Prezentacja 2: Agnieszka Majewska

2013-09-30
TESTOWANIE MODELU
PREINKUBACJI PRZEDSIĘBIORCZEJ
INDYWIDUALNE SESJE
DORADZTWA ZAWODOWEGO
Justyna Trojanowska-Misztal
doradca zawodowy/ekspert ds. testowania modelu
Fundacja Gospodarcza w Gdyni
Gdynia, dnia 27.09.2013r.
Model dedykowany jest grupie 50+
Wszystkie jego części stanowią wspólną całość:
• I- ustala zasoby Klienta, pokazuje skutek
dotychczasowych wyborów;
• II – zwiększa świadomość nt siebie i swoich
możliwości, pozwala myśleć o sobie jako o
przedsiębiorcy;
• III – pozwala na ugruntowanie się w decyzji co do
zatrudnienia lub samozatrudnienia,
przygotowuje do podjęcia zaplanowanych
działań i wzięcia odpowiedzialności za ich
rezultat.
3
1
2013-09-30
Źródło wiedzy
Korzyści dla doradców zawodowych
*Innowacyjne narzędzia z zakresu wspierania klienta na platformie:
http://www.dojrzalaprzedsiebiorczosc.pl/
Model Biznesowy TY- doradztwo zawodowe
nowych możliwości
„Raport nt. nowoczesnych metod motywacji osób
starszych w aspekcie wejścia na rynek pracy”
Autorzy: mgr Aleksandra Bujacz, dr Maciej Macko
*Wiedza z zakresu przedsiębiorczości w pigułce w jednym miejscu:
http://www.dojrzalaprzedsiebiorczosc.pl/poradnik/
w tym informacje nt . źródeł finansowania firm
http://www.silverteam.dobrekadry.pl/dokumenty/Raport_na_temat_metod_motywa
cji_%283%29.pdf
„SEMAFOR NOWYCH MOŻLIWOŚCI”
*Materiały szkoleniowe, m.in. z obszaru rozwoju osobistego, sprzedaży
oraz przedsiębiorczości w jednym miejscu:
http://www.dojrzalaprzedsiebiorczosc.pl/strefa-dla-doradcow-zawodowych/
http://fim.org.pl/projekt/semafor/opis-projektu/
http://fim.org.pl/wp-content/uploads/2012/09/Podrecznik_Coaching1.pdf
*Strefa Dojrzałego Przedsiębiorcy wspierająca Twojego Klienta
• http://www.dojrzalaprzedsiebiorczosc.pl/strefa-dojrzalego-przedsiebiorcy/
„Model Biznesowy TY” – doradztwo zawodowe nowych
możliwości.
•
4
http://www.karierapodkontrola.pl/recenzja-model-biznesowy-ty/
5
6
2
2013-09-30
Model Biznesowy TYdoradztwo zawodowe nowych możliwości
Grupy klientów
Klienci aktywnie zabezpieczający potrzeby
rodziny, z planami na przyszłość.
7
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską
w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Model pozwala na aktywne doradztwo, promuje:
*założenie własnej firmy,
*pozyskanie dofinansowania na ten cel,
*umiejętności sprzedania siebie, swoich umiejętności,
*planowanie rozwoju swojej działalności.
Tej grupie Klientów model jest rekomendowany w
całości
9
3
2013-09-30
Grupy klientów
• Klienci aktywnie zabezpieczający potrzeby rodziny
Model pozwala między innymi na:
• zaprojektowanie kompleksowego wsparcia
indywidualnego klienta;
• wykorzystanie elementów wsparcia coachingowego, aby
poradzić sobie z biernością, niepokojem, często
odbudowaniem relacji interpersonalnych;
• przygotowanie do pracy między innymi w Klubach
Pracy;
• przygotowanie do reorientacji zawodowej,
• uruchomienie zasobów klienta (np. pasja staje się
źródłem dochodów).
Grupy klientów
Grupy klientów
Klienci pozornie aktywni, eksponujący swoje
umiejętności
• Klienci niezaangażowani,
skoncentrowani na trudnościach w znalezieniu
pracy
Na poziomie:
• I moduł- ustalania zasobów,
• III moduł- gotowości do działania i wzięcia
odpowiedzialności za jego rezultaty
model pozwala na pokazanie szerokiego spectrum
możliwości i podjęcie decyzji o zmianie.
