W chwilę potem przyszedł mi do głowy pomysł, aby w przyszłym roku zorganizować kilka samochodów, które by zawoziły ludzi na bale sylwestrowe, a później odwoziły ich do domów. Jak się później okazało, dzięki temu pomysłowi zarobiłem pierwsze pieniądze. Początkowo pytałem znajomych, którzy dysponowali własnymi samochodami i chcieli zarobić parę złotych. Po dwóch tygodniach udało mi się zgromadzić jedenastu chętnych kierowców. To był pierwszy krok. Ucieszyłem się bardzo, ponieważ wiedziałem, że wykonanie pierwszego kroku bywa zazwyczaj bardzo trudne. Później sprawdziłem ceny - średnio kurs kosztował 50 zł. To dopiero połowa sukcesu. Ja oferowałem swoim klientom zawiezienie na bal i przywiezienie z balu za 65 zł. To posunięcie okazało się również trafne, klienci docenili to, że wydają mniej pieniędzy na transport. Każdy z moich kierowców tej nocy wykonał średnio 5 kursów, zawożąc ludzi na bale sylwestrowe. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 8 Klienci byli zadowoleni i część z nich zadawała pytanie, czy w przyszłym roku będzie możliwość skorzystania z naszych usług. Możesz się domyślać, jaka była moja odpowiedź… Jak to się ma do spraw finansowych? Zaraz to obliczymy. Każdy z kierowców miał 5 zleconych kursów. 5 x 65zł = 325 zł. Było 11 samochodów. 11 x 325 = 3.575 zł. Moja prowizja wynosi 20%. Z tego wynika, że każdy z moich kierowców tej nocy zarobił 260 zł. Natomiast mój zarobek to 715 zł. Listopad 2001 W listopadzie rozdzwoniły się pierwsze telefony z zapytaniem, czy w tym roku też organizujemy transporty na bale sylwestrowe? Tak jak mówiłem, zadowolony klient powraca przyprowadzając następnych zainteresowanych naszą usługą. Tym razem było o wiele więcej chętnych, dlatego musiałem postarać się o więcej samochodów. Rok 2002 Zgromadziłem 32 kierowców z samochodami, każdy z nich miał do wykonania 7 kursów, cena została bez zmian - 65 zł. W związku ze zwiększeniem ilości kierowców w moim działaniu nie było większych zmian. Przybyło jednak spraw związanych z organizacją. Poświęciłem temu odpowiednio więcej czasu, lecz schemat pozostał taki sam. Zarobek natomiast był większy. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 9 Obliczmy: 65 zł x 7 kursów = 455 zł - taki obrót zrobił każdy z kierowców. Teraz suma 455 zł x 32 samochody = 14.560 zł uzyskany zarobek. Moja prowizja wynosi 20% - zarobiłem 2912 zł. W roku 2002 do swoich usług dodałem jeszcze jedną. W czasie rozmów z moimi klientami dowiedziałem się, że opuszczają wspaniałą zabawę wcześniej, ponieważ muszą wracać do swoich dzieci, które pod ich nieobecność zostały z rodziną lub znajomymi. Biorąc pod uwagę te informacje, doszedłem do wniosku, że i na to znajdę lekarstwo. Zatrudniłem 8 dyplomowanych pielęgniarek jako opiekunki do dzieci. Zadasz pytanie, dlaczego pielęgniarki? Odpowiedź jest następująca; osoby o odpowiednich kwalifikacjach potrafią w nagłych sytuacjach udzielić pierwszej pomocy. Np: gdyby dziecko się zakrztusiło, skaleczyło itp. Wzbudzają również zaufanie, są odpowiedzialne i mają doświadczenie z dziećmi. To był dobry pomysł, ponieważ i na tę usługę znalazło się sporo chętnych. Pielęgniarki też były zadowolone, gdyż biorąc pod uwagę złą sytuację finansową w służbie zdrowia, możliwość relatywnie dużego zarobku w ciągu paru godzin okazała się bardzo kusząca. Noc opieki nad dzieckiem kosztowała 350 zł minus moja prowizja 20%. Opiekunka zarabiała 280 zł. Obliczając: 70 x 8 = 560 zł - to mój dochód. Podsumowując, rok 2002 był udany. Jednej nocy zarobiłem 2912 + 560 = 3472 zł. