szkolenie zakupy i negocjacje w biznesie

PROGRAM SZKOLENIA
Z AK U P Y
I
N E G O C J AC J E
W
B I Z N E S I E
GOODMAN CZŁONKIEM
Dokument przygotował: Grzegorz Olechniewicz
Stanowisko: Dyrektor Zarządzający / Trener
Adres e-mail:[email protected]
Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
PROGRAM
SZKOLENIA
ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE
PROGRAM SZKOLENIA
1.
WROCŁAW
SOPOT
13-14.6.2013
21-22.06.2013
Omówienie procesu zakupowego – omówimy różne procesy zakupowe w uzależnieniu od
kategorii oraz postaramy się zwrócić uwagę na mocne oraz słabe strony poszczególnych etapów.
2. Metody analizy zakupów – analiza ABC oraz XYZ.
3. Profil kupca – przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy.
4. Sourcing (przegląd rynku dostawców) – przedstawimy możliwe modele oraz podejścia do tematu
5.
6.
7.
sorcingu, omówimy z uczestnikami jego wagę w procesie zakupowym oraz w jaki sposób metodycznie
powiększać swoją bazę dostawców za pomocą firm które z nami współpracują.
Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu. - pokażemy jak zbudować zapytanie aby było
ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą oszczędzić nam czas
niezbędny na późniejsze negocjacje.
Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy oraz
jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
Fazy negocjacji - postaramy się dokładnie omówić poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie,
zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony.
8. Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
>
>
>
przetarg elektroniczny;
przetarg klasyczny;
negocjacje telefoniczne;
>
>
spotkania z dostawcami;
„chowanie się” na urlopie.
9. Zacznij od NIE! – znaczenie tego słowa w negocjacjach dostawcą oraz komunikacji międzyludzkiej.
10. Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi
może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów, oraz
zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem perswazji)
11. Negocjujemy z monopolistą
12. Negocjacje a ograniczenia czasowe.
13. Metoda skracania czasu negocjacji
14. Konflikt. Przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim
zarządzić.
15. Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.
16. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie – przedstawimy najważniejsze
aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w naszej
pracy.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.goodm.eu/pliki/formularz_zgloszenia_uczestnika_szkolenie_zakupy_i_negocjacje_062013.doc
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
SZKOLENIA
Korzyści dla kupców:
> uczestnicy dowiedzą się jak wykorzystać pozycję
kupca w kryzysie
> dzięki uczestnictwu w oferowanym przez
GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo
kompetencje lub umiejętności niezbędne w
codziennej pracy kupca:
> szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w
negocjacjach z dostawcami;
> czynienie
aktualnych
dostawców,
jak
i
pretendentów swoimi sojusznikami;
> minimalizowanie
zagrożeń
płynących
z
niewykonania umowy przez dostawcę;
> skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez
konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
> efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki
wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań
organizacyjnych i administracyjnych;
Korzyści dla handlowców:
> Zrozumienie procesu zakupowego oraz taktyk negocjacyjnych jakimi kierują się kupcy w swojej codziennej
pracy.
WARTOŚĆ SZKOLENIA ORAZ WARUNKI PROMOCJI:
DOKAŁDNE INFORMACJE NA TEMAT WARTOŚCI PUBLIKUJEMY NA STRONACH WYDARZENIA
Wrocław:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-wroclaw-06-2013
Sopot:
http://goodm.eu/zakupy-i-negocjacje-w-biznesie-sopot-06-2013
PROMOCJA DODATKOWA – „SZKOLIMY SIĘ RAZEM”
Prześlij znajomemu z innej firmy naszą ofertę i poinformuj nas o jego imieniu i nazwisku, jeśli uda Ci się go
nakłonić do udziału w tym szkoleniu otrzymasz dodatkowy opust od ceny w wysokości 50zł.
(opust maksymalny do kwoty 400zł netto) [email protected]
MAPY DOJAZDU:
Wrocław:
Google Map:
https://maps.google.pl/maps?q=hotel+europeum+wroc%C5%82aw&oe=utf8&aq=t&rls=org.mozilla:pl:official&client=firefox-a&um=1&ie=UTF-8&hl=pl&sa=N&tab=wl
Sopot:
Google Map:
https://maps.google.pl/maps?q=Emilii+Plater+1,+SOPOT&oe=utf-8&aq=t&rls=org.mozilla:pl:official&client=firefoxa&um=1&ie=UTF-8&hl=pl&sa=N&tab=wl
Słowa kluczowe dla dokumentu:
Szkolenie zakupowe, kupieckie dla działu zakupów, negocjacje zakupowe, proces zakupowy, optymalizacja
zakupów, zaopatrzenia, taktyki negocjacyjne, negocjacje, wrocław, poznań, gliwice, katowice leszno, ostrów
wielkopolski, Dolny Śląsk, Gdańsk, Gdynia, Sopot, Trójmiasto, Pomorskie, czerwiec, goodman, 2013,
warsztaty szkoleniowe, szkolenia, kupiec, kupca, zakupowca, logistyka, zaopatrzenie, handel, sprzedaż.
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE
PROGRAM
SZKOLENIA
OPIENIE NA TEMAT SZKOLENIA I TRENERA:
"Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania"
Beata Chmielewska
„Świetne szkolenie polecam !!!”
Marcin Bednarski I UM Warszawy
„Jako uczestnik szkolenia „ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE” prowadzone przez firmę
Goodman we Wrocławiu chciałem podzielić się krótko osobistą opinią. Uważam, że były to bardzo
dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przykłady, duża wiedza i
kompetencje prowadzącego, przydatne materiały. Szkolenie mogę serdecznie polecić.”
Maciej Borysławski I Deutsche Lufthansa AG
"Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na
doskonałe efekty szkolenia. Polecam współpracę!"
Adrian Gabryszak I AG INWESTYCJE
"Super! Bogata wiedza i doświadczenie. Genialne dobrane casy."
Marek Wojciechowski I Chilli Agencja Marketingu i Reklamy
"Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie!
Polecam współpracę."
Gabriela Nowak I LekMed Medical Group Sp. z o.o.
"Trener z powołania. Zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo
ciekawe wykłady, przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawie, że grupa się nie
nudzi. Polecam z czystym sumieniem."
Jan Rytel I CareerCon
"Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie
zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa efektywność pracy."
Elżbieta Piątek I Inmark
„Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z
kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem. Przywoływanie przykładów z życia oraz
wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy "bywalec"
też będzie zadowolony. Polecam!”
Adrian Ignasik I AI Management
INFORACJE DODATKOWE:
1.
Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia do siedmiu dni przed jego rozpoczęciem w
przypadku nie zebrania wystarczającej ilości uczestników (3) oraz przedstawienia propozycji kolejnego terminu
szkolenia. W przypadku rezygnacji przez klienta z kolejnego terminu organizator zwróci pełną kwotę wpłaconą
przez klienta na poczet szkolenia.
2.
W przypadku rezygnacji przez uczestnika ze szkolenia w terminie mniejszym niż 14 dni od daty jego
rozpoczęcia organizator firma GOODMAN informuje, że na poczet pokrycia kosztów administracyjnych raz
organizacyjnych dokona umniejszenia wartości kwoty należnej do zwrotu o 30%.
GOODMAN
ul. Karola Libelta 3/6
61-706 Poznań
[email protected]
www.goodm.eu
www.go-ctr.com
Tel: +48 666 300 037
+48 666 300 038
+48 666 300 039
PRACUJEMY DLA CIEBIE