Więcej

32
gazeta narzędziowa
luty - marzec 2015
a k t ualno ś c i bran ż o w e
Konferencja partnerów handlowych Festool Polska
Jacek Rybka, prezes zarządu Festool Polska, omówił wyniki firmy, którą kieruje
W dniach 5-6 lutego br. w krynickim hotelu Czarny Potok odbyła się
konferencja partnerów handlowych Festool Polska. Wzięli w niej udział
przedstawiciele 30 firm dystrybuujących elektronarzędzia, urządzenia
i akcesoria Festool na rynku polskim.
G
ości konferencji powitał Jacek Rybka, prezes
zarządu Festool Polska, przedstawił jej program, a następnie omówił ubiegłoroczne
wyniki firmy, którą zarządza: – Mamy powody do dużego zadowolenia, gdyż nasze obroty w 2014 r. w
stosunku do 2013 r. wzrosły o 24%. Jest to rekordowy rezultat. Podobny wzrost osiągnęliśmy 7 lat temu w 2008 roku.
Jak pamiętamy, był to okres dużej koniunktury w naszej
gospodarce związany z wejściem Polski do Unii Europejskiej.
Za osiągnięte w ub.r. rekordowe wyniki dziękuję wszystkim
partnerom handlowym. Jest to nasz wspólny, ogromny
sukces. W 2014 r. umocniliśmy swoją pozycję w wielu segmentach rynku elektronarzędzi, w tym maszyn bezprzewodowych, co nas bardzo cieszy. Mamy tradycyjnie silną
pozycję niekwestionowanego lidera rynku w segmentach
frezarek górnowrzecionowych i szlifierek oscylacyjnych
oraz mimośrodowych, jak też pilarek tarczowych.
Jacek Rybka zaprezentował też nową siedzibę Festool
Polska znajdującą się w Sokołowie pod Warszawą. Przypomnijmy, posiada ona bogato wyposażone, obszerne
centrum szkoleniowe i serwisowe wraz z magazynem
części zamiennych oraz nowocześnie urządzone biura.
– Nasza siedziba jest położona na dużej działce, co pozwoli
nam na świeżym powietrzu organizować atrakcyjne imprezy dla klientów, np. w celu prezentacji nowości – powiedział Jacek Rybka. – Bardzo nas cieszy też otwarcie
w ub.r. kolejnych shop-in-shopów. Mamy ich teraz sześć. W
br. zostaną otworzone następne. Jest więc dla nas bardzo
dobrym prognostykiem, że nasi partnerzy chcą inwestować w Festool i mieć w swoich salonach obszerną wystawę
naszych narzędzi i akcesoriów. W br. zamierzamy jeszcze
bardziej skoncentrować się na klientach końcowych i efektywniej docierać do nich z całą naszą ofertą, w tym szczególnie z urządzeniami bezprzewodowymi, odkurzaczami
przemysłowymi, turbinowymi systemami odsysania serii
TURBO II oraz nowymi produktami, których kolejną sporą
liczbę niebawem wprowadzimy na rynek – konkludował
Jacek Rybka.
Następnie Konrad Marciniak, dyrektor sprzedaży
Festool Automotive Systems, przedstawił ubiegłoroczne osiągnięcia działu, którym kieruje. – Są one niemałe,
gdyż nasz dział Automotive miał ponad 30-proc. dynamikę
wzrostu sprzedaży – powiedział Konrad Marciniak. – Od
2011 do 2014 r. urośliśmy aż o ponad 80%. W ub.r. jako dział
Automotive pozyskaliśmy wielu nowych partnerów handlowych, co niewątpliwie stanowi podstawę do dalszego
wzrostu obecności Festool w polskiej branży motoryzacyj-
Olimpiada Festool
gazetanarzedziowa.pl
Maciej Stajkowski, dyrektor zarządzający krajami Europy Środkowo-Wschodniej i Południowej, podsumował konferencję
nej. Nasze technologie wykończenia i renowacji karoserii
samochodowych mają w Polsce, moim zdaniem, jeszcze
duży potencjał wzrostu zarówno w segmencie przemysłowym, jak i usługowym. Cieszy nas bardzo też skokowy
wzrost sprzedaży materiałów ściernych marki Festool.
