Prawnicy korporacyjni i kancelaryjni: współpraca w cieniu

Prawnicy korporacyjni i kancelaryjni: współpraca w cieniu ekonomicznej siekiery - PolskiPrawnik.pl
KANCELARIE
RYNEK
ZAWODY
LUDZIE
OPINIE
13-03-14 11:43
PORADNIK
KARIERA
STUDENCI
Prawnicy korporacyjni i kancelaryjni:
wspó!praca w cieniu ekonomicznej siekiery
BLOGI
OK
SZUKAJ...
SUBSKRYPCJA
Ireneusz Walencik | 11 Marz, godz.16:08
FACEBOOK
TWITTER
Znajdź nas na Facebooku
Polski Prawnik
Lubię to!
OPINIE
Krzysztof Zakrzewski:
rynek us!ug prawnych
przez 20 lat... >>
Przedsi!biorcy chc" jak najta#szych us$ug, oczekuj" od prawników aktywnego podej%cia i
wr!cz rozwi"zywania ich problemów biznesowych. Prawnicy z kancelarii nie chc" bra& na
siebie takiego ryzyka, gdy wynajmuje si! ich na krótko, do pojedynczych spraw, stosuj"c
presj! przetargów cenowych.
O zasadach wspó$pracy dyskutowali 7 marca 2013 r. przedstawiciele Po l ski e g o
Sto w a rzysze n i a Pra w n i kó w Prze d si ! b i o rstw oraz Po l ski e g o Zw i " zku
Pra co d a w có w Pra w n i czych
czych. Debata okaza$a si! „protoko$em rozbie'no%ci".
Zawirowania w gospodarce trwaj"ce od ko#ca 2008 r. zaostrzy$y relacje obu stron,
prawników korporacyjnych i kancelaryjnych. Sta$o si! to za spraw" „ekonomicznej
siekiery", która nad nimi zawis$a.
Rafa! Grochowski:
rozumiemy potrzeby
finansowe samorz"d... >>
Eksperci o wzmacnianiu
edukacji prawnej w
Polsce... >>
NAJCZ#$CIEJ CZYTANE
> Jedena%cie kancelarii z
szans" na nagrod!
„Chamber...
> Krzysztof Zakrzewski: rynek
us$ug prawnych przez 2...
> Prawnicy korporacyjni i
kancelaryjni: wspó$praca w...
Przedsi!biorstwa zacz!$y wtedy liczy& pieni"dze, ogranicza& wydatki, redukowa& koszty.
Ofiar" tego pad$y m.in. kancelarie prawnicze. Zmieni$ si! model wspó$pracy. I to nie tylko
w kwestii rozlicze#, cho& to ona sta$a si! najwa'niejsza i wp$yn!$a na wszystkie inne.
> Weil Gotshal & Manges
przed$u'a najem w
Warszawski...
> Chabasiewicz Kowalska i
Partnerzy rozpoczyna
blogo...
Tri u mf ce n y
To w$a%nie wtedy dyrektorzy dzia$ów prawnych na %wiecie zorientowali si!, 'e, jak mówi$
Grze g o rz Ka n i e cki
cki, szef departamentu prawnego w firmie Unilever Polska, grupa
najlepszych kancelarii oferuje us$ugi podobnej jako%ci, wi!c kryterium wyboru mo'e by&
cena. Dalsz" konsekwencj" by$o to, 'e w procedury wyboru prawników zewn!trznych
w$"czy$y si! firmowe dzia$y zakupów przygotowuj"c przetargi na wzór zamówie#
publicznych. - Rol" dzia$u prawnego jest jednak przypilnowa&, aby nie przypomina$o to
kupowania d$ugopisów - dopowiada$ Wa l d e ma r Ko p e rr, prezes PSPP i dyrektor ds.
prawnych w Kompanii Piwowarskiej. Grzegorz Kaniecki zastrzega$, 'e w ten sposób nie
kupuje si! us$ug najbardziej skomplikowanych i wyrafinowanych, zarezerwowanych dla
najlepszych - Jednak np. typowe procesy w s"dach pracy, od których nie oczekujemy
nadzwyczajnej efektywno%ci, powierzamy mniejszym kancelariom - mówi$.
3.263 osoby lubią obiekt Polski
Prawnik.
NASZ SONDA%
Prof. Marek Wierzbowski i Part...
Prawnicy kancelarii Prof. Marek Wierzbowski i Partnerzy
reprezentowali spó$k! PGE Gór... >>
Celichowski w sprawie o odszko...