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 10 Rok 2003 Tego roku planowałem spędzić Sylwestra w Paryżu. W roku 2002 postanowiłem, że w każdym następnym roku do swoich usług dodam kolejną, tym samym wzbogacając zakres. Zastanawiasz się, co tym razem wymyśliłem? Do tej pory mój jednodniowy biznes kręcił się wokół imprez sylwestrowych. Tym razem pomysł też opierał się na tej uroczystości oraz bazował na wiedzy z moich poprzednich dokonań. Postanowiłem zorganizować bal sylwestrowy dla dzieci swoich klientów oraz ich przyjaciół. Wynająłem salę w jednym z lokali, zatrudniłem dziecięcy zespół, opiekunki oraz klaunów. Zadasz pytanie, czy się udało? Odpowiedź brzmi stanowczo - TAK - i tym razem się udało, trafiłem w dziesiątkę! Dzięki fachowej obsłudze i w pełni profesjonalnemu przygotowaniu, bal dla dzieci okazał się kolejnym sukcesem. Zadowolenie rodziców oraz radość dzieci były wystarczającym dowodem powodzenia tego przedsięwzięcia. Nie muszę chyba wspominać, że ostatecznym dowodem mojego sukcesu był dodatni bilans wydatków i zysków. Koszt balu dla dzieci wyniósł 250 zł, na balu bawiło się 33 osoby, daje to kwotę 250 x 33 = 8250 zł. Od tej kwoty należy odjąć opłacenie klaunów 1200 zł, zespołu 2300 zł, wynajmu lokalu 3000, 3 opiekunek – 840 zł, więc na czysto zarobiłem 910 zł. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 11 Stali klienci, którzy zamawiali u nas samochody nie płacili dodatkowo za zawiezienie dziecka na bal. Cena była ta sama – 65 zł. Najpierw zawoziliśmy dzieci, a następnie dorosłych. Po balu odbieraliśmy dzieci zawożąc je do domów, a następnie ich rodziców. W 2003 roku zredukowałem liczbę samochodów z 32 do 28. Każdy z moich kierowców miał do wykonania 14 kursów. To posunięcie wymagało ode mnie zwiększenia zdolności organizacyjnych i zwiększonej dbałości o szczegóły. Dokonując analogicznych obliczeń wychodzi 728 zł dla każdego z kierowców, natomiast mój zarobek to 5096 zł. Teraz przyszła kolej na opiekunki. Musiałem zwiększyć ich ilość ze względu na bal dla dzieci i dodatkowe zlecenia. W sumie zatrudniłem 17 opiekunek, a trzy z nich były zatrudnione na balu. Pozostało 14 opiekunek. Obliczmy to: 14 x 350 zł = 4900 zł minus moja prowizja 20%. Każda z pań zarobiła 280 zł, mój zarobek to 980 zł. Rok 2003 zamknął się moim zarobkiem w wysokości: zysk z balu – 910 zł, transport ludzi- 5.096 zł, opieka nad dziećmi 908 zł. Sumując daje nam to kwotę 6.986 zł. Rok 2004 Do tej pory przedstawiałem opisy usług i dochodów, ale rok 2004 był przełomowy. Oczywiście wprowadziłem nową usługę. Biorąc pod uwagę moje wcześniejsze pomysły, ten, na który wpadłem był uzupełnieniem mojej dobrej passy. Wiedziałem, że bal sylwestrowy to wydarzenie ważne, jedyne w swoim rodzaju, to impreza, na której każdy chce wyglądać bardzo dobrze. Wiedziałem również, że kolejki zdarzają się nie tylko na postoju taksówek. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 12 W zapale przygotowań do imprezy sylwestrowej większość z pań wybiera się do fryzjera. W tym gorącym okresie zakłady fryzjerskie nie narzekają na brak klientów. W salonach panuje tłok, wszystko odbywa się na zapisy. Postanowiłem to wykorzystać i ułatwić paniom stanie się pięknymi. Zatrudniłem fryzjerów i kosmetyczki. Moje fryzjerki i kosmetyczki umawiały się w przeddzień balu lub kilka godzin przed wyjściem na bal, były to wizyty domowe. Z rozmów z klientkami dowiedziałem się, że pomoc ta, choć jeszcze nietypowa w Polsce, znakomicie spełniła ich oczekiwania. Pozostałe usługi pozostały bez zmian. Przełomem okazał się pomysł powielenia mojej