Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Małej Firmy

Jak Wykorzystać Barter
w Rozwoju Małej Firmy
Zapis czatu Wandy Loskot
[Document Title]
[Document Subtitle] [Author] To nie jest gratisowa publikacja - nie masz prawa tego rozpowszechniać!
© 2012 Wanda Loskot & Success Connection
Wanda Loskot:
Dzisiaj pokażę wam w jaki sposób zdobyć to co chcesz mieć - bez
konieczności rozstania się z pieniędzmi. Podoba się wam ten pomysł?
ZM: Super
LL: Pomysł warty uwagi
Wanda Loskot:
Ciekawa jestem kto z was już stosuje barter? A jeśli nie stosujesz
barteru (czyli handlu wymiennego) - to napisz dlaczego. W ogóle
warto się zastanowić dlaczego barter nie jest w Polsce bardziej
popularny...
ZM: Nie nasunęła mi się dotąd ta myśl.
MK: Dziwna sprawa z tym barterem. Wszyscy w Polsce teraz
narzekają na brak gotówki, więc barter powinien kwitnąć.
Wanda Loskot:
No właśnie - dziwna sprawa, prawda? Zastanówmy się dlaczego
więcej osób z tego nie korzysta?
LL: Wydaje mi się, że problemem jest znalezienie partnera.
JK: U nas w Polsce źle się barter kojarzy, bo jak fabryka nie ma
czym zapłacić to płaci swoimi produktami pracownikowi.
Wanda Loskot:
Fakt. Jeśli płaci się produktami, których pracownik nie chce - to
rzeczywiście to się może kiepsko kojarzyć. Ale jako przedsiębiorca
musisz sobie uprzytomnić, że taka sytuacja to nie jest barter ale po
prostu wykorzystywanie ludzi pod pretekstem barteru. Bo barter
polega na wymianie, która jest korzystna dla obu stron.
Jako biznesmen naprawdę musisz wyjść z pudełka tradycyjnego
myślenia i poza te odwieczne skojarzenia, bo inaczej do nikąd nie
dojdziesz. Gdybym miała dolara za każdy raz kiedy usłyszałam na
naszym czacie "tego nie robię, bo to coś się źle kojarzy", to by się
uzbierała spora suma.
No dobra, więc na początek spójrzmy prawdzie w oczy.
Z czym się barter wam kojarzy?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 2
LL: Mnie akurat kojarzy się dobrze - z panem Gudzowatym, który
przecież zdobył fortunę na barterze z Rosją
JB: Ja myślę, iż dzięki temu odzyskam znacznie szybciej towar
np. z hurtowni.
DR: Barter trzeba umiejętnie wykorzystać bo często zdarza się że
wartość naszej usługi przewyższa znacznie wartość usługi
otrzymanej od kontrahenta, dlatego ważna jest ocena wartości
transakcji barterowych
Wanda Loskot:
Ważna uwaga. Przy barterze, jak przy każdej innej transakcji, trzeba
umiejętnie wycenić wartość tego co oferujesz i tego na co się
zamieniasz.
DR: No własnie, ale na razie nie rozwiązaliśmy problemu dlaczego
jest on tak mało popularny.
Wanda Loskot:
Nie o to chodzi, żeby problem rozwiązać, ale żeby sobie w pełni
uprzytgomnić dlaczego ludzie mają opory. Wiele problemów wypływa
z tego co już wspomniałeś.
MK: W sumie to dla mnie osobiście byłoby problemem znalezienie
partnera do barteru tzn. kogoś kto miałby na zbyciu coś czego ja
aktualnie potrzebuję i kto potrzebowałby w zamian usług, które ja
wykonuję.
Wanda Loskot:
Chwila moment. Dlaczego Marcinie? Porozmawiajmy o tym. Może
uścislijmy na czym polegają te opory
MK: to nie chodzi nawet o opory
Wanda Loskot:
A więc twoim oporem nie jest nastawienie, tylko problem ze
znalezieniem kogoś kto ma na zbyciu to co ty potrzebujesz?
