Przewodnik sprzedażowy dla systemu Autonomic Mirage

Transkrypt

Koncepcja systemu, sytuacja rynkowa, grupa docelowa, argumenty sprzedaży, cechy
1. Koncepcja systemu
System audio Mirage składa się z jednego lub kilku serwerów muzycznych (MMS-2A lub MMS-5A) oraz jednego lub
kilku wzmacniaczy strefowych (M-400 lub M-800).
Serwery muzyczne i wzmacniacze strefowe pracują wspólnie, aby zarządzać, przetwarzać i dystrybuować muzykę.
Serwer muzyczny Mirage jest mózgiem całego systemu.
Jego zadaniem jest przetwarzanie muzyki z różnych źródeł
takich, jak lokalny dysk twardy, zbiór muzyki iTunes czy też
usługi streamingowe (Spotify, Deezer, Tidal, itp.). Zawartość
muzyczna jest prezentowana użytkownikowi przejrzyście i
w przyjazny sposób poprzez interfejs graficzny (aplikacja na
smartfony lub tablety). Przeszukiwanie istniejącej
zawartości muzycznej i odkrywanie nowej muzyki jest dziecinnie proste i wygodne.
Wzmacniacz strefowy jest podłączany do serwera muzycznego i otrzymuje od niego zawartość muzyczną, którą
rozprowadza do pojedynczych stref muzycznych /
pomieszczeń i odtwarza na głośnikach zainstalowanych w
pomieszczeniu. System sterowany jest z poziomu
bezpłatnej aplikacji Mirage na smartfony oraz tablety z systemami iOS lub Android.
Serwer muzyczny MMS-2A/ MMS-5A udostępnia muzykę
z plików lokalnych oraz z serwisów streamingowych.
Wzmacniacz strefowy M-400/ M-800 dystrybuuje muzykę
do pojedynczych pomieszczeń (aż do 96 stref).
Bezpłatna aplikacja obsługująca system Mirage na
iOS/Android.
Możliwa jest również kontrola systemu poprzez nadrzędny
system sterowania jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4.
Audio
Audio
LAN
LAN
Video
Video
WiFi
iPad / Android Tablet
(Mac lub P
C)
(Mac
PC)
Serwer muzyczny Mirage
((Na
Na tym schemacie pokazano MMS-5A)
MMS-5A)
V
ide o
Video
Wzmacniacz Mirage
(Na
(Na tym schemacie pokazano M-800
M-800))
Expansion
ZONE 1
ZONE 2
M-800
MIRAGE 8-ROOM
DIGITAL AMPLIFIER
ZONE 3
Toslink
ZONE 4
ZONE 5
ZONE 6
ZONE 7
ZONE 8
IR OUTPUTS
Salon
Kuchnia
Patio
Patio
Łazienka
Główne pomieszczenie
nent V
Video
Component
$E\SRáąF]\üYLGHRED]XMąFHQD
$E\SRáąF]\üYLGHRED]XMąFHQD
]áąF]XFRPSRQHQWZ\PDJDQ\MHVW
]áąF]XFRPSRQHQWZ\PDJDQ\MHVW
DGDSWHU+'0,QDFRPSRQHQW
DGDSWHU+'0,QDFRPSRQHQW
QLHZFKRG]LZVNáDG]HVWDZX
QLHZFKRG]LZVNáDG]HVWDZX
Pomieszczenie odsłuchowe
Wzmacniacz A/V
2-kanałowy wzmacniacz
Nawigacja na ekranie (OSN) z pilotem IR
3LORW,5GRáąF]RQ\GR0066$W\ONRQDVSHFMDOQąSURĞEĊ
3
LORW,5GRáąF]RQ\GR0066$W\ONRQDVSHFMDOQąSURĞEĊ
Dostępne usługi przesyłania sieciowego dla serwera muzycznego Mirage
2. Sytuacja na rynku i klient
Osoby, które obecnie są w trakcie przebudowy, remontu lub
budowy swojego nowego domu kupując wyposażenie techniczne i multimedialne, kładą duży nacisk na możliwość
przyszłej rozbudowy funkcjonalnej systemów. Jednocześnie
multiroom audio stał się bardzo popularny i poszukiwany.