Adwokat Maciej Obr!bski z kancelarii Celichowski
reprezentowa$ jedn" z podpozna#skic... >>
Wi to l d D a n i $ o w i cz
cz, prezes PZPP, partner zarz"dzaj"cy w kancelarii D a n i $ o w i cz
Ju rce w i cz
cz, zgadza$ si!, 'e wiele us$ug prawniczych jest ju' zestandaryzowanych, ale
podkre%la$, 'e kryteria doboru kancelarii zewn!trznej nie mog" by& takie same, jak w
przypadku du'ych transakcji czy strategicznych sporów, kiedy kwalifikacje prawnika s"
http://www.rynek.polskiprawnik.pl/prawnicy-korporacyjni-i-kancelaryjni-wspolpraca-w-cieniu-ekonomicznej-siekiery%2C1241/
Jakim ministrem
sprawiedliwo&ci jest
Jaros!aw Gowin?
dobrym
z$ym
przeci!tnym
Sprawd! wyniki
Strona 1 z 3
Prawnicy korporacyjni i kancelaryjni: współpraca w cieniu ekonomicznej siekiery - PolskiPrawnik.pl
13-03-14 11:43
najwa'niejsze. Tymczasem, jak opowiada$ Ma rci n R a d w a n -R
-Röhhre n sch e f z kancelarii
R öhhre n sch e ff, przedsi!biorcy przy selekcji kancelarii wi!ksz" uwag! ni' na
do%wiadczenie czy elementy jako%ci obs$ugi, zwracaj" np. na to, aby kancelaria
akceptowa$a podró'e poci"giem II klasy. Zarzuca$, 'e firmy mechanicznie powielaj"
model zamówie# z sektora publicznego polegaj"cy na poszukiwaniu minimalnej ceny.
Il e w sp ó $ p ra cy, tyl e ryzyka
Inny w"tek w dyskusji otworzy$ Pi o tr Ma ru ch aa, dyrektor dzia$u prawnego ABB Poland. Zarz"dy korporacji od$o'y$y do lamusa tradycyjny model us$ugi prawnej jako opinii. My,
prawnicy korporacyjni, mamy rekomendowa& rozwi"zanie konkretnego problemu,
podejmowa& decyzje, bra& na siebie ryzyko. I tego oczekujemy od kancelarii
zewn!trznych - wzi!cia cz!%ci odpowiedzialno%ci za decyzje biznesowe - wyja%nia$ Klient chce czu&, 'e za nim stoi kancelaria.
Wtórowa$ mu Grzegorz Kaniecki: - Chcemy wiedzie&, czy mo'emy zaczyna& kampanie
reklamow" albo podpisa& umow!, s$owem podzieli& si! ryzykiem decyzji, tymczasem z
kancelarii dostajemy kilka stanowisk do wyboru.
- Czy nie mylimy tu kancelarii z firm" ubezpieczeniow"?- replikowa$ Witold Dani$owicz,
podkre%laj"c, 'e rol" prawnika jest przedstawi& zarz"dowi ryzyka ró'nych opcji, ale to
zarz"d jest od podejmowania decyzji.
Zdaniem Ba rto sza Kru 'e w ski e g oo, partnera z kancelarii C l i ffo rd C h a n ce
ce, takich
relacji kancelarii z klientami, nie da si! zbudowa&, gdy przedsi!biorstwo w kontaktach z
prawnikami zewn!trznymi reprezentuje dzia$ zakupów, a przetargi s" traktowane jako
polisy biurokracji korporacyjnej - Trzeba powróci& do paneli doradczych, do doradztwa
strategicznego kancelarii opartego na wiedzy i zaufaniu - apelowa$.
Chabasiewicz Kowalska i Partne...
Jak informuje kancelaria – pod koniec lutego rozpocz!$a
nowe przedsi!wzi!cie w Intern... >>
Tu sceptyczny by$ Grzegorz Kaniecki, którego zdaniem w p!dz"cym dzi% hiperkapitali(mie
modele „wzajemnego zaufania i g$!bokiego zrozumienia" nie maj" ju' racji bytu.
C zy p o g $ o ski o %mi e rci sta w e k g o d zi n o w ych n i e b y$ y p rze d w cze sn e ?
Mimo to wysun"$ kolejny zarzut pod adresem zewn!trznych prawników. Wed$ug niego, na
tle innych bran' wspomagania biznesu, takich jak HR czy marketing, s" za ma$o
proaktywni. - Brakuje im nastawienia na efekty biznesowe, np. na zmniejszenie kosztów
w przedsi!biorstwie - wylicza$. Ale znowu replikowa$ Witold Dani$owicz argumentuj"c, 'e
trudno o takie nastawienie w sytuacji, gdy wynajmuje si! kancelari! do jednej sprawy. Zaufanie buduje d$ugotrwa$a wspó$praca, a nie przetargi i zakupy us$ug - twierdzi$. Ale o
szerok" wspó$prac! mo'e by& trudno, gdy jak mówi$ Piotr Marucha, „nie bierzemy jednej
kancelarii do wszystkiego". Dzi% najcz!%ciej bierze si! inn" do ka'dej sprawy.
Rafa! Chmielewski: w czym tkwi...
Najwa'niejsza w ka'dym biznesie jest umiej!tno%&
nawi"zania g$!bokiej relacji z poten... >>
Z kolei Bartosz Kru'ewski przyznawa$, 'e prawnikom s$abo idzie sprzedawanie w$asnych
us$ug. Marketingowcy potrafi" telefonowa& kilka razy z ofert" do klientów. - Prawnik
dzwoni raz - mówi$.
