10Św iata Kamienia

Polish
Stone
Magazine
nr 6 (61) listopad 2009
nać
) do
www.swiat-kamienia.pl
To jest tylko prewka okładki - okładka jest robiona osobno!
Sprawdzić, czy wszędzie, gdzie jest reklama jest u dołu napis „reklama”, a tam gdzie są reklamy małe, czy są oddzielone kreską od reszty
strony
ia
en
Ś
w
iata
Kamieniarstwo Warmii i Mazur »26
Stone industry in Warmia and Mazury
1la0
t
K a mi
Marmomacc: Czyżby wyjście z impasu? »54
Marmomacc: could it be a way out of the impasse?
R
E
K
L
A
M
A
ŚWIAT KAMIENIA nr 61
1
E KONOMIA
Targi jako instrument
rozwijania rynku
Targi Kamień-Stone
w Poznaniu to początek
nowej ery w dziejach targów
kamieniarskich w Polsce.
Z pewnością jest równie wielu oponentów, co zwolenników Poznania. Ja należę
niewątpliwie do tych drugich – nie tylko
dlatego, że to miasto było historycznie gospodarczą stolicą Polski, ale przede wszystkim dlatego, że MTP ma najlepsze zaplecze
infrastrukturalne, by zorganizować w Polsce profesjonalną imprezę targową.
Nowe targi w Poznaniu to przede
wszystkim większa ich dostępność, ale
i możliwość np. wystawiania całych bloków, dużej ilości płyt, a przede wszystkim
pracujących dużych maszyn. Tego do tej
Hala Stulecia to znakomity obiekt, ale zupełnie nie nadaje się na organizację imprez targowych.
pory nie było. Nadmieniam jako logistyk,
104
że MTP mają swoje własne bocznice ko-
Spróbujmy podejść do przedmiotu sa-
lejowe – tak więc można śmiało postawić
mych targów jako do doskonałego instru-
na placu w Poznaniu nawet 40-tonowe
mentu rozwijania rynku czy też jego po-
bloki trakowe, można dostarczyć ciężkie
szczególnych sektorów.
ków po finalnych klientów branży – i tych
dużych, i „Kowalskich”.
Targi mają kilka podstawowych funkcji.
Dla wystawiających się podmiotów chyba
maszyny – dosłownie wszystko, co się wy-
Na same targi można spojrzeć z dwóch
najważniejszy i bezpośredni cel to pozy-
marzy. Można podłączyć duże urządzenia,
stron barykady, którą zwykle jest część
skanie nowych klientów oraz możliwość
bo jest po prostu możliwość uzyskania
frontowa stoiska – jedna strona to wy-
zaprezentowania nowej oferty już istnie-
dużych prądów zasilających i wody, jest
stawiający się na targach, druga strona
jącym klientom. Część wystawców doko-
też w końcu internet. A to już bardzo
to zwiedzający. Zwiedzający dzielą się
nuje nawet transakcji sprzedaży swojego
dużo. Ponadto same targi posiadają potęż-
na klientów bądź na potencjalnych klien-
asortymentu. Z dużym zainteresowaniem
ne zaplecze konferencyjne. Aż się prosi,
tów i na tzw. gapiów. Kategoria gapiów
przeglądam zawsze na takich imprezach
by zorganizować kilkanaście konferencji
jest przeważnie ignorowana, a często
listy sprzedanego na targach materiału.
w ramach targów – i dla architektów, i dla
wręcz zwalczana przez wystawców. Prak-
Są firmy, którym taka impreza targowa
takich klientów jak gminy czy miasta, czy
tycznie każdy wystawiający stara się wy-
zwraca się już pierwszego dnia.
wreszcie dla największego klienta w Pol-
łowić z tłumu przewijających się zwiedza-
Ale jest też pośredni wpływ targów
sce – dla przeciętnego Kowalskiego, któ-
jących swoich klientów lub ludzi znanych
na wystawiających się. Targi każdej bran-
ry wciąż nie ma pojęcia, że parapet czy
w branży, by ich zaprosić i choć chwilę
ży przyczyniają się do jej rozwoju. Każdy
schody można zrobić z kamienia. Będzie
porozmawiać. To najlepsza w sumie spo-
nowy podmiot przybywający na dany ry-
można zaprosić liczne media, by poka-
sobność, by spotkać tylu ludzi w tak krót-
nek jako dostawca wzbogaca ten rynek,
zały jedną z najbardziej rozwijających się
kim czasie. Jedni to klienci, inni – sprawy
ale jego wielkość tworzy suma popytu
branż w Polsce. Będzie w końcu możli-
czysto towarzyskie. Fakt jest bezsporny:
wszystkich klientów zaopatrujących się
wość stworzenia tego, o czym chyba każ-
w kilka dni przewija się przez targi prak-
na danym rynku. Aby był większy, klien-
dy marzy – mody na kamień.
tycznie cała branża, od dostawców blo-
tów musi być coraz więcej, a ci, co już
ŚWIAT KAMIENIA nr 61
Skończyła się era kolejek pod gołym niebem...