Stale wzrasta popyt na muzykę dystrybuowaną do wszystkich pomieszczeń w domu lub w mieszkaniu.
Typowym klientem dla wysokiej jakości, profesjonalnego
systemu multiroom Mirage jest osoba mająca co najmniej
30 lat, posiada rodzinę, jest zamożna. Wymaga najwyższej
jakości urządzeń i chce mieć gwarancję, że dany system za
parę lat będzie wciąż nowoczesny i będzie mógł zostać
rozbudowany.
Rynek systemów audio jest bardzo szeroki i nie do końca
przejrzysty dla klientów końcowych. Dlatego wyżej wymienieni klienci chętniej udają się do specjalistów niż do typowych sklepów z elektroniką typu Mediamarkt. Tutaj kryje się
potencjał. Integratorzy systemów, którzy cieszą się dobrą
reputacją dzięki dobrze wykonanym instalacjom oraz którzy
prezentują się na lokalnych targach i w mediach, są chętnie
wybierani jako pierwsi przez takich właśnie klientów. Często
klient, który zgłasza się do integratorów systemów, nie posiada żadnych preferencji systemowych, jednak jest gotowy
wydać pieniądze, aby nabyć system wysokiej jakości, który
będzie wciąż nowoczesny w przyszłości.
Jest to idealna okazja dla integratorów systemów, aby
porozmawiać z klientem o zintegrowanym rozwiązaniu,
które łączy pojedyncze systemy jak TV / kino domowe,
światło, ogrzewanie, system alarmowy itd. z nadrzędnym
systemem sterowania, który umożliwi wygodną obsługę
3. Mirage – scentralizowane rozwiązanie audio dla inteligentnych budynków
Mirage firmy Autonomic to jeden z najbardziej profesjonalnych i wydajnych systemów, jeśli chodzi o możliwości integracyjne, a zarazem jakość dźwięku. W tych zakresach
Mirage jest numerem jeden na całym świecie. Znalazł szerokie zastosowanie w inteligentnym budynku, w którym
funkcje audio, video, ale i również automatyki domowej czy
alarmu są wygodnie sterowane i zintegrowane w jeden system. Klasycznym przykładem jest scenariusz „powrotu do
domu”. Wystarczy naciśnięcie jednego przycisku na iPadzie
wbudowanym w ścienną stację dokującą iDock obok drzwi
wejściowych, aby wyłączyć alarm, włączyć światło w
systemów przy pomocy ujednoliconego interfejsu
użytkownika.
Jeśli natrafisz na sceptycyzm i opór, to powinieneś klientowi
przybliżyć fakt, że sensowny jest zakup systemu z zabezpieczeniem na przyszłość, który posiada możliwość integracji i rozbudowy, jak również będzie nadążał za techniką
i formatami audio.
Ostatecznie bardziej liczy się zadowolony klient, który posiada wydajne, przyszłościowe i zintegrowane rozwiązanie
systemowe, niż jedynie kilka przypadkowo dobranych komponentów, które zna z reklamy telewizyjnej lub ulotki z marketu. Jest to o tyle istotne, że pewnego dnia klient może
wrócić do Ciebie i poprosić o rozbudowę systemu lub zintegrowanie go z innymi systemami automatyki domowej.
Jedno jest pewne: będzie on rozmawiał ze swoimi
przyjaciółmi i znajomymi o swoim systemie multiroom audio
i będzie polecał go dalej.
Wzrasta trend dla profesjonalnego rozwiązania
multiroom audio we własnym domu.
Rynek audio nie jest przejrzysty dla klientów, dlatego
integratorzy są dla nich wsparciem.
Tylko rozwiązanie audio czy zintegrowane rozwiązanie
automatyki domowej?
Większe obroty dzięki zadowolonym klientom i ich
rekomendacjom.
Analiza rynku pod względem najbardziej popularnych serwerów muzycznych w systemach zintegrowanych
Inteligentny budynek / automatyka budynkowa: System
Mirage może pracować sam niezależnie, ale również zintegrowany z nadrzędnym systemem.
