Rzeczpospolita Sprzedaż mieszkań nabiera tempa

http://beta.rp.pl/artykul/638986-Sprzedaz-mieszkan-nabiera-tempa.html#
Rzeczpospolita
Sprzedaż mieszkań nabiera tempa
Błażej Dowgielski,
07.04.2011, dostęp w dniu 7.08.2015
Kompleks Adgar Plaza przy ul. Postępu na warszawskim Mokotowie, złożony z trzech obiektów: Adgar Business Centre (11,6 tys. mkw.), Adgar Plaza A (11,7 tys. mkw.) i Adgar Plaza B.
(11,4 tys. mkw.). Biurowiec B został otwarty w październiku 2010 r. Deweloper przedsięwzięcia: izraelska spółka Adgar Investments & Development
foto: Materiały Inwestora
Rynek mieszkaniowy ożywa z miesiąca na miesiąc. W I
kwartale 2011 r. w porównaniu z początkiem 2010 r.
sprzedaż lokali przez giełdowych deweloperów wzrosła o 35
proc. Według różnych szacunków, w 2011 r. sprzedaż
mieszkań na rynku pierwotnym zwiększy się o 5 – 15
procent. Najwięcej zyskają duże firmy
Po słabym, między innymi ze względu na aurę, styczniu i umiarkowanie udanym lutym w
marcu klienci coraz gromadniej zaczęli odwiedzać biura sprzedaży. Dla przykładu
kontrolowany przez Ryszarda Krauzego Polnord w marcu sprzedał 130 mieszkań, niemal trzy
razy tyle, ile udało się zbyć w styczniu. – To bardzo dobry wynik, ale nie jest to nasze ostatnie
słowo – mówi Michał Świerczyński, wiceprezes Polnordu. Mocną końcówkę kwartału miało
również trójmiejskie Inpro, które w marcu sprzedało niemal dwa razy tyle mieszkań co w
pierwszym miesiącu 2011 r. Znakomita większość dużych spółek deweloperskich w I
kwartale znacząco poprawiła wyniki sprzedaży sprzed roku. O ile w pierwszych trzech
miesiącach 2010 r. ośmiu największych giełdowych deweloperów mieszkaniowych, do
których poza Polnordem zaliczają się m.in. Dom Development, J.W. Construction oraz
Robyg, sprzedało około 1,4 tys. mieszkań, to ten kwartał zamknęły one wynikiem o 500 sztuk
wyższym. Rosnąca sprzedaż największych deweloperów mieszkaniowych nie oznacza, że
cały polski rynek rośnie równie mocno. Firmy zasobniejsze w gotówkę lub te mające do niej
ułatwiony dostęp m.in. dzięki statusowi spółki giełdowej, poszerzają swoją ofertę,
wygrywając z mniejszymi konkurentami. – Firmy, które jeszcze rok – dwa lata temu mocno
deptały nam po piętach na rodzimym, wrocławskim rynku, dziś znacznie ograniczyły swoją
aktywność – zauważa Grzegorz Antkowiak, założyciel i członek rady nadzorczej Gant
Development. Według różnych szacunków w 2011 r. sprzedaż mieszkań na rynku
pierwotnym wzrośnie o 5 – 15 proc., podczas gdy najwięksi gracze liczą, że pod koniec roku
będą mogli się pochwalić nawet dwukrotnie wyższą dynamiką sprzedaży. Klientów do
kupowania mieszkań zachęcają między innymi coraz bardziej atrakcyjne ceny mieszkań. Jak
pokazują szacunki firmy redNet Consulting, w ciągu ostatnich sześciu miesięcy średnia cena
transakcyjna metra nowego mieszkania spadła o blisko 300 zł. Spadają też ceny ofertowe. –
Deweloperzy wprowadzają do ofert mieszkania budowane głównie na tańszych działkach,
zlokalizowanych z reguły na obrzeżach miast – mówi Sławomir Horbaczewski, wiceprezes
stołecznego Marvipolu. Deweloperzy mogą pozwolić sobie na obniżenie cen mieszkań
również dzięki spadkom cen gruntów, wyśrubowanym w czasach prosperity przez
inwestorów z Hiszpanii i Irlandii. – Dziś można je kupić za część ówczesnej wartości od
syndyków lub likwidatorów. Tańsze grunty to tańsze mieszkania – analizuje Oskar
Kazanelson, szef rady nadzorczej Robygu. Choć rynek mieszkaniowy ma się coraz lepiej,
oczekiwania deweloperów są jednak znacznie większe, co pokazuje chociażby wzrost podaży.
