biznes plan salonu fryzjerskiego / fryzjer ()
Transkrypt
biznes plan salonu fryzjerskiego / fryzjer ()
Biznesplan salonu fryzjerskiego P Pomaga planować działalność i kontrolować realizację. Pozwala aktualizować założenia i lepiej zarządzać przedsięwzięciem. Ewa Mielcarek Iwonna Widzyƒska-Go∏acka rzygotowanie biznesplanu pomaga wyrobiç sobie lepsze spojrzenie na ca∏oÊç przedsi´wzi´cia, zaplanowaç dzia∏ania oraz przewidzieç mo˝liwe efekty. JeÊli rozpocz´cie dzia∏alnoÊci wymaga uzyskania tzw. zewn´trznych êróde∏ finansowania – np. kredytu – jego sporzàdzenie jest niezb´dne. Pomo˝e okreÊliç wartoÊç biznesu, uzyskaç kredyt, kontrolowaç odpowiednie wykorzystanie funduszy, zarzàdzaç przedsi´wzi´ciem. Je˝eli plan biznesowy powstaje z myÊlà o banku, najwa˝niejsze sà aspekty finansowe (np. czy za∏o˝enia sà realistyczne, czy p∏ynnoÊç finansowa jest wystarczajàca dla pokrycia sp∏aty kredytu, jaka cz´Êç planowanej inwestycji finansowana jest ze Êrodków w∏asnych, kiedy d∏ug mo˝e byç w ca∏oÊci sp∏acony, jaka jest wra˝liwoÊç projektu na zmiany zachodzàce w otoczeniu firmy). JeÊli jest pisany dla celów w∏asnych – mo˝e si´ on koncentrowaç przede wszystkim na szczegó∏ach zwiàzanych z uruchomieniem i dzia∏aniem salonu. Jakkolwiek podstawowe elementy sk∏adowe planu biznesowego sà wzgl´dnie sta∏e, to jednak zakres opracowania poszczególnych fragmentów mo˝e byç ró˝ny, w zale˝noÊci od celu, któremu ten dokument ma s∏u˝yç. Biznesplan powinien zawieraç: 1. Opis przedsi´wzi´cia 2. Analiz´ rynku 3. Strategi´ marketingowà 4. Organizacj´ salonu 5. Analiz´ ryzyka i mo˝liwoÊci 6. Finansowanie 7. Prognozy finansowe Jak rozpoczàç? Zanim si´ przystàpi do pisania samego dokumentu, warto zastanowiç si´, co zosta∏o zrobione, a co nale˝y zrobiç. Mo˝na zastosowaç nast´pujàcà metod´. Nale˝y przygotowaç tak du˝o kartek papieru, ile jest pozycji w planie biznesowym. Ka˝dà z kartek powinno si´ opatrzyç nag∏ówkiem i zanotowaç wszystkie niezb´dne i znane fakty. Na176❘ E S T E T I C A POLSKA Z A R Z Ą D Z A N I E Bogna Pisanko szkoleniowiec z firmy Great Lenghts uczy przedłużania włosów st´pnie informacje uk∏ada si´ w logicznà ca∏oÊç. Pozwala to na zebranie i uporzàdkowanie pomys∏ów, ujawnieniu luk i s∏aboÊci, a przedsi´wzi´cie tylko na tym zyska. Opis przedsi´wzi´cia Jest to jeden z wa˝niejszych elementów opracowania. Pisany jest zwykle na koƒcu i obejmuje zwi´z∏y skrót informacji zawartych w ca∏ym biznesplanie. W tej cz´Êci nale˝y przede wszystkim opisaç g∏ówne wnioski z przeprowadzonych analiz i upewniç ewentualnego kredytodawc´, ˝e projekt zakoƒczy si´ sukcesem. Powinny si´ tutaj znaleêç takie elementy jak: nazwa salonu, dane teleadresowe, forma w∏asnoÊci, rodzaj Êwiadczonych us∏ug oraz sprzedawanych produktów, wysokoÊç niezb´dnych Êrodków finansowych wraz ze sposobem ich wykorzystania oraz dane dotyczàce spodziewanych zysków. Analiza rynku Od rzetelnego rozpoznania rynku i jego mo˝liwoÊci zale˝eç b´dzie powodzenie przedsi´wzi´cia. Kluczowà sprawà b´dzie przeprowadzenie badaƒ, które majà na celu zebranie jak najwi´kszej iloÊci informacji o rynku us∏ug fryzjerskich. Przyst´pujàc do tego zadania, nale˝y si´ m.in. zastanowiç, jakie jest zapotrzebowanie na tym rynku, kim b´dà