Programy Partnerskie HansaWorld

Programy Partnerskie HansaWorld
Innowacje i sukces z HansaWorld
Programy Partnerskie HansaWorld
Już od ponad 20 lat, HansaWorld rozwija oraz wdraża zintegrowane rozwiązanie obejmujące Księgowość,
Planowanie Zasobów oraz Zarządzanie Relacjami z Klientami (CRM). W trakcie tego okresu udało nam się osiągnąć
znaczącą pozycję na światowym rynku. Ponad 75.000 klientów wybrało rozwiązania HansaWorld do prowadzenia
swojej działalności. Międzynarodowa dywersyfikacja jest jedną z naszych głównych strategii firmy a nasi partnerzy
odgrywają kluczową rolę w osiągnięciu pozycji lidera na światowym rynku.
Nasza strategia rozwoju partnerstwa oparta jest na założeniu
czerpania obupólnych korzyści przez strony. Pozwala to
naszym partnerom zwiększyć swoją rentowność poprzez wzrost
sprzedaży, wchodząc na nowe segmenty rynku rozwiązań
branżowych. Oferujemy wiele możliwości dla Twojej firmy.
HansaWorld opracowała kilka różnych programów partnerskich,
które zapewniają szeroką gamę korzyści i elastyczność na różne
potrzeby biznesowe.
Poniżej opisane są trzy kroki, niezbędne, aby dołączyć do grona
partnerów HansaWorld i wspólnie pracować nad rozwojem
Twojej firmy:
1) Wybierz swój poziom partnerstwa;
2) Zostań partnerem HansaWorld;
3) Wykorzystaj wszystkie korzyści z programów HansaWorld dla Partnerów.
Program dla Dystrybutorów:
• Współpraca z HansaWorld w celu dostosowania
oprogramowania do wymogów lokalnego rynku;
• Aktywna budowa kanału partnerów biznesowych;
• Zapewnienie wsparcia technicznego i szkoleń dla klientów
oraz partnerów;
• Aktywne wprowadzanie produktów HansaWorld na rynek;
Korzyści Programu:
Oferujemy możliwość dostosowania lokalnych cenników, tak
aby sprostać oczekiwaniom rynku. Produkty HansaWorld są
łatwe do przetłumaczenia na lokalne języki i przystosowania
do lokalnych przepisów o rachunkowości. Oferujemy także
profesjonalne wsparcie ze strony naszego międzynarodowego
zespołu konsultantów oraz działu sprzedaży itp.
Zakres prowizji: 40-60%
Program dla Partnerów Biznesowych
• Masz już dość konkurencji wśród tych samych produktów?
Skorzystaj z programu Partner Biznesowy HansaWorld;
• Jeżeli jesteś firmą konsultingową z wieloletnim
doświadczeniem we wdrażaniu i rozwijaniu systemów ERP,
a w szczególności produktów HansaWorld, program Partner
Biznesowy HansaWorld jest dla Ciebie prostą ścieżką do
sukcesu;
• HansaWorld oferuje system szkoleń i certyfikacji w zakresie
sprzedaży, konsultingu oraz programowania, aby umożliwić
Ci oferowanie naszym wspólnym klientom profesjonalną
obsługę i doradztwo.
Korzyści Programu:
• Brak konkurencji wewnątrz kanału Business Partner.
HansaWorld zapewnia partnerom możliwość rejestracji
potencjalnych klientów online z wykorzystaniem systemu
CRM;
• Prowizje partnerskie są
zaangażowania Partnera;
uzależnione
od
wiedzy
i
• Możliwość sprzedaży najlepszych, w pełni zintegrowanych
rozwiązań na rynku małych i średnich przedsiębiorstw;
• Duża liczba unikalnych funkcjonalności i innowacyjność
produktów pomaga w zdobywaniu jeszcze większej liczby
klientów i otwiera przed Tobą wiele nowych możliwości.
