Rzeczpospolita Czym deweloperzy kuszą klientów

http://beta.rp.pl/artykul/914088-Czym-deweloperzy-kusza-klientow.html
Rzeczpospolita
Czym deweloperzy kuszą klientów
Aneta Gawrońska,
16.07.2012, dostęp w dniu 7.08.2015
Ceny mkw. dużych lokali w Sakurze zaczynają się od 7 tys. zł
foto: Materiały Inwestora
Rabaty na mieszkania, wykończenie lokali, ale też rowery,
garaże oraz darmowe usługi konsjerża oferują deweloperzy
Według Teresy Witkowskiej z Red Real Estate Development klientów najbardziej
przyciągają obniżki cen mieszkań. Wojciech Stisz ze spółki Barc Warszawa
przyznaje, że nabywcy rzeczywiście chcą głównie wysokich rabatów. – Jeśli uznają
cenę za okazyjną, to decydują się na zakup – ocenia Wojciech Stisz. – Liczy się
przede wszystkim dobra cena. Dodatki i gadżety mają mniejsze znaczenie niż parę
lat temu – dodaje Michał Sapota, wiceprezes Murapolu. Podobnie ocenia sytuację
Sławomir Horbaczewski, wiceprezes spółki Marvipol. – Popularne kilka lat temu
promocje, kiedy to deweloperzy do mieszkań dołączali samochody czy egzotyczne
wakacje, dziś nie cieszą się dużym zainteresowaniem – mówi Horbaczewski.
Szukają okazji
Zdaniem Tomasza Panabażysa, wiceprezesa J.W. Construction Holding, niektórzy
klienci liczą na rabaty, inni szukają dodatkowych korzyści, np. oszczędności
na wykończeniu wnętrz. Także Michał Witkowski z Atlas Estates przyznaje, że
w czasach, gdy banki stosują zaostrzone kryteria przy obliczaniu zdolności
kredytowej, klienci najbardziej cenią promocje, dzięki którym obniża się cena
nieruchomości, bo mogą się wtedy starać o mniejszy kredyt. – Prezenty nie
mają większego znaczenia. Dlatego deweloperzy będą chętniej oferować rabaty niż
upominki – ocenia Michał Witkowski. Opinię potwierdza Andrzej Gutowski
z Ronson Development. – Największym powodzeniem cieszą się obniżki cen,
a także darmowe wykańczanie wnętrz – mówi. Małgorzata Gryc z Fadesa Polnord
Polska podkreśla zaś, że klienci zwracają uwagę nie tyle na obniżki, ile na jakość
wykonania i infrastrukturę osiedla.Red Real Estate Development oferuje
w promocji lokale na osiedlu Alpha przy ul. Skoroszewskiej. Za 5,5 tys. zł
(przy katalogowych cenach 6,5 tys. zł) można kupić mkw. mieszkania od 81 do 96
mkw. w gotowym już etapie projektu. Z kolei w powstającej części tego osiedla
w promocyjnych cenach 6,4 tys. zł za mkw. oferowane są 45–73-metrowe
mieszkania. Klienci, którzy się na nie zdecydują, do końca lipca mogą płacić
w systemie 10/90. Rogowski Development niższe od katalogowych ceny mieszkań
proponuje w projekcie Apartamenty Mińska przy ul. Mińskiej. Lokale od 41 do 88
mkw. można tam kupić w cenie od 6,4 tys. zł. Katalogowe stawki wynoszą zaś 7,8–
8,2 tys. zł za mkw. – Poza cenami klienci pytają o tarasy i loggie, położenie
mieszkania, odległość od ulicy i komunikację. Ważne są dla nich także zielone
tereny czy place zabaw na terenie osiedla – zauważa Remigiusz Rogowski, prezes
Rogowski Development.Na osiedlu Lazurowym wybudowanym przez PBM
Południe Development w niższych cenach – 5,5 – 6 tys. zł za mkw. można kupić
mieszkania od 63 mkw. do 162 mkw. Katalogowe ceny: 7,2 – 7,5 tys. zł za mkw.
Darmowe usługi
Darmowe wykańczanie mieszkań na osiedlu Cztery Pory Roku przy ul.
Berensona oferuje Murapol. Ceny mkw. lokali nie przekraczają tam 5,9 tys.
zł. Miejsce parkingowe w garażu podziemnym firma oferuje w promocyjnej cenie
od 5 tys. zł.Wykończenie wliczone w cenę mieszkania na wielu osiedlach oferuje
też Gant Development. Z letniej promocji można skorzystać, kupując wskazane
przez firmę lokale, m. in. w warszawskich projektach Kaskada na Woli i Royal
House. J. W. Construction Holding z 8- proc. rabatem, od 5,7 tys. zł za mkw.,
sprzedaje gotowe mieszkania na osiedlu przy ul. Lewandów. Z 15-proc. rabatu
można zaś skorzystać, kupując ponad 70-metrowe lokale na osiedlu Bursztynowym
przy ul. Korkowej. Promocyjne ceny zaczynają się tu od 5,1 tys. zł za mkw. Z kolei
mieszkańcy podwarszawskiego osiedla Villa Campina, budowanego przez J. W.
Construction, pół roku nie będą płacić za usługi konsjerża. Promocje przygotował
też Marvipol. Na przykład w projekcie Apartamenty Mokotów Park przy ul.
Bernardyńskiej za darmo można dostać garaż wart 39 tys. zł i schowek
o wartości 12 tys. zł. Promocja obowiązuje do końca lipca. Atlas Estates klientom,
którzy do końca sierpnia kupią mieszkania na osiedlach Apartamenty
przy Krasińskiego i ConceptHouse Mokotów, oferuje 10 tys. zł. Można je wydać
na wakacje albo garaż. Nawet do 70 tys. zł oszczędności obiecuje Ronson
nabywcom mieszkań w projekcie Sakura I przy ul. Kłobuckiej. Lokale od 76 do 81
mkw. można kupić od 7 do 7,5 tys. zł za mkw. Katalogowe stawki: 7,9–8,4 tys. zł.
Promocja trwa do 20 lipca. Dwie promocje przygotowała grupa Robyg.
W specjalnej ofercie jest 200 mieszkań na osiedlach: City Apartments
na Żoliborzu, Nowa Rezydencja Królowej Marysieńki i Zdrowa w Wilanowie oraz
Young City na Bemowie. Rabaty sięgają 30 proc. – Rusza też program
lojalnościowy. Właściciel mieszkania w naszych projektach, który poleci nam
klienta, dostanie rower – mówią przedstawiciele spółki. – Gdy zachęconych
do kupna będzie dwóch, nagrodzimy telewizorem plazmowym. Za trzy polecone
osoby damy ekoskuter.