Program seminariów do pobrania - 4 września

Zapraszamy
na najbliższe
wydarzenia!
24 września 2013
Warszawa
10 października 2013
Łódź
VM FORUM
VISUAL MERCHANDISING
W MODZIE
24 października 2013
Warszawa
Zapraszamy Państwa na wykłady
realizowane przez firmę Promedia w ramach
}
}
}
Zapraszamy przedstawicieli
firm z branży mody:
• właścicieli i prezesów
• szefów marketingu
• osoby odpowiedzialne
za sprzedaż internetową
• e-commerce & web
managerów.
BRANŻOWEGO PROGRAMU PROMOCJI
ODZIEŻ, DODATKI, GALANTERIA SKÓRZANA
4 września (środa) 2013 r.
podczas Targów Mody Poznań
Pawilon 5, speaker’s corner
Program seminariów
Kongres adresowany
jest do producentów
i eksporterów z branży mody.
Na forum zapraszamy
osoby odpowiedzialne
za visual merchandising
w sieciach detalicznych
i salonach mody.
WI¢CEJ INFORMACJI, ZGŁOSZENIA:
tel. 22 559 39 61, [email protected], www.promedia.biz.pl
Wykładowca
10:00–10:45 Jak zwiększyć liczbę klientów
odwiedzających nasze stoisko targowe?
Jerzy Osika
10:45–11:30 Stoisko targowe, które sprzedaje
Jerzy Osika
11:45–12:30 Efektywne public relations
na rynkach zagranicznych
Jerzy Osika
12:30–13:15 Jak zdobyć i utrzymać klientów
w kraju i zagranicą?
Jerzy Osika
13:45–14:30 Skuteczne finalizowanie transakcji
Jerzy Osika
14:30–15:15 Jak sobie radzić z obiekcjami cenowymi
w negocjacjach handlowych?
Jerzy Osika
15:30–16:15 Jak zwiększyć eksport, dzięki
sprzedaży w internecie?
Mateusz Kowalczyk
16:15–17:00 Jak wykorzystać wiedzę o trendach
w modzie, by odnieść sukces na rynkach
międzynarodowych?
Piotr Kasperkiewicz
Organizator:
Tematyka wykładów:
Jak zwiększyć liczbę klientów odwiedzających nasze stoisko targowe?
Zadowoleni wystawcy to najczęściej ci, którzy dobrze przygotowali się do targów. Jednym z najważniejszych elementów przygotowania jest zadbanie jeszcze przed imprezą wystawienniczą o frekwencję na swoim stoisku. To, że organizator targów zaprasza odwiedzających to jedno, a to, by ci, na których nam zależy, trafili do nas, to już zupełnie
inna historia. Częściej, niż przed laty kupcy przyjeżdżają na targi tylko na jeden dzień, w związku z czym mogą odwiedzić zaledwie niewielki procent wystawców. Chcąc znaleźć się w tym wąskim gronie warto w większym stopniu niż konkurencja zgłębić tajniki skutecznego mailingu i e-mailingu z wykorzystaniem wiedzy o tym, jak umysł klienta reaguje
na nasze zaproszenia. Przyda się też kilka oryginalnych pomysłów na to, jak już na targach zwrócić uwagę odwiedzających na swoje stoisko targowe. Udział w wykładzie będzie doskonałą okazją, by tego wszystkiego się dowiedzieć.
Stoisko targowe, które sprzedaje
Potencjalny kupiec odwiedził nasze stoisko targowe. Co zrobić, by stał się naszym klientem? Jak przygotować i zorganizować stoisko, wykorzystując tajniki marketingu sensorycznego, by stworzyć atmosferę sprzyjającą robieniu dobrych interesów? W jaki sposób nasz personel powinien obsłużyć odwiedzających, by chcieli u nas robić zakupy? Jakich błędów
warto uniknąć, by nasza inwestycja w obecność na targach mogła się zwrócić? Przykłady, które poznasz podczas wykładu, przydadzą Ci się zarówno na targach, jak i w innych sytuacjach biznesowych, których celem jest skuteczna sprzedaż.