sieci usługowej w innych miastach. Na początku roku 2003 skontaktowałem się z moimi znajomymi przedstawiając swój plan biznesu. Obiecałem im swoją pomoc i zdobytą wiedzę w rozkręceniu jednodniowego interesu. Zgodzili się, byli zachwyceni wynikami. Przez kolejne miesiące uczyłem ich, jak pozyskiwać pracowników godnych zaufania i odpowiedzialnych. W taki sposób powieliłem swoją sieć usług w trzech miastach. Zapewne zastanawiasz się, co z tego miałem? To proste, otrzymałem prowizję w wysokości 30% z kwoty ich czystego zysku. W 2004 roku z własnej sieci zarobiłem 10.340 zł, natomiast prowizja z trzech miast wyniosła 3870 zł. Daje to zysk 14.210 zł. Rok 2005 W tym roku udało mi się powielić sieć w trzech kolejnych miastach. Nowa usługa, jaką zaproponowałem było dekorowanie sal Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 13 przygotowanych na Sylwestra. Dekoracje wykonane były głównie z balonów o różnych kształtach i kolorach. Balony były umieszczane na specjalnych konstrukcjach, tworząc filary, łuki, ozdoby na sufitach. Kiedy wybiła dwunasta i nastał Nowy Rok, z sufitu spadało mnóstwo malutkich baloników. Na dekorowanie sal zdobyłem pięć zleceń. Z każdego lokalu wpłynęło 1400 zł. Daje to kwotę 7.000 zł. Do dekorowania sal zatrudniłem cztery osoby, każda z nich zarobiła 600 zł x 5 osób = 3.000 zł, mój zysk to 4.000 zł. Rok 2005 był moim kolejnym sukcesem. Prowizja z sześciu miast wyniosła 9.650 zł, moja sieć zarobiła 18.120 zł. Dodajmy te kwoty: 4.000 + 9.650 + 18.120 = 31.770 zł. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 14 Druga strona medalu Zapewne myślisz: wszystko ładnie pięknie, ale brak szczegółów osiągnięcia takiego wyniku. Tutaj zgadzam się z Tobą, masz całkowitą rację. Do tego momentu poznałeś pierwszą stronę medalu. Teraz czas odsłonić tę drugą. Na osiągnięcie sukcesu składa się wiele czynników, są to np.: dobry pomysł, dobra organizacja, determinacja, wytrwałość w dążeniu do wyznaczonego celu i wiele innych małych, ale jakże ważnych czynników. Pomysł – proste słowo, ale jak trudne do zrealizowania. Każdy z nas ma pomysły, których ogóle nie wprowadza w życie. Zadasz pytanie, dlaczego? 1. Mamy pomysł, ale nie wierzymy w jego realizację. 2. Nagle okazuje się, że ktoś przed nami wpadł na taki sam lub podobny pomysł i dajemy sobie z tym spokój. 3. Dzielimy się naszym pomysłem z innymi, a oni nam go odradzają. 4. Zaczynamy realizację naszego pomysłu, ale przy pierwszych problemach rezygnujemy wmawiając sobie, że nie damy rady. Przytoczyłem kilka prostych przykładów, dlaczego mając dobry pomysł nie jesteśmy w stanie go wykorzystać i osiągnąć zamierzonego sukcesu. Problem tkwi w nas samych. Są ludzie, którzy z natury boją się osiągnąć wyznaczony cel, są i tacy, którzy go pragną, ale w połowie drogi zawracają. Do jakiej grupy Ty należysz? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 15 Odpowiedz sobie na pytanie, czy masz w sobie dość determinacji, zapału i chęci stawienia czoła napotkanym przeszkodom, aby osiągnąć swój cel? Zapewne odpowiedziałeś sobie na te pytania, teraz musisz nauczyć się logicznego myślenia i wytrwałości. Przeanalizujmy pierwszy pomysł na świadczenie usług kierowcy. W jaki sposób znaleźć osoby chętne do pracy w Sylwestra? Ja zacząłem pytać wśród swoich znajomych, czy są chętni na zarobienie paru złotych, znalazłem trzy osoby. Ludzie lubią, gdy zostanie im dokładnie wytłumaczone, na czym ma polegać ich praca. Praca trwa od 19.00 – 20.30, następnie jest przerwa i ponownie od godziny 3.00 – 7.00. Znalezienie chętnych wcale nie jest