Jednym z podstawowych celów UE jest rozwój konkurencji

Wprowadzenie.
Jednym z podstawowych celów UE jest rozwój konkurencji, która pobudza rozwój gospodarczy w
Europie. Dlatego też sformułowano Art. 82 Traktatu Europejskiego, który nakłada pewne
ograniczenia na firmy, które mają pozycję dominującą na rynku wspólnotowym.
Każda firma posiadająca pozycję dominującą ma tak dużą siłę ekonomiczną wynikającą z efektu
skali i siły marki, że może zniszczyć mniejsze podmioty lub nie dopuścić ich do rynku.
W związku z tym, że duńska firma Velux, posiadająca 70% europejskiego rynku okien dachowych,
zaczęła ograniczać firmie FAKRO dostęp do rynku UE (naszym zdaniem z naruszeniem Art. 82
Traktatu Europejskiego) w dniu 10 lipca 2006 poinformowaliśmy o tym fakcie polski Urząd
Ochrony Konkurencji i Konsumenta. Po wstępnym zbadaniu sprawy UOKiK uznał, że większość
zarzutów dotyczy konkurowania na rynku zachodnim i w dniu 15 stycznia 2007 przesłał całą
dokumentacje do Departamentu Ochrony Konkurencji Komisji Europejskiej w Brukseli.
Dokumentacja przedstawiała kilkanaście przykładów rożnych praktyk, które stosuje Velux w
różnych krajach Unii Europejskiej, a które są wymierzone przeciwko firmie FAKRO. Prowadzenie
wszystkich tych działań, jest zgodnie z Art. 82, zabronione dla firmy Velux jako dominującej na
rynku UE. Wiele z tych praktyk Velux stosuje już od kilkunastu lat, również w stosunku do innych
producentów okien dachowych. Dlatego też na rynku tym jest niewielu liczących się konkurentów,
a Velux dalej utrzymuje pozycję dominującą.
Jedną z opisanych metod jest stosowany przez firmę Velux system bonusów okresowych dla
dystrybutorów specjalizujących się w sprzedaży okien dachowych. Są oni „karani” przez firmę
Velux, jeżeli zaczynają efektywnie sprzedawać okna dachowe FAKRO. W efekcie tego typu
praktyk firmie FAKRO trudno jest pozyskać tych dystrybutorów lub też osiągnąć taki obrót, aby
koszty dystrybucji były przynajmniej zbliżone do kosztów, jakie ponosi firma Velux.
Velux korzystając z efektu skali i nadużywając pozycji dominującej powoduje, że w krajach takich
jak: Niemcy, Francja, Anglia koszty dystrybucji, jakie ponosi firma FAKRO są o co najmniej 10%
wyższe od kosztów jakie ponosiłoby FAKRO, gdyby firma Velux tych praktyk nie stosowała.
Kosztami tych różnic obciążany jest klient, jeżeli chce mieć wybór i kupić produkty FAKRO. Te
trzy kraje razem stanowią ok. 65% europejskiego rynku okien dachowych. (W tych krajach koszty
dystrybucyjne firmy Velux wynoszą ok. 20% obrotu, a koszty dystrybucyjne FAKRO wynoszą
powyżej 30%).
Fakro wygrywa w krajach, gdzie tworzy się rynek okien dachowych i dystrybutorzy rozpoczynają
równocześnie współpracę z FAKRO i z firmą Velux. Świadczy to o wysokiej jakości naszych
produktów i profesjonalnym działaniu. Do takich krajów należy Rosja, Ukraina, Polska. Na
przykład w Polsce, FAKRO posiada większościowy udział w rynku i jest jego zdecydowanym
liderem. Niestety rynki te dopiero się rozwijają i stanowią ok. 10% rynku europejskiego, co nie
pozwala przeciwstawić się sile ekomonicznej firmy Velux i jej działaniom monopolitystcznym.
Rozpatrując rynek okien dachowych w skali globalnej oceniamy, że Grupa Velux może ponosić
łącznie koszty niższe o ok. 5-7% niż Grupa FAKRO. Największą część tych kosztów stanowią
koszty dystrybucji (m.in. logistyka, doradztwo techniczne, promocja, serwis). Szacujemy, że
FAKRO ma co najmniej 5% wyższe koszty niż nasz główny konkurent, głównie z powodu
monopolistycznych praktyk firmy Velux. Dodatkowo Velux kupując większe ilości surowców
uzyskuje niższe ceny ich zakupu. Także koszty badań i rozwoju są w przeliczeniu na procentowy
udział w oknie wyższe w przypadku firmy FAKRO. Fakt, że FAKRO produkuje okna głównie w
Polsce, gdzie są nieco niższe koszty robocizny nie rekompensuje różnicy w cenach surowców i
kosztach dystrybucji.
Naszym głównym celem jest dążenie do tego, aby firma FAKRO miała równe szanse w
konkurowaniu z firmą Velux. Chcielibyśmy naszym pracownikom płacić pensje porównywalne z
pracownikami z Europy Zachodniej, a w tym celu musimy zwiększyć udział w rynku europejskim.
Wtedy różnice wynikające z efektu skali będą się zmniejszać. Dlatego też dla FAKRO niezbędny
jest znaczący udział w rynkach: niemieckim, francuskim, angielskim, ktore stanowią zdecydowaną
większość globalnego rynku okien dachowych.