Model pozwala stosować elementy coachingu, m.in. do
określenia celu podejmowanych działań, utrzymania
motywacji, otrzymania wzmocnienia z zewnątrz.
Rozważane dodatkowe wsparcie specjalistyczne:
• Terapeutyczne,
• Zabezpieczenie świadczeń zdrowotno-bytowych,
• Pośrednictwo pracy,
• Wsparcie rodzinne opieka nad dziećmi, rodzicami.
• Tej grupie Klientów model jest rekomendowany w całości
10
11
12
4
2013-09-30
Jak pracowaliśmy?
Grupy klientów
45 uczestników projektu w Fundacji Gospodarczej
15 uczestników w Powiatowym Urzędzie Pracy w Gdyni
Klienci bierni skoncentrowani na utracie pracy
• Model na I poziomie – ustalenia zasobów, pozwala
dostrzec nowe możliwości,
• próbować uniezależnić się od swoich trudnych
doświadczeń życiowych,
• szukać nowych form aktywności zawodowej.
Indywidualne spotkania doradcze w Fundacji Gospodarczej w Gdyni
od lutego do września 2013r.
I-sze
II-gie
III-cie
III-cie i IV-te spotkanie doradcze
13
14
15
5
2013-09-30
INDYWIDUALNE SPOTKANIA DORADCZE
Pierwsze spotkanie
indywidualne z
doradcą zawodowym
(I Moduł Kapitał
Kariery)
Ustalamy zasoby klienta, pokazujemy skutek dotychczasowych
wyborów
Budujemy wywiad
Kapitał Kariery
I- sze spotkanie doradcze, czas ok. 2-3 godz.
Drugie spotkanie
indywidualne z
doradcą zawodowym
(II Moduł Architekt
szkoleń i doradztwa)
.
• Ustala zasoby klienta, pokazuje skutek
dotychczasowych wyborów
• Budujemy wywiad
Dzięki temu masz czas zadać pytania określające:
*W skali od 1 do 10 na ile oceniłbyś poziom
satysfakcji w tej sferze na ten dzień?
*Gdybyś miał podnieść jakość swojego życia na
wyższy poziom, to jakie 2 lub 3 sfery swojego życia
chciałbyś przetransformować w ciągu najbliższych
3-6 miesięcy?
*Gdybyś miał się skoncentrować tylko na jednej z
nich, to która jest dla ciebie najważniejsza?
• Moduł: skraca czas diagnozy potencjału i obszarów do rozwoju
osoby badanej.
• Poszerza możliwości Klienta.
Indywidualne
doradztwo
utrwalające efekty
dotychczasowych
szkoleń
Trzecie indywidualne
spotkanie z doradcą
zawodowym
(III Moduł Projektant
Kariery)
•
•
•
•
16
Zawiera narzędzia:
Moje kwalifikacje i doświadczenia.
Moje kompetencje- co wiem potrafię i chcę robić?
Gotowość do prowadzenia własnej firmy.
17
18
6
2013-09-30
Ustalamy zasoby klienta, pokazujemy skutek dotychczasowych
wyborów
Budujemy wywiad
• Ile cię będzie kosztować nie zajęcie się tą sferą życia?
Jeśli nie osiągniesz swoich najważniejszych celów, jaka
cenę za to zapłacisz?
• Na kogo będzie to miało jeszcze wpływ?
• Z czego jesteś wreszcie gotowy wyrosnąć w tej sferze
życia? Na co jesteś wreszcie gotowy?
• Jak twoja energia, szczęście, radość, relacje z ludźmi,
poczucie sensu życia wzrośnie , jeśli zostaniesz
mistrzem w tej dziedzinie? Co zyskasz?
• Jak to przemieni całe twoje życie?
Ustalamy zasoby klienta, pokazujemy skutek dotychczasowych
wyborów
Poziomy neurologiczne DILTS’a
do SMARTowania mglistych lub negatywnie sformułowanych celów
Budujemy wywiad
Tożsamość
Kim się stałeś? Jaką osobą jesteś?
Wartości
Dlaczego jest to dla Ciebie ważne? Na jakich opierasz się wartościach? Jakie wartości
szlifujesz?
Umiejętności
Jakie umiejętności posiadasz? Co jesteś zdolny robić? Jaki umiejętności potrzebujesz w
sobie wykształcić?
Działanie
Co konkretnie robisz? Czego więcej? Czego mniej? Co zacząłeś? Co przestałeś? Co
robisz inaczej?
Środowisko
Gdzie jesteś? Kiedy? Z kim?