Zostały one wysoko ocenione przez klientów kluczowych i
dlatego wielu z nich zdecydowało się na używanie naszych
materiałów w codziennej pracy, co też oznacza rezygnację z dostaw konkurencyjnych produktów. Nasz sukces w
sprzedaży materiałów ściernych wynika z aktualizacji ich
oferty, czyli z dobrania wyrobów dających najwyższą jakość obróbki powierzchni lakierowanych i odznaczających
się przy tym najdłuższą żywotnością. Do naszego sukcesu
rynkowego przyczyniło się wprowadzenie nowych szlifierek
mimośrodowych serii ETS z bezszczotkowym silnikiem EC.
Są to wysokiej jakości urządzenia, odznaczające się wysoką
żywotnością, bezawaryjne i mające praktycznie bezobsługowy napęd. Nie tylko sprawdzają się w warunkach warsztatów rzemieślniczych, ale też zakładów przemysłowych.
W końcowej części swojego wystąpienia Konrad
Marciniak omówił obszernie wspomniane turbinowe
systemy usuwania urobku i pyłów Festool TURBO II.
Po nim głos zabrał Mariusz Czajkowski, kierownik marketingu w Festool Polska. Podsumował działania marketingowe koncentrujące się na klientach końcowych:
– W 2014 r. nasze cztery najważniejsze aktywności to:
system CONTURO, Profit Zone, Festool Road Show oraz
działania internetowe – poinformował Mariusz Czajkowski. – W lutym 2014 r. odbyła się w naszej nowej siedzibie
prezentacja-szkolenie, której tematami były okleiniarka
Conturo i jej systemowe akcesoria oraz koncepcja promocji
i sprzedaży tego produktu. W kolejnych miesiącach, tj. w
marcu i kwietniu, zorganizowaliśmy wspólnie z partnerami
handlowymi dla klientów końcowych ponad 30 prezentacji-szkoleń dotyczących CONTURO. Spotkania te spotkały
się ze sporym zainteresowaniem. Celem kolejnej naszej
aktywności marketingowej – Profit Zone – było zaprezentowanie systemowych rozwiązań Festool Automotive
przeznaczonych dla branży motoryzacyjnej. W ramach
tego w czerwcu 2014 r. odbyły się trzy spotkania, na których
gościła nasza ciężarówka prezentacyjna. Pomimo dość
małej liczby takich spotkań, na Profit Zone odnotowaliśmy
sporą frekwencję firm i fachowców oraz duże ich zaangażowanie w pokazy naszych rozwiązań dla branży automotive. Najważniejszą ubiegłoroczną naszą aktywnością
był Festool Roadshow, który odbył się w ramach Festool European Tour. W październiku zawitała do Polski specjalnie
przygotowana pokazowa ciężarówka (Wood Truck) wypełniona elektronarzędziami Festool. Polska była jednym z
dziesięciu jej przystanków. Wood Truck wcześniej odwiedził
Austrię, Czechy i Słowację, Wielką Brytanię, Francję, Niemcy,
Szwecję, Danię, Portugalię i Hiszpanię. W Polsce gościł u 10
autoryzowanych partnerów handlowych Festool. W poka-
zach Festool Roadshow wzięło udział ponad 800 klientów
końcowych, którzy zakupili sporą liczbę maszyn oraz dużą
ilość akcesoriów. Czwartą istotną naszą aktywnością marketingową były działania prowadzone w ramach portali
społecznościowych. Mamy od listopada 2013 r. na polskim
Facebooku swój fanpage i byliśmy na nim pierwszą marką
narzędziową w naszym kraju. Obecnie mamy ponad 11 tys.
fanów i – co ważne – żaden z tych fanów nie został kupiony.
Ponad 80% z nich to ludzie aktywni zawodowo i związani z
branżą drzewną. 93% z nich są to mężczyźni.
Mariusz Czajkowski poinformował także o planowych
na 2015 r. działaniach marketingowych: – W br. skoncentrujemy się na elektronarzędziach akumulatorowych,
na systemie Power Select, kampanii bezpyłowej i na zdrowej oraz bezpiecznej pracy. Festool w tym roku obchodzić
będzie 90-lecie swojego istnienia. Będziemy więc razem ze
swoimi dystrybutorami i współpracownikami świętować
tę ważną dla nas rocznicę – konkludował Mariusz Czajkowski.