... i prowizorycznych namiotów wystawowych.
są, muszą więcej kupować. Na rozwi-
ma. Wręcz przeciwnie – moda na usługi
to nam dużo dały”. Kiedy już taki poziom
niętych rynkach liczba klientów jest prak-
krematoryjne spowoduje w dość krótkim
targów jest osiągnięty, rodzi się swoista
tycznie stała. Stąd wzrost popytu wiąże
czasie spadek liczby stawianych nagrob-
symbioza – wystawcy płacą każdego roku
się na ogół ze wzrostem zakupów tychże
ków. Ale za to cała reszta wyrobów tej
więcej, ale i coraz więcej mają z targów
klientów, który jest bezpośrednio związa-
branży naprawdę jest przez obie przed-
zwrotu w postaci zwiększenia obrotów
ny ze wzrostem ich zamożności. Na rynku
stawione wcześniej grupy klienckie led-
i zysku. Jeśli jeszcze dochodzi do tego,
młodym, a takim jest właśnie branża ka-
wo napoczęta.
tak jak w naszym przypadku, możliwość
mieniarska w Polsce, jest możliwość pozyskiwania wciąż nowych klientów, a ich
zwiększenia pojemności samego rynku,
Targowa edukacja
liczba jest wręcz gigantyczna.
R
E
K
L
Fotografie: archiwum ŚK
a więc zwiększenia popytu – to w takiej
sytuacji mamy dodatkowo efekt synergii
Na polskim rynku mamy dwie po-
Stąd bardzo ważna rola targów kamie-
tężne grupy do pozyskania: klienta in-
niarskich – rola edukacyjna. Rolę tę speł-
Wróćmy do przysłowiowych gapiów
stytucjonalnego – przeznaczonego dla
niają liczne stoiska targowe, gdzie każ-
– na ogół ignorowanych przez wystawia-
dużych graczy naszego rynku – i klienta
dy pokazuje nie tylko swoją ofertę, ale
jących się. W tym roku będą inni niż we
indywidualnego. Rynek nagrobków jest
również co, jak i z czym – czyli większą
Wrocławiu. Duża część z nich być może
w Polsce zdominowany wyłącznie przez
lub mniejszą cząstkę swojego know-how.
po raz pierwszy będzie miała styk z ka-
klienta indywidualnego i praktycznie się
Rolę tę spełniają również same imprezy
mieniem w takiej formie. Ci, co przyj-
nie zmienia. Ilość wykonanych nagrob-
okołotargowe. Targi muszą przyciągać
dą w tym roku, pewnie przyjdą i w na-
ków jest u nas już od kilku lat stała i choć
dosłownie wszystkich: media, klientów
stępnym, a na pewno powiedzą innym,
występują pewne wahania – tutaj szansy
instytucjonalnych i indywidualnych. Po tar-
że coś fajnego odbywa się na MTP. Głów-
na jakikolwiek sensowny wzrost już nie
gach każda branża musi czuć, że „te targi
nie są to ludzie, którzy z zasady odwie-
A
M
A
i sytuację wręcz wymarzoną.
ŚWIAT KAMIENIA nr 61
105
E KONOMIA
dzają większość organizowanych imprez
kiedy przechodziłem z gośćmi po placu
wodna, kosztuje więcej? Nie, albowiem
targowych w swoim mieście. Na tychże
z blokami po deszczu: „O rany, ile tu kolo-
taki czy inny samochód ma swoją markę,
gapiów musimy spojrzeć z innej niż do-
rów! A ja myślałam, że kamień jest jedynie
taki czy inny standard wyposażenia ma
tychczas perspektywy. To są ludzie, któ-
szary”. To są częste opinie; kolor widać
swoją cenę. Powyższy przykład pokazuje,
rzy potencjalnie będą stanowić swoiste
nawet na suchym kamieniu – ale jaki musi
że należy koordynować wszelkie działania
ruchome, rozdrobnione biuro marketin-
być szok dla zwiedzających, gdy widzą
promocyjne i marketingowe całej bran-
gu branży kamieniarskiej. Trzeba mieć
tę wspaniałą mnogość kolorów i barw
ży kamieniarskiej po to, by kamień miał
to na uwadze, że takie imprezy targo-
granitów, marmurów i innych kamieni
swoją markę i ugruntowaną cenę. Marka
we to często jedyny sposób, by dotrzeć
na targach! Kiedyś stałem obok pewnego
zobowiązuje producentów do jakości,
do poszczególnych, konkretnych osób,
małżeństwa w Castoramie i usłyszałem:
ugruntowana cena powoduje, że wszy-
i pokazać im to, co z kamienia można
„Zobacz, kochanie, nawet glazurę robią
scy mają świadomość, ile muszą zapła-
zrobić. Zarazić ich smakiem i dostojno-
z kamienia”. Ta para zachwycała się zwy-
cić, a producenci i dostawcy wiedzą, ile
ścią tego materiału. Trzeba sobie jasno
kłym szarym chińskim kamieniem.