Jakie inne masz objekcje? Ważne, żeby sobie je uświadomic. Jeśli nie
wiesz jakie masz objekcje, to nie można ich pokonać, prawda? Więc
na czym te objekcje - konkretnie - polegają?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 3
JB: Hurtownia nie płaci, bo nie ma rzekomo pieniędzy, ale ma np.
towar który ja wiem iż szybko sprzedam i dzięki temu mam kasę
- wszystko ładnie i przyjemnie :-)
MK: Ja nie mam jakichś oporów przed barterem
PP: Więcej problemów niż z gotówką
Wanda Loskot:
Problemy związane z barterem, podane przez Marcina i przez
Dawida są powszechne - także i w USA zawęża się to do tego, że
ludzie tak nie bardzo wiedzą na czym naprawdę barter polega.
Więc uściślijmy. Barter to bezgotówkowa wymiana czegoś czym
dysponujesz, a co nie jest ci potrzebne, na coś co potrzebujesz.
Coś co jest dla ciebie bezużyteczne zamieniasz na coś co jest
bardzo użyteczne.
MK: Jako że prowadzę działaność usługową a nie handlową, to
właściwie nie potrzebuję dużej ilości produktów.
Wanda Loskot:
W barterze nie chodzi o duża ilość produktów. I niekoniecznie chodzi
o wymiane produktów handlowych. Na przykład - czy jesz? Czy
ubierasz się? Czy chodzisz do kina? Do restauracji? Czytasz książki?
Jeśli tak, barter może być dla ciebie bardzo przydatny.
Nie potrzebujesz usług? Nie potrzebujesz samochodu? Albo
benzyny? Nie chodzisz do dentysty? Oj oj oj - chyba tak. A meble?
Wakacje Usługi zdrowotne?
MK: Czasem jem ;) Nie o to chodzi. Ci których wymieniłaś nie
potrzebują moich usług, więc to ja nie mam się na co "wymienić"
Wanda Loskot:
Jak to nie masz? Marcin, na czym polegają twoje usługi?
MK: Instaluję serwery.
Wanda Loskot:
To co... czy sądzisz, że właściciele restauracji na przykład nie
potrzebują takich serwerów?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 4
MP: Chyba że serwera z nowoczesną patelnią bo inaczej nie bardzo
widzę serwer na dzisiejsze czasy w knajpie.
Wanda Loskot:
Margoj - no ty możesz nie widzieć, bo żeby widzieć trzeba się bliżej
zapoznać z tym rynkiem i poznać ich potrzeby. Ale faktem jest, że
każda restauracja, żeby odnieść sukces w dzisiejszych czasach
potrzebuje jak nie serwera to przynajmniej porządną witrynę
internetową. Czy sam właściciel tego CHCE - i czy zechce za to
zapłacić, to już inna sprawa. Ale potrzeby są...
DR: Margoj, bardzo wiele knajp posiada swój serwer, myślę że
troszkę się mylisz, ale nie o tym rozmawiamy, tak naprawdę to
rzeczywiście potrzeby czasem są tam gdzie nawet sobie nie
wyobrażaliśmy.
Wanda Loskot:
Marcin, a może sklepy meblowe? Albo gabinety stomatologiczne?
Albo biura tyrystyczne? Albo hotele? To tylko przykłady...
Myślę, że masz JAKIEŚ potrzeby, Marcinie :) Pamietaj, że nie muszą
to być produkty - mogą to być także usługi
MK: i robię strony WWW
Wanda Loskot:
Aha, to sądzisz, że nikt z tych którzy potrzebują strony www nie ma
do zaoferowania czegoś co tobie może być potrzbne?
MK: Być może potrzebują, ale oczywiście wolą gotowkę. I co - jadę
na stacje benzynową i proponuję zrobienie strony zamiast gotówki?
Wanda Loskot:
Oj we. a kto powiedział, że tak należy zrobic? Masz tutaj kiepskie
nastawienie bo z góry zakładasz, że to nie wyjdzie więc nawet się nie
wysiliłes z tym, żeby wyobrazić sobie jakieś realistyczne scenario.
Pozwól, ze zapytam wprost: czy ty używasz takiego podejścia kiedy
sprzedajesz swoje serwery za gotowkę? Idziesz do zakładu i po
prostu im stawiasz propozycje?
Chyba nie, prawda?
MK: No nie, trzeba porozmawiać, wytłumaczyć itd.
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 5
Wanda Loskot:
Aha - no właśnie. Więc z barterem, co do którego już wiemy, że ludzie
mają błędne skojarzenia należy się nastawić na więcej objekcji, nie
mniej, prawda? Nie możesz liczyc na cuda.