Następnie działalność szkoleniową omówił Sławomir
Trojan, kierownik działu szkoleń: - W naszych dwóch
centrach szkoleniowych w 2014 r. przeprowadziliśmy kilkadziesiąt szkoleń, w których wzięło udział ponad 430 osób. W
2015 r. chcemy silnie wspomóc szkoleniowe centra naszych
partnerów handlowych, aby jeszcze bardziej zbliżyć Festool
do ostatecznych użytkowników elektronarzędzi.
O nowym sokołowskim wcieleniu Centralnego Serwisu
Festool opowiedział Jerzy Januszewski, jego szef: – W
nowej lokalizacji mamy do dyspozycji ponad 300 m kw.,
a w tym dużą halę napraw i magazyn części zamiennych
oraz strefę przyjęć oraz wydań maszyn. Więcej miejsca
pozwoliło nam na doposażenie techniczne serwisu, a także usprawnienie organizacji pracy. Dzięki temu obsługa
użytkowników narzędzi Festool jest sprawniejsza i bardziej
wydajna.
Następnie Maciej Stajkowski, dyrektor zarządzający krajami Europy Środkowo-Wschodniej i Południowej oraz
nadzorujący w Festool GmbH m.in. sprzedaż produktów w Polsce, podziękował wszystkim polskim partnerom Festoola za owocną współpracę. –Rok 2014, tak jak
w Polsce, był bardzo dobrym okresem dla firmy Festool na
całym świecie – powiedział Maciej Stajkowski. – Osiągnęliśmy najlepsze w swojej historii wyniki biznesowe. W 2015 r.
nie zamierzamy spocząć na laurach i będziemy intensywnie pracować, aby je powtórzyć. Na uroczystej kolacji Maciej Stajkowski, Jacek Rybka, Konrad Marciniak i Mariusz
Czajkowski wręczyli pamiątkowe dyplomy i wyróżnienia najlepszym partnerom handlowym.
Drugi dzień konferencji rozpoczęła prezentacja elektronarzędzi bezprzewodowych i ich systemowego
zasilania, którą przeprowadził Witold Okoński, regionalny kierownik sprzedaży w Festool Polska. Następnie o
bezpyłowej obróbce narzędziami Festool opowiedział
Tomasz Żurkowski, trener mobilny w Festool Polska: –
Jak wiadomo, przyczyną pylicy płuc są pyły, które powstają
podczas pracy. W 2012 roku w Niemczech na choroby
zawodowe wywołane przez pył i kurz zmarło ponad 2000
osób. Dlatego w Festoolu postanowiliśmy w br. przeprowadzić kampanię bezpyłową. Jej celem jest uświadomienie
użytkownikom elektronarzędzi, jak poważnym zagrożeniem dla ich zdrowia jest pył powstający podczas pracy
tymi narzędziami. Tomasz Żurkowski przeprowadził
też proste doświadczenie, które pokazało, że podczas
Konrad Marciniak, dyrektor sprzedaży Festool
Automotive Systems podczas swojej prezentacji
Mariusz Czajkowski, kierownik marketingu
w Festool Polska, omawia akcje wspierające sprzedaż
Sławomir Trojan, kierownik działu szkoleń,
mówił o planach szkoleniowych na 2015 r.
Jerzy Januszewski, szef Centralnego Serwisu
Festool, przedstawił nową jego organizację
zgrubnego szlifowania drewna szlifierką mimośrodową
w czasie pół minuty powstaje ponad 4 g pyłu. Oznacza to, że w czasie 5 godzin (jedna 8-godzinna zmiana
pracy) jego masa wzrośnie do blisko 2,5 kg. – Sądzę, że
to proste doświadczenie uświadamia nam wszystkim, jak
dużo pyłu powstaje podczas pracy elektronarzędziami i jak
wielkim jest on zagrożeniem dla zdrowia ich użytkowników
– konkludował Tomasz Żurkowski. Następnie partnerzy
handlowi wzięli udział w Olimpiadzie Festool, w ramach
której przeprowadzono konkursy sprawnościowe z użyciem maszyn i akcesoriów Festool. Konferencję zakończyła uroczysta kolacja.
pins