mogą zarobić. W takim wypadku mamy
powiedzieć, że żadne zdjęcie w gazecie
nie oddaje natury i piękna kamienia. Ci,
do czynienia z połączeniem klienta, któ-
Sporo do zrobienia
ry wie, ile ma zapłacić, i dostawcy, któ-
co robili kiedykolwiek foldery z próbkami
ry wie, jaka ma być cena. W przypadku
kolorów poszczególnych oferowanych ro-
Z tego można wysnuć wniosek, że sko-
takiej zrównoważonej transakcji i klient,
dzajów kamienia, wiedzą, jak trudno jest
ro wciąż dużo ludzi postrzega kamień
i sprzedający są zadowoleni. A takie re-
oddać naturę kamienia na zdjęciu. Kolory
jako szary granit strzegomski, to znaczy,
lacje to szczyt rynkowej równowagi. Za-
to jedno, a jak na małym zdjęciu oddać
że wciąż jest sporo do zrobienia. Kiedy
dowolony klient przyciąga następnych,
np. wzór płyty? W skali 1:1 nic nie widać,
ktoś na słowo „kamień” w kuchni czy
a zadowolony dostawca śmiało spogląda
a w mniejszej skali nie ma szans oddać
nawet w domu reaguje wzdrygając się
w przyszłość, inwestując w maszyny czy
tego, co widać na płycie. Tylko właści-
– to oznacza, że nikt właściwy nie dotarł
jakość wyrobu.
wie wyeksponowane naturalnej wielko-
do takiej osoby z ofertą. Nikt nie poka-
Nowo powstałej inicjatywie targów
ści elementy bądź płyty oświetlone wła-
zał, co to w ogóle jest kamień. Wciąż po-
w Poznaniu wypada mi w tym miejscu ży-
ściwie halogenowym światłem oddają to,
kutuje u nas opinia, że kamień jest drogi,
czyć samych sukcesów i dużej dynamiki
co potem widać w domu czy w biurze.
ale w porównaniu do innych materiałów
rozwoju, a całej branży kamienia w Pol-
Kiedy kamień jest tak wyeksponowany,
wcale tak przecież nie jest. Wszystko
sce – tego, by jak najbardziej skorzysta-
nikt nie przejdzie obojętnie obok Orio-
to kwestia właściwego marketingu i umie-
ła na nowej imprezie i by stała się ona
na, Labradora czy Verde Bahii. To wte-
jętności wytłumaczenia klientowi, że cena
centralnymi targami branży kamieniar-
dy rodzą się myśli, jak to połączyć z …,
jest funkcją czegoś. Czy kiedy wchodzimy
skiej w całej Europie Wschodniej. Będzie
co by można z tego zrobić w domu itd.,
do salonu samochodowego, dziwi nas to,
to swego rodzaju ukoronowanie pracy
itp. Właściwie skonstruowane stoisko czy
że za to i tamto trzeba dopłacić, że lakier
i wysiłku włożonego przez wszystkich
ekspozycja na targach jest jedną z najlep-
metalik jest droższy od standardowego,
uczestników rynku w rozwój rynku ka-
szych inspiracji dla architekta czy projek-
że większy i ładniejszy samochód kosz-
mienia naturalnego w Polsce.
tanta wnętrz. Nie raz słyszałem w porcie,
tuje więcej, że marka, która jest nieza-
Rafał Zahorski
Twój partner
w transporcie
Magemar Polska Sp. z o.o.
Biuro w Szczecinie
Biuro w Gdyni
tel. 091 430 88 91 lub 2 tel. 058 623 23 46 lub 9
fax 091 430 88 93
fax 058 623 23 43
[email protected] [email protected]
106
ŚWIAT KAMIENIA nr 61
Biuro w Katowicach
tel. 032 201 15 60 lub 1
fax 032 201 13 33
[email protected]
Wszystkie nasze artykuły dostępne są na:
www.magemar.com.pl
4 kamery internetowe pokazujące port
i miasto Szczecin, duża galeria zdjęć o tematyce morskiej
i portowej oraz wiele innych...
R
E
K
L
A
M
A