Może nawet zacząć od tego, żę rozmawiasz z właściwa osobą, żeby
poznać co jest grane u tego potencjalnego klienta zanim mu będziesz
cokolwiek tlumaczyć. Może zorientować się w jego problemach i
zbadać potrzeby ZANIM zaoferujesz im, że te potrzeby zaspokoisz i
problemy rozwiążesz. Nie sądzisz, że w ten sposób będziesz mieć
mniej oporu?
Bo przecież twoim zadaniem (i każdego z was) jest rozwiązywanie
problemów - a nie wciskanie tego co masz do zaoferowania, bez
odpowiedniego przygotowania.
JB: Jak pracowałem w firmie reklamowej, to szef nie pozwalał na
wydanie żywej gotówki na potrzebne materiały biurowe, musieliśmy
sami załatwiać wszystko w barterze za umieszczenie reklamy w
naszej gazecie. W ciągu roku mieliśmy bardzo ładnie urządzone
biuro :-)
Wanda Loskot:
Super przykład - mądry szef!
Wężykiem kochani - wężykiem podkreślić...
Kto z was ma niewykorzystane godziny w czasie których możesz
dostarczyć jakiejs usługi, bo niestety nie masz tylu klientów którzy
placą gotówka, ilu chciałbyś mieć?
JK: U mnie było podobnie jak u Jacka ...
Wanda Loskot:
Powiedz jak.
JB: Najpierw proponowało się swoje usługi, a gdy przychodziło do
rozliczenia to ustalało się formę barterową, klienci byli zachwyceni,
gazeta opozycyjna zdziwiona - byla blokada na reklamę u nas, poza
tym każdy liczy kasę... Mieliśmy wolne strony, bo gazeta i tak
wychodziła, więc wpadliśmy na to, żeby bez kasy ludziom
sprzedawać reklamę... no i... udało się!
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 6
Najpierw lodówka, potem fotele, potem faks, a w międzyczasie ludzie
zaczęli się przełamywać i do reklam przyzwyczajać i kupowali te
reklamy za niezłą kasę!
Dzięki barterowi rozkręciliśmy niezły interes, wyprzedziliśmy
pod tym względem nawet gazety samorządowe i drugą prywatną
gazetę w ciągu tylko jednego roku!
Wanda Loskot:
AMEN! Dawid powiedział coś bardzo ważnego - o partnerów nie jest
wcale tak trudno. Weż sobie liste własnych wydatków z ostatniego
miesiąca, zobacz ile rzeczy potrzebujesz i zastanów się czy nie byłoby
o wiele lepiej, gdyby zamiast wydawać co miesiąc na to gotowkę,
przynajmniej za ktoreś z tych rzeczy można byłoby zapłacić czymś
co zalega ci półki, albo czymś co możesz wyprodukować znacznie
taniej. I w rezultacie zaoszczędzć tę gotowkę.
Tak niewiele osob rozumie potrzebę oszczędzania gotówki, że aż mnie
to przeraża. Mało kto ma jej wystarczająco - a prawie każdy (jeśli nie
KAŻDY) ma niewykorzystane moce przerobowe.
MK: Maksymalne obciążenie mam na razie, ale wiem że tak nie
będzie zawsze. Więc interesuję się barterem "na przyszłość". Czyli
sugerujesz Wando, że normalnie ustalamy z klientem warunki usługi,
a jak dochodzi do płatności, to proponujemy barter? Tylko dlaczego,
skoro lepiej jednak dostać gotowkę?
Wanda Loskot:
Niekoniecznie dopiero przy platności. To zależy od sytuacji. Na ogół
jest lepiej kiedy od początku obie strony wiedzą jakiego rodzaju to
będzie transakcja.
Jeśli wolisz gotowkę i możesz dostać gotówkę to bierz gotówkę. Nie
chodzi o to, żeby się wypiąć na gotówkę, tylko żeby wykorzystać
swoje możliwości także wtedy kiedy nie ma możliwości sprzedaży za
gotówkę. Poza tym, to wcale nie jest tak oczywiste, że gotówka jest
zawsze lepsza - bo czasemi barter jest korzystniejszy... Powiedz mi
czy jest coś co chciałbyś mieć, ale cię w tej chwili na to nie stać?
MK: ale od kogoś musi wyjść inicjatywa skąd mam wiedzieć czy
druga strona ma gotowkę, czy jej nie ma?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 7
Wanda Loskot:
Poczekaj z konkluzją, najpierw odpowiedz na pytania. co chciałbyś
mieć, ale teraz cię na to nie stać?
