AdvAnced SAleS MAnAgeMent ProgrAM

PROGRAM CERTYFIKOWANY
Praktyczny program rozwoju menedżerów sprzedaży
Trafne definiowanie celów sprzedażowych
Wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji
Skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego
ASMP
Advanced Sales
Management Program
Akademia Menedżera Sprzedaży
Program
współcertyfikowany przez
Grupa docelowa
Menedżerowie sprzedaży
Osoby odpowiadające w organizacji za wyniki sprzedażowe
Liderzy zespołów sprzedażowych
Osoby zainteresowane podjęciem w przyszłości roli menedżera sprzedaży
Atuty programu
Rozpoznasz i rozwiniesz swój styl zarządzania zespołem sprzedaży
Nabędziesz praktyczne umiejętności tworzenia zespołu odpowiedzialnego za wspólne
realizowanie wyznaczonych celów
Nauczysz się stawiać oczekiwania pracownikom, budować zespół i rozwijać jego
członków
Poznasz narzędzia skutecznego motywowania członków zespołu sprzedażowego
Nauczysz się wyznaczania celów krótko- i długoterminowych dla zespołu sprzedaży
Będziesz skuteczniej wspierać zespół w rozwoju
Efektywniej zorganizujesz swój czas jako szefa
Rozwijane kompetencje:
PRZYWÓDZTWO
WYWIERANIE WPŁYWU
komunikacja
Akademia Menedżera Sprzedaży to
szkolenie dla ambitnych, wymagających
menedżerów, którzy rozumieją, jak ważne
w działaniu zespołów sprzedażowych jest
trafne definiowanie celów, wyznaczanie
klarownych i spójnych wskaźników ich
realizacji oraz skuteczne egzekwowanie
i motywowanie zespołu handlowego.
Sesja
I
COACHING
ROZWÓJ ZESPOŁU
coaching w organizacji
PLANOWANIE
I ORGANIZACJA PRACY
Sesja
Sesja
V
II
KOMPETENCJE
MENEDŻERA
SPRZEDAŻY
Sesja
IV
MOTYWOWANIE
ORIENTACJA
NA WYNIKI I CELE
zarządzanie zespołem
i kierowanie
Sesja
III
BUDOWANIE RELACJI
ZARZĄDZANIE
ZESPOŁEM I KIEROWANIE
komunikacja
KOMUNIKACJA
orientacja na
wyniki i cele
Certyfikacja sesji coachingowej:
Ramowy program rozwoju menedżerów sprzedaży
ETAP
ZAKRES
PRZYGOTOWANIE DO PROGRAMU
Indywidualna diagnoza kompetencji
menedżera sprzedaży
Sesja
I
PRZYWÓDZTWO
W ZARZĄDZANIU
SPRZEDAŻĄ
Działania
wdrożeniowe
TEMATYKA
Test Taktyk Wpływu (TTW) – indywidualna diagnoza kompetencji menedżera sprzedaży
Sesja indywidualnej informacji zwrotnej, przygotowująca do stworzenia
LEADERSHIP DEVELOPMENT PLAN
Automotywacja oraz zaangażowanie w działania
Inspirowanie oraz wywieranie wpływu na innych
Rozwiązywanie trudnych sytuacji menedżerskich – asertywność
Leadership Development Plan – część 1
Zadanie wdrożeniowe „Lider mojego zespołu”
LEADERSHIP DEVELOPMENT PROGRAM
GRA SYMULACYJNA “CZAS TO PIENIĄDZ”
Sesja
II
BUDOWANIE
EFEKTYWNEGO
ZESPOŁU SPRZEDAŻY
Działania
wdrożeniowe
Sesja
III
Leadership Development Plan – część 2
Zadanie wdrożeniowe „Ocena mojego zespołu”
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
I TRUDNE
ROZMOWY MENEDŻERSKIE
Działania
wdrożeniowe
Sesja
IV
V
GRA SZKOLENIOWA “SKAZANI NA SUKCES”
Wyznaczanie celów i priorytetów zespołu. Planowanie pracy zespołu
Kontrola i rozliczanie zespołu sprzedaży
Narzędzia menedżera sprzedaży
Leadership Development Plan – część 3
Zadanie wdrożeniowe „Spotkanie z zespołem”
BUDOWANIE MOTYWACJI
I ZAANGAŻOWANIA
W SPRZEDAŻ
Działania
wdrożeniowe
Sesja
Prowadzenie rekrutacji i skuteczne wdrożenie sprzedawcy
Rozwijanie talentów i potencjału sprzedawców
Utrzymanie stałego składu zespołu
Ocena oraz zwalnianie członków zespołu sprzedaży
Co motywuje sprzedawców? Typologie sprzedawców
Coachingowy styl zarządzania
Mentoring – wsparcie sprzedawców
Leadership Development Plan – część 4
Zadanie wdrożeniowe „Plan motywacyjny mojego zespołu”
COACHING – KOMPETENCJA
MENEDŻERA SPRZEDAŻY
Działania
wdrożeniowe
PODSUMOWANIE
EFEKTÓW PROGRAMU
Prowadzenie rozmowy i słuchanie
Umiejętność zadawania pytań i model T-GROW
Wartości i coaching w miejscu pracy
Leadership Development Plan – peer-coaching
Zadanie wdrożeniowe „Coaching on the job”
Individual Competence Profile® (ICP®)
Ocena kompetencji metodą
360 stopni
Podsumowanie całości
Leadership Development Plan
Kadra prowadzących to cenieni eksperci z praktyką
w krajowym i międzynarodowym biznesie, w tym
z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą w różnych
branżach.