Wreszcie dyskusja dosz$a do spraw finansowych. - Oczekujemy warto%ci, a kancelarie
wci"' chc" sprzedawa& nam czas prawników - mówi$ Waldemar Koper - Ci"g$a presja
kosztowa, pod jak" dzia$aj" przedsi!biorstwa, przenosi si! na ich dzia$y prawne, a dalej
na kancelarie, na które ja np. mam przeznaczon" po$ow! bud'etu. Musimy szuka& ,
napotykamy konserwatywne modele biznesowe zewn!trznych doradców.
Mia$ na my%li przywi"zanie do honorariów obliczanych wed$ug stawki za godzin! pracy.
Tymczasem %wiat przechodzi ju' na tzw. alternatywne metody rozlicze#. Do g$osu
dochodz" wie!c rycza$ty, elementy sucess fee, uzgodnione ograniczenie maksymalnej
wysoko%ci honorarium (cap).
Masz ciekawy
temat? Napisz
do nas
Je'eli jest jaki% temat, o którym
warto napisa& to podziel si! nim
z nasz" redakcj".
NAPISZ
Marcin Wystrychowski: w Polsce...
NASI PARTNERZY
Przepisy nie ograniczaj" tworzenia kapita$owych spó$ek
%wiadcz"cych proste us$ugi pra... >>
Marcin Radwan-Röhrenschef odpowiada$, 'e w polskich warunkach owe alternatywne
metody oznaczaj" po prostu przeniesienie ryzyka na kancelarie. - Najch!tniej w formie
ca$o%ci zap$aty w postaci premii za sukces - ironizowa$. Tymczasem nie wszystko zale'y
przecie' od prawnika , czy to w s"dzie, czy w transakcji.
I on, i Witold Dani$owicz, podkre%lali, 'e cho& w rozliczeniach z klientami odchodzi si! od
stawek godzinowych, to wci"' s" one w kancelariach elementem kalkulacji
ekonomicznej. - S" podstaw" mechanizmu bud'etowania i oceny wydajno%ci prawnika t$umaczy$ Witold Dani$owicz.
Grzegorz Kaniecki wyrazi$ opini!, 'e przy du'ych transakcjach stawki godzinowe mog"
nadal by& u'ywane do rozlicze#, ale w innych bran'ach generalnie stosuje si! wyceny,
standardy, porównuje si! ceny i wszyscy ponosz" ryzyko handlowe.- Trudno nam
argumentowa& wobec zarz"dów, 'e bran'a prawnicza rz"dzi si! innymi regu$ami i ma
w$asn" specyfik! - mówi$.
Doma'ski Zakrzewski Palinka ma...
Eksperci trzech zespo$ów kancelarii Doma#ski
Zakrzewski Palinka przygotowali dla Pols... >>
http://www.rynek.polskiprawnik.pl/prawnicy-korporacyjni-i-kancelaryjni-wspolpraca-w-cieniu-ekonomicznej-siekiery%2C1241/
Strona 2 z 3
Prawnicy korporacyjni i kancelaryjni: współpraca w cieniu ekonomicznej siekiery - PolskiPrawnik.pl
13-03-14 11:43
Dyskusj! podsumowa$ Witold Dani$owicz, mówi"c, 'e mo'e ona by& pocz"tkiem
wypracowania przez obie organizacje prawnicze dobrych praktyk w kwestii rozlicze# za
us$ugi. Ta dyskusja pokaza$a te', 'e nie b!dzie to $atwe.
Ireneusz Walencik
[email protected]
Lubię to!
0
Inne artyku!y na ten temat
Blogi Prawników: prawnicze „to i owo” Micha$a K$aczy#skiego
Raport Polskiego Prawnika: du'e kancelarie na wysokich obrotach
Polski rynek us$ug prawniczych: tort za dwa, a mo'e trzy miliardy
Polscy prawnicy przedsi!biorstw nawi"zuj" europejskie kontakty
Waldemar Koper: potwierdza swoj" pozycj! w%ród prawników przedsi!biorstw
Wy&lij newsa
Popraw b!"d
Zg!o& problem tech.
Dodaj komentarz
OPUBLIKUJ
Podziel si! swoimi komentarzami
Facebook
KANCELARIE
RYNEK
ZAWODY
Portal o rynku us$ug prawniczych i o ludziach, którzy go tworz".
LUDZIE
OPINIE
PORADNIK
O nas
R ek lam a
KARIERA
Pry w at no" #
STUDENCI
BLOGI
Z as ady k orz y s t ania z s erw is u
http://www.rynek.polskiprawnik.pl/prawnicy-korporacyjni-i-kancelaryjni-wspolpraca-w-cieniu-ekonomicznej-siekiery%2C1241/
Kont ak t
Strona 3 z 3