Zarządzanie strategiczne Ćwiczenia II - WSL

Zarządzanie strategiczne
Ćwiczenia II
Analiza SWOT
S
Strengths
Mocne strony
W
Weaknesses
Słabości
O
Opportunities
Szanse
T
Threats
Zagrożenia
Etapy analizy SWOT/TOWS
I. Identyfikacji szans i zagrożeń, słabych i
mocnych stron.
II.Nadanie poszczególnym elementom wag ze
względu na istotność ich wpływu na organizację
(∑wij=1).
III.Zbadanie relacji zachodzących pomiędzy
silnymi i słabymi stronami a szansami i
zagrożeniami (brak relacji = 0, istnienie relacji =
1).
„Od wewnątrz na zewnątrz”
SWOT
1. Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać
szanse, które mogą wystąpić?
2. Czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą
wykorzystać potencjalnych szans?
3. Czy zidentyfikowane siły pozwolą
przezwyciężyć zagrożenia, które mogą
wystąpić?
4.Czy zidentyfikowane słabości mogą wzmocnić
siłę oddziaływania potencjalnych zagrożeń?
„Z zewnątrz do wewnątrz”
TOWS
1. Czy dane zagrożenia osłabią siły?
2. Czy dane szanse spotęgują siły?
3. Czy dane zagrożenia spotęgują słabości?
4. Czy dane szanse pozwolą przezwyciężyć
słabości?
Etapy analizy SWOT/TOWS
IV. Budowa ośmiu tablic, które pozwolą zbadać
relacje pomiędzy poszczególnymi siłami i
szansami, siłami i zagrożeniami, słabościami i
szansami, słabościami i zagrożeniami (SWOT)
oraz pomiędzy zagrożeniami i szansami,
zagrożeniami i słabościami, szansami i siłami,
szansami i słabościami (TOWS).
V. Zbiorcze zestawienie iloczynów liczby
interakcji i wag oraz sumy interakcji.
VI. Wybór strategii na podstawie największej
sumy iloczynów.
Strategie
Siły
Słabości
Szanse
Zagrożenia
Strategia agresywna
Strategia
konserwatywna
Strategia
konkurencyjna
Strategia
defensywna
Strategie
●
Strategia agresywna (maxi – maxi):
●
●
Strategia konserwatywna (maxi – mini):
●
●
Efektywne i maksymalne wykorzystanie potencjału w celu
wyeliminowania zagrożeń
Strategia konkurencyjna (mini – maxi):
●
●
Wykorzystanie efektu synergii pomiędzy szansami i
mocnymi stronami
Wykorzystywanie nadarzających się okazji i wzmacnianie
potencjału organizacji przez likwidowanie słabych stron
Strategia defensywna (mini – mini):
●
Przetrwanie, eliminowanie słabości i zagrożeń lub likwidacja
Przykład – Jutrzenka S.A.
Mocne strony
Rozpoznawalna marka
Duży udział w rynku (3 miejsce)
Szeroki asortyment produktów
Szanse
Wyższy VAT na słone przekąski
Wzrost popularności polskich słodyczy
poza granicami kraju
Wystawienie na sprzedaż firmy Wedel
Słabe strony
Niedostateczna jakość produktów
Słaba reklama (niska częstotliwość i
zapamiętywalność)
Brak wyszkolonej kadry
Zagrożenia
Wzrost cen surowców (głównie cukru i
kakao)
Moda na zdrowe żywienie (wycofywanie
słodyczy z szkolnych sklepików itp.)
Poziom bezrobocia
Nadawanie wag
Czynniki
Mocne strony
Rozpoznawalna marka
Duży udział w rynku (3 miejsce)
Szeroki asortyment produktów
Słabe strony
Niedostateczna jakość produktów
Słaba reklama (niska częstotliwość i zapamiętywalność)
Brak wyszkolonej kadry
Szanse
Wyższy VAT na słone przekąski
Wzrost popularności polskich słodyczy poza granicami
Wystawienie na sprzedaż firmy Wedel
Zagrożenia
Wzrost cen surowców (głównie cukru i kakao)
Moda na zdrowe żywienie
Poziom bezrobocia
Waga
∑=1
0,5
0,2
0,3
∑=1
0,6
0,1
0,3
∑=1
0,3
0,5
0,2
∑=1
0,6
0,3
0,1
SWOT
Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać szanse?
Siły →
Szanse ↓
Marka
Udział
Asortyment
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
VAT
0
0
1
0,3
1
0,3
II
Popularność
1
0
1
0,5
2
1
I
Sprzedaż
Wedel
0
1
0
0,2
1
0,2
III
0,5
0,2
0,3
1
1
2
0,5
0,2
0,6
II
III
I
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
8/2
2,8
SWOT
Czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą wykorzystać szans?
