docpobierz prezentację
download 
Reklamacja Transkrypt
pobierz prezentację
Krajowe i lokalne instrumenty wsparcia ubezpieczeniowego i finansowego ekspansji na rynek turecki Katarzyna Smołka, Manager Regionu Katowice, 19.03.2013 r. Obszar ryzyka w transakcjach handlowych Dokumenty ii opłaty opłaty Dokumenty Towar ii jego jego cena Towar cena PRODUCENT - DYSTRYBUTOR Transport Partner handlowy Ryzyko kursowe kursowe Ryzyko Kraj partnera handlowego Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 2 Ryzyko sprzedaży z odroczonym terminem płatności Sprzedaż towarów lub świadczenie usług z odroczonym terminem płatności (kredyt kupiecki) wiąże się z ryzykiem braku płatności ze strony kontrahentów zarówno na rynku krajowym, jak i w transakcjach eksportowych Przyczyną nieotrzymania należności mogą być takie zdarzenia jak bankructwo kontrahenta lub opóźnienie w płatnościach Na niektórych rynkach zagrożeniem mogą być zmiany sytuacji ekonomicznej i politycznej w kraju dłużnika poprzez ingerencję państwa w mechanizmy gospodarcze polegające np. na wprowadzeniu moratorium na obsługę zobowiązań płatniczych Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 3 Ubezpieczenie jest proste Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 4 Zalety pracy z ubezpieczycielem Ułatwia nawiązanie bezpiecznej współpracy z nieznanym dotychczas kontrahentem Bierze na siebie ryzyko błędu Pomaga w windykacji przeterminowanych należności Szybciej dociera do informacji o kontrahentach, które często pochodzą od innych uczestników wymiany handlowej Wymusza elementarny porządek w fakturach i egzekwuje regularne monitorowanie płatności Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 5 Nadzór i wsparcie Korporacja bada wiarygodność finansową partnerów krajowych i zagranicznych przed podpisaniem umowy, a przez cały okres ochrony ubezpieczeniowej na bieżąco monitoruje ich sytuację płatniczą Przedsiębiorca informowany jest o wszystkich zmianach mających wpływ na poziom ryzyka W przypadku problemów płatniczych kontrahenta Korporacja oddaje do dyspozycji swoich klientów efektywne instrumenty windykacji należności od dłużników Ubezpieczyciel dochodzi samodzielnie wierzytelności od dłużników nawet po wypłacie odszkodowania klientowi Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 6 Ubezpieczenie a finansowanie Ubezpieczenie należności w KUKE może pomóc w uzyskaniu finansowania w formie kredytu lub faktoringu Odpowiednie zabezpieczenie ryzyka jest dla banku istotne - cesja praw do odszkodowania z polisy może stanowić dla instytucji finansującej dodatkowe zabezpieczenie Brak płatności od kontrahenta może mieć duży wpływ na możliwość spłaty kredytu przez przedsiębiorcę Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 7 Przedmiot ubezpieczenia Bezsporne należności z tytułu sprzedaży towarów lub wykonania usług, których zapłata jest realizowana w kredycie kupieckim (faktury z odroczonym terminem płatności) Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 8 Oferta dla przedsiębiorców Ubezpieczenia komercyjne: ubezpieczenia krótkoterminowych należności krajowych i eksportowych (Europolisa, Pakiet) kontraktowe gwarancje eksportowe i krajowe Ubezpieczenia ze wsparciem Skarbu Państwa: ubezpieczenie krótkoterminowych należności z krajów podwyższonego ryzyka (Polisa na Wschód) ubezpieczenie kontraktów i kredytów eksportowych dotyczących inwestycji średnio i długoterminowych (Kredyt dostawcy, Kredyt dla nabywcy) gwarancje eksportowe programy wspierające finansowanie eksportu inwestycyjnego (forfeiting, leasing) produkty uzupełniające (Bezpieczne Inwestycje, gwarancja spłaty kredytu krótkoterminowego finansującego kontrakt eksportowy) Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 9 Oferta KUKE KUKE posiada najbardziej kompleksową ofertę na rynku: ubezpiecza należności eksportowe z