MK: nie wiem, teraz konkretnie co, ale na pewno by się coś
znalazło
Wanda Loskot:
Oj kochany - żeby odnieść sukces, powinieneś mieć długą listę rzeczy
które chcesz. Coś mi się widzi, że ty nie bardzo chcesz. Błędne koło.
Bo jak coś naprawdę chcesz, to masz to coś na liscie i WIESZ co
chcesz! I chcesz dużo. Bo jak chcesz mało to nie osiągniesz sukcesu,
bo komu się by chciało wysilać, żeby mieć malo? Więc się nie dziwię,
że masz takie podejscie, że nie bardzo ci zależy na zwiększeniu
sprzedaży. Jak mało chcesz to mało dostajesz. I mało ci się chce
wysilać i dlatego masz małe wyniki.
Powiedzmy jednak, dla przykładu, że coś naprawde chcesz -- i dużo.
Powiedzmy, że chcesz mieć np. lepszy samochod - chcesz?
MK: Ok - chcę większe biura i nowe meble w biurze.
Wanda Loskot:
OK - weźmy więc na tapetę te nowe meble. Czy wolałbys za nie
zapłacic gotówką? Czy też gdybyś miał wybór, wolałbys zapłacić
swoją własna pracą? Pomyś uważnie (i wy wszyscy kochani też się
zastanówcie - co jest dla ciebie lepsze. Zapłacić za meble gotówką,
czy też owocami własnej pracy?)
MK: to nie takie oczywiste
Wanda Loskot:
No nie jest. Dlatego cię proszę byś POMYŚLAŁ. I to UWAŻNIE!
Ile takie meble kosztują?
W przybliżeniu, okragła suma?
MK: powiedzmy że 2000 zl
Wanda Loskot:
Teraz powiedz ile pieniedzy kosztuje cię wprodukowane usługi
wartości 2000 złotych?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 8
MK: mogę mieć np. dość pracy i woleć sobie poleżeć parę dni na
plaży a za meble zapłacić gotówką
Wanda Loskot:
No możesz - i jeśli masz gotówkę, to nie masz problemu. Ale zastanów
się mimo wszystko. Czy nie byłoby lepiej zapłacić za meble
produktami albo usługą i spożytkować te pieniadze na coś innego. Na
przyklad na drinki na tej plazy? Albo na więcej dni spędzonych na tej
plaży, albo na lepszy hotel, w ogóle na lepszą plażę?
Nie mówiąc już o tym, że można byłoby odłożyć pieniądze i zarabiać
na pieniądzach zainwestowanych (aaaah to jest nowy koncept! - ilu z
was w ogóle nie inwestuje, bo nie macie wystarczająco pieniedzy żeby
inwestować?)
MK: Jeśli to jest strona WWW, to jakieś 1000-1500 zł mnie kosztuje
Wanda Loskot:
Musisz wydać z własnej kieszeni 1000-1500 złotych w gotówce, żeby
stworzyś stronę?
MK: Tak. Ja robię projekt, ustalam plan, a potem wynajmuję
grafikow, programistów, testerów. I tym ludziom musze zapłacić
gotówką.
Wanda Loskot:
Czyli twój zysk wynosi około 500-1000 złotych, prawda? A więc
wracając do tych mebli, możesz je kupić za 2000 złotych gotówka,
albo możesz posłużyć się barterem i mieć koszt 1.000 - 1.500 złotych
(to zapłacisz swoim współpracownikom) plus nakład pracy.
TJ: Wole włożyć własną pracę, oszczędzam gotówkę
Wanda Loskot:
Pieniędze trzeba oszczedzać, bo są bardziej elastyczne - w każdej
chwili możesz za nie kupić co chcesz, bez dodatkowych układów, ale
pamietaj, że kupując za pieniądze na ogół płacisz więcej, DUZO więcej
niż w transakcjach bezgotówkowych.
DR: Myślę, że rozwiązania barterowe to dobry pomysł np na start
swojej firmy, kiedy to nie dysponujemy zbyt wielka gotówką albo
nie posiadamy jej prawie wcale.
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 9
JB: Zawsze wolałem gotówke, ale przy barterze klienci zamawiali
więcej :-)
Wanda Loskot:
Barter nie jest dobry w każdej sytuacji. Barter jest idealny kiedy się
ma niesprzedane nadwyżki. Ale pomyślcie, przecież większość ludzi
w biznesie właśnie ma nadwyżki. Ludzie narzekają na to, że nie mają
gotówki a jednak chcieliby zwiekszyć sprzedaż. Mają możliwości i
chcą to zrobić - no i maja też duży apetyt na wszelkiego rodzaju
produkty i usługi.
