Monitoring mediów

www.biznesnafali.pl
2015-08-30
10 ZŁOTYCH ZASAD SKUTECZNEGO NETWORKINGU
. .,WWW.BIZNESNAFALI.PL (2015-08-30 00:00:00)
biznesnafali.pl/index.php?option=com_content&view=article&id=14319:10-zotych-zasad-skutecznego-networkingu&catid=3
10 złotych zasad skutecznego networkingu niedziela, 30 sierpnia 2015 19:36 Często, rozmawiając o
networkingu, można usłyszeć rady pokroju: "nie zapomnij wizytówek" albo "pamiętaj o uśmiechu".
Podstawą jest jednak 100% zaangażowanie w nawiązanie relacji z otoczeniem, łatwe do osiągnięcia,
gdy pamiętamy o kilku mniej oczywistych zasadach.
To wprawdzie nie fizyka kwantowa, ale odrobina przygotowania przed kolejnym networkingiem może
być właśnie tym, co wyróżni nas od reszty.
1. Zawsze miej jasny cel
Ludzie pojawiają się na eventach networkingowych z wielu powodów – szukanie pracy, spotkanie
potencjalnych klientów, lepsze rozeznanie w konkurencji czy po prostu względy towarzyskie. Przed
spotkaniem warto zadać sobie pytanie, jaki jest twój cel – co chcesz osiągnąć i jak zamierzasz to zrobić.
2. Dowiedz się jak najwięcej o głównych uczestnikach
Jeśli spodziewasz się spotkać na wydarzeniu osoby, które chciałbyś lepiej poznać (i wywrzeć na nich
dobre wrażenie) – zrób najpierw mały research w Internecie, zaczynając od przeanalizowania
konkretnych profili na LinkedIn. W ten sposób zdobędziesz podstawowe informacje, odkryjesz
podobieństwa i potencjalne tematy, na których łatwiej będzie oprzeć rozmowę.
3. Nie zapomnij o uścisku dłoni
Zgodnie z badaniami BeckhamInstitute, uścisk dłoni zwiększa szansę na pozytywną interakcję. Pomaga
nie tylko zbudować na starcie pozytywną relację, ale też złagodzić negatywne skutki ewentualnych
nieporozumień w trakcie konwersacji.
4. Zacznij rozmowę od podobieństw
Efekt przyciągania podobieństw jest łatwy do zaobserwowania szczególnie podczas networkingu.
Podczas rozmowy z osobami o podobnych cechach lub wspólnych doświadczeniach, należy już na
wstępie zwrócić na nie uwagę i tym samym zwiększyć szansę na nawiązanie owocnych kontaktów. (lub:
ułatwić nawiązanie kontaktów) 5. Zadawaj pytania (mnóstwo pytań)
Podczas networkingu nietrudno spotkać osoby, które interesuje wyłącznie mówienie o sobie.
Oczywiście, warto zaprezentować się jak najlepiej, ale zamiast marnować czas na historie ze swojego
życia lub własnej firmy, lepiej zadawać przemyślane wcześniej pytania. Poza uzyskaniem cennych
odpowiedzi, możesz w ten sposób upewnić rozmówcę w przekonaniu, że to właśnie ty najlepiej
rozumiesz jego firmę bądź projekt.
www.biznesnafali.pl
2015-08-30
6. Bądź łącznikiem pomiędzy innymi
Jeśli potencjał nawiązania relacji biznesowych z osobą, z która właśnie rozmawiasz okaże się bardzo
niski, zastanów się, czy na wydarzeniu jest obecny ktoś, kto mógłby jej pomóc, bądź też ta osoba
mogłaby okazać się pomocna dla kogoś innego. Jeśli tak, przedstaw ich sobie. Takie sytuacje będą działać
wyłącznie na twoja korzyść, zwłaszcza, jeśli inni z czasem będą odwdzięczać się tym samym.
7. Skup się na jakości, nie ilości
Metoda zarzucania „szerokiej sieci“ rzadko sprawdza się podczas networkingu. Nie warto obierać sobie
celu porozmawiania z każdym– zazwyczaj kończy się to na nieustannym krążeniu pomiędzy uczestnikami
i wielu powierzchownych rozmowach. Lepiej skupić się na dłuższych konwersacjach z mniejszą ilością
osób – to one pomagają zbudować prawdziwe kontakty.
8. Traktuj wszystkich rozmówców jednakowo
Nietrudno zrozumieć ochotę porzucenia mało obiecującej rozmowy na rzecz zbliżenia się do prezesa
wielkiej firmy, który właśnie wszedł na salę. W takim wypadku należy tak pokierować konwersacją, aby
szybciej zmierzała do końca, bez dawania naszemu rozmówcy odczuć, że jest dla nas mało istotny.
Szybkie „ucięcie” rozmowy po to, aby porozmawiać z kimś „ważniejszym“ jest jednym z największych
networkingowych faux pas. Należy się go wystrzegać jak ognia, gdyż nigdy nie pozostanie niezauważone.
9. Rób notatki
Zaraz po zakończeniu wydarzenia (nigdy w trakcie!) zapisz wszystkie informacje, które mogą wydać ci się
przydatne. Nawet jeśli w większości przypadków networking zakończył się dla ciebie wymianą wizytówek
z prośbą o e-maila, kiedy już będziesz pisał wiadomość, warto odnieść się do szczegółów i tematów
poruszonych podczas rozmowy. Bez notatek może okazać się to bardzo trudne.
10. Odezwij się w przeciągu 72 godzin
Jeśli ustaliłeś z kimś podczas rozmowy, że skontaktujesz się i np. wyślesz więcej informacji, należy to
zrobić w przeciągu 72 godzin od zakończenia wydarzenia. W innym wypadku możesz niezamierzenie dać
drugiej osobie do zrozumienia, że nie jesteś szczególnie zainteresowany współpracą.
Wszyscy, którzy chcieliby przekonać się o skuteczności powyższych zasad, mogą wprowadzić je w życie
podczas WARSAW EMAIL SUMMIT 2015 – najważniejszego e-mail marketingowego wydarzenia w
Polsce. Konferencji towarzyszyć będzie networking event. Dzięki aktywnej moderacji przez
doświadczonego specjalistę, Warsaw Email Summit 2015 stanie się areną networkingowej interakcji na
najwyższym poziomie i będzie wyjątkową okazją do spotkania w jednym miejscu polskich i europejskich
ekspertów od e-mail marketingu oraz e-commerce, a także nawiązania długotrwałych relacji
biznesowych
Organizatorem wydarzenia jest firma optivo – wielokrotnie nagradzany lider e-mail marketingu w
www.biznesnafali.pl
2015-08-30
Europie. Partnerami honorowymi została Izba Gospodarki Elektronicznej eCommerce, Polsko-Niemiecka
Izba Handlowa Polska oraz Związek Pracodawców Branży Internetowej IAB Polska. Patronat medialny
nad wydarzeniem objęły: Nowy Marketing, AD MONKEY, Marketing Przy Kawie, Harvard Business
Review Polska, mensis.pl, Nowoczesna Firma, e-biznes.pl, Online Marketing Polska oraz MARKETER+.
Rejestracja, program wydarzenia, informacje na temat obecnych na Warsaw Email Summit ekspertów
oraz towarzyszącego wydarzeniu networkingu są dostępne pod adresem www.warsawemailsummit.pl