Decyzja pi¹ta: badania i rozwój - ii

Decyzja pi¹ta: badania i rozwój
W celu zaplanowania podaży echodługopisów w przyszłości musicie przewidzieć
popyt i dostosować produkcję do zamówień, które macie nadzieję otrzymać w przyszłości.
Wasze wydatki na działalność marketingową pomogły określić popyt na
echodługopisy produkowane przez firmę. Gdy inne czynniki pozostają nie
zmienione, dodatkowe pieniądze wydane na zatrudnienie większej liczby
sprzedawców i reklamę zazwyczaj przynoszą więcej zamówień na echodługopisy.
Jednakże długoterminowy popyt na Wasz wyrób zależy w mniejszym stopniu od
sprzedawców i reklamy niż od samego produktu. Jeśli klienci nie chcą już danego
wyrobu lub znajdą inny, lepszy, wtedy najprawdopodobniej przestaną kupować
Wasz produkt, nawet jeśli będziecie go intensywniej reklamować. Aby utrzymać
zamówienia na wysokim poziomie w przyszłości, firmy wydają pieniądze na
badania i dalsze doskonalenie wyrobu.
Dostosowywanie wyrobu do oczekiwań klientów nazywamy udoskonalaniem
wyrobu. Wiele firm posiada duże laboratoria, gdzie naukowcy pracują nad
ulepszaniem istniejących produktów lub przygotowują koncepcje nowych
wyrobów. Udoskonalone produkty zwiększają popyt i liczbę zamówień. Hamują
również odpływ klientów do firm konkurencyjnych dzięki swym dodatkowym
walorom.
Załóżmy, że echodługopisy, produkowane przez Waszą firmę, mogą tylko powielać
to, co już napisał użytkownik. Wykorzystując fundusz na badania rynku w celu
przeprowadzenia ankiety, dowiadujecie się, że klienci chcieliby posiadać
echodługopis, który również dysponowałby funkcją „spell-check”, czyli
możliwością sprawdzania poprawności pisowni. Pierwsza firma, która
opracowałaby taki unowocześniony echodługopis, otrzymałaby prawdopodobnie
najwięcej zamówień. Jednak aby produkować takie echodługopisy, Wasza firma
musiałaby wydać pieniądze na stosowne badania. Wydając więcej pieniędzy na
analizę rynku i poprawę jakości wyrobu, pomagacie utrzymać zapotrzebowanie na
Wasze echodługopisy w przyszłości.
Przyjrzyjcie się sprawozdaniu o stanie firmy i zobaczcie, ile do tej pory w każdym
okresie wydaliście na badania i rozwój. Możecie zmienić budżet badań i rozwoju
firmy. Jego zmniejszenie obniży Wasze wydatki w przyszłym okresie, powodując
natychmiastowy wzrost zysków. Zwiększenie natomiast może dać w efekcie wzrost
zamówień w przyszłości.
ZARZĄDZANIE FIRMĄ
Badania rynku i rozwijanie wyrobu są długofalowymi procesami, których efekty
uwidaczniają się na przestrzeni kilku okresów. Zwiększenie wydatków na badania
i rozwój echodługopisów natychmiast powoduje widoczny wzrost zamówień. Lecz
w odróżnieniu od wydatków marketingowych, jedna inwestycja w badania
i rozwój powoduje zwiększenie zamówień w kilku okresach. Tak więc dogonienie
konkurencji, która inwestowała w badania i rozwój, podczas gdy Wy tego nie robiliście, może być trudne.
Pomyślcie o tym, ile echodługopisów będzie miała Wasza firma do sprzedaży
w przyszłości, ile będzie kosztowała ich produkcja, ile będziecie potrzebowali
zamówień, a także o tym, co zrobi konkurencja, gdy Wy przyjmiecie swoją strategię
badań i rozwoju.
1. Wykorzystajcie sprawozdania o stanie przemysłu i o stanie firmy z ostatniego
okresu, aby odpowiedzieć na pytania zamieszczone poniżej.
Zaznaczcie na arkuszu decyzyjnym, albo Waszym własnym pomocniczym,
strzałki w celu pokazania tendencji występujących w Waszej firmie i w całym
przemyśle
↑− wzrost; ↓ − spadek; ←→ − bez zmian).
(↑
Firma:
Sprzedaż
Zamówienia
Ceny
Zapasy
Marża brutto
Przemysł:
Sprzedaż
Zamówienia
Średnia cena
Zapasy
Zyski
Co mówią Wam te trendy o efektywności decyzji, które Wy i konkurencja
podjęliście w tym okresie? Jakie zmiany przewidujecie w okresie następnym?
2. Czy otrzymujecie więcej zamówień, niż możecie ich zrealizować?
Jeśli „tak”, to być może powinniście powiększyć fabrykę.
3. Czy Wasze zapasy echodługopisów rosną?
Jeśli „tak”, to powinniście zmienić strategię cenową i marketingową. Być może,
należy również rozważyć zwiększenie popytu na echodługopisy poprzez
inwestycje w badania i rozwój.
4. Przeczytajcie „Opisy decyzji” dotyczące wydatków na badania i rozwój, dokonajcie przeglądu celów i opracujcie plan badań oraz i rozwoju (R&D) Waszej
firmy. Tak jak w przypadku marketingu, inwestycje w badania i rozwój
powodują wzrost popytu na echodługopisy. Jednakże ich wpływ na zamówienia
trwa przez kilka okresów. Zastanówcie się, ile możecie wydać na R&D. Nie jest
wykluczone, że połączenie strategii marketingowej i strategii badań i rozwoju
okaże się dobrym pomysłem.
Czy Wasza marża brutto jest wyższa niż 35%?
Jeśli „tak”, to prawdopodobnie macie fundusze na inwestycje w badania i rozwój.
Jeżeli Wasza marża jest mniejsza niż 35%, dokonajcie obliczeń według poniższego
schematu:
Oszacujcie koszty stałe
Marketing
+ Amortyzacja
+ BiR
+ Koszty magazynowania
+ Odsetki
= Razem (całkowite koszty stałe):
Oszacujcie całkowite koszty/sztukę
Całkowite koszty stałe (w $)
: Produkcja w sztukach
= Koszty stałe/wielkość produkcji
+Koszty produkcji/wielkość produkcji
= Całkowite koszty jednostkowe
ZARZĄDZANIE FIRMĄ
Oszacujcie wzrost sprzedaży niezbędny, by pokryć wydatki na BiR
Cena/sztukę
Zmiana w nakładach na BiR (w $)
− Całkowite koszty jednostkowe : Marża na jednej sztuce (w $)
= Marża na jednej sztuce
= Nowa, niezbędna sprzedaż
Podejmijcie decyzje dotyczące:
L marketingu,
L B i R.
Biorąc pod uwagę decyzje dotyczące marketingu oraz badań i rozwoju, niewykluczone, że będziecie chcieli dalej zwiększać lub zmniejszać wielkość Waszej fabryki.
Jeśli zdecydowaliście się zwiększyć lub zmniejszyć możliwości produkcyjne
fabryki w ostatnim okresie, to macie obecnie „nową” fabrykę, z którą pracujecie!
Jakie są Wasze nowe możliwości produkcyjne?
Jaka jest Wasza nowa amortyzacja?
Jaki jest najwydajniejszy poziom produkcji w tej fabryce?
Podejmijcie decyzje dotyczące:
L ceny,
L produkcji,
L inwestycji.