No i barter jest dla tych którzy chcą więcej. Jeśli niewiele chcesz i
niewiele chcesz kupić to oczywiście niewiele będziesz widzieć
możliwości w barterze.
MK: czyli jak zacznę się nudzić w biurze, to znaczy, że nadszedł
czas na barter
Wanda Loskot:
To za poźno bo barter trzeba nagrać, to nie jest natychmiastowe jak
kupowanie za gotówke. Z tym nudzeniem się w biurze, mam
nadzieję, że żartujesz, bo tak na poważnie, jak zaczniesz się nudzić,
to znaczy raczej, że nie jesteś we właściwej działalności
JK: Tak bylo dokładnie u mnie! Mialem nadwyżki - wolne miejsce na
reklamę. Na początku barter był niezbyt korzystny - wyciągaliśmy
ile się dało. Wartość strony (po kosztach) reklamowej w naszej
gazecie była znacznie wyższa niż to co otrzymywalismy w zamian,
ale później to się zaczeło zmieniać na naszą korzyść.
Wanda Loskot:
Gratuluje wyobrazni Jacku! Ale nawet na początku to się opłacało,
bo sprzedawałeś coś co pozostałoby całkowitą stratą, prawda?
Nawet w wypadku Marcina - przecież gdyby zrobił strony
internetowe w wymianie za meble wartości rynkowej 2000 złotych,
to właściwie tak jakby je kupił ze zniżką 25 procentową. Musiałby
wydać z własnej kieszeni na te meble 1500 zl żeby tą transakcję
domknąć, a może nawet tylko 1.000 zl. Ale tak czy siak, 25% taniej,
to całkiem niezła oszczędność, kiedy kupujesz coś co potrzebujesz,
prawda?
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 10
Drugiej stronie się to też by opłaciło, bo ktos kto sprzedałby
Marcinowi te meble, dostałby strony wartości 2.000 złotych a
zapłacilby meblami, które jego kosztowałyby znacznie mniej niż
2.000 - prawda?
Widzicie teraz na czym to polega?
MK: Wando: fakt, o 500 zł gotówki do wydania mniej.
Wanda Loskot:
Aha - a co możesz zrobić z tą extra gotówką?
Wszystko co chcesz!
MK: ale tylko wtedy, gdy firma sprzedajaca meble będzie
potrzebowała mojej usługi
Wanda Loskot:
Znowu bawisz się w negatywne przekomarzanie. No, jasne, że tylko
wtedy kiedy bedą potrzebować twoich usług. A jak sprzedajesz za
gotówkę to co, przecież też sprzedajesz tylko tym którzy twoich
usług potrzebują. Czy można inaczej?
No właściwie można próbować, większość ludzi w biznesie, własnie
tak robi niestety - ale to przecież zawsze bicie głową o ścianę.
No i pamiętaj, że nie możesz nikogo przekonać do czegoś do czego
sam nie jesteś przekonany. Przede wszystkim chodzi o to, żeby
samemu się do barteru przekonać. Zanim zwrócisz się do kogoś z
propozycją, przeanalizuj za i przeciw, czasami barter nie jest
korzystnym wyściem dla obu stron.
LL: kto nie probuje ten nie ma
Wanda Loskot:
Święte słowa. Chociaż tylko probować to za mało. Wiem, że tak się
tylko mówi, ale ostrożnie ze słowami, bo słowa maja niezwykłą siłe i
programują nasze zachowanie. Kiedy mówisz sobie, ze będziesz
próbować to właściwie skazujesz się na niepowodzenie.
JK: Probować, to ... programować porażkę..
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 11
Wanda Loskot:
Właśnie. Próbować, to z góry zakładać, że się nie uda. A tutaj nie
widzę zadnego problemu, żeby się miało nie udać.. Nie uda ci się z
jednym partnerem, znajdziesz innego. Tak jak w ogóle w biznesie nie zaczynasz firmy, żeby spróbować bo a nóż się uda, prawda?
Myślę, że stworzę coś w rodzaju banku wymiennego, nieoficjalnie,
żeby jakoś was rozruszać bo aż mnie w brzuchu przekręca jak słyszę,
że trudno o partnerów. Jak możesz powiedzieć że trudno, skoro nie
zadajesz sobie trudu, by partnera znaleźć?