Ponad 45 specjalistycznych modułów, rozwiązania mobilne,
możliwość pracy w sieci WAN, łatwość wdrożenia oraz
użytkowania to tylko kilka z podstawowych cech naszego
systemu;
• Dostęp do wiedzy na temat wdrożeń i klientów w innych
krajach jako pomoc w procesie sprzedaży;
• Wsparcie techniczne ze strony naszych specjalistów z
całego świata zapewni dobry początek naszej współpracy.
Zakres prowizji: 25 - 45%
Program dla Partnerów Referencyjnych
Program dla dystrybutorów sprzętu
• Prowadzisz firmę w branży IT, biuro rachunkowe, firmę
audytową lub konsultingową? Czy chcesz uzupełnić ofertę
usług, jakie oferujesz swoim klientom o system ERP, CRM?
Jeśli tak, program ten jest dla Ciebie;
HansaWorld oferuje program partnerski dla wybranych
dystrybutorów/dostawców sprzętu. Naszym celem jest
stworzenie z Partnerem wspólnej oferty gwarantującej wysoką
jakość całego rozwiązania, tak aby klient mógł efektywnie
korzystać z systemu HansaWorld na zakupionym sprzęcie.
• Nie ponosisz żadnych kosztów wstępnych - nie musisz
dysponować przeszkolonymi pracownikami. HansaWorld
pomoże ci w przeprowadzeniu wdrożenia i zapewnienia
wsparcia technicznego. Proces sprzedaży będzie
prowadzony wspólnie;
• Wysokość prowizji jest uzależniona od zaangażowania
Partnera w procesie sprzedaży;
• Prawie każda firma może być partnerem. HansaWorld zapewni
pomoc w procesie sprzedaży i wsparcia technicznego,
wykorzystując umiejętności naszych wykwalifikowanych
pracowników pracujących w lokalnych biurach HansaWorld.
HansaWorld oferuje zróżnicowane warunki Programu dla
dostawców sprzętu w zależności od:
•
Jakości oferowanych produktów;
•
Jakości oferowanych usług serwisowych;
•
Gotowości do promocji produktów w HansaWorld;
•
Działań marketingowych na rzecz małych i średnich
przedsiębiorstw.
Korzyści Programu:
• Oferujemy program szkoleń dla dystrybutorów sprzętu, którzy
Korzyści Programu:
• Oferujemy wyjściową prowizję, której wysokość zależy od
kraju w jakim prowadzisz swoją działalność. Twoja prowizja
wzrasta wraz ze wzrostem sprzedaży. Zwykle dwukrotnie,
jeśli uda Ci się sprzedać system co drugi miesiąc;
• Prowadząc wspólne działania marketingowe z HansaWorld
Twoja prowizja także może się zwiększyć na dany okres. W
szczególnych wypadkach możesz uzyskać jeszcze wyższy
% prowizji lub specjalne ceny.
Zakres prowizji: 15-30%
chcą poszerzyć swoją ofertę o rozwiązania HansaWorld i
aktywnie je oferować;
• Oferujemy pomoc w przeprowadzeniu wspólnych działań
marketingowych dla dystrybutorów sprzętu chcących dotrzeć
do segmentu małych i średnich przedsiębiorstw.
Zakres prowizji: 7-15%
Program dla Osób
Referencyjnych
Prywatnych
jako
Partnerów
Program dla Partnerów tworzących nowe kanały
sprzedaży
• HansaWorld oferuje program partnerski dla osób prywatnych
zainteresowanych pomocą w sprzedaży rozwiązań
HansaWorld poprzez informowanie nas o osobach trzecich
zainteresowanych zakupem licencji oprogramowania
HansaWorld w zamian za prowizję od sprzedaży. Faktyczna
sprzedaż powinna nastąpić w ciągu 30 dni kalendarzowych
od daty przekazania HansaWorld informacji o potencjalnym
kliencie. HansaWorld zastrzega sobie prawo podejmowania
decyzji w zakresie rozpoczęcia oraz kontynuacji działań
sprzedażowych związanych z pozyskaniem potencjalnego
klienta;
• Czy działasz w regionie, gdzie HansaWorld nie posiada
jeszcze swojego przedstwicielstwa? Czy chcesz pomóc
nam wprowadzić rozwiązania HansaWorld w Twoim
regionie? Czy masz liczne kontakty w branży informatycznej
i konsultingowej? Jeśli tak, to ten program partnerski będzie
odpowiedni właśnie dla Ciebie.
