Pobierz - Kompania Piwowarska

INFORMACJA PRASOWA
Poznań, 21 kwietnia 2015 r.
„Kompania Złotych”, czyli przepis na wspólny sukces Kompanii Piwowarskiej
i partnerów handlowych
Niemal 2400 uczestników, plany sprzedażowe zrealizowane w ponad stu procentach, pełne
zaangażowanie partnerów handlowych i niesamowite nagrody – tak w skrócie można
podsumować program wsparcia sprzedaży „Kompania Złotych”, nagrodzony prestiżową MP
Power Award. Akcja Kompanii Piwowarskiej prowadzona wspólnie z agencją InDreams,
specjalizującą się w programach wsparcia sprzedaży, jest przykładem działania angażującego
nie tylko dystrybutorów, ale również ich przedstawicieli handlowych. Kompleksowe podejście
pozwala realizować wspólne cele, a także zacieśniać relacje biznesowe.
Kto by nie chciał sam decydować o wysokości swojej premii, a dodatkowo cieszyć się z prezentu
w postaci jazdy autem wysokiej klasy czy wycieczki do egzotycznego kraju? Kompania Piwowarska
dała taką możliwość dystrybutorom swoich piw, wprowadzając w kwietniu 2014 r. innowacyjny
program motywacyjny „Kompania Złotych”.
Gramy do jednej bramki
Powstaniu „Kompanii Złotych”, czyli całorocznego programu wsparcia sprzedaży, przyświecał jasny
cel – dotrzeć z wyśmienitymi piwami z Kompanii Piwowarskiej do jeszcze większej rzeszy piwoszy.
Sukces nie byłby jednak możliwy bez aktywnego udziału partnerów handlowych. Specjalnie dla nich
Dział Sprzedaży KP stworzył wielowymiarowy program oparty na najnowszych metodach motywacji
i komunikacji. Nie zabrakło w nim dedykowanego portalu, elementu rywalizacji i wyjątkowych nagród.
Już w pierwszych dniach do programu zgłosiło się ponad 90% zaproszonych – 230 partnerów i ponad
1400 przedstawicieli handlowych. W efekcie ich zaangażowania udało się osiągnąć spektakularne
efekty i znacząco przekroczyć plany sprzedażowe wspieranych piw. Za wyjątkowe podejście
i skuteczną realizację „Kompania Złotych” została wyróżniona prestiżową nagrodą branży eventowej
MP Power Award w kategorii „incentive travel”*.
- Kompania Złotych powstała z myślą o wspólnych korzyściach – Kompanii Piwowarskiej oraz naszych
partnerów. Cieszymy się, że pomogliśmy im osiągnąć ich cele biznesowe, a przy tym w nietypowy
sposób zaangażowaliśmy i zaraziliśmy pasją do piwnego świata, który jest nam tak bliski. Myślę, że
właśnie takie podejście zapewniło naszej akcji MP Power Award – komentuje Wojciech Leszczak,
dyrektor ds. wsparcia sprzedaży Kompanii Piwowarskiej.
Toyotą RAV4 do Omanu
Kluczowym elementem programu była rywalizacja o nagrody. Przedstawiciele handlowi partnerów
otrzymywali premię za sprzedaż promowanych marek, a jej wysokość uzależniona była od
osiągniętego poziomu dystrybucji. Dodatkowo w każdym miesiącu partnerzy z najlepszymi wynikami
otrzymywali do użytkowania samochody Toyota RAV4 na cały miesiąc. Tymi nagrodami mogli
wyróżnić i dodatkowo zmotywować najbardziej zaangażowanych przedstawicieli handlowych. Po pół
roku ekscytującej rywalizacji wyłoniła się dwunastka klientów, którzy w największym stopniu wspierali
piwa Kompanii Piwowarskiej. W podziękowaniu za wytężoną pracę pojechali w fascynującą podróż do
Omanu, połączoną z pustynnym off-roadem. Była to szansa na integrację oraz budowanie
długofalowych relacji.
W ramach programu organizowano także akcje tematyczne, takie jak quizy wiedzy o piwach Lech Ice
Shandy, Dębowe czy Książęce, które umożliwiały budowanie wiedzy o piwach KP i zdobycie
dodatkowych upominków. W sumie we wspólnych zabawach wzięło udział ponad 740 osób. W marcu
2015 r., na miesiąc przed końcem drugiej edycji projektu, KP ogłosiła konkurs „W Zespole Siła”, który
wspierał wyniki na ostatniej prostej rywalizacji i zwiększał zaangażowanie w sprzedaż oraz
dystrybucję nowości KP, takich jak Tyskie Radler, Lech Ice Diesel czy Kozel.
Pierwsze dwanaście miesięcy funkcjonowania „Kompanii Złotych” potwierdziło skuteczność tego
programu, dlatego projekt doczekał się kontynuacji w bieżącym roku.
* MP Power Awards jest pierwszym konkursem poświęconym branży eventowej i poszukującym najlepszych
realizacji i praktyk we wszystkich jej sektorach. Celem konkursu jest wyróżnienie najlepszych eventów i projektów
związanych z event marketingiem, wskazanie miejsc ze szczególnym potencjałem eventowym oraz wyróżnienie
osobistości i ekspertów branży. Więcej o konkursie na: http://www.mppowerawards.com/
***
Do redaktora:
Kompania Piwowarska
Kompania Piwowarska skupia trzy browary o wieloletniej historii: Tyskie Browary Książęce (rok założenia – 1629),
Browar Dojlidy w Białymstoku (1768) i Lech Browary Wielkopolski w Poznaniu (1895). To w nich warzymy
najchętniej wybierane przez Polaków piwa, między innymi: Żubra, Tyskie, Lecha, Dębowe, Redd'sa oraz kolekcję
specjalności Książęcego. Sprawdzone receptury, naturalne składniki, nieskazitelna czystość w naszych
browarach, a przede wszystkim umiejętności doświadczonych piwowarów – to wszystko sprawia, że warzone
przez nas piwa są cenione w Polsce i za granicą.
Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy piwowarskiej SABMiller; wspólnie troszczymy się o ludzi i środowisko
wokół nas. Realizując strategię „Postaw na piwo” promujemy odpowiedzialność i umiarkowanie w spożywaniu
alkoholu, szkolimy sprzedawców, oszczędzamy wodę i energię, wspieramy rozwój naszych partnerów
biznesowych i angażujemy się w wolontariat. Mamy zaszczyt być sponsorem Polskiej Reprezentacji Olimpijskiej.
Dodatkowych informacji udzielają:
Joanna Kwiatkowska
Media Relations Manager
Kompania Piwowarska
ul. Emilii Plater 53, 00-113 Warszawa
tel. kom. + 48 695 797 890
[email protected]
Marta Andreasik
Specjalista ds. Public Relations
Kompania Piwowarska
ul. Emilii Plater 53, 00-113 Warszawa
tel. kom. + 48 695 850 168
[email protected]
www.kp.pl
www.kp.plmailto:[email protected]