LL: dobry pomysł!
Wanda Loskot:
No pewnie, że nie każda napotkana osoba będzie chcieć to co
oferujesz ale to jest normalka w biznesie kiedy operujesz tradycyjną
forma transakcji - prawda? No i większość ludzi nie wie z czym to się
je, więc są nieufni i podejrzliwi - to okazja dla ciebie jeśli potrafisz
inteligentnie wytłumaczyć na czym polega korzyść z barteru (nie
twoja korzyść, ale korzyść dla tej drugiej osoby).
Barter wymaga wyobraźni. Ale sukces w biznesie generalnie rzecz
biorąc wymaga także właśnie przede wszystkim wyobraźni.
Marcin, pozwól, że jeszcze wrócę do ciebie. Twoim najbardziej
intratnym produktem są systemy, czy tak?
MK: Tak
Wanda Loskot:
Za ile taki system normalnie sprzedajesz?
MK: Średnio za 600 zl
Wanda Loskot:
A ile ten system ciebie kosztuje w gotówce?
MK: od 0 do 200 zl
Wanda Loskot:
I masz prawdopodobnie dostęp do nieograniczonej ilości podobnych
systemów, prawda? Teraz wyobraź sobie, że wśród tych, którzy te
systemy chcieliby mieć, a nie mogą sobie na to pozwolić, znajdziesz
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 12
tylko 10 osób które się wymienia na coś co ty chciałbyś mieć. Na coś
co pozwoli ci zaoszczędzić pieniądze, albo podwyższyć twoją stopę
życiową bez dodatkowych wydatkow.
Jeśli znajdziesz dziesieciu partnerów do barteru- możesz się
wymienić na dobra wartości 6.000 złotych kosztem 2.000 złotych.
Czy widzisz tutaj korzyść?
ZM: A jak to traktują urzędy skarbowe?
JK: Wando, a czy nie jest tak, że główna korzyść z barteru wynika
z tego, że nie wie nic o nim fiskus?
Wanda Loskot:
Nic podobnego! Przede wszystkim to byloby nieuczciwe. Właściwie
forma kradzieży. I najważniejszą osoba wiedziałaby przecież o tym,
że jestes nieuczciwy. Tą najważniejszą osoba jesteś TY.
Po drugie, nawet jak ci na własnej uczciwości nie zależy (to
oznacza, że nie masz prawa wymagać uczciwości od innych i
prawdopodobnie nie wymagsz - oj, to boli), nawet wtedy nie warto, bo
mogą cię na tym złapac i będzie brzydko i nieprzyjemnie.
Główna korzyść z barteru polega na tym, że możesz zwiększyć
poważnie swoją siłę kupna zwiększając tym samym obroty.
Zwiększasz ilość klientów i ilość referencji, możesz zdobyć nawet
dzięki temu dominację na rynku.
PW: Chciałem zapytać jak to rozliczać?
JK: Rozliczenie może być gotówkowe: my tobie fakturę, ty nam...
nie miałem z tym żadnych problemów!
TJ: Rozumiem, że obie firmy wystawiają sobie nawzajem faktury
Wanda Loskot:
W USA się traktuje barter jak każdą inną transakcję, podatki płaci się
tak samo jak od sprzedaży gotówkowej. Porozmawiaj o tym z
księgowym, nie polegaj na tym co ktoś mówi na takim czacie...
JB: Ja tylko praktykowałem ja fakture i klient fakture i wszystko
bylo okey
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 13
Wanda Loskot:
No bo generalnie rzecz biorąc nie ma z tym problemów. Problemy
mogą się pojawić w takich sytuacjach:
1. jak zaoferujesz barter osobie która nie rozumie w pełni na czym
barter polega
2. kiedy zaproponujesz barter komuś kto nie widzi potrzeby
zakupu twojego produktu albo usługi
3. kiedy ktoś kto proponuje tobie barterową wymianę nie ma do
wymiany czegoś na czym tobie zależy.
4. Kiedy osoba z którą chcesz się wymienić nie ma w tym
momencie żadnych nadwyżek, bo wszystko co ma udaje się
sprzedać za gotówke - niewielu takich jest, ale w takich
wypadkach barter nie jest w ich interesie.
Warto jednak odczekać, bo sytuacja się może szybko zmienić.