W 2010 r. w największych miastach Polski do sprzedaży trafiło prawie 31 tys. lokali, o blisko
80 proc. więcej niż rok wcześniej. Tymczasem według danych firmy Reas w tym samym
czasie sprzedano niespełna 28 tys. lokali. Z deklaracji deweloperów wynika, że również w
2011 r. większość z nich buduje więcej, niż sprzedaje. – Nadpodaż mieszkań przy mniejszym
od zakładanego wzroście popytu może doprowadzić do wojny cenowej, co niekorzystnie
wpłynęłoby na marże – zwraca uwagę Jarosław Szanajca, prezes Dom Development. A te, po
załamaniu w 2009 r., zaczynają się odbudowywać. O ile marża brutto na mieszkaniach
sprzedawanych dwa lata temu wynosiła często mniej niż 15 proc., co po odjęciu kosztów
operacyjnych i finansowych ledwie pozwalało wyjść na zero, to obecnie standardem jest 20 –
25- proc. narzut. Ale o powrocie do nawet 40-proc. marży sprzed kryzysu firmy mogą tylko
marzyć. Dom Development pozostaje liderem w sprzedaży mieszkań Pierwszy kwartał
2011 r. przyniósł znaczące przetasowania w czołówce sprzedażowego rankingu giełdowych
deweloperów „Rzeczpospolitej". Pozycję lidera utrzymał co prawda Dom Development,
największy obecnie deweloper mieszkaniowy w Polsce, który miniony kwartał zamknął 380
sprzedanymi lokalami. Na drugie miejsce wskoczył Budimex, którego deweloperskie ramię
Budimex Nieruchomości miało w I kw. wedle szacunków Dariusza Blochera, sternika
budowlanej spółki, sprzedać około 300 mieszkań. Ostatnie miejsce na podium zajął Robyg,
pokonując o włos Polnord. Strefę medalową opuścili za to J.W. Construction i Gant
Development, do niedawna goniący lidera mieszkaniowego rynku. Sprzedaż pierwszej ze
spółek spadła rok do roku o 10 proc., rezultat drugiej z firm jest słabszy do wypracowanego
na początku 2010 r. o 14 proc. Co o tym przesądziło? W przypadku kontrolowanej przez
Józefa Wojciechowskiego firmy problemem jest mało urozmaicona oferta mieszkań. Z kolei
wynik Ganta jest słabszy m.in. ze względu na jednorazowy wysyp rezygnacji związany z
podniesieniem stawki VAT. Opinia: Waldemar Oleksiak, firma Emmerson
Nieruchomości Ceny mieszkań spadły, rynek staje się coraz bardziej nasycony. Zdolność
kredytowa Polaków zmalała, banki walczą o klientów indywidualnych, a od deweloperów
wymagają systematycznej sprzedaży mieszkań w nowych projektach. Taką płynność
sprzedaży mogą zapewnić osiedla najtańsze, w mniej prestiżowych dzielnicach, o małej
powierzchni lokalu i jak największej liczbie pokoi. To wpływa na średnią cenę na rynku
pierwotnym. Kiedy sprzedaż staje się trudna, firmy zwracają większą uwagę na dobrą relację
ceny do jakości.
—gb