Komunikat prasowy z 1.07.2014 Data

Komunikat Prasowy
Data dystrybucji komunikatu: 01-07-2014
Temat: Ewolucja produktu, sprzedaż we wschodniej Europie, ekspansja
– o działalności spółki Promstahl sp z o.o., należącej do Grupy
Kapitałowej Projprzem S.A.
Zapraszamy Państwa do zapoznania się z treścią wywiadu, jaki został przeprowadzony z
Panem Jackiem Kucem, prezesem Promstahl Sp. z o. o., wchodzącej w skład Grupy
Kapitałowej Projprzem S.A. Zostają w nim poruszone kwestie: dalszego udoskonalania
systemów przeładunkowych PROM oraz aktualnej sprzedaży we wschodniej Europie.
Dodatkowych informacji udziela:
Jolanta Kostrzewska
Dział ds. Marketingu i Promocji
Tel. 52 36 69 505
mail: [email protected]
Nasza firma to firma fachowców. Na temat ewolucji oraz sprzedaży systemów
przeładunkowych PROM rozmawiamy z Jackiem Kucem, prezesem Promstahl Sp. z o. o.
MK: Każdy produkt podlega ewolucji? Jak wygląda ewolucja doków przeładunkowych PROM?
JK: W ostatnim okresie nasi inżynierowie konstruktorzy pracowali nad poprawą bezpieczeństwa
użytkowania doków. Stworzyliśmy blokadę Fall-Guard, która zabezpiecza wózek przed wypadnięciem z
rampy. Według statystyk takie wypadki to około 9% wszystkich wypadków w centrach logistycznych, rodzi
to problemy i koszty po stronie użytkowników nie mówiąc już o czysto ludzkim wymiarze. Szybko
zareagowaliśmy na potrzeby rynku związane z bezpieczeństwem i to jest podstawowy wyróżnik Promstahl
– elastyczność i reakcja na rzeczywiste potrzeby rynku. Dzięki naszemu rozwiązaniu staramy się
zmniejszać koszty inwestorów.
Są już kolejne pomysły na dalszy rozwój systemów?
Są i jest to odzwierciedlone w przyjętej przez spółkę strategii rozwoju systemów przeładunkowych PROM.
Pracujemy nad tymi aspektami, które zmniejszają i/lub niwelują niepotrzebne koszty. To jest nasz sposób
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 1 z 3
na funkcjonowanie na rynku: innowacyjność , solidność , niezawodność, a nie cena. Nie stosujemy
gorszych materiałów, nie zmieniamy parametrów. Zachowujemy wypracowaną przez lata i potwierdzoną
przez klientów jakość. W tej chwili w sposób innowacyjny optymalizujemy koszty związane nie tyle z
zakupem, co z użytkowaniem produktu. Pracujemy nad zwiększeniem żywotności pomostów. Głównie
chodzi tutaj o te elementy, które ulegają częstym uszkodzeniom jak np. odboje, system parkowania.
Ale przecież żywotność produktu zależy od jego użytkowania?
Tak. Tu niestety trzeba przyznać, że w Polsce kultura techniczna jest niższa niż w Zachodniej Europie, co
ujemnie wpływa na sposób użytkowania pomostów. Zwiększa to koszty związane ze serwisem i
utrzymaniem w dobrej kondycji technicznej. Nasze produkty są tak konstruowane przez zespół inżynierów
konstruktorów ( bazujących na praktyce użytkowania), aby niektóre ich elementy były przewymiarowane,
spełniając parametry odporności na „głupotę”. Takie produkty wysyłamy również na Wschód, gdzie
wspomniana kultura jest jeszcze niższa. Właściwie nasze systemy są ‘wieczne’ o ile dobrze się je użytkuje i
odpowiednio konserwuje.
Zadam prowokacyjne pytanie: rynki tę ‘wieczność’ potwierdzają?