Większość ludzi prowadzi firmy prerażliwie nieskutecznie i ze świecą
w rece szukać firmy, która nie ma chudych okresów. Prawie każdy
ma okresy chude i w takich momentach jest o wiele bardziej
elastyczny.
Najczęstszą barierą do wymiany barterowej jest to, że ludzie nie
wiedzą co to jest. Boją się że wymiana będzie polegac na tym że
dostaną coś czego nie chcą, albo po za wysokiej cenie, że póżniej będą
żałować, że to zrobili itp.
Więc kluczem do powodzenia jest, żeby uświadomić partnerowi
wszystkie korzysci płynące z barteru . Na przykład, warto temu
komuś dać do przeczytania zapis tego czatu.
I wreszcie, i najważniejsze, musisz zaskarbić sobie. Na zaufaniu się to
wszystko opiera. Bez zaufania nie będą nawet wierzyć autorytetom
na które się bedziesz powoływać.
JS: Bez zaufania to ciężko coś sprzedać też za gotówkę
MK: Wando, ten przykład z wymianą na 3.000 kosztem 1.000 zł
przemawia do wyobraźni.
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 14
Wanda Loskot:
Bardzie się cieszę. Teraz chodzi o to, żebyś w ten sam sposób potrafił
przemówić do wyobrażni osób z którymi masz zamiar się wymienić.
A już kiedyś byla tu mowa na temat umiejętnego sprzedawania. Że
nie chodzi o wysyłanie ofert, ale o to by stale rozwijać znajomości i
informować znajomych o możliwościach, prawda?
Kto z was mógłby zaoferować coś w sprzedaży barterowej już dzisiaj,
albo wkrótce? A więc kochani - co macie na przedaż?
MK: Ja aktualnie jak już pisałem nie mam nadwyżek, ale myślę , że
to kwestia miesiąca
TJ: Ja mogę zaoferować usługi informatyczne
LL: Ja mam miejsca w ośrodku wypoczynkowym
ZM: Na sprzedaż mam wszystko, towar i usługi
JB: Ja mam wolne miejsce na umieszczenie reklamy w nowym
podręczniku
TJ: Opieka nad systemami komputerowymi, doradztwo, instruktaż
DR: Mam w tej chwili obrazy (abstrakcje)
JG: Ja oferuję szkolenia
JK: Reklama w gazecie
MP: a ja usługi w nauczaniu języka angielskiego dla dzieci
DR: Mam jeszcze do zaoferowania pozycjonowanie stron
internetowych. Ostatnio coraz popularniejsza usługa w sieci
Wanda Loskot:
Teraz przyjrzycie się tej liscie... Kto z was byłby zainteresowany
jedną z tych usług albo produktów?
TJ: Interesuje mnie pozycjonowanie mojej strony www
LL: Właśnie, propozycja jest bardzo ciekawa
Wanda Loskot:
Zupełnie normalnym zjawiskiem jest, że znajdziesz kogoś kto się
chce wymienić, ale problem polega na tym, ze on nie chce tego co ty
masz, a chciałby coś innego.
Warto więc mieć kontakty z innymi, którzy cenią barter, bo wtedy
możesz znaleźć kogoś kto wejdzie na trzeciego.
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 15
Wyglada to tak:
Powiedzmy że A chce pozycjonowanie, ale ma do zaoferowania tylko
szkolenia, B oferuje pozycjonowanie, ale nie potrzebuje żadnych
szkoleń, chciałby natomiast skorzystać z projektowania stron.
Rozwiązanie: A wprowadza na trzeciego C - bo C chętne skorzysta ze
szkolenia a ma do zaoferowania usługi projektowania stron.
Widzicie teraz jak się fajnie zrobiło?
A sprzedaje szkolenia i dostaje pozycjonowanie
B sprzedaje pozycjonowanie i dostaje strony
C sprzedaje projektowanie stron i dostaje szkolenia
DR: Myślę, że dzisiejsza rozmowa o barterze może zaowocować nie
tylko transakcjami barterowymi
Wanda Loskot:
Pamietajcie, że sukces w biznesie polega na tym żeby mieć głowę
otwartą na nowe możliwosci i na tym by stale się uczyć. Na tym by
mieć szerokie kontakty. By nie bać się ryzyka. I także na szacunku
do pieniądza. Im mniej wydajesz i im częściej korzystasz z okazji by
zachować gotówke, tym lepiej.