Dostępne są sterowniki dla wszystkich powszechnie stosowanych systemów sterownia (RTI, KNX, Crestron,
AMX, Control4 itd.) wraz z interfejsem graficznym.
Stabilny i niezawodny dzięki okablowaniu strukturalnemu.
Bezstratna jakość dźwięku w najlepszej jakości nawet
przy muzyce przesyłanej strumieniowo z Internetu.
2 x 50 wat moc znamieniowa na strefę/pomieszczenie.
pojedynczych pokojach i uruchomić w kuchni, salonie i
łazience ulubioną radiostację o odpowiedniej głośności.
W tym celu potrzebne są produkty i systemy, które posiadają
znormalizowany interfejs sprzętowy i odpowiednie sterowniki
do zintegrowania ich z nadrzędnym systemem sterowania
jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4. Sterowniki te
opracowuje Autonomic we współpracy z producentami systemów sterowania i bezpłatnie udostępnia je integratorom
systemów wraz z GUI (Graphical User Interface / graficzny
interfejs użytkownika) dla danego systemu sterowania. Przy
opracowywaniu wspomnianych sterowników, centrum uwagi
skierowane jest na stworzenie możliwie kompletnej
funkcjonalności systemu Mirage wraz z zachowaniem prostej
i wygodnej obsługi poprzez graficzny interfejs użytkownika.
Autonomic pod względem tworzenia sterowników posiada
ponad 10-letnie doświadczenie.
Zdolność integracji w jednolite rozwiązanie kontroli i sterowania dla domów i mieszkań posiada jednak również inne
korzyści. Jeśli klient zdecydował się na system Mirage to z
dużym prawdopodobieństwem zakupi w Twojej firmie
również inne produkty, np. głośniki, TV lub nawet zleci zaplanowanie i instalację rozwiązania automatyki budynkowej.
Przypuszczalnie będzie on również gotowy zawrzeć z Tobą
umowę na konserwację i serwis systemu, aby być pewnym,
że będzie on zawsze nowoczesny oraz aby mieć fachową
Dostępne
sterowniki do
systemów
sterowania
pomoc przy różnego rodzaju technicznych problemach.
Mirage jest na stałe okablowany, a to jest jego dużą zaletą,
ponieważ pracuje niezawodnie, stabilnie i bez przerw w
połączeniu. Jest to szczególnie ważne w czasach, w których
stale przybywa urządzeń bezprzewodowych w prywatnych
domach np. laptopy, smartfony, tablety, TV itd. Wszystkie te
urządzenia walczą o limitowaną szerokość pasma w sieci
bezprzewodowej. Nie dotyczy to na stałe okablowanego systemu Mirage, a tym samym nie jest on narażony na interferencje, zajęcie szerokości pasma i anomalie sieciowe, jakie
wytwarzają urządzenia bezprzewodowe.
Możliwości zapisu dla lokalnej muzyki
Na lokalnym dysku twardym serwera
muzycznego Mirage
MMS-2A: 128 GB SSD
MMS-5A: 1 TB magnetyczny
Dysk twardy USB
przez port USB serwera muzycznego
Mirage
Dysk NAS
(sieciowy dysk twardy) w lokalnej sieci, do
którego ma dostęp serwer muzyczny Mirage
PC / Laptop
komputer udostępniający foldery
muzyczne serwerowi Mirage
Możliwość zdalnego zarządzania umożliwi Ci administrację
i konserwację systemu Mirage zainstalowanego u klienta.
Poprzez dealerską odsłonę strony internetowej Autonomic
możesz zalogować się do zainstalowanego przez Was systemu i z biura przeprowadzać aktualizację oprogramowania
(firmware), zresetować serwery Mirage oraz mieć dostęp do
ich strony konfiguracyjnej. Zaoszczędzi to czas i koszty
związane z przyjazdem do klienta. Co więcej otrzyma on natychmiastowy serwis bez konieczności bycia w tym samym
czasie w domu.