łatwe. Drugim sposobem jest umieszczenie ogłoszenia drobnego w prasie lokalnej np.: „Zatrudnię kierowców na jedną noc”. Dzwoniło dużo osób, ale kiedy tłumaczyłem, na czym ma polegać praca, wielu z nich rezygnowało. Często tłumacząc się, że oddzwonią lub są zainteresowani pracą na stale. Teraz przychodzi pierwsze zwątpienie. Człowiek zaczyna zadawać sobie pytanie, czy warto, po co ja to robię? Natomiast determinacja i chęć sukcesu każe nam się nie poddawać. Szukanie odpowiednich osób zaczyna się dużo wcześniej, najlepiej 3 – 4 miesiące przed Sylwestrem. Jeżeli mamy już chętnych, należy się z nimi spotkać, poznać te osoby, wytłumaczyć, na czym będzie polegało ich zajęcie, wysłuchać oraz odpowiedzieć na pytania i wątpliwości. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 16 Kilka dobrych rad. Jeżeli potrzebujemy np. 7 kierowców, zatrudniamy 10. Zawsze jest tak, że ktoś w ostatniej chwili rezygnuje. Sprawdzenie kierowców odbywa się prosto. Następnego miesiąca dzwonimy prosząc o przysługę zawiezienia starszej osoby do przychodni, a następnie jej odebranie po 3 godzinach i zawiezienie do domu. Musimy pamiętać, aby nie dzwonić w tak zwanej ostatniej chwili, trzeba zadzwonić dwa, a najlepiej trzy dni wcześniej. Przedstawić problem i zapytać, czy ma możliwość wykonania usługi? Oczywiście prosząc o przysługę płacimy za kurs kwotę wcześniej ustaloną z kierowcą. Dzięki tej prostej próbie możemy wiele wywnioskować, mianowicie: czy kierowca jest punktualny? Jaka jest jego kultura osobista, czy pomógł starszej pani wsiąść do samochodu? Czy zaprowadził do przychodni, gdy go o to poprosiła? Jak radzi sobie na ulicy, czy jeździ zgodnie z przepisami? Przedstawiłem kilka pytań, które odpowiedzą, czy dany kandydat jest odpowiednią osobą, tą, której szukamy. Ludzie, których zatrudnimy muszą spełniać pewne kryteria. Muszą być odpowiedzialni, zdyscyplinowani, punktualni oraz posiadać kulturę osobistą. Te osoby staną się naszą wizytówką w oczach klientów. Teraz przyszła kolej na drugą część układanki - pozyskanie klientów, którzy zechcieliby skorzystać z naszej usługi. Zawsze zaczynamy poszukiwania w najbliższym otoczeniu: rodzina, koledzy, znajomi kolegów itd. Następnym etapem jest umieszczanie ogłoszeń w gazetach, na tablicach ogłoszeniowych, słupach reklamowych oraz rozdawanie ulotek. Innym, bardzo skutecznym sposobem na Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 17 reklamę jest nadanie ogłoszenia w stacji radiowej. Jest sporo sposobów na skuteczną reklamę i prezentację swoich usług. Nie należy bać się reklamy osobistej, przedstawiając na spotkaniach zestaw propozycji. Na początku zajmuje trochę czasu znalezienie odpowiednich osób i klientów. Jeżeli wierzymy w to, co robimy, uda nam się osiągnąć wyznaczony cel. Kiedy znajdziemy klientów musimy sporządzić plan działania i ustalić: – – – – – – ilość chętnych w stosunku do kierowców (na początek proponuję 1-5 zleceń na jednego kierowcę); adresy osób zamawiających naszą usługę; adresy lokali, do których musimy dowieźć klientów; godzinę przyjazdu pod dom; numery kontaktowe klientów; przybliżoną godzinę powrotu. Najważniejsze, by klient był zadowolony. Zadowolony klient powraca, a dodatkowo stanowi znakomitą reklamę, polecając nasze usługi swoim znajomym. Przeanalizujmy kolejną usługę, opiekunki do dzieci. Zatrudniając panie do opieki nad dziećmi musimy zwrócić szczególną uwagę na charakter danej osoby, kwalifikacje, referencje. Stawiałem na dodatkowe atuty. Zatrudniałem dyplomowane pielęgniarki, najlepiej bez nałogu palenia. Zdarza się, że ludzie z góry narzucają, aby opiekunka była niepaląca, z dobrymi referencjami. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 18 Ważne jest, by spotkać się z kandydatką i ocenić ją osobiście. Do takiego spotkania należy się przygotować, najlepiej zanotować sobie pytania, które będziemy zadawali w czasie rozmowy. Przykładowe pytania: 1. Czy mogłaby pani opowiedzieć coś o sobie? 2. Jakie kwalifikacje pani posiada? 3. Jak często i od jak dawna zajmuje się pani opieką nad dziećmi? Tu możemy poprosić o referencje lub podanie adresu ostatniego miejsca zatrudnienia jako opiekunka. 4. Czy wiek dziecka ma dla pani jakieś znaczenie? (Są opiekunki, które specjalizują się w opiece nad dziećmi najmłodszymi i te, które wolą opiekę nad starszymi dziećmi. Jest to istotna uwaga.) 5. Czy pani pali? I tym podobne pytania, które rozwieją nasze wątpliwości co do danej osoby. Chcąc świadczyć usługi na wysokim poziomie musimy zatrudnić dyplomowane pielęgniarki. Opieka nad dzieckiem nie polega jedynie na karmieniu i zabawianiu. W czasie zabawy dziecko może się poślizgnąć, zakrztusić, skaleczyć itp., dlatego zatrudniając pielęgniarki mamy pewność, że poradzą sobie w takich sytuacjach. Dodatkowo rodzice pozostawiając swoje pociechy pod taką opieką są spokojni i nie wydzwaniają co 5 minut z pytaniem, czy wszystko w porządku. Przeanalizujmy teraz bale dla dzieci. Od czego powinniśmy zacząć? W tym wypadku zaczynamy od znalezienia lokalu, w którym zorganizujemy bal. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 19 Lokal nie musi być duży, to podnosi koszty wynajmu. Należy pamiętać o rezerwacji lokalu, z co najmniej 6-miesięcznym wyprzedzeniem, później wszystko będzie zajęte. Przy rezerwacji lokalu należy pamiętać o podpisaniu umowy z właścicielem, aby się później nie okazało, że lokal został już wynajęty. Umowa w takim wypadku jest podstawą do roszczenia odszkodowania za poniesione straty z naszej strony. Z właścicielem lokalu uzgadniamy również jadłospis dla dzieci oraz czas trwania balu. Po załatwieniu spraw związanych z lokalem musimy zadbać o atrakcje dla dzieci. W tym celu możemy wynająć zespół lub osobę, która potrafi zabawić dzieci, nie zapominajmy o zatrudnieniu klaunów. Zanim zaczniemy poszukiwania na własną rękę, umieśćmy ogłoszenie w prasie. Im więcej zainteresowanych będzie do nas dzwonić, tym lepiej, ponieważ gdy jest konkurencja ceny spadają i łatwiejsze stają się negocjacje. Z zespołem również podpisujemy umowę. Musimy również pamiętać o konkursach i drobnych upominkach. Na samym końcu zatrudniamy opiekunki, oczywiście paniom proponujemy przyprowadzenie własnych dzieci na bal, nie pobierając za to pieniędzy. Po załatwieniu tych wszystkich formalności musimy zadbać o reklamę, najlepiej 2 miesiące wcześniej. Jednym z ciekawszych sposobów, które stosuję, a zarazem proponuję, jest wydrukowanie kolorowych ulotek. W ulotce musimy zamiesić najważniejsze nasze atuty np: Mamy zaszczyt zaprosić dzieci w wieku od … do lat… na wyjątkowy bal sylwestrowy. Rozpoczęcie balu o godzinie…, bawimy się do godziny…. Zapewniamy dowóz dzieci na bal, a po jego zakończeniu odwozimy pociechy od domu. Gwarantujemy wspaniałą zabawę Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 20 z zespołem muzycznym, konkursy z nagrodami i inne atrakcje oraz na zakończenie pokaz sztucznych ogni. Wszystkich zainteresowanych prosimy o kontakt telefoniczny .....