Hm… to nie jest prowokacyjne pytanie. Powiem zupełnie szczerze, tak. Klienci potwierdzają naszą jakość,
solidność i uczciwe podejście do biznesu. Nasi handlowcy bardzo profesjonalnie i szczegółowo
przygotowują oferty , dzięki temu klient ma możliwość porównania, czy to co oferujemy my i konkurencja
jest porównywalne czy też nie. Często zdarza się, że choć produkt nazywa się podobnie, ma podobne
funkcje to jednak się rożni w szczegółach, które są strategiczne z punktu widzenia użytkowania, trwałości,
kosztów utrzymania. Weźmy najprostszy przykład: bramy segmentowe przemysłowe. Nasze bramy nie
należą do najtańszych, lecz biorąc pod uwagę koszty utrzymania to np. wymiana segmentu bramy (co się
zdarza jak wózek widłowy uderzy w bramę) u nas ma przystępną cenę u konkurencji natomiast wymiana
jednego uszkodzonego panelu to 40% kosztów nowej bramy. Konkurencyjne bramy może są w zakupie
tańsze, lecz potem w czasie użytkowania koszty rosną ogromnie. Dobry produkt, akceptowalne koszty
utrzymania powodują, że ponad 70% sprzedaży to powracający klienci, co jest widocznym potwierdzeniem
naszej jakości i właściwie obranej strategii.
Warto również podkreślić najkrótsze na rynku terminy realizacji zamówień nawet na niestandardowe
rozwiązania. To też klienci doceniają
Systemy uzyskały już dobrą renomę na rynku europejskim. Wiem, że ruszacie na kolejne
rynki. Spodziewacie się tam podobnego sukcesu?
Jesteśmy w ponad 30 krajach, na 3 kontynentach. Oprócz polskiego Promstahl, jest jeszcze niemiecki,
który również zajmuje się sprzedażą systemów przeładunkowych. Łączymy ze sobą najlepsze polskie oraz
niemieckie praktyki biznesu, więc niczego innego jak sukcesu nie oczekujemy. Obecnie rozpoczynamy
penetrację rynków afrykańskich i arabskich. Każdy rynek potrzebuje logistyki, transportu, magazynów,
zatem i naszych produktów i wszędzie tam, prędzej czy później będziemy.
A jak wygląda ostatnia sprzedaż na Wschodzie? Mam tu na myśli kryzys ukraiński?
Na Ukrainie sprzedaż spadła praktycznie do zera. Oczywiście jesteśmy tam wciąż obecni. Jeździmy na
targi, spotykamy się z tamtejszymi inwestorami, doradzamy im. Słowem, czekamy na lepsze czasy. Co do
rynku rosyjskiego, to sprawa wygląda inaczej. Dynamika jest dodatnia. W porównaniu do zeszłego roku
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 2 z 3
sprzedajemy więcej. Podobnie rzecz ma się na Białorusi. Jedyny problem to niestabilna waluta. Generalnie
wszystko jest droższe o około 15% z powodu osłabienia się rubla na początku roku. Jednak na tym rynku
ewidentnie naszą przewagę buduje jakość i szybkość realizacji zamówień.
Zostaje mi jeszcze zapytać o rynek polski.
W Polsce w stosunku do zeszłego roku dynamika wzrosła o 40% a w pierwszym półroczu 2014 o 17%,
choć zaznaczmy, iż pierwsze półrocze przynosi z reguły słabsze wyniki. Polski rynek szczególnie docenia
krótki czas realizacji niestandardowych zamówień. To nas wyróżnia. Poza tym chcę podkreślić, że nasza
firma to firma fachowców. Mamy świadomość, że biznes robią ludzie, dlatego dbamy o standard pracy i
rozwój ludzi. Pracownicy naszej firmy stanowią dobrze zmotywowaną i efektywną grupę doskonałych
fachowców i prawdę mówiąc to jest nasza podstawowa przewaga konkurencyjna nie podlegająca
kopiowaniu. Z Chin nikt tego nie sprowadzi. Sukces sprzedaży naszej firmy to przede wszystkim zasługa
ludzi.
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 3 z 3