8_Cena

CENA
CENA...
...za edukację płacisz CZESNE
...za wynajem mieszkania uiszczasz CZYNSZ
...za udzielenie rady konsultant żąda HONORARIUM
...za pracę otrzymujesz WYNAGRODZENIE
(przedstawiciel handlowy – PROWIZJĘ, pracownik
fizyczny – DNIÓWKĘ)
...jest pieniądzem albo innym środkiem (włączając
inne dobra i usługi) wymienialnym na prawa
własności lub użytkowania dóbr lub usług
ETAPY USTALANIA CENY
1)
2)
3)
Zdefiniuj
cele i
ogranicze
nia ceny
Oszacuj
popyt i
przychód
Określ
relacje:
koszty wielkość
sprzedaży
- zysk
6)
5)
4)
Dokonaj
specjalny
ch
dostosow
ań ceny
katalogo
Ustal
cenę
katalogo
wą
Wybierz
przybliżo
ny
poziom
ceny
1) CELE I OGRANICZENIA CENY
OGRANICZENIA:
popyt na klasę produktu
(samochody), produkt
(samochody sportowe) i markę
(Dodge Viper)
nowość produktu: etap cyklu
życia produktu
pojedynczy produkt a
asortyment
koszt wytworzenia i marketingu
koszt zmiany cen i czas
potrzebny na ich wprowadzenie
typ rynku konkurencyjnego
ceny konkurentów
CELE:
zysk:
- osiągnięcie zysku w długim
okresie,
- maksymalizacja bieżącego
zysku,
- określona rentowność,
sprzedaż,
udział w rynku,
sprzedaż jednostkowa,
przetrwanie,
odpowiedzialność społeczna
4) WYBÓR PRZYBLIŻONEGO POZIOMU
CENY
METODY
METODY
USTALANIA CEN
CEN
USTALANIA
METODY
METODY
POPYTOWE
POPYTOWE
METODY
METODY
POPYTOWE
KOSZTOWE
METODY
METODY
POPYTOWE
ZYSKOWE
METODY
METODY
POPYTOWE
KONKURENCYJNE
Skimming
Skimming
Cenapenetracyjna
penetracyjna
Cena
Skimming narzut
Standardowy
Cena penetracyjna
Ustalanie
ceny
metodą
koszt
plus
Cena prestiżowa
Skimming
Zysk
docelowy
Cenadocelowej
penetracyjna
Cena
rentowności
Cena prestiżowa
sprzedaży
Cena
Cena
docelowej
asortymentowa
rentowności
inwestycji
Cena odd-even
Skimming
Cena
przyzwyczajenia
Cena penetracyjna
Cena rynkowa
Cena prestiżowa
Cenaprestiżowa
prestiżowa
Cena
Cena
Cena
asortymentowa
asortymentowa
Cenaodd-even
odd-even
Cena
Cenapopytowa
popytowa
Cena
Cenawiązana
wiązana
Cena
Cena
Cenakrzywej
doświadczenia
asortymentowa
Cena odd-even
„powyżej rynkowej”
Cena
asortymentowa
„poniżej
rynkowej”
Cena popytowa
Cena popytowa
Cenastrat
odd-even
Lider
Cena popytowa
Cena wiązana
Cena wiązana
Cena wiązana