Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw

2010
Bezpieczne wejście na nowe rynki zbytu
Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw
Narzędzia ekspansji międzynarodowej w XXI wieku
Anna Pawlak
Dyrektor Biura Polis i Gwarancji
Gwarantowanych przez Skarb Państwa
KUKE S.A.
Warszawa, 20 października 2010 r.
Warszawa, 20 października 2010 r.
KUKE SA
Specjalista w ubezpieczaniu należności eksportowych realizowanych
na warunkach kredytowych do ponad 190 krajów świata.
Firma ubezpieczeniowa z większościowym udziałem Skarbu Państwa, posiada
mandat na prowadzenie ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa.
KUKE SA oferuje ubezpieczenia:
 kredytów eksportowych
 kontraktów eksportowych
 kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu
 inwestycji bezpośrednich za granicą
Warszawa, 20 października 2010 r.
Ubezpieczenie kosztów poszukiwania zagranicznych
rynków zbytu
 ryzyko niepowodzenia przedsięwzięcia polegającego
na wprowadzeniu towarów na zagraniczny rynek zbytu
 niezawarcie z kontrahentami z ubezpieczonych rynków zbytu
kontraktów eksportowych o wartości wystarczającej do pokrycia
poniesionych kosztów i wydatków (niezawarcie ww. kontraktów
z przyczyn niezależnych od ubezpieczającego)
Warszawa, 20 października 2010 r.
Koszty objęte ochroną ubezpieczeniową
 uczestnictwo w targach, wystawach
 tworzenie przedstawicielstwa, pobyt na ubezpieczonym rynku
 uzyskanie licencji i certyfikatów
 sporządzanie próbek, przygotowanie ofert
 doradztwo
 adaptacja towarów do standardów rynku
 reklama
 szkolenia
 przygotowanie strony internetowej
Warszawa, 20 października 2010 r.
Adresaci ubezpieczenia
Ubezpieczenie przeznaczone dla firm, które zamierzają:
 rozpocząć eksport
 zwiększyć jego skalę poprzez zdobycie nowych klientów
lub sprzedaż nowych towarów (nie ma znaczenia udział eksportu
w sprzedaży)
Warszawa, 20 października 2010 r.
Kryteria dla przedsiębiorstw
 mający siedzibę i prowadzący działalność gospodarczą
na terytorium Polski
 działający nie krócej niż trzy lata i prowadzący sprawozdawczość
finansową w oparciu o ustawę o rachunkowości
 uzyskujący roczne przychody netto ze sprzedaży nie większe
niż równowartość 50 mln EUR
 niepowiązani kapitałowo z przedsiębiorstwami produkcyjnymi
funkcjonującymi na rynku wnioskowanym do ubezpieczenia
 zamierzający realizować eksport krajowych towarów i usług
Warszawa, 20 października 2010 r.
Parametry przedsięwzięcia
 łączny budżet tj. suma wszystkich kosztów i wydatków związanych
z poszukiwaniem zagranicznych rynków zbytu
 asortyment
 rynki zbytu (jeden lub więcej rynków ze 196 krajów)
 strategia działania (grupy docelowe, organizacja sprzedaży,
strategia marketingowa)
 minimalna efektywność wydatków w poszczególnych latach
Warszawa, 20 października 2010 r.
Okres ochrony ubezpieczeniowej
 okres ubezpieczenia (maks. 4 lata), w którym ubezpieczający
realizuje przedsięwzięcie - ponosi koszty i ma prawo
do otrzymywania zaliczek na poczet odszkodowania w wysokości do
65% poniesionych kosztów
 okres amortyzacji (maks. 5 lat), w którym ubezpieczający jest
zobowiązany do zwrotu otrzymanych kwot (zaliczek na poczet
odszkodowania) proporcjonalnie do zrealizowanych przychodów
Warszawa, 20 października 2010 r.
Roczna ocena realizacji przedsięwzięcia w okresie
ubezpieczenia
Sprawozdanie
 zrealizowane koszty i przychody
(powinny umożliwić osiągnięcie minimalnej efektywności)
Planowanie
 koszty na kolejny rok – budżet cząstkowy
 przychody w kolejnym roku
 działania akwizycyjne w kolejnym roku
Warszawa, 20 października 2010 r.
Wskaźnik amortyzacji
 7% wartości faktur – produkty
 14% wartości faktur – usługi
 30% wartości faktur – wartości niematerialne i prawne
Warszawa, 20 października 2010 r.
Procent ochrony ubezpieczeniowej
65%
ubezpieczonych kosztów i wydatków
udział własny ubezpieczającego wynosi 35% ww. kosztów
Warszawa, 20 października 2010 r.
Składka za ubezpieczenie
3%
kwoty przyznanego budżetu cząstkowego na dany rok
150 €
jednorazowa opłata za rozpatrzenie wniosku
Warszawa, 20 października 2010 r.
Korzyści
 zabezpieczenie przed ryzykiem niepowodzenia działań
zmierzających do wejścia na zagraniczne rynki zbytu
 złagodzenie obciążenia finansowego firmy podczas ponoszenia
kosztów związanych z wejściem na zagraniczne rynki zbytu
Warszawa, 20 października 2010 r.
Anna Pawlak
tel. 22 35- 68-230
[email protected]