• Partner ponosi całkowitą odpowiedzialność za posiadanie
wszelkiego rodzaju niezbędnych pozwoleń, które mogą być
wymagane przez jego obecnego pracodawcę i/lub, że nie
narusza żadnego prawa, umów lub zasad etyki biznesu
przekazując HansaWorld informacje na temat potencjalnego
klienta oraz pobierając prowizję od sprzedaży systemu
HansaWorld;
• Wsparcie ze strony naszych specjalistów z całego świata.
• HansaWorld udostępnia nowoczesny system CRM
umożliwiający zgłaszanie potencjalnych klientów on-line na
stronie www.hansaworld.com
Korzyści Programu:
• HansaWorld wypłaci Partnerowi prowizję od sprzedaży do
klienta wskazanego przez Partnera.
Zakres prowizji: 5-15%
Korzyści Programu:
• Możliwość zbudowania własnego kanału sprzedaży
rozwiązań HansaWorld na rynek lokalny, który będzie
stanowić stałe źródło przychodów dla Twojej firmy;
Zakres prowizji: 5-15%
Korzyści Programów Partnerskich
Programy Partnerskie HansaWorld oferują liczne korzyści dla potencjalnych partnerów. Poniżej wymienione są tylko niektóre z najważniejszych.
Materialne
•
Szeroki zakres oferowanych
prowizji od sprzedaży (5-45%);
•
Dodatkowe przychody od rocznych
opłat z tytułu Umowy Nowych
Wersji oraz za telefoniczne wsparcie
techniczne (support) w zależności
od programu partnerskiego;
•
Możliwość dostosowania
cen licencji dla szczególnych
prospektów sprzedażowych.
Niematerialne
Techniczne
•
HansaWorld to znaczący
gracz na międzynarodowym
rynku rozwiązań ERP;
•
Szeroki zakres dostępnych
funkcjonalności rozwiązań
HansaWorld;
•
Wsparcie ze strony HansaWorld
dla rozwoju rynku (edukacja,
marketing, sprzedaż, usługi);
•
Innowacyjne rozwiązania
HansaWorld;
•
Wsparcie działu szkoleń HansaWorld
- HansaWorld University;
•
Krótki proces zakupowy;
•
•
Brak konkurencji w ramach kanału
sprzedażowego HansaWorld.
HansaWorld nie konkuruje
ze swoimi partnerami oraz
zapobiega konkurencji między
poszczególnymi partnerami;
Szeroki zakres rozwiązań
wertykalnych –
specjalistycznych rozwiązań
dla poszczególnych rynków;
•
Duża ilość klientów referencyjnych
w różnych krajach.
•
HansaWorld oferuje możliwość
dotarcia do szerszej grupy docelowej
klientów niż pozostali dostawcy
rozwiązań ERP (klientów Mac i
Linux, klientów korzystających
z rozwiązań mobilnych a także
użytkowników zintegrowanych
systemów telefonii mobilnej i IP);
•
Wysoka jakość rozwiązań
oferowanych przez HansaWorld;
•
Międzynarodowa strategia HansaWorld oferuje pomoc w
międzynarodowych wdrożeniach,
jeśli partner prowadzi działalność
tylko na lokalnym rynku;
•
Inwestycje w rozwój - HansaWorld
inwestuje większość zysków w
badania i rozwój swoich produktów;
•
W przypadku nowych rynków możliwość stania się w krótkim
czasie wiodącym partnerem
HansaWorld na rynku lokalnym;
•
Dostęp do wiedzy i doświadczeń
biznesowych zgromadzonych przez
HansaWorld - baza istniejących
klientów to ponad 75.000 firm;
•
Możliwość budowy wiarygodności
rynkowej Partnera poprzez proces
certyfikacji HansaWorld.