DR: Wanda - myślę, że skoro już tak wszyscy na hura powiedzieliśmy
co oferujemy to sądzę że możemy w tej chwili znależć kontrahentów
za pieniążki.
Wanda Loskot:
No tak - to też, toż ja od miesięcy was zachecam do wzajemnych
kontaktów, dlatego zapraszam was na ten czas o pól godziny
wcześniej, żebyście mieli okazje do znalezienia kontrahentów.
Ale czas leci, ja też będę lecieć - powiedzcie co było dziś najbardziej
wartościowe, co zamierzacie wprowadzić w życie?
PW: Potrzeby są czasami tam, gdzie sobie o nich nie marzyliśmy.
TJ: Pierwszy raz uslyszałem pojecie barteru - chociaż często
myslałem o takiej formie współpracy
ZM: Rozejrzę się wokół, w jaki sposób znajdować partnerów do
barteru.
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 16
Wanda Loskot:
Najłatwiej znaleźć partnerów w trakcie normalnego marketingu pewnie często spotykasz się z ludźmi, którzy mowią "podoba
mi się co masz do zaoferowania, ale w tej chwili naprawde brak
mi funduszy". Ci, którzy JUŻ chcą to co oferujesz, to najlepsi
kandydaci na partnera do barteru.
LL: Dla mnie ważne jest już samo to, że poruszyłaś Wando ten
temat. Nie zawsze zdajemy sobie do końca sprawę z istniejących
możliwości.
MK: Najcenniejsze bylo dla mnie to, jak obrazowo można
potencjalnemu partnerowi przedstawić korzyści barteru.
JB: Wando wszystkie twoje rady są bardzo dobre, ale najlepiej się
je docenia gdy wprowadza się je w życie. Wprowadzenie kilku daje
znakomite efekty. Barter jest kolejną niedocenianą u nas
propozycją na sukces małej firmy.
LL: Wlasnie! Barter to korzyść dla dwóch stron!
JG: Dla mnie najcenniejsze jest to, że może niektóre osoby
bywajace na czacie zrozumieją, że warto nawiązywać kontakty
Wanda Loskot:
A barter to tylko czubek góry lodowej - duuużo można dzięki
kontaktom, a więc kochani, nawiazujcie te kontakty!
MK: Wando, co do wprowadzania w życie, to jak kupię te meble w
barterze, bo na pewno dam Ci znac :)
MP: cholerka, a ja myslałam, że ty tak nie bardzo chcesz żebyśmy tu
zaczęli handlować bo to nie ten chat itd.
Wanda Loskot:
No, nie na samym czacie, ale przed i po możesz. W końcu to jest
witryna zatytułowana "Sukces Twojej Firmy" - jak można osiągnąć
sukces bez handlu?
MP: Trzeba było tak wcześniej i jaśniej
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 17
Wanda Loskot:
Było wiele razy - bardzo jasno. Nawet na wejściu na czat piszę, żeby
przyjść wcześniej, żeby nawiązać kontakty i pogadać. A przecież nie
chodzi o to, żeby pogadać o tym co było wczoraj w telewizji.
Ważne także jest w biznesie wyczucie. Ten czat to tak jak
normalny warsztat albo seminarium - no więc jasne, że nie jest
dopuszczalne, żeby sie reklamować w trakcie zajęć, ale z drugiej
strony powinniście być na tyle przedsiębiorczymi by wiedzieć, że to
w waszym interesie jest żeby się przedstawić - czego niemal nikt
tutaj nie robi, ani przed ani po czacie.
MP: Super bo ja właśnie "barterowałam" nie wiedząc, że to się tak
nazywa. Na przykład dziecko uczy się za darmo (bo matka
bezrobotna), ale prosiłam ją o pomoc w pracach porządkowych.
Wanda Loskot:
Pamiętajcie. Warto pogłówkować zanim sięgacie po portfel. Jeden z
moich klientów to mój lekarz chiropraktor, inny to mój dentysta płacę im swoim coachingiem zamiast gotówka i oszczędzam TYSIĄCE
dolarów rocznie. Oni też oszczędzają i zarabiają o wiele więcej niż
zarabialiby beze mnie. Wszyscy wygrywają.
To nie jest gratisowa publikacja - nie masz prawa tego rozpowszechniać!
© 2012 Wanda Loskot & Success Connection
Jak Wykorzystać Barter w Rozwoju Własnej Firmy 18