Matematyka Handlowa, czyli Jak To Dobrze Policzyć?

Program 1-dniowego szkolenia:
Matematyka Handlowa, czyli Jak To Dobrze Policzyć?
realizowanego w ramach Letniej Szkoły Handlowej 2014
Dla kogo?
Szkolenie będzie przydatne dla osób, które z racji zajmowanego stanowiska mają wpływ na warunki finansowe, na jakich odbywa się współpraca z klientem firmy (sklepem, apteką, dystrybutorem). W zależności od
posiadanych kompetencji będą to Przedstawiciele Handlowi oraz Kierownicy Regionów lub ich odpowiednicy
w strukturach konkretnej firmy.
Cel szkolenia:
Celem szkolenia jest przypomnienie i utrwalenie zasad operowania warunkami handlowymi i ich wpływu na
osiąganą rentowność sprzedaży.
Korzyści płynące ze szkolenia:
W trakcie szkolenia uczestnicy nauczą się rozumować kategoriami rachunku wyników i kontrolować, czy proponowane rozwiązania sprzedażowe i promocyjne nie naruszają rentowności sprzedaży. Dowiedzą się, jak
buduje się strukturę cen cennikowych i jak daleko można posuwać się w udzielaniu kolejnych bonusów dla
odbiorców. Podpowiemy także, jak analizować wyniki promocji, aby nie tracić budżetów na coś, co nie działa.
Program Szkolenia (1 dzień):
•
•
•
•
•
Prosta matematyka negocjacyjna, czyli czy 2+2 zawsze równa się 4?
− Marża i narzut – dwa najczęściej mylone pojęcia: czym się one różnią i jakie mogą być konsekwencje finansowe, gdy się je pomyli?
− Zasady liczenia rabatów, bonusów i kiedy nie można ich sumować?
− Cena net/net/net –jak ją policzyć i gdzie czają się pułapki, gdy z tak wyliczonej ceny chcemy wrócić do warunków handlowych?
Skąd się bierze „cena cennikowa”?
− Kalkulacja ceny, czyli co się na nią składa i jak jest zbudowana?
− TKW – czyli techniczny koszt wytworzenia
− Rentowność produktu i co ona oznacza dla Ciebie jako pracownika firmy?
− Rentowności zestawu produktów lub produktu z wartością dodaną - jakie to może mieć znaczenie dla współpracy z odbiorcą?
Ile tak naprawdę kosztuje promocja? Analiza efektywności a poniesione koszty.
Opłaty promocyjne: kiedy warto je ponieść w formie gotówkowej, a kiedy lepiej „zapłacić produktem”?
Jaki wpływ na późniejszą sprzedaż, i jej rentowność będzie miała konstrukcja „twardych” i „miękkich”
warunków handlowych?
Forma realizacji szkolenia:
Szkolenie 1-dniowe, prowadzone jest techniką warsztatową. Uczestnicy będą pracować metodą „papierołówek-kalkulator” w celu jak najlepszego zrozumienia zasad tworzenia matematyki negocjacyjnej. Pozwoli to
w późniejszej pracy nie tylko na używanie komputerowych arkuszy kalkulacyjnych, ale także zrozumienie ich
konstrukcji i stosowanych formuł matematycznych.