Co widzisz? Jak ciebie postrzegają? Co słyszysz? Co sobie mówisz? Co czujesz? Z kim
jesteś? Jakie wrażenie zostawiasz po sobie?
• Co cię do tej pory zatrzymywało?
• Jaką historyjkę powtarzasz sobie i innym na temat
tej sfery życia, by usprawiedliwić obecny stan
rzeczy?
• Co konkretnie zyskujesz nic nie zmieniając?
• W skali od 1 do 10, na ile chcesz się zaangażować
w tę zmianę?
• Jakie widzisz konkretne rozwiązania?
• Kiedy konkretnie chcesz zacząć to robić?
19
20
21
7
2013-09-30
Ustalamy zasoby klienta, pokazujemy skutek dotychczasowych
wyborów
Budujemy wywiad
Architekt szkoleń i doradztwa
II-gie spotkanie doradcze
Poszerzamy możliwości klienta
Myśl jak przedsiębiorca!
Dzięki wykorzystaniu narzędzi z II modułu
masz czas na:
*pomoc klientowi w sformułowaniu CELU
(np. wykorzystując pytania z GROW),
Moduł pozwala na:
* zwiększenie świadomość nt siebie i swoich możliwości,
• myślenie o sobie jako o przedsiębiorcy,
• diagnozę kompetencji przedsiębiorczych,
• przygotowanie Klienta między innymi do szkolenia/reorientacji zawodowej/
ubiegania się o dotację/ pracy w Klubie Pracy,
Zawiera narzędzia:
• Z wpisanych przez klienta informacji można
wygenerować CV.
• Dla grupy 50+ rekomendowane jest budowanie
CV funkcjonalnego, celowego, kompetencyjnego.
1. Hierarchia wartości zawodowych
(przedsiębiorczość, autonomia i niezależność, profesjonalizm, bezpieczeństwo i stabilizacja,
zarządzanie).
2. Samoocena Kompetencji Przedsiębiorczych
Platforma będzie zawierała skuteczne wzory CV
Możliwość pracy tylko w tym module.
Praca zakończona raportem.
wraz ze szczegółowymi wskazówkami rozwojowymi:
*określenie mierników dojścia do celu i
utrzymania motywacji.
(nastawienie biznesowe, asertywność, umiejętności sprzedażowe, budowanie relacji biznesowych,
komunikatywność, umiejętność podejmowania ryzyka, zakładania działalności biznesowej,
obsługa komputera i urządzeń biurowych, organizacja pracy, kultura i etyka pracy w biznesie).
22
23
24
8
2013-09-30
Poszerzamy możliwości Klienta
Myśl jak przedsiębiorca!
Projektant kariery
III cie spotkanie doradcze czas ok. 2-6 godz.
Moduł pozwala na zaplanowanie działań przez klienta
Umiejscowienie ich w czasie
Monitoring skuteczności podjętych działań
• Model GROW
•
•
•
•
Projektant kariery
III cie spotkanie doradcze czas ok. 2-6
godz.
Goal
Reality
Opptions
Will
•
pozwala na ugruntowanie się w decyzji co do zatrudnienia lub
samozatrudnienia,
• przygotowuje do podjęcia zaplanowanych działań i wzięcia odpowiedzialności
za ich rezultat.
Zawiera narzędzia:
1. Ponowna analiza gotowości do założenia działalności;
2. Mój portret własny;
3. Mój pomysł na firmę lub dalszą aktywność na rynku pracy;
4. Projektowanie dalszych działań;
5. Kalendarz działań wymaganych do założenia własnej firmy.
Możliwość pracy tylko w tym module.
Praca zakończona raportem.
Opcjonalnie: skierowanie klienta na szkolenia „miękkie”.
25
26
Rekomendujemy IV-te spotkanie doradcze,
pomagające realnie zaplanować działania
zmierzające do osiągnięcia nawet odległego celu.
Dzięki temu możesz między innymi:
podsumować wyniki, podkreślić wnioski Klienta,
zmotywować go do realizacji wypracowanych celów.
27
9
2013-09-30
A kiedy Klient jest gotowy do działania….
Dziękuję za uwagę ☺
• Co byłoby jeszcze lepsze?
kontakt:
• Budowanie pozytywnej wizji osiągnięcia celu.
• Championing
• Challenging
• Lista motywatorów.
Justyna Trojanowska-Misztal
e-mail: [email protected]
28
29
10