…… Informujemy również o ograniczonej liczbie miejsc. Takiej treści ulotki dobrze się sprawdzają. Nie zamieszczamy ceny, podczas rozmowy informujemy o wszystkich szczegółach. Musimy pamiętać również, aby pobrać małą zaliczkę przy zapisywaniu. Wtedy mamy większą pewność, że nie narazimy się na rezygnację w ostatniej chwili. Dobrą reklamą jest rozdanie kilku wejściówek w rozgłośni radiowej jako nagród w konkursie. Zatrudnienie fryzjerów i kosmetyczek odbywa się na podobnych zasadach jak zatrudnienie opiekunek do dzieci. Umieszczamy ogłoszenia, umawiamy się na spotkanie, pytamy o referencje i zakład, w którym pracują. Nazwę zakładu wykorzystujemy jako rekomendację przy proponowaniu naszych usług. Zatrudniając fryzjerki do modelowania i układania włosów pań, nie zapominajmy o panach. Mężczyźni też potrzebują naszej pomocy, a niejednokrotnie zadbania o ich cerę. Śmiało możemy przygotowywać wizyty domowe zapisując oboje z małżonków, wtedy nasza usługa stanie się bardziej kompleksowa. Do tego momentu wszystko wydaje się proste i do wykonania, pod warunkiem, że zastosujesz wszystkie wskazówki zawarte na poprzednich stronach. Teraz etap najtrudniejszy - powielenie sieci. Jeżeli zdecydujesz się na osiągnięcie sukcesu, a tego nie dokonasz z różnych przyczyn, nie wolno Ci powielać sieci. W tym momencie jesteś zbyt pewien siebie i sarkastycznie zadasz pytanie: a dlaczego? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 21 Odpowiem Ci: jeżeli chcesz świadczyć usługi na najwyższym poziomie, poświęć na to tyle czasu, ile trzeba. Nie spiesz się, bo doprowadzisz do swojego niepowodzenia. Według statystyk jedna zadowolona osoba może nam zjednać 2-5 potencjalnych klientów, zaś jedna niezadowolona osoba zniechęci do nas już na starcie około 10 potencjalnych usługobiorców. Zastanawiasz się, do czego zmierzam. Jeżeli powielisz sieć, która jeszcze jest do tego nieprzygotowana, to powielisz bubel. Wystarczy małe niedopracowanie, np. w kwestii umów. Źle zapisana umowa może prowadzić do problemów z realizacją zapłaty. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 22 Powielanie sieci usług w innym mieście Dopiero po odniesieniu sukcesu w świadczeniu usług można go powielać. Nie jest to łatwe. Wymaga czasu i determinacji. W jaki sposób wybrać miejsce i ludzi, aby powtórzyć sukces? Zaczynamy od wybrania miasta, gdzie mamy rodzinę, przyjaciół czy znajomych. Robimy listę miast oraz osób tam zamieszkałych, które będą przypuszczalnie zainteresowane naszą propozycją współpracy. Pamiętajmy o jednej zasadzie: aby przekonać ludzi do naszych poglądów nie wystarczą same liczby, lecz fakty i osiągnięcia. Musimy stać się w ich oczach ludźmi sukcesu, którzy potrafią przekazać zdobyte doświadczenie i wiedzę. Zaczynamy od rozmowy telefonicznej z wybraną osobą. Mówiąc ogólnikowo, nie zdradzając od razu wszystkich szczegółów. Dobrym sposobem jest zaproszenie danej osoby i pokazanie, jak to wszystko funkcjonuje. Do ludzi same słowa nie przemawiają, potrzebują namacalnych dowodów. Wybór osób musi być przemyślany. To one będą reprezentowały nasze interesy w innych miastach. Kiedy dokonamy wyboru, umawiamy się na przyjazd do wybranego miasta na szkolenie i prezentację. Samo pozostawienie notatek nie wystarczy. Opowiadanie, jak to zrobić to też mało. Musimy jednocześnie szkolić i działać. Jeżeli szkolimy kogoś w zakresie zatrudniania opiekunek do dzieci, razem z tą osobą umieszczamy ogłoszenie, umawiamy się na spotkanie, przeprowadzamy rozmowę kwalifikacyjną. Ta osoba musi zobaczyć, na czym to polega i na co ma się przygotować. Ludzie błędnie odbierają pojęcie sukcesu. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 23 Wydaje się, że wystarczy zatrudnić pracowników, nauczyć, co mają robić, zarobić pierwsze pieniądze i wyjechać na Hawaje. Natomiast jest zupełnie odwrotnie. Należy dbać o przedsięwzięcie i je pielęgnować. Pozostawione samo sobie nie zawsze będzie przynosiło założone korzyści. Samo szkolenie zajmie nam trochę czasu. Musimy być w ciągłym kontakcie z osobą, którą przygotowujemy do osiągnięcia sukcesu. Pamiętajmy, aby dać jej też możliwość wykazania się w zdobywaniu klientów, pracowników i zleceń. Osiągnięcie sukcesu przez naszych znajomych będzie naszym sukcesem. Przekonamy się sami, jak dobrymi jesteśmy nauczycielami, osobami zorganizowanymi, umiejącymi przekazać innym swoją wiedzę i doświadczenie. Stare przysłowie mówi: „Najpierw posiej, zanim zbierzesz plony”. Przy dobrym przygotowaniu i zaplanowaniu szczegółów nasze zbiory będą udane, ale tylko wtedy, gdy będziemy o nie dbali. W rok po osiągnięciu sukcesu proponuję powielenie sieci w jednym mieście, dla nabrania wprawy. Przed sezonem sylwestrowym będziemy mieli sporo pracy i musimy nad tym wszystkim zapanować. Zawsze musimy być przygotowani na małe problemy, to nieuniknione, ale nie wpadajmy w panikę. Najważniejsze jest to, że cały czas będziemy uczyć się na własnych błędach. Jeżeli potrafimy z nich wyciągnąć wnioski, staniemy się profesjonalistami w tej dziedzinie. Od nas samych zależy powodzenie, to my stoimy za sterem tego statku i to my wyznaczamy nowe kierunki. Przy rozbudowie naszej jednostki zapamiętajmy: nie ilość, ale jakość jest najważniejsza. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 24 Powielona sieć wiąże się z podpisaniem umowy z naszym przedstawicielem i omówienie wszystkich wątpliwości po obu stronach. W umowie nie jest najważniejsza nasza prowizja z osiągniętych zysków, którą wspólnie uzgodnimy. Fenomen polega na wiernej kopii tego, co robimy i tym, co ma być powielane. Musimy stworzyć nasz wewnętrzny regulamin, którego będziemy przestrzegali, dobrze jest w jednym z punktów umowy o tym wspomnieć. Umowa powinna byś sporządzona w dwóch jednakowych egzemplarzach dla każdej ze stron. Proponuję podpisanie umowy na czas nieokreślony z możliwością rozwiązania jej z trzymiesięcznym wypowiedzeniem na piśmie, z podaniem konkretnych powodów. Umowę można rozwiązać w przypadku, gdy jedna ze stron nie przestrzega punktów zawartych w umowie lub działa na szkodę drugiej ze stron. Dobrze przygotowana umowa zapewni obu stronom stabilną współpracę. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski JAK ZAROBIĆ PIENIĄDZE W OSTATNIĄ NOC ROKU Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski ● str. 25 Kilka słów na zakończenie Dobry pomysł jest dobry na tyle, na ile potrafimy go zrealizować wprowadzając w życie. Osiąganie sukcesu zależy od nas samych. Jeżeli potrafimy zaproponować coś przynajmniej jednej osobie, która z tego skorzysta i będzie w pełni zadowolona, możemy nazwać to sukcesem. Pamiętajmy, jeden zadowolony klient swoje zadowolenie przekaże prawdopodobnie dwóm do pięciu innym osobom. Wykorzystajmy nasze pomysły realizując je w naszym życiu. Mimo napotkanych trudności zgromadźmy w sobie tyle optymizmu i siły woli, aby osiągnąć wyznaczony cel. Na tym kończy się mój poradnik. Mam nadzieje, że pomógł Ci spojrzeć z innej strony na sukces, jego planowanie, realizację i wprowadzenie w świat realny. Moim celem było pokazanie i zaprezentowanie obu stron tego samego medalu, czy mi się to udało? Zapewne znasz odpowiedź na to pytanie, skoro czytasz tę ostatnią linijkę tekstu… Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Tomasz Grzyb i Adam Sitkowski