Efektywne public relations na rynkach zagranicznych
Public relations to obecnie jeden z najbardziej skutecznych i zarazem ekonomicznych narzędzi marketingowych kreujących wizerunek firmy i oferowanych marek. Pomimo rosnącej popularności PR w Polsce wśród firm z branży mody,
w wykorzystaniu public relations do działań proeksportowych mamy jeszcze dużo do nadrobienia. Podczas wykładu
poznasz ciekawe inspiracje z różnych krajów na skuteczne wykorzystanie PR na rynkach zagranicznych. Dowiesz się
też, jak lepiej wykorzystać obecność na targach zagranicznych w celu zdobycia publicity na rynkach eksportowych.
Jak zdobyć i utrzymać klientów w kraju i zagranicą?
Stare przysłowie handlowe mówi, że prawdziwy klient to ten, który kupuje przynajmniej dwa razy. Drugi zakup to dla
nas najlepsze potwierdzenie satysfakcji klienta z transakcji i jednocześnie kolejny etap drogi w budowaniu stałych relacji biznesowych z klientem. Teoretycznie wszyscy to wiemy, w praktyce odsetek firm rezygnujących z usług swoich
dotychczasowych dostawców jest przerażająco wysoki. Dlaczego tracimy tak wielu klientów? Jak temu zapobiec? Co
zrobić, by pozyskać nowych odbiorców w kraju oraz zagranicą i uczynić ich naszymi stałymi klientami? Podczas wykładu będzie okazja, by znaleźć na to pytanie kilka dodatkowych odpowiedzi.
Skuteczne finalizowanie transakcji
O tym, że „koniec wieńczy dzieło” wie każdy, kogo zawodowy sukces zależy od uzyskanych wyników sprzedaży. Często się zdarza, że prowadzimy świetne rozmowy ze wspaniałymi klientami o możliwościach cudownej współpracy, bajecznych kontraktach, których w rzeczywistości nie podpisujemy. Ten finałowy etap sprzedaży, postawienie kropki
nad „i”, przysłowiowej wisienki na torcie, to najważniejsza i jednocześnie jedna z najtrudniejszych umiejętności handlowych. Jak rozpoznać „sygnały zakupowe” klienta? Kiedy zacząć finalizować transakcję? Jakie techniki zamykania
sprzedaży warto zastosować, by rozmowa handlowa uwieńczona została podpisaniem kontraktu? Dowiedz się tego
na wykładzie i stosuj w codziennej praktyce sprzedaży.
Jak sobie radzić z obiekcjami cenowymi w negocjacjach handlowych?
Wytrawny handlowiec wie, że rozmowy o cenie to stały element procesu sprzedaży. Pojawienie się obiekcji cenowych ze
strony klienta, dobry sprzedawca wita zawsze z pozytywnym nastawieniem i przede wszystkim jest do nich świetnie przygotowany. Na co powinniśmy zwrócić uwagę w fazie przygotowania, jak otworzyć sprzedaż, dlaczego najpierw zbadać
potrzeby klienta, a dopiero potem przejść do prezentacji oferty, kiedy rozpocząć rozmowę o kosztach związanych ze skorzystaniem z naszych usług? W jaki sposób prezentować cenę, by wydała się klientowi bardziej przystępna, jak sobie ra-
dzić z rozmaitymi technikami obniżania zaproponowanej przez nas ceny, kiedy godzić się na ustępstwa cenowe i czego
żądać w zamian? Skorzystaj z wykładu, by łatwiej uzyskiwać za swą pracę ceny, które przyniosą Ci oczekiwany zysk.
Jak zwiększyć eksport, dzięki sprzedaży w internecie?
