Decyzja druga: produkcja - ii

Decyzja druga: produkcja
Menedżerowie wykorzystują cenę swojego wyrobu, by dostosować podaż do
popytu. Pamiętajmy, że sukces osiąga firma, która ma największy zysk.
Na tym etapie macie również sposobność podjąć decyzję o poziomie produkcji,
czyli, innymi słowy, o tym, ile echodługopisów będziecie chcieli wyprodukować,
uwzględniając zapasy, by wszystko sprzedać. Przyjrzyjcie się sprawozdaniu o
stanie firmy, by sprawdzić zdolności produkcyjne Waszej fabryki – przekonacie się,
ile echodługopisów może zaoferować Wasza fabryka. Jest to maksymalna liczba
echodługopisów, którą jest w stanie dostarczyć na rynek Wasza firma w następnym
okresie. Liczba określająca „razem możliwości produkcyjne” w sprawozdaniu o
stanie przemysłu to maksymalna liczba echodługopisów, którą mogą dostarczyć na
rynek wszystkie firmy echodługopisowe w następnym okresie.
Możecie ustalić produkcję w przedziale od 0 do ilości, która stanowi maksymalne
zdolności wytwórcze Waszej firmy.
Ważne jest, by menedżer wiedział, ile kosztuje produkcja jednego echodługopisu.
Koszt jego wytworzenia zależy od dwóch czynników: wielkości fabryki i stopnia
efektywności jej wykorzystania.
Skontrolujcie w sprawozdaniu, ile kosztowało wyprodukowanie jednego
echodługopisu w ostatnim okresie (Production Cost/Unit z raportu Company Report).
Jeśli identyczną liczbę długopisów wytworzycie w przyszłym okresie, koszt
każdego z nich będzie taki sam. Fabryki produkują echodługopisy po najniższych
kosztach wtedy, gdy wykorzystują 80% możliwości wytwórczych.
Jeśli postanowicie produkować mniej echodługopisów, każdy z nich będzie
kosztował więcej, ponieważ nie będą w pełni wykorzystane możliwości
produkcyjne i ludzi, i maszyn, a koszty ich utrzymania będą ponoszone. Jeżeli
będziecie wytwarzać więcej niż 80% sztuk, które jest w stanie wyprodukować
Wasza fabryka, będziecie musieli zapłacić swoim pracownikom za nadgodziny, a
maszyny będą musiały pracować dłużej niż jest to przewidziane. Może to
powodować awarie. Uzyskacie wyższe koszty wytworzenia jednego echodługopisu. Aby obliczyć poziom produkcji, przy którym koszty w Waszej fabryce
echodługopisów będą najniższe, należy pomnożyć jej możliwości produkcyjne
przez 80%.
Tak więc, jak widzicie, najkorzystniej jest, by fabryka pracowała na poziomie 80%
możliwości produkcyjnych. Wyjątkami od tej zasady są sytuacje, gdy popyt jest tak
duży, że będziecie mogli podnieść ceny, aby zrekompensować wyższe koszty
produkowania echodługopisów na poziomie większym niż 80% możliwości
wytwórczych, oraz gdy popyt jest tak niski, że nie ma szansy, by w kilku
następnych okresach sprzedać wyroby wyprodukowane przy wykorzystaniu 80%
ZARZĄDZANIE FIRMĄ
Waszych możliwości wytwórczych. W tych przypadkach decyzja, aby produkować
na poziomie mniejszym niż 80% możliwości, będzie rozsądna. Zatem zanim
podejmiecie decyzję, przeanalizujcie uważnie sytuację.
Firmy, które wybrały strategię wysokich cen/niskiego poziomu produkcji, być
może, uznają za stosowne obniżenie produkcji, pomimo że jej koszty jednostkowe
wzrosną. Niewykluczone, że firmy, kierujące się strategią niskich cen/wysokiego
poziomu produkcji, zechcą nieco zwiększyć liczbę wyrobów, lecz należy pamiętać
o tym, że nadmierne wykorzystywanie pracowników i maszyn może nie przynieść
oczekiwanych zysków (wzrośnie przecież koszt jednostkowy).
Oczywiście efekty Waszych decyzji są uzależnione od strategii konkurencji. Jeśli
wszystkie firmy echodługopisowe postanowią więcej produkować, wtedy ceny
echodługopisów będą musiały spaść. Jeśli zaś wytworzą mniej, niż wynosi zapotrzebowanie rynku, to ceny można będzie podnieść. Jeśli niektóre z nich zwiększą
produkcję, inne zaś postanowią ją zmniejszyć, jeśli jedne podniosą swoje ceny, inne
zaś je obniżą, efekt będzie zupełnie inny. Firmy, które wybiorą odpowiednie połączenie ceny i poziomu produkcji, osiągną największe zyski.
Uzgadnianie cen, poziomu produkcji i innych kwestii biznesowych z konkurencją
jest nielegalne. Musicie przewidzieć, co zrobi konkurencja na podstawie informacji
zawartych w sprawozdaniu o stanie przemysłu, a także starając się wejść w
położenie drugiej firmy.
Przykład: Oblicz najefektywniejszy poziom produkcji fabryki echodługopisów.
Możliwości produkcyjne fabryki
x 80% wykorzystania tych możliwości
________________________________________________
Poziom produkcji przy najniższym koszcie jednostkowym
=
x
700 sztuk
0.80
=
560 sztuk
1. Wpiszcie ze sprawozdania Waszej firmy do arkusza decyzyjnego następujące
pozycje:
▲ cena,
▲ wielkość produkcji,
▲ wykorzystanie zdolności produkcyjnych,
▲ jednostkowy koszt zmienny,
▲ zapasy,
▲ zamówienia,
▲ sprzedaż.
2. Jaka była Wasza marża brutto? Jeśli marża brutto jest wyższa niż 35%, Wasza
cena jest prawdopodobnie wystarczająca, aby pokryć wszelkie koszty.
Obliczcie Wasze całkowite koszty/sztukę. Koszty stałe/wielkość produkcji +
koszty zmienne produkcji (uzyskania przychodów)/sztukę = całkowity koszt
jednostkowy
3. Ustalcie cenę (powinna być wyższa niż całkowity koszt jednostkowy).
4. Możecie zmniejszyć Wasze koszty (i zwiększyć marżę brutto), ustalając wielkość
produkcji na poziomie 80% możliwości produkcyjnych:
80% x zdolności produkcyjne firmy = optymalny poziom produkcji.
Czy uważacie, że jeśli ustalicie wielkość produkcji na optymalnym poziomie
80% i będziecie utrzymywać taką samą cenę, to sprzedacie wszystkie swoje
produkty?
5. Dokonajcie przeglądu sprawozdania o stanie przemysłu. Spróbujcie przewidzieć, jakie decyzje odnośnie do cen i produkcji podejmie konkurencja?
Sprawdźcie Waszą marżę brutto i ustalcie wysokość ceny i wielkość produkcji
w następnym okresie.