Ponieważ art

1
Opierając się na aktualnym stanie orzecznictwa Komisji Europejskiej i sądownictwa
europejskiego zdaniem FAKRO następujące działania Veluxa należy uznać za praktyki
naruszające artykuł 82 traktatu UE:
1. Stosowanie okresowych rabatów lojalnościowych, których celem jest związanie
dystrybutorów okien dachowych z firmą Velux.:
1.1System rabatów, w których wysokość rabatu zależy od wielkości i ilości sprzedaży
wyrobów firmy Velux (im wyższy obrót lub większa ilość sprzedanych produktów, tym
wyższy rabat).
1.2System rabatów za utrzymywanie określonej ilości okien Velux w magazynie.
1.3Rabat udzielany za posiadanie ekspozycji Velux na składzie.
W sprawach British Airways v Commission , Hoffmann-La Roche v Commission , NV Nederlandse Banden
Industrie Michelin v Commission, Irish Sugar v Commission Sądy stwierdziły, że rabat ilościowy jest
zabroniony jeżeli kryteria i zasady udzielania tego rabatu nie są oparte na ekonomicznie uzasadnionych
względach, ale, podobnie jak rabat za wierność, powstrzymują klientów przed zakupem dostaw od
producentów konkurencyjnych.
2. Różnicowanie dystrybutorów okien dachowych – oferowanie dodatkowych korzyści
firmom zainteresowanym współpracą z FAKRO.
2.1Dla określonych klientów (większe projekty budowlane, fabryki domów) Velux daje
okna gratis o równowartości 5 – 15 % zamówienia, lub oferuje okna w cenie 1 PLN,
tylko wtedy, jeżeli klienci rozważają wybór FAKRO,
2.2Velux przedstawia dodatkowe ekstra warunki handlowe odbiegające od standardowych
obowiązujących na danym rynku, tym dystrybutorom, którzy wprowadzili bądź
zamierzają wprowadzić produkty Fakro do swojej oferty.
2.3Velux próbuje oddziaływać na dekarzy oferując im czeki, w zamian za odmowę
montowania okien Fakro.
2.4Klientom indywidualnym, którzy zainteresowani są oknami Fakro oferowane są
dodatkowe ekstra rabaty za rezygnację z kupna okien FAKRO na rzecz okien Velux.
3. Sprzedaż na rynku okien dachowych odbywa się poprzez dwa równe kanały dystrybucji tj.:
- poprzez rynek profesjonalny, gdzie zaopatrują się głównie rzemieślnicy np.
dekarze
- poprzez rynek marketów, gdzie zaopatrują się głównie klienci indywidualni
System rabatów, o których mowa powyżej bardzo silnie oddziałuje na rynek profesjonalny,
natomiast markety, które posiadają ogromną siłę zakupową stworzyły własne warunki
handlowe. Ponadto w marketach bardzo często zmieniają się szefowie zakupów, dlatego
przywiązanie decydentów do marki Velux nie jest tak mocne.
Dlatego w celu ograniczenia firmie FAKRO dostępu do rynku marketów właściciel firmy
Velux – Grupa VKR stworzyła drugą firmę, oferującą okna dachowe po bardzo niskich
cenach (poprzednia wersja okien Velux), produkowane w zamortyzowanej fabryce Velux na
Węgrzech. Produkty te w pierwszej kolejności oferowane były większości dystrybutorom
FAKRO w celu przejęcia sieci dystrybucji w wielu krajach. Okna te proponowane były
również marketom, które rozważały wprowadzenie FAKRO do swojej oferty. Marka Rooflite
pomimo, że jest tania, nie konkurowała z Veluxem – dystrybutorzy Veluxa nie byli
zainteresowani wprowadzeniem Rooflite do oferty, ponieważ straciliby na bonusach Veluxa.
4. Velux skutecznie próbuje ograniczyć FAKRO dostęp do surowców.
2
Biorąc pod uwagę to, że Velux posiada bardzo duży udział w rynku i jest dużym odbiorcą
obiecuje producentom, że będzie dokonywał większych zakupów, jeżeli nie będą oni
dostarczać produktów do FAKRO, bądź warunkuje zakup u dostawców, jeżeli nie będą
dostarczać produktów do firmy FAKRO.
5. Różnicowanie cen
Zarówno Velux jak i Rooflite różnicują ceny tych samych produktów oferowanych w różnych
krajach, w zależności od tego jaki udział na danym rynku ma firma FAKRO. Im większy
udział FAKRO na danym rynku tym ceny oferowane przez firmy Velux lub Rooflite są
niższe.
Dla przykładu prezentujemy porównane cen okna dachowego Rooflite w rozmiarze 78*118,
oferowanego w tej samej sieci marketów OBI, w różnych krajach, w tym samym czasie.
Okna te produkowane są w tej samej fabryce Velux na Węgrzech.
Ceny okna Rooflite 78*118 w marketach OBI
czerwiec 2006
ceny netto, waluta EUR
180,00
160,00
147,44
155,17
165,71
136,66
140,00
120,00
100,00
92,47
80,00
60,00
40,00
20,00
0,00
Polska
Czechy
Węgry
Niemcy
Austria
6. Velux dofinanansowuje szkoły dekarskie, szkolące młodych dekarzy. Przekazywanie
środków warunkuje tym, że te organizacje nie mogą przyjąć wsparcia od innych
producentów okien dachowych i tym samym nie mogą wykorzystywać do szkoleń
okien innych poza oknami Velux. Biorąc pod uwagę to, że Velux ma np. 10-krotnie
wyższy udział na danym rynku FAKRO nie jest w stanie zaproponować szkołom
lepszych warunków niż Velux i młodzi dekarze szkolą się wyłącznie na produktach
firmy Velux, tracąc możliwość nauki montażu innych okien. Potem w pracy często
wzbraniają się przed montażem innych okien, gdyż nie umieją ich montować, bo nie
zdobyli tej wiedzy w szkole.
3
Oprócz w/w praktyk firmy Velux, FAKRO zgłosiło do KE wiele innych przykładów działań
tej firmy, które są wykorzystywaniem pozycji dominującej przeciwko FAKRO, czego
zakazuje Art. 82.
Powyższe działania są powszechnie znane i stosowane przez wiele firm, znajdują się nawet w
podręcznikach do marketingu. Praktyki te nie mogą być jednak stosowane przez firmy
posiadające pozycje dominującą. Firmy te mają tak silną pozycję na rynku, że gdyby je
stosowały nie rozwinęłaby się konkurencja i nie byłby możliwy rozwój gospodarczy. Dlatego
są one zabronione Art. 82 traktatu UE.
Na przykład w sprawie United Brands, przeciwko której zapadł wyrok, pozycja dominująca
została określona jako: „pozycja ekonomicznej siły posiadana przez przedsiębiorstwo, która
pozwala mu na powstrzymywanie efektywnej konkurencji na danym rynku i daje mu moc,
by w znacznym stopniu działać niezależnie od konkurencji, klientów i konsumentów”.