Rozwój internetu dokonał prawdziwej rewolucji komunikacyjnej na całym świecie. Podobna rewolucja dokonuje się
obecnie w handlu w sieci. Liczne przykłady dowodzą, że dla e-commerce granice nie istnieją, a dotarcie do oferty dla
klienta jest proste, niezależnie od miejsca zamieszkania. Zapraszam do prezentacji o tym, jak być częścią zachodzących zmian i zdobywać nowe rynki eksportowe.
Jak wykorzystać wiedzę o trendach w modzie,
by odnieść sukces na rynkach międzynarodowych?
Każdy rynek odzieżowy ma swój unikatowy kod, który zapisany jest w trendach mody. Umiejętność trafnego odczytania trendu pozwala odnieść firmom odzieżowym sukces na rynkach eksportowych. Wielkie koncerny odzieżowe mogą dyktować modę na lokalnych i międzynarodowych rynkach, gdyż korzystają m.in. z informacji światowych agencji
mody. Ekskluzywne raporty z fashion week’ów, międzynarodowych targów mody oraz raporty z globalnego rynku retailowego pomogą Państwu zwiększyć szansę, by odnieść sukces w zagranicznym świecie mody.
Prelegenci:
Jerzy Osika, prezes firmy Promedia
Od piętnastu lat jest właścicielem i prezesem firmy Promedia, wydawcą i redaktorem naczelnym 5
czasopism branżowych, w tym 3 tytułów z branży mody, jak „Moda Damska”, „Moda Męska” i „Fashionbusiness. pl”. Jest wykładowcą zarówno na międzynarodowych targach i konferencjach poza Polską (m.in. w Las Vegas, Hongkongu, Bombaju, Frankfurcie nad Menem, Lipsku, Walencji,
Porto, Kijowie), jak i w kraju (dla uczestników międzynarodowych targów branżowych, zagranicznych misji handlowych, konferencji, forów i kongresów). Prowadzi także szkolenia z zakresu sprzedaży i marketingu i działań proeksportowych. Wiedzę o branży mody poszerza uczestnicząc
w licznych seminariach i konferencjach w kraju i na świecie. Jest członkiem jury konkursów w Polsce (Złoty Medal Międzynarodowych Targów Poznańskich, Retail Marketing Awards, Fashion Website Awards) i za granicą (Global Innovation Award w Chicago).
Mateusz Kowalczyk, B2B Manager w firmie i-Systems
W czasie, gdy dyskietki były głównym nośnikiem informacji, realizował swoje pierwsze projekty
informatyczne jako freelancer. Posiada praktyczne umiejętności w działaniach PR&Marketing zdobyte przy promocji czołowej Polskiej marki IT – Goodram. Obecnie B2B Manager w gliwickiej firmie i-Systems, tworzącej marki i-sklep oraz wzorowy-sklep. W codziennej pracy wizję klienta
zamienia w pełnowartościowy, efektywny system informatyczny. Prelegent podczas imprez branżowych oraz szkoleń o tematyce e-commerce. Wieczny optymista szukający nowych wyzwań, rozwiązań i usprawnień. Zarówno w biznesie, jak i w życiu prywatnym wyznaje zasadę „Człowiek tyle
jest wart, ile da z siebie innym”. Piotr Kasperkiewicz, menadżer sprzedaży w firmie Promedia
Menadżer sprzedaży w dziale mody w wydawnictwie Promedia. Ma kilkunastoletnie doświadczenie w branży mody, mediów i marketingu. Podczas kilkuletniego pobytu w USA zdobył wiedzę
na temat nowych technologii w internecie, e-commerce i e-learningu. Prowadził wykłady m.in
na Targach Mody Poznań, Targach Zabawek i Artykułów dla Matki i Dziecka w Kielcach, specjalistycznym wydarzeniu dla branży bielizny BodyWear. Wykładał na WSTiJO przedmiot „Nowoczesne Trendy Mody”. Z wydawnictwem Promedia jest związany od kilkunastu lat. Zajmuje się
czasopismami modowymi i imprezami dla branży. Jest również odpowiedzialny za promowanie
Fashionsnoops. com i Pantone w Polsce.