Sprzedając mieszkanie lub inną nieruchomość warto zadbać o

Sprzedając mieszkanie lub inną nieruchomość warto zadbać o dobrą umowę.
Zapewne nie są Państwu obce terminy „umowa otwarta” i umowa na wyłączność”. Otwarta to taka, którą
podpisują Państwo z wieloma biurami nieruchomości wyrażając zgodę na to, aby nad sprzedażą mieszkania
pracowało wielu pośredników. W tym przypadku nie wiążą się jednak Państwo z żadnym z nich w sposób
szczególny. Podpisując zaś umowę na wyłączność wybierają Państwo jedno, konkretne, zaufane biuro, które
będzie reprezentować Państwa interesy na zewnątrz.
Umowa z klauzulą o wyłączności powinna być filarem działalności szanujących się biur. Państwo muszą w
niej widzieć szansę na szybką sprzedaż. Umowa taka znacznie przyspiesza obrót nieruchomościami. Daje
bardzo wiele korzyści stronom transakcji. Jest gwarantem tego, że ustalenia z Pośrednikiem będą
zrealizowane.
Złudne przekonanie Klientów o tym , że im więcej podpiszą umów otwartych tym więcej pośredników
skupi się na sprzedaży ich nieruchomości a co za tym idzie odbędzie się to dużo szybciej. Właśnie takie
wyobrażenie o pracy biur działa na ich niekorzyść. To praca wielu, czasem zupełnie przypadkowych osób nad
sprzedażą Państwa mieszkania wprowadza chaos informatyczny w sieci. Pojawiają się różne ceny,
zakamuflowane lokalizacje mieszkań, retuszowane zdjęcia, w taki sposób aby Klienci indywidualni oraz inni
pośrednicy nie dotarli do Sprzedającego nieruchomość. Klienci dzwoniący do agenta i pytający o Państwa
mieszkanie często nie dostają odpowiedzi w danym momencie, bo agent, który ma w swoim portfolio setki
mieszkań nie jest w stanie spamiętać szczegółów ich wszystkich. Proszą zatem Kupujących o cierpliwość
zostawiając ich z obietnicą oddzwonienia i udzielenia wszystkich niezbędnych informacji. Niestety
oddzwaniają nie zawsze bo w tym czasie pracują nad inną ofertą np. taką, która mają właśnie na wyłączność.
Gdy już oddzwonią Kupujący często nie jest zainteresowany Państwa ofertą ponieważ znalazł inne,
interesujące mieszkanie. Nie jest tajemnicą, iż wielu pośredników nie preferuje umów na wyłączność bojąc
się odpowiedzialności za swoje działania. Łatwiej i wygodniej jest bowiem pozyskiwać umowy otwarte i
działać na zasadzie statystyk. Działa tu bowiem rachunek prawdopodobieństwa. Im więcej pośrednik ma w
swojej bazie umów otwartych tym zwiększa się okazja do sprzedania którejkolwiek. Tylko czy to w
najwyższym stopniu zabezpiecza dobro Klienta? Przecież dla niego oprócz ceny najważniejsza jest szybkość
przeprowadzenia transakcji. Tak ważny jest zatem fakt, że gdy podpiszą Państwo umowę na wyłączność
agent reprezentuje tylko Państwa interesy a nie również Kupującego, ponieważ to Państwo pokrywają jego
prowizję. Chętnie pokazuje mieszkanie również Klientom innych agencji nie bojąc się nieuczciwej konkurencji
czy też sprzedaży lokum przez inne biuro.
Aby pracować na umowach na wyłączność koniecznym jest posiadać wiedzę i umiejętności do ich
obsługi. Dobry i doświadczony pośrednik w znacznym stopniu dużo lepiej zareklamuje Państwa
nieruchomość chociażby dlatego, że ma duże często wypracowywane nawet kilkanaście lat doświadczenie w
branży. W tym czasie zdobył setki kontaktów do potencjalnych klientów, takich, którzy nie szukają mieszkań
w sieci i na portalach ogłoszeniowych a przychodzą do niego do biura wiedząc, że często właśnie w taki
sposób najlepiej znaleźć perełkę sprzedażową. Zna inwestorów, którzy poszukują mieszkań do zakupu pod
wynajem (często już z najemcą).Współpracuje z mediami oraz co bardzo ważne z innymi Pośrednikami z
zaprzyjaźnionych agencji.
Niebywałą zaletą takiego układu jest odciążenie właściciela od sprzedaży, promocji, prezentacji, rozmów,
spotkań i innych czynności pochłaniających mnóstwo czasu – wszystko to za nas załatwia biuro.
W toku całego procesu my jako pośrednicy musimy wykonać wiele czynności, między innymi:
sprawdzamy stan prawny nieruchomości
sprawdzamy i wykonujemy dokładny opis stanu fizycznego i technicznego nieruchomości
pomagamy w ustaleniu aktualnej wartości rynkowej nieruchomości sprawdzamy posiadane przez klienta
dokumenty;
ustalamy jakie dokumenty będą potrzebne do zawarcia transakcji;
przygotowujemy i uzgadniamy z właścicielem plan marketingowy procesu sprzedaży
wprowadzamy ofertę do specjalistycznego systemu dla biur Galactica
prezentowania Klientom innych pośredników
aby udostępnić możliwość jej
wykupujemy powierzchnię reklamową w mediach internetowych
inwestujemy w utrzymywanie oferty na topie w największych portalach prezentujących nieruchomości do
sprzedaży
promujemy ofertę poprzez social media
reklamujemy ofertę na naszej stronie www
umieszczamy baner reklamowy w widocznym miejscu (np. oknie, balkonie, fasadzie budynku) informujący o
sprzedaży nieruchomości
co 30 dni przesyłamy Państwu raport z podjętymi przez nas działaniami
prezentujemy ofertę kupującym
dbamy o bezpieczne przeprowadzenie transakcji i rozliczenie między stronami
uczestniczymy w przekazaniu nieruchomości Klientowi kupującemu
opcjonalnie pośredniczmy w organizacji obsługi notarialnej
Drodzy Klienci umowa z klauzulą o wyłączności ma stać na straży wszystkich czynności podjętych w
ramach sprzedaży mieszkania, domu , lokalu dając poczucie bezpieczeństwa przede wszystkim Wam
Klientom biura. To nowoczesna forma współpracy obu stron wymagająca od pośrednika najwyższych
kwalifikacji i profesjonalnego podejścia do zawodu.
Umowy na wyłączność służą zabezpieczeniu naszych wspólnych interesów w taki sposób aby
zmaksymalizować jakość i prędkość wykonanej transakcji. Przy tego typu umowach nierzadko mieszkania,
które ugrzęzły w gąszczu tysięcy innych mieszkań na sprzedaż już ogrom czasu temu i nad, którymi pracowały
niezliczone zastępy agentów sprzedają się w chwilę.
Anna Kozimor
Bernhard i Dworakowski Nieruchomości