Wsparcie dla Partnerów HansaWorld
Szkolenia
HansaWorld oferuje na całym świecie wysokiej jakości szkolenia,
aby pomóc partnerom poszerzyć wiedzę o rozwiązaniach
HansaWorld w jak najszybszym czasie. HansaWorld oferuje
także możliwość doskonalenia się i aktualizacji swojej wiedzy
na temat produktów za pomocą filmów instruktażowych online
(e-learning).
Przeszkol swoich pracowników z działem szkoleń HansaWorld
University:
a) Profesjonalne szkolenia dla sprzedawców, konsultantów i programistów.
b) SmartCamps – dedykowane spotkania opracowane specjalnie dla partnerów, podczas których fachowcy HansaWorld dzielą się wiedzą i doświadczeniem.
c) Korzystaj z bazy wiedzy HansaWorld University.
Sprzedaż i Marketing
W zależności od programu partnerskiego, HansaWorld oferuje
rozmaite wsparcie sprzedaży i działań marketingowych:
b) Partnerzy mają prawo do używania logo Partnera Biznesowego HansaWorld na materiałach marketingowych, stronach www i standach wystawowych.
d) Możliwość finansowego wsparcia działań marketingowych partnera.
Usługi
Miej pewność, że realizacja projektów HansaWorld została
zakończona na czas i w ramach budżetu, a klienci otrzymują
wysokiej jakości usługi za każdym razem:
a) Stosuj wypróbowaną i skuteczną metodologię wdrożenia
HansaWorld (HIM).
b) Przeprowadź instalację standardowych rozwiązań w krótkim
czasie wdrożenia i niskim budżecie opierając się na metodologii
ekspresowego wdrożenia HansaWorld (RIM).
c) Przeprowadzaj wypróbowaną przez HansaWorld Okresową
Kontrolę Poprawności Ustawień Systemu aby upewnić się, że
Twoi klienci jak najefektywniej używają systemu HansaWorld.
d) Weź udział w różnych programach certyfikacji.
a) Wypróbowana, skuteczna i unikalna metodologia sprzedaży HansaWorld.
c) HansaWorld zapewnia materiały handlowe i marketingowe (broszury).
O naszych Partnerach Technologicznych
Logo
Company
Information
NOKIA
HansaWorld jest członkiem Forum Nokia PRO Enterprise Zone, co zapewnia
HansaWorld techniczną, biznesową i marketingową pomoc ze strony Nokii.
Oprogramowanie HansaWorld działa na telefonach biznesowych Nokia w czasie
rzeczywistym.
APPLE
Od pierwszej wersji z 1988r. oprogramowanie HansaWorld współpracuje z
systemem operacyjnym Mac. Kiedy firma Apple przeszła na układy scalone Intel,
oprogramowanie HansaWorld było gotowe do pracy na nowych procesorach.
Enterprise by HansaWorld działa także na iPhone oraz iPod Touch.
ORACLE
Oprogramowanie HansaWorld współpracuje z bazami danych Oracle. Według
firmy Gartner, Oracle jest numerem 1 na rynku baz danych i posiada obecnie
47.1% udziału w tym rynku. Firmy wciąż rozwijają współpracę.
HansaWorld połączyła również system Enterprise by HansaWorld z bazą
danych Oracle Business Intelligence, zapewniającą klientom łatwe w obsłudze i
skuteczne narzędzie do analiz biznesowych.
SKYPE
Integracja ze Skype umożliwia inicjowanie i odbieranie rozmów telefonicznych
bezpośrednio z systemu HansaWorld, co ułatwia monitoring pracy sprzedaży i
serwisu technicznego.
