Zalecany zakres informacji o usłudze edukacyjno – szkoleniowej dla

Zalecany zakres informacji o usłudze edukacyjno – szkoleniowej dla klienta z bonem szkoleniowym.
1
2
Tytuł usługi
Zarządzanie sprzedażą Szukaj symbolu TKR0801
Główny cel usługi
Cel edukacyjny:
Podczas szkolenia uczestnicy uzyskają kompetencje przydatne w tworzeniu strategii
sprzedaży w przedsiębiorstwie, poznają metod budowy planów handlowych, pozyskają
umiejętności związane z nadzorowaniem pracowników działu sprzedaży. Wiedza, która
uczestnicy uzyskają podczas szkolenia umożliwi menadżerowi optymalne zarządzanie
zespołem handlowców oraz wypracowanie własnej strategii sprzedaży, co niewątpliwie
przełoży się na wzrost sprzedaży przedsiębiorstwa.
Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych, jako zbiór wiedzy lub
umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami?
TAK – po odbyciu szkolenia uczestnicy przystąpią do egzaminu sprawdzającego. W
przypadku wyniku pozytywnego otrzymają zaświadczenie o ukończeniu kursu oraz
zdaniu egzaminu.
3
3.1
Opis usługi, w tym:
Program usługi, w tym:

Dział sprzedaży

Rola sprzedawcy

Ustalanie wielkości działu sprzedaży

Proces - fazy tworzenia zespołu

Ustalanie obszarów sprzedaży

Utrzymanie sprawności działu sprzedaży

Określanie strategii sprzedaży

Prognoza popytu i sprzedaży firmy

Założenia strategii sprzedaży, cele sprzedażowe firmy

Plan sprzedaży

Budżet działu sprzedaży

Proces sprzedaży

Dopasowanie ludzi do procesu

Kształt struktury sprzedaży

Określenie liczebności zespołu sprzedaży

Rekrutacja dobrych handlowców

Szkolenie wprowadzające i wdrożenie nowych handlowców

Bieżące zarządzanie sprzedażą

Szkolenie personelu działu sprzedaży jako jeden z kluczowych
czynników zarządzania personelem

Zarządzanie efektywnością pracy handlowców na rynku

Zarządzanie czasem, planowanie działań sprzedażowych, etc.

System motywacyjny w dziale sprzedaży

Zarządzanie działalnością personelu handlowego

Współczynniki efektywności; ocena działania; rentowność sprzedaży a
produktywność działu sprzedaży