klienci salonu, ilu ich b´dzie, jakie us∏ugi b´dzie Êwiadczyç salon, jakie sà oczekiwania klientów co do jakoÊci us∏ug, czy w okolicy znajduje si´ zak∏ad oferujàcy podobne us∏ugi, jaka jest jego oferta, jakie sà perspektywy rozwoju na najbli˝sze lata? Na wzrost wiarygodnoÊci przeprowadzonych badaƒ korzystnie wp∏ynà statystyki liczbowe. Cz´Êç danych dost´pna jest w Internecie. Powinno si´ równie˝ odwiedziç miejscowy urzàd statystyczny. Najcenniejszym êród∏em informacji b´dzie jednak obserwacja bezpoÊredniej konkurencji. Strategia marketingowa Szeroko rozumiany marketing jest podstawà sukcesu przysz∏ej dzia∏alnoÊci. Sk∏ada si´ na niego szereg decyzji i dzia∏aƒ, które b´dà mia∏y na celu odró˝nienie oferowanych produktów lub Êwiadczonych us∏ug od ofert konkurencji. Strategia marketingowa zawiera wi´c informacj´ o asortymencie (us∏ugach lub produktach), polityce cenowej, okreÊla przewag´ konkurencyjnà produktów lub us∏ug i ich sprzeda˝y. Nale˝y przeanalizowaç m.in., jakie produkty i/lub us∏ugi b´dzie oferowa∏ salon, czy dzia∏alnoÊç b´dzie si´ koncentrowa∏a wy∏àcznie na Êwiadczeniu us∏ug fryzjerskich, czy b´dzie te˝ obejmowa∏a us∏ugi dodatkowe (jak np. kosmetyk´, piel´gnacj´ paznokci, masa˝e, solarium), na jakim poziomie b´dà si´ kszta∏towaç ceny Êwiadczonych us∏ug, czy i jaka b´dzie polityka rabatowa (karnety, zni˝ki dla sta∏ych klientów), w jaki sposób salon b´dzie si´ reklamowa∏ (og∏oszenia w prasie, reklamy radiowe, plakaty, broszury, ulotki), w jakiej dzielnicy b´dzie si´ znajdowa∏ punkt i jaki b´dzie jego styl i wystrój. Nale˝y pami´taç, ˝e kluczowym êród∏em przewagi konkurencyjnej, który warunkuje sukces, jest jakoÊç Êwiadczonych us∏ug i obs∏ugi klienta. Warto równie˝ zastanowiç si´, czym nasz salon b´dzie wyró˝nia∏ si´ spoÊród innych. ESTETICA P O L S K A ❘ 177 Uśmiechnięty stylista to skarb Biznesplan salonu fryzjerskiego Organizacja salonu Ustala ona form´, w jakiej ma funkcjonowaç zak∏ad, uwzgl´dnia niezb´dne pozwolenia wymagane przez przepisy prawa, okreÊla materia∏y i êród∏a zaopatrzenia oraz zawiera dane dotyczàce zatrudnienia. Biznesplan powinien wyjaÊniaç, jakie osoby sà wa˝ne dla powodzenia przedsi´wzi´cia, czy wszystkie kluczowe stanowiska sà obsadzone, w jaki sposób zamierza si´ przeprowadziç proces rekrutacji, jakie wymagania b´dà stawiane wobec pracowników, jak b´dà oni wynagradzani, w jaki sposób zamierza si´ zwi´kszyç zaanga˝owanie pracowników w sprawy firmy (np. poprzez wprowadzenie systemu premii i nagród). Plan biznesowy powinien równie˝ regulowaç kwesti´ dba∏oÊci o bezpieczeƒstwo i higien´ pracy (np. wymóg noszenia uniformu) oraz kwesti´ szkoleƒ dla pracowników. Analiza ryzyka i mo˝liwoÊci Ten fragment wià˝e si´ ze wskazaniem g∏ównych problemów i zagro˝eƒ projektu oraz ma na celu przedstawienie okolicznoÊci uzasadniajàcych jego realizacj´. Ryzyko ekonomiczne p∏ynie z wielu stron, nale˝y si´ wystrzegaç zbytniego optymizmu, ale nie powinno si´ równie˝ unikaç wskazania g∏ównych zagro˝eƒ. Analiza problemów i mo˝liwoÊci ma zwykle kszta∏t uproszczonej analizy SWOT (Si∏y, Wady, Okazje, TrudnoÊci). Pierwsze dwa elementy tej analizy opisujà wewn´trzny potencja∏ i s∏aboÊci salonu fryzjerskiego (np. atrakcyjna