Wojciech Janocha. Finanse

Wyniki Barometru Konkurencyjności Przedsiębiorstw 2012
Wojciech Janocha. Sektor: finanse
1. Potencjał konkurencyjny
Firma z sektora finansowego potwierdza przysłowie, że czasami szewc bez butów
chodzi. Nie jest to korzystne dla zatrudnionego w niej Wojciecha Janochy. W zakresie
zasobów finansowych firma posiada niski poziom środków pieniężnych, jej zdolność
kredytowa jest niska, poziom posiadanych zobowiązań wysoki. Wojciech może cieszyć się
tylko z tego, że firma osiąga dodatni wynik finansowy ze swojej podstawowej działalności.
W kwestii innowacyjności większość papierowych dokumentów została zastąpiona
formą elektroniczną, a Wojciech Janocha wiedzę w firmie gromadzi w postaci plików, choć
ze sobą słabo powiązanych.
W firmie często omawia się sprawy, które zakończyły się sukcesem. Pracownicy,
tacy jak Wojciech, w większości zadań mogą wprowadzań drobne usprawnienia. Procesy
dokumentowane
są
bardzo
dokładnie,
stawia
się
duży
nacisk
na
kreatywność
pracowników. Wojciech może się rozwijać w sferach pozazawodowych na koszt firmy.
Wojciech Janocha ocenił, że pracownicy firmy mają duże doświadczenie zawodowe,
ale niestety firma nie finansuje im studiów podyplomowych ani magisterskich. Głównym
sposobem wynagradzania są premie za wyniki.
Firma zorganizowana jest zadaniowo, kompletność opisu stanowisk jest wysoka,
choć Wojciech w dużym stopniu może wybierać sposób wykonania zadania. Strategię
firmy Wojciech Janocha zna ze spotkań z przełożonymi.
Firma nie posiada odrębnej strategii inwestycyjnej na kolejne lata.
2. Strategia konkurencji
Firma stosuje typową strategię konkurencji, polegającą na dopasowaniu usług do
potrzeb klienta. Decyzje w tej sprawie podejmowane są w oparciu o prowadzone badania
marketingowe
w
danej
grupie
docelowej.
Firma
często
stosuje
outsourcing
i
benchmarking, choć nie chodzi tu o „odchudzanie” firmy z powodu kosztów.
Duży nacisk kładzie się na wykorzystanie czasu pracy Wojciecha, optymalne
wykonanie zadań stosując system controllingu.
3. Przewaga konkurencyjna
W przypadku ceny usług firmy będącej reprezentantem usług finansowych,
strategia cen ukierunkowana jest na maksymalizację zysku w długim czasie. Klient nie
1
Wszelkie prawa zastrzeżone. Copyright © Olaf Flak, Grzegorz Głód.
www.konkurencyjniprzetrwaja.pl
Wyniki Barometru Konkurencyjności Przedsiębiorstw 2012
może negocjować z Wojciechem cen usług, gdyż – zdaniem Wojciecha – nie wpływa to na
zmianę wielkości sprzedaży.
Wojciech Janocha powściągliwie ocenił przewagę dystrybucyjną swojej firmy.
Zarówno terminowość usług, jak i miejsce świadczenia są na „umiarkowanym” poziomie.
Łańcuch dystrybucyjny, jaki charakteryzuje tę firmę, składa się z niej samej, detalisty i
nabywcy.
W firmie szczegółowo planuje się czas życia poszczególnych usług. Do ich
promowania dział marketingu wykorzystuje promocję sprzedaży, sprzedaż osobistą, PR i
sponsoring. Ponad 76% klientów objętych jest programem lolajnościowym! Klient ma
przy tym duży wpływ na projektowanie nowych usług finansowych.
2
Wszelkie prawa zastrzeżone. Copyright © Olaf Flak, Grzegorz Głód.
www.konkurencyjniprzetrwaja.pl