Słabości →
Szanse ↓
Jakość
Reklama
Kadra
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
VAT
0
0
0
0,3
0
0
II/III
Popularność
1
1
0
0,5
2
1
I
Sprzedaż
Wedel
0
0
0
0,2
0
0
II/III
0,6
0,1
0,3
1
1
0
0,6
0,1
0
I
II
III
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
4/2
1,7
SWOT
Czy zidentyfikowane siły pozwolą przezwyciężyć zagrożenia?
Marka
Udział
Asortyment
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Surowce
1
0
0
0,6
1
0,6
I/II
Moda
1
0
1
0,3
2
0,6
I/II
Bezrobocie
0
0
0
0,1
0
0
III
0,5
0,2
0,3
2
0
1
1
0
0,3
I
III
II
Siły →
Zagrożenia ↓
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
6/2
2,5
SWOT
Czy zidentyfikowane słabości spotęgują zagrożenia?
Jakość
Reklama
Kadra
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Surowce
0
0
0
0,6
0
0
III
Moda
1
1
0
0,3
2
0,6
I
Bezrobocie
1
1
0
0,1
2
0,2
II
0,6
0,1
0,3
2
2
0
1,2
0,2
0
I
II
III
Słabości →
Zagrożenia ↓
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
8/2
2,2
TOWS
Czy zagrożenia osłabią mocne strony?
Zagrożenia
→
Siły ↓
Surowce
Moda
Bezrobocie
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Marka
0
1
0
0,5
1
0,5
II
Udział
1
1
1
0,2
3
0,6
I
Asortyment
1
0
0
0,3
1
0,3
III
0,6
0,3
0,1
2
2
1
1,2
0,6
0,1
I
II
III
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
10/2
3,3
TOWS
Czy szanse spotęgują posiadane siły?
VAT
Popularność
Sprzedaż
Wedel
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Marka
0
1
1
0,5
2
1
II
Udział
1
1
1
0,2
3
0,6
II/III
Asortyment
1
0
1
0,3
2
0,6
II/III
0,3
0,5
0,2
2
2
3
0,6
1
0,6
II/III
I
II/III
Szanse →
Siły ↓
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
14/2
4,4
TOWS
Czy potencjalne zagrożenia spotęgują słabości?
Zagrożenia
→
Słabości ↓
Surowce
Moda
Bezrobocie
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Jakość
1
0
1
0,6
2
1,2
I
Reklama
0
0
0
0,1
0
0
II/III
Kadra
0
0
0
0,3
0
0
II/III
Waga
0,6
0,3
0,1
1
0
1
0,6
0
0,1
I
III
II
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
4/2
1,9
TOWS
Czy szanse pomogą przezwyciężyć słabości?
VAT
Popularność
Sprzedaż
Wedel
Waga
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Jakość
0
1
1
0,6
2
1,2
I
Reklama
0
0
1
0,1
1
0,1
III
Kadra
0
0
1
0,3
1
0,3
II
Waga
0,3
0,5
0,2
0
1
3
0
0,5
0,6
III
II
I
Szanse →
Słabości ↓
Liczba
interakcji
Iloczyn wag
i interakcji
Ranga
Suma
interakcji
Suma
iloczynów
8/2
2,7
Zbiorcze zestawienie wyników
Szanse
Siły
TOWS
Liczba interakcji: 14/2
Ważona liczba interakcji: 4,4
TOWS
Liczba interakcji: 10/2
Ważona liczba interakcji: 3,3
TOWS/SWOT l. Interakcji: (14+8) = 22/2
TOWS/SWOT Ważona l. Interakcji: (4,4+2,8) = 7,2
TOWS/SWOT l. Interakcji: 16/2
TOWS/SWOT Ważona l. Interakcji: 5,8
SWOT
Liczba interakcji: 8/2
Ważona liczba interakcji: 2,8
Słabości
Zagrożenia
SWOT
Liczba interakcji: 6/2
Ważona liczba interakcji: 2,5
TOWS
Liczba interakcji: 8/2
Ważona liczba interakcji: 2,7
TOWS
Liczba interakcji: 4/2
Ważona liczba interakcji: 1,9
TOWS/SWOT l. Interakcji: 12/2
TOWS/SWOT l. Interakcji: 12/2
TOWS/SWOT Ważona l. Interakcji: 4,4
TOWS/SWOT Ważona l. Interakcji: 4,1
SWOT
Liczba interakcji: 4,2
Ważona liczba interakcji: 1,7
SWOT
Liczba interakcji: 8/2
Ważona liczba interakcji: 2,2
Wnioski
●
Największa suma iloczynów wag i liczby
interakcji znajduje się w ćwiartce „siły –
szanse”, co oznacza, że Jutrzenka S.A.
powinna przyjąć strategię agresywną:
●
●
Wykorzystywać szanse (kupić przedsiębiorstwo
cukiernicze, inwestować w rozwój słodkich
przekąsek i wchodzić na rynki zagraniczne)
Wzmacniać mocne strony (zainwestować w
reklamę, która zwiększy rozpoznawalność,
rozbudowywać asortyment oraz zwiększać udziały
w rynku – dwa ostatnie ułatwi przejęcie lidera
rynku).