lokalizacja, doÊwiadczenie w kierowaniu firmà, kompleksowoÊç oferowanych Êwiadczeƒ, mo˝liwoÊç Êwiadczenia us∏ug w domu klienta, profesjonalna obs∏uga, du˝e koszty zwiàzane z uruchomieniem dzia∏alnoÊci, trudnoÊci w utrzymaniu p∏ynnoÊci finansowej). Pozosta∏e dwa odnoszà si´ 178❘ E S T E T I C A POLSKA do ryzyka, trudnoÊci i okazji wynikajàcych z otoczenia zewn´trznego (np. ograniczenia prawne, zmiana struktury wiekowej ludnoÊci). Finansowanie To oczywiste, ˝e bank b´dzie chcia∏ dok∏adnie poznaç rodzaj i wielkoÊç funduszy potrzebnych do zrealizowania pomys∏u. W tym celu nale˝y przedstawiç szczegó∏owy plan finansowy, podajàc, jaki jest ca∏kowity koszt realizacji przedsi´wzi´cia i wymieniajàc poszczególne pozycje kosztorysu. Przyk∏adowe koszty dla zak∏adu fryzjerskiego z trzema stanowiskami dla stylistów fryzur i manikiurzystki, przy za∏o˝eniu, ˝e punkt b´dzie si´ znajdowa∏ w centrum du˝ego miasta (dzier˝awa), przedstawiajà si´ nast´pujàco: Kapita∏ niezb´dny do uruchomienia przedsi´wzi´cia (orientacyjne koszty poczàtkowe): 1. Prace remontowo-adaptacyjne lokalu ok. 10 000 z∏ 2. Wyposa˝enie salonu – meble tworzàce stanowiska pracy ok. 10 000 z∏ – urzàdzenie do nowoczesnej trwa∏ej ok. 3 000 z∏ – suszarki r´czne (3 szt.) ok. 1 500 z∏ – suszarki stojàce (2 szt.) ok. 4 000 z∏ – fotele fryzjerskie (2 szt.) ok. 6 000 z∏ – stanowisko do mycia g∏owy ok. 3 000 z∏ – lustra ok. 4 000 z∏ – no˝yczki, szczotki, grzebienie, maszynki fryzjerskie, miseczki, p´dzle, r´kawice, r´czniki, itp. ok. 4 000 z∏ – wyposa˝enie pomocnicze ok. 700 z∏ Z A R Z Ą D Z A N I E Eleganckie wejście do salonu sieci salonów patronackich Alfaparf Pięknie urządzony salon to wysokie koszty – sieć salonów patronackich Alfaparf – odzie˝ ochronna pracowników ok. 600 z∏ – urzàdzenie do piel´gnacji paznokci ok. 1 000 z∏ 3. Sprz´t (komputer, telefon, drukarka) – komputer i oprogramowanie s∏u˝àce do doboru kolorów i fryzur ok. 6 000 z∏ – kasa fiskalna ok. 2 000 z∏ – drukarka ok. 800 z∏ – aparat telefoniczny (baza + 2 s∏uchawki) ok. 700 z∏ 4. Op∏aty urz´dowe ok. 300 z∏ ¸àczne koszty poczàtkowe: ok. 57 600 z∏ Miesi´czne orientacyjne koszty dzia∏alnoÊci 1. Zakup materia∏ów i produktów ok. 2 500 z∏ 2. Wynagrodzenia i prowizje ok. 8 000 z∏ 3. Czynsz i media ok. 2 000 z∏ 4. Podatki i ubezpieczenia (w tym ZUS) ok. 3 500 z∏ 5. Op∏aty abonamentowe, prowizje, odsetki – us∏ugi telekomunikacyjne ok. 150 z∏ – odsetki i prowizje bankowe ok. 700 z∏ 6. Amortyzacja ok. 1 500 z∏ 7. Reklama ok. 1 000 z∏ 8. Szkolenia dla pracowników ok. 500 z∏ ¸àczne miesi´czne koszty dzia∏alnoÊci wynoszà: 19 850 z∏, a roczne: 238 200 z∏ Razem koszty poczàtkowe i koszty dzia∏alnoÊci w skali roku: 295 800 z∏ Nast´pnie powinno si´ wymieniç spodziewane êród∏a finansowania (przychody), pami´tajàc, by by∏y one prawdopodobne i udokumentowane. Dla banku istotnà informacjà b´dzie wielkoÊç zaanga˝owanych Êrodków w∏asnych. Je˝eli zgromadzony kapita∏ oka˝e si´ niewystarczajàcy, nale˝y przedstawiç, jaki jest udzia∏ Êrodków obcych, w jaki sposób si´ go pozyska oraz na co zostanie przeznaczony. W planie biznesowym powinny si´ równie˝ znaleêç informacje, jakie b´dà oczekiwane obroty za pierwszy rok, jaki b´dzie oczekiwany zysk (strata) netto za pierwszy