Modele zakupu reklamy

2012
Modele zakupu reklamy
Dominik Dróżdż
Kampania marketingowa e-usługi
Rzeszów, 24 października 2012
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
IV 1994
Pierwsza kampania reklamowa w Internecie
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
Kamienie milowe w reklamie online
2002: Marketing
wyszukiwarkowy,
CPC
1996: Marketing
afiliacyjny,
CPA
Amazon wprowadza
pierwszy program
afiliacyjny – model CPS
1994: Początek marketingu
internetowego
CPM
Pierwsza kampania
banerowa ZIMA i AT&T
wyemitowana w serwisie
Hotwired
Google wprowadza na
rynek usługę Adwords;
rewolucja SEM
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPM
 (cost per mille, z łac. Mille) - model rozliczeniowy kampanii reklamowej w
którym reklamodawca płaci za 1000 odsłon reklamy.
 Najbardziej popularny w reklamie display. Często stosowany w kampaniach
wizerunkowych, zasięgowych.
 Bardzo zróżnicowane ceny Rate Card, od kilkudziesięciu groszy do kilkuset
złotych za 1000 wyświetleń; na różnice składa się wiele czynników:
 Targetowanie
 Sposób emisji
 Powierzchnia na której emitowana jest kampania
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
FF
 (Flat Fee, z ang. Stała opłata) - model rozliczeniowy kampanii reklamowej
w którym reklamodawca płaci określoną stawkę za wyznaczony czas emisji
reklamy. Może to być np. doba, miesiąc, czy rok. Kreacja nie może być w
tym czasie rotowana ani usuwana.
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPC
 (cost per click) - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii reklamowej
wyrażony jest w ilości kliknięć w element reklamowy.
 Powszechny w różnych typach reklamy: SEM, Display a nawet Video
 Często wykorzystywany w kampaniach wizerunkowych, zasięgowych.
 Wariacja: CPSC (cost per successfull click) użytkownik po przejściu na
landing page reklamodawcy musi na nim pozostać określony czas np. 15
sekund
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPUV
 (cost per unique visitor ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii
reklamowej wyrażony jest w ilości przekierowań unikalnych użytkowników
(unikalnych kliknięć w reklamę)
 Różni się od CPC możliwością definiowania co które kliknięcie jest
traktowane jako unikalne.
UV definiowany na 24 h
1h
CPC
UV
24 h
CPC
CPC
CPC
CPC
UV
 Korzystny dla reklamodawcy, zapewnia odpowiednią jakość kampanii –
zabezpiecza przed fałszywymi kliknięciami.
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPL (Lead/iLead)
 (cost per lead ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii
reklamowej oparty jest o zdarzenie w serwisie reklamodawcy takie jak np.
rejestracja lub zapisanie się na formularz dokonane po kliknięciu w kreację
reklamową
 Model rozliczeniowy zakłada:
 Długość czasu jaki może upłynąć od momentu kliknięcia w reklamę
do wykonania lead tak aby zostało ujęte w rozliczeniu
 Możliwość odrzucania lead bądź jej brak
 Lidy różnią się od siebie ceną od kilkudziesięciu groszy do nawet 1000 zł.
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPS (Sale/iSale)
 (cost per sale ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii
reklamowej oparty jest na wartości transakcji wykonanej przez użytkownika
który trafił do serwisu reklamodawcy z danej kampanii reklamowej.
 Prowizja może być naliczana procentowo od wartości zakupu brutto lub jako
stała kwota za zamówienie - taka wariacja to model rozliczenia CPO.
 Szczególnie popularny w przypadku sklepów internetowych, instytucji
finansowych, operatorów telefonii komórkowej.
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
CPV (Pay Per View)
 Model rozliczeniowy kampanii reklamowych opartych o formaty wideo
gdzie rozliczenie następuje w oparciu o ilość skutecznie odtworzonych
filmów reklamowych.
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
Odpowiednio dobrane wskaźniki efektywności reklamy
równie ważne jak model rozliczeniowy.
Zasięg
CR
CTR
LR
eCPM
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
Przykłady
http://scr.hu/0qgg/bwfku
Kampania marketingowa e-usługi, Rzeszów, 24.10.2012
Dziękuję
http://scr.hu/0qgg/
bwfku