Advanced Sales
Management Program (ASMP)
Informacje organizacyjne
Czas trwania: 4 sesje dwudniowe, 1 sesja trzydniowa
Piotr Pysiak – Dyrektor Centrum Kompetencyjnego
– Marketing i Sprzedaż w IBD, trener i konsultant;
specjalizuje się w budowaniu kompetencji
sprzedażowych, wdrażaniu kultury przywództwa
sprzedażowego, podnoszeniu satysfakcji klientów.
Dariusz Jęda – praktyk biznesu z dużym
doświadczeniem w międzynarodowych korporacjach;
certyfikowany coach NMC , trener i konsultant IBD,
specjalizuje się m.in. w doskonaleniu procesów
biznesowych, rozwiązywaniu problemów
i podejmowaniu decyzji.
Waldemar Szymecki – trener z wieloletnim
doświadczeniem menedżerskim, sprzedażowym
i negocjacyjnym, w tym w zarządzaniu zespołami
sprzedażowymi; specjalizuje się także w szkoleniach
z zakresu merchandisingu i psychologii zachowań
konsumenckich.
Dr Agata Wiśniewska-Szałek – ekspert zarządzania
w zakresie stymulowania zachowań przywódczych,
doświadczony trener i konsultant; specjalizuje się
m.in. w treningu pracy grupowej, negocjacjach,
prowadzeniu warsztatów z zachowań menedżerskich.
Maciej Garwoliński – trener coach, pedagog,
posiada duże doświadczenie w budowaniu sieci
sprzedaży, badaniu kompetencji sprzedawców
i zarządzaniu zespołami sprzedażowymi oraz
w szkoleniach z komunikacji i rozwijania umiejętności
psychospołecznych.
Aureliusz Leżeński – Dyrektor Szkoły Coachingu
IBD-NMC i Działu Coachingu Systemowego
w IBD, senior trener i certyfikowany coach NMC,
doświadczony praktyk biznesu, autor wielu
programów projektów doradczych, coachingowych
i rozwojowych z zakresu HR.
Cena szkolenia: 7.000 PLN (obejmuje udział w zajęciach, certyfikat IES,
materiały szkoleniowe, lunch, serwis kawowy)
WAŻNE! Realizacja programu umożliwia zaliczenie kursu coachingowego – Coaching Fundamentals Certificate (CFC) i rozpoczęcie procesu
międzynarodowej certyfikacji, przyznawanej przez Noble Manhattan
Coaching, Institute of Leadership & Management oraz International
Institute of Coaching & Mentoring.
Program realizowany w następujących miastach: Gdańsk, Katowice,
Poznań, Serock k. Warszawy, Warszawa, Wrocław
Szkolenia otwarte IBD Busines School są realizowane także w formule
zamkniętej.
Terminy i zgłoszenia udziału na ibd.pl
Szczegółowe informacje:
Zespół Program Adviser
tel.: (22) 768 20 22
mob.: 695 330 033
e-mail: [email protected]
Biura Obsługi Klienta
ul. Panieńska 9 lok. 1, 03-704 Warszawa
tel. (22) 618 85 83, faks (22) 618 51 59
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. (22) 782 78 87, faks (22) 782 73 91
[email protected]
Green Park Conference Centre
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. (22) 782 78 87, e-mail: [email protected]
Sienna Training Centre
u l. Sienna 73, 00-833 Warszawa
tel. (22) 820 29 11, e-mail: [email protected]
osrodekszkoleniowy.pl