Szkolenie: How to Recruit More Students Using Sales

Organizator
Gospodarz
Szkolenie: How to Recruit More Students Using Sales Techniques
Język szkolenia: angielski
Miejsce: Uniwersytet w Peczu, Węgry
Kiedy: 25-26 czerwca 2015 r.
Co i dla kogo?
W czasach rosnącej konkurencji, uczelnie na całym świecie odkrywają coraz większe znaczenie międzynarodowego marketingu i
rekrutacji. W rzeczywistości jednak instytucje te działają w niewielkim stopniu w zakresie marketingu, koncentrując się przede
wszystkim na rekrutacji. A czym jest rekrutacja, jak nie jedną z form sprzedaży! Wierzymy, że użycie w tym przypadku pojęcia
„sprzedaż” (sales) jest jak najbardziej odpowiednie, natomiast właściwe kompetencje skutecznej sprzedaży są niezbędne dla
kadry, której zadaniem jest rekrutacja studentów. Słowo „sprzedaż” często kojarzone jest negatywnie z pospolitymi pośrednikami
branży motoryzacyjnej lub natrętnymi telefonami sprzedawców usług bankowych i telekomunikacyjnych. Jednak sprzedaż usług
edukacyjnych nie jest nawet w niewielkim stopniu zbliżona do wymienionych działań.
Szkolenie koncentruje się na rozbudowaniu kompetencji marketingowych i sprzedażowych, niezbędnych do prowadzenia udanej
współpracy ze studentami i kandydatami, i tym samym pomocy im w podjęciu właściwych decyzji. Te kompetencje to m.in.
właściwy czas i szybkość kontaktu, umiejętne i aktywne słuchanie, stawianie odpowiednich pytań, radzenie sobie z odmowami,
zamykanie procesów rekrutacji.
Szkolenie skierowane jest do pracowników uczelni następujących działów:
 (między)narodowy marketing i rekrutacja
 marketing i komunikacja
 współpraca i sprzedaż międzynarodowa
Tematy szkolenia:
 Marketing usług i „marketing funnel”: efektywność strategii konwersji
 Jakość usług i sprzedaży
 Teoria sprzedaży: pierwszy kontakt, SPIN Sales, aktywne słuchanie i zadawanie pytań
 Cykle sprzedaży
 Zdobywanie „leadów” online i offline
 Podstawy sprzedaży konsultacyjnej (doradczej) i jak skutecznie pomagać studentom
 Lead management i prognozy rekrutacyjne
 „Best practice” w zarządzaniu rekrutacją
Po szkoleniu uczestnicy będą :
 wiedzieć, jaką rolę pełni marketing w podnoszeniu jakość usług w procesie sprzedaży
 znać różne etapy w procesie sprzedaży
 wiedzieć, jak ważna jest szybkość kontaktu, aktywne słuchanie i umiejętne stawianie pytań
 wiedzieć, jak postępować z odpowiedziami odmownymi i jak zamykać proces rekrutacji
Metody pracy
W trakcie dwudniowego szkolenia zastosowane będzie połączenie metod takich jak:
 wykłady, aby wypracować ramy/podstawy nauczania
 ćwiczenia w małych grupach skoncentrowane przede wszystkim na analizie technik prowadzenia rozmów przez telefon
(przez kolegów z grupy), uwzględniając ocenę aktywnego słuchania, komunikatów sprzedażowych, „pokonywania” i
radzenia sobie z odmowami i umiejętność empatii
 odgrywanie scenek i ról w grupach 3-osobowych, na podstawie scenariuszy komunikacyjnych w celu wzmocnienia
efektu szkoleniowego
Więcej informacji oraz rejestracja na http://studybility.com/training/training-how-to-recruit-more-students-using-salestechniques/. Z chęcią odpowiemy na Państwa pytania: Justyna Gieżyńska [email protected] (tel. +48 506
980 605) lub [email protected].