prawie wszystkich krajów świata oraz należności krajowe wspiera ekspansję firm na rynki zagraniczne oferuje gwarancje ubezpieczeniowe uczestniczy w rządowym programie wsparcia eksport KUKE wykorzystuje doświadczenia w ubezpieczeniach należności eksportowych innych agencji (sieć Credit Alliance: 56 agencji z 50 krajów) Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 10 EUROPOLISA Europolisa – dla kogo? Eksporterzy, których wysokość obrotów do wszystkich kontrahentów zagranicznych nie przekroczyła 1 mln euro w ostatnim okresie 12 miesięcy niezależnie od wielkości sprzedaży krajowej Firmy, które realizują sprzedaż tylko na rynku krajowym pod warunkiem, że jej wysokość za ostatnich 12 miesięcy nie przekroczyła 5 mln złotych Firmy, które prowadzą sprzedaż na rynkach zagranicznych i krajowym, z zastrzeżeniem, że ich sprzedaż za ostatnich 12 miesięcy nie przekroczyła 5 mln złotych w kraju i 1 mln euro w eksporcie Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 12 Europolisa - lista krajów Andora Hiszpania Polska Austria Holandia Portugalia Belgia Irlandia Rumunia Bułgaria Islandia San Marino Cypr Litwa Słowacja Czechy Luksemburg Słowenia Dania Łotwa Szwajcaria Estonia Malta Szwecja Finlandia Monako Węgry Francja Niemcy Wielka Brytania Grecja Norwegia Włochy Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 13 Europolisa - zasady ubezpieczenia Zabezpieczenie sprzedaży eksportowej dowolnie wybranego przez Klienta kontrahenta Maksymalny czas odroczenia terminu płatności wynosi 180 dni Maksymalny limit kredytowy dla kontrahenta • zagranicznego nie wyższy niż 60.000 EUR • krajowego nie wyższy niż 100.000 PLN Polisa zamknięta z możliwością zawarcia nowej umowy w przypadku nowych kontrahentów Okres trwania umowy: 1 rok Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 14 Europolisa – ile to kosztuje? Tabela opłat (dłużnik zagraniczny) Wysokość limitu (EUR) od 1 000 do 3 000 od 3 001 do 4 000 od 4 001 do 7 000 od 7 001 do 11 000 od 11 001 do 15 000 od 15 001 do 20 000 od 20 001 do 24 000 od 24 001 do 28 000 od 28 001 do 32 000 od 32 001 do 36 000 od 36 001 do 40 000 od 40 001 do 44 000 od 44 001 do 48 000 od 48 001 do 52 000 od 52 001 do 56 000 od 56 001 do 60 000 Składka za 12 miesięcy (EUR) 112 150 262 411 561 748 898 1047 1197 1 346 1496 1646 1795 1945 2094 2244 Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 15 Europolisa – ile to kosztuje? Tabela opłat (dłużnik krajowy) Wysokość limitu (PLN) od 1 000 do 5 000 od 5 001 do 10 000 od 10 001 do 15 000 od 15 001 do 20 000 od 20 001 do 25 000 od 25 001 do 30 000 od 30 001 do 35 000 od 35 001 do 40 000 od 40 001 do 45 000 od 45 001 do 50 000 od 50 001 do 55 000 od 55 001 do 60 000 od 60 001 do 65 000 od 65 001 do 70 000 od 70 001 do 75 000 od 75 001 do 80 000 od 80 001 do 85 000 od 85 001 do 90 000 od 90 001 do 95 000 od 95 001 do 100 000 Składka za 12 miesięcy (PLN) 258 516 774 1032 1290 1548 1806 2064 2322 2580 2838 3096 3354 3612 3870 4128 4386 4644 4902 5160 Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 16 Europolisa - zakres ubezpieczonego ryzyka Bezpłatna windykacja ubezpieczonych należności Ochrona ubezpieczeniowa do wysokości przyznanego limitu kredytowego Wartość wypłaconego odszkodowania stanowi 85% wartości należności nieuregulowanych przez kontrahenta Rodzaj ubezpieczonych ryzyk: ryzyko handlowe ryzyko polityczne Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 17 Europolisa zakres ochrony ubezpieczeniowej dla małych przedsiębiorstw ubezpieczenie kontrahentów krajowych i zagranicznych EUROPOLISA bezpłatna ocena wiarygodności kontrahentów niska, jednorazowa składka ubezpieczenie pojedynczego kontrahenta i transakcji Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 18 PAKIET Pakiet - zasady ubezpieczenia Ubezpieczenie adresowane do przedsiębiorstw realizujących sprzedaż