QLIKVIEW
HansaWorld zintegrowała również bazę danych systemu Enterprise by
HansaWorld z QlikTech Business Intelligence dostarczającym wiele gotowych
szablonów, w tym także pulpitów (dashboard) do analizy trendów, analiza
scenariuszowa (“What if”) i wiele innych narzędzi analitycznych.
Books by HansaWorld
Profil firmy
Kompleksowe,
zintegrowane
oprogramowanie
do
prowadzenia księgowości i zarządzania relacjami z klientami,
o nieograniczonych możliwościach rozbudowy. Idealne dla
początkujących lub małych firm. Rozwiązanie typu “out of the
box”.
HansaWorld jest liczącym się międzynarodowym producentem
oprogramowania, specjalizującym się w aplikacjach
biznesowych klasy ERP/CRM. Grupa zatrudnia około 300
pracowników we własnych biurach, jak również posiada
szeroką sieć firm partnerskich. Biura ulokowane są w 19 krajach
na większości kontynentów, co pozwala na prowadzenie
międzynarodowych wdrożeń obejmujących wiele krajów
zarządzanych z jednego punktu.
Enterprise by HansaWorld
Uhonronowane wieloma nagrodami rozwiązanie biznesowe
dla średnich przedsiębiorstw zawierające ponad 45 w pełni
zintegrowanych modułów (Powiadomienia Biznesowe,
Grupowy Kalendarz, Menadżer Zadań, CRM, Zarządzanie
Wydatkami Pracowniczymi, Zarządzanie Projektem (Job
Costing), Powtarzalne Fakturowanie, Księgowość, Zarządzanie
Procesem Zakupu oraz Sprzedaży, Prognozowanie Sprzedaży,
Magazyn oraz Zarządzanie Magazynem Wysokiego Składu,
Zarządzanie Środkami Trwałymi, Sklep Internetowy, Produkcja,
Punkt Sprzedaży (POS), Zarządzanie Hotelem, Obsługa Najmu
itp.) Skalowalne do ponad 1000 użytkowników.
SmartView by HansaWorld
HansaWorld wraz z QlikTech i Oracle, dwoma liderami wśród
dostawców rozwiązań Business Intelligence, połączyła bazy
danych systemu ERP Enterprise by HansaWorld z narzędziami
BI. SmartView by HansaWorld to seria gotowych matryc
dla tworzenia raportów BI z systemu ERP, wiele gotowych
szablonów, w tym także pulpitów (dashboard), analizy trendów,
analiza typu "co będzie jeśli" i wiele innych narzędzi analitycznyc
Grupa HansaWorld została założona w Szwecji w 1988 roku
przez obecnego Dyrektora Zarządzającego Karla Bohlina.
Obecnie centrala znajduje się w Irlandii. Produkty dostępne
są w 29 językach i działają na niemal wszystkich dostępnych
platformach sprzętowych i systemach operacyjnych. Większość
spośród ponad 75,000 instalacji HansaWorld na świecie jest
wykorzystywana przez małe oraz średnie przedsiębiorstwa, jak
również przez oddziały dużych międzynarodowych korporacji.
Na każdym rynku, gdzie aktywnie sprzedawany jest program
Enterprise by HansaWorld, pracuje Menadżer Produktu, który
odpowiada za tłumaczenie (jeśli jest to wymagane), adaptację
do lokalnego ustawodawstwa lub zwyczajów i stałą kontrolę
jakości produktów.
Windows 2000, Windows 2003, Windows CE, Windows XP are registered trademarks of
Microsoft Corporation. Apple Macintosh and MAC OS are registered trademarks of Apple
Computer Inc. xSeries, pSeries, iSeries and zSeries are registered trademarks of IBM
Corporation. Copyright HansaWorld Ltd.
Certyfikowany Partner HansaWorld
HansaWorld Poland Sp. z o.o.
00-195 Warszawa, ul. Słomińskiego 15/505,
tel./fax +48 22 401 34 03
85-079 Bydgoszcz, ul. T.Kościuszki 15/1,
tel./fax +48 52 584 13 05
e-mail: [email protected]
2010-10-14