rok, jaka cz´Êç kwoty kredytu zostanie sp∏acona w pierwszym roku dzia∏alnoÊci salonu, jaki jest termin sp∏aty ca∏oÊci kredytu oraz jakie sà plany na drugi rok dzia∏alnoÊci. Szacujàc ca∏kowite roczne obroty dla tego samego zak∏adu, mo˝na za∏o˝yç, ˝e b´dà to nast´pujàce wartoÊci: Miesiàc WielkoÊç popytu Czynniki decydujàce o popycie Proc. docelowych obrotów Styczeƒ Ma∏y Poczàtek dzia∏ania Luty Âredni Karnawa∏ Marzec Âredni JakoÊç us∏ug Kwiecieƒ Âredni Okres przedÊwiàteczny Maj Âredni Promocje Czerwiec Âredni Reklama Lipiec Ma∏y Okres urlopowy Sierpieƒ Ma∏y Okres urlopowy Wrzesieƒ Ma∏y Obni˝ka cen u konkurentów Paêdziernik Âredni JakoÊç us∏ug Listopad Âredni JakoÊç us∏ug Grudzieƒ Silny Okres przedÊwiàteczny Ca∏kowite obroty przedsi´biorstwa w ciàgu roku 50 70 80 100 100 100 60 55 65 90 100 120 Obroty w z∏otych 15 000 21 000 24 000 30 000 30 000 30 000 18 000 16 500 19 500 27 000 30 000 36 000 297 000 ESTETICA P O L S K A ❘ 179 Biznesplan salonu fryzjerskiego Z porównania przychodów i kosztów wynika, jaki jest wynik finansowy inwestycji (czyli zysk lub strata brutto). W tym wypadku ju˝ w pierwszym roku dzia∏alnoÊci zak∏ad ten osiàgnà∏ zysk na poziomie 1 200 z∏ brutto (obroty: 297 000 z∏ – koszty: 295 800 z∏ = zysk/strata: 1 200 z∏ brutto). Wiele przedsi´wzi´ç przynosi poczàtkowo straty, co wynika w du˝ej mierze z wysokich nak∏adów poczàtkowych, niezb´dnych do uruchomienia firmy. Wa˝ne jest natomiast, aby zak∏ad by∏ rentowny (przynosi∏ zyski) w d∏ugim okresie. Prognozy finansowe Bardzo trudno jest okreÊliç wielkoÊç przychodów (a co za tym idzie zysków i strat) w nieistniejàcej jeszcze firmie, zw∏aszcza w perspektywie d∏u˝szej ni˝ rok. Nawet eksperci prawie zawsze si´ mylà, ale to nie powód, aby nie dokonywaç szacunków. Najlepszym sposobem jest wykorzystanie do tego celu danych pochodzàcych z innych firm, dzia∏ajàcych ju˝ na tym rynku. Nale˝y pami´taç, by nie opieraç si´ wy∏àcznie na komputerowych czy ksi´gowych wyliczeniach pe∏nych liczb i procentów. Przedstawiajàc prognozowane koszty, trzeba pami´taç, ˝e np. dodatkowo zatrudniany personel to tak˝e dodatkowe koszty. Nowy etat b´dzie generowa∏ oprócz wynagrodzenia nowe wydatki na ubezpieczenie, wyposa˝enie stanowiska pracy oraz dodatkowe koszty zwiàzane z wdro˝eniem i przeszkoleniem pracownika. Planujàc np. wydatki na promocj´, nale˝y przygotowaç si´ do tego znacznie wczeÊniej, ni˝ b´dzie si´ podejmowa∏o dzia∏ania. Kosztów reklamy nie pokrywa si´ zwi´kszonymi dochodami ze sprzeda˝y us∏ug, poniewa˝ zyski odnotuje si´ dopiero z pewnym opóênieniem, kilka miesi´cy po wydatkach na reklam´. Plan powinien pomóc w zaplanowaniu dzia∏alnoÊci, kontroli poszczególnych etapów realizacji. Jego wartoÊcià sà bowiem decyzje, do jakich on prowadzi. To oczywiÊcie oznacza, ˝e aby stworzyç plan warty wysi∏ku, trzeba b´dzie zgodnie z nim post´powaç. Niezale˝nie od czasu (miesiàc, kwarta∏) konieczne jest regularne Êledzenie wyników i analizowanie ró˝nic pomi´dzy planem a bie˝àcymi wynikami. Pozwoli to zaktualizowaç wczeÊniejsze za∏o˝enia i lepiej zarzàdzaç ca∏ym przedsi´wzi´ciem w przysz∏oÊci. 180❘ E S T E T I C A POLSKA Dobry gust i prostota tworzą piękny wystrój salonu - sieć salonów patronackich Alfaparf