krajową i/lub eksportową Zabezpieczenie cyklicznej sprzedaży do kontrahentów zagranicznych z ponad 120 krajów oraz kontrahentów krajowych Ochroną objęte są należności z terminem odroczenia płatności do 2 lat w eksporcie oraz do 1 roku w kraju Polisa otwarta: możliwość włączania do umowy nowych kontrahentów w trakcie okresu rozliczeniowego Elastyczne rozwiązania ubezpieczeniowe dostosowane do działalności polskich przedsiębiorstw Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 20 Jakich kontrahentów ubezpieczamy? wartość limitu dla dłużników NN 25 000 PLN ocena KUKE Kontrahenci nazwani Kontrahenci nienazwani raport wywiadowni gospodarczej kontrola Ubezpieczającego pozytywne doświadczenie płatnicze min. 3 faktury, lub sprzedaż gotówkowa za min 2,5 tys. zł w ostatnim roku Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 21 Pakiet - zakres ubezpieczonego ryzyka Bezpłatna windykacja ubezpieczonych należności Ochrona ubezpieczeniowa do wysokości przyznanego limitu kredytowego lub limitu nadanego przez Ubezpieczającego w ramach własnych uprawnień Wartość wypłaconego odszkodowania od 85% do 90% wartości należności nieuregulowanych przez kontrahenta Rodzaj ubezpieczonych ryzyk: ryzyko handlowe ryzyko polityczne Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 22 Pakiet - zasady kalkulacji składki 1 Wysokość stawki ubezpieczeniowej ustalana jest w oparciu o indywidualną ocenę ryzyka, która uwzględnia następujące elementy: wielkość sprzedaży zgłoszonej do ubezpieczenia branża działalności firmy liczba i wysokość limitów kredytowych wiekowanie należności utracone należności oraz wypłacone odszkodowania od 0,1 do 1,0% liczona od wartości zrealizowanego i zgłoszonego do ubezpieczenia obrotu Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 23 Pakiet - zasady kalkulacji składki 2 Iloczyn wartości obrotów deklarowanych do ubezpieczenia i ustalonej stawki za ubezpieczenie wyznacza przewidywany koszt ubezpieczenia Około 75% z kwoty przewidywanego kosztu ubezpieczenia stanowi wartość składki minimalnej wymaganej przez Korporację za okres 12 miesięcy Składka minimalna płatna jest w dogodnych ratach miesięcznych lub kwartalnych Wielokrotność składki minimalnej wyznacza łączną wartość odszkodowań jaką Korporacja jest gotowa wypłacić w ciągi 1 okresu rozliczeniowego Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 24 Pakiet - zasady kalkulacji składki 3 Ubezpieczający w cyklach miesięcznych zgłasza Korporacji obroty rzeczywiście zrealizowane z kontrahentami podlegającymi ubezpieczeniu Na koniec okresu ubezpieczeniowego Korporacja porównuje zapłaconą składkę minimalną ze składką bieżącą obliczoną jako iloczyn stawki oraz zgłoszonego przez Ubezpieczającego obrotu W przypadku, gdy składka bieżąca przewyższa składkę minimalną Ubezpieczający dopłaca różnicę na podstawie rachunku wystawionego przez Korporację Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 25 Pakiet w jednej polisie ubezpieczenie wszystkich należności krajowych i/lub eksportowych elastyczne warunki ubezpieczenia zakres ochrony ubezpieczeniowej PAKIET włączanie do umowy nowych kontrahentów w trakcie jej trwania niskie koszty ubezpieczenia ocena wiarygodności handlowej kontrahentów bezpłatna windykacja ubezpieczenie kontrahentów samodzielnie ocenionych przez klienta Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 26 www.kuke.com.pl KORPORACJA UBEZPIECZEŃ KREDYTÓW EKSPORTOWYCH S.A. ul. Sienna 39 00-121 Warszawa tel.+48 22 35 68 300 [email protected] INFOLINIA: 801 805 853 Biuro Terenowe w Katowicach ul. Powstańców 26 tel.: (32) 253 05 28 [email protected] Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 27
![14 - Piotr Soroczynski - KUKE [tryb zgodnoœci]](http://s2.doczz.pl/store/data/001504721_1-7a0e6498dc8587b1a68c01eb8156212f-70x70.png "14 - Piotr Soroczynski - KUKE [tryb zgodnoœci]")