Metody lojalnościowe
3.2
szczegółowy harmonogram usługi
1
2
3
4
5
3.3
1
2
3
3.4
Dzień świadczenia usługi 28-29 października 2014r.
Przedmiot - Zarządzanie sprzedażą
Czas - rozpoczęcie zajęć z przedmiotu – 9.00
Czas - zakończenie zajęć z przedmiotu – 16.15
Liczba godzin – 16h, w każdym dniu 8 h (1 godzina - 45 minut)
Liczba uczestników, (jeżeli dotyczy)
Minimalna liczba uczestników 8
Maksymalna liczba uczestników 16
Nieograniczona liczba uczestników.
Grupa docelowa
Menadżerowie, liderzy zespołów, pracownicy zarządzając zespołami sprzedawców
3.5
Warunki uczestnictwa
Materiały dla uczestników usługi
Wszyscy uczestnicy szkolenia otrzymują materiały informacyjne, w których
3.6
przedstawione są zagadnienie omawiana na szkoleniu, ćwiczenia edukacyjne oraz
literatura dotycząca przedmiotu szkolenia.
3.7 Miejsce realizacji usługi:
1
Miejscowość Kraków
2
Ulica nr domu/nr lokalu Marii Konopnickiej 17
3
Kod pocztowy 30-302
Szczegóły miejsca realizacji – przy głównym wejściu do budynku będzie wskazany
4
numer sali, w której będzie odbywało się szkolenie
3.8 Data realizacji usługi
1
Data rozpoczęcia usługi 2014-10-28
2
Data zakończenia usługi 2014-10-29
3.9 Data rozpoczęcia i zakończenia rekrutacji
1
Dzień rozpoczęcia rekrutacji 2014-09-25
2
Dzień zakończenia rekrutacji 2014-10-20
3
Warunki logistyczne – wysłać @ na adres: [email protected]
3.10 Osoby prowadzące usługę/skład ekspercki/trenerski
Imię prowadzącego: Agnieszka
Nazwisko prowadzącego: Szwarczyńska
Rola: Trener
Obszary: Dzieł sprzedaży w przedsiębiorstwie, proces sprzedaży
Opis kariery: Trener biznesu, konsultant z wieloletnim doświadczeniem menedżerskim
oraz sprzedażowym. Posiada Certyfikat Doradcy Finansowego I (EFG) i II (EFC) Stopnia
Europejskiej Federacji Finansowych Profesjonalistów. Absolwent Szkoły Trenerów
Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie. Zajmowała stanowiska związane
ze sprzedażą oraz menedżerskie w firmach polskich i międzynarodowych korporacjach,
od stanowiska doradcy do dyrektora zarządzającego. Wykorzystując zdobytą wiedzę i
praktyczne doświadczenia, specjalizuje się w problematyce finansów (w tym ryzyko
finansowe), sprzedaży i zarządzania. Zajmuje się również działalnością doradczą w
zakresie finansów dla podmiotów gospodarczych (biznes plany, ocena projektów
inwestycyjnych) oraz mediacji gospodarczych.
Wykształcenie: wyższe, ukończyła Uniwersytet Opolski Wydział Ekonomii oraz studia
III stopnia na Politechnice Warszawskiej
Informacje dodatkowe: brak
Imię prowadzącego: Grzegorz
Nazwisko prowadzącego: Mehlich
Rola: Trener
Obszary: strategie sprzedaży, bieżące zarządzanie sprzedażą
Opis kariery: Trener biznesu, absolwent Wydziału Podstawowych Problemów Techniki
Politechniki Wrocławskiej specjalność matematyka stosowana, a także absolwent
studiów III-go stopnia z zarządzania na Politechnice Warszawskiej. Absolwent Szkoły
Trenerów Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie. Pracował w polskich i
międzynarodowych instytucjach finansowych na stanowiskach menadżerskich.
Wykorzystując zdobytą wiedzę i praktyczne doświadczenia, specjalizuje się
w problematyce finansów podmiotów gospodarczych tj. biznes plany, dobór
finansowania, bankowość inwestycyjna, ocena projektów inwestycyjnych, analiza
ekonomiczno finansowa, restrukturyzacja zadłużenia. Posiada tytuł specjalisty ds.
funduszy europejskich, uczestniczył w kilkudziesięciu projektach inwestycyjnych
wpieranych środkami pomocowymi UE. W oparciu o bogate doświadczenia
menadżerskie oprócz szkoleń z zakresu finansów prowadzi szkolenia z zarządzania
oraz sprzedaży i zarządzania sprzedażą.
Wykształcenie: wyższe, ukończył Wydział Podstawowych Problemów Techniki
Politechniki Wrocławskiej specjalność matematyka stosowana, oraz studia III-go
stopnia z zarządzania na Politechnice Warszawskiej
Informacje dodatkowe: brak
3.11 Dodatkowe informacje
Ewaluacja usługi: bezpośrednio po zakończeniu szkolenia uczestnik przystąpi do
egzaminu sprawdzającego wiedzę.
Koszt usługi przypadający na 1 uczestnika 1440 zł
Koszt osobogodziny usługi 90,00 zł
Dokumenty dla uczestnika potwierdzające osiągniecie efektu usługi: zaświadczenie o
uczestnictwie w szkoleniu
3.12 Osoba do kontaktu w sprawie usługi
Imię osoby do kontaktu: Agnieszka
Nazwisko osoby do kontaktu: Szwarczyńska
Tel. do osoby do kontaktu: 783936082
E-mail do osoby do kontaktu: [email protected]