Jeśli chodzi o technologię to Mirage jest w stanie odtwarzać
wszystkie powszechnie stosowane formaty audio, nawet
bezstratne audio jak FLAC, WMA czy WAV. I to nie tylko z
wbudowanego dysku twardego lub innego nośnika danych,
ale również poprzez internetowe serwisy streamingowe jak
Tidal, Spotify czy Deezer. Obecnie jedynie Tidal i Deezer
oferują wysokiej jakości bezstratny dźwięk. Deezer
umożliwia przesyłanie strumieniowe muzyki o wysokiej
jakości jedynie w połączeniu z systemami SONOS, przy
czym odtwarzacze SONOS nie wspierają tak wysokiej
jakości dźwięku.
System Mirage obsługuje do 96 stref muzycznych - każda
ze stref posiada łącznie 100 watów mocy znamionowej ze
wzmacniaczy Mirage klasy D. Tym samym umożliwiają zastosowanie wydajnych głośników, które brzmią lepiej i pełniej.
Certyfikowana przez Apple funkcja Airplay umożliwia
przesyłanie strumieniowe muzyki z iPhone'a, iPada lub iPoda
na serwer muzyczny Mirage. Urządzenia iOS są tym samym
zewnętrznym źródłem, które bardzo łatwo można połączyć
bezprzewodowo z serwerem muzycznym. Co więcej, w menu
konfiguracji serwera muzycznego Mirage można aktywować
zabezpieczenie hasłem dla funkcji Airplay.
4. Cechy
Serwer Mirage obsługuje Apple DRM przez co może
synchronizować zbiór iTunes na swoim lokalnym dysku
twardym. Posiada również możliwość skopiowania muzyki
z jednego lub kilku kont iTunes.
TuneBridge jest funkcją opracowaną przez Autonomic, za
pomocą której na podstawie aktualnie odtwarzanego tytułu
można szukać innych tytułów lub całych albumów wykonawcy czy podobnych wykonawców.
Prześlij strumieniowo muzykę z iPhone'a, iPada lub iPoda
na serwer muzyczny Mirage. Wybór pomieszczenia dokonywany jest w menu odtwarzania Airplay. W razie
konieczności można aktywować zabezpieczenie Airplay
poprzez hasło.
Zintegrowana usługa z której korzysta Mirage, aby wyświetlić
okładkę w aplikacji lub na interfejsie graficznym obcego systemu sterownia. Usługa działa nie tylko dla lokalnie zapisanej
muzyki, ale nawet dla tytułów z radia internetowego.
Coraz częściej klienci zwracają uwagę nie tylko na telewizory w standardzie HD, ale również na muzykę w
najwyższej jakości. Stowarzyszenie Consumer Electronics
Association definiuje dźwięk wysokiej rozdzielczości, jako
nagrany i odtworzony bezstratnie w jakości wyższej niż
jakość CD. Serwer muzyczny Mirage odtwarza muzykę w
jakości nawet cztery razy lepszej.
Przeszukiwana jest nie tylko lokalnie zapisana muzyka,
ale też muzyka dostępna w powiązanych usługach streamingowych.
System Mirage może zsynchronizować swoją treść
korzystając z Google Drive. Gdy użytkownik stworzy nową
playlistę, doda ulubione utwory, lub nową muzykę, będzie
miał do niej dostęp, mimo że znajduje się w innym miejscu
(biuro, domek letniskowy).
5. Portfolio
Wzmacniacz strefowy
Serwer muzyczny
MMS-2A
Wewnętrzny
dysk twardy
128 GB SSD,
ok. 25 000 tytułów
Stream audio
Wspierane
formaty audio
3*
Przetwornik D/A
Wyjścia
MMS-5A
1 TB magnetyczny,
ok. 200 000 tytułów
6*
.aif, .aifc, .aiff, .au, .cda, .flac, .m4a, .m4p, .mp2, .mp3,
.mpa, .rmi, .snd, .wav, .wma, .wp
24 Bit / 96 kHz
1 x analogowe,
1 x cyfrowe (coax.)
1 x cyfrowe (USB)
24 Bit / 192 kHz
4 x analogowe,
1 x cyfrowe (coax.)
1 x cyfrowe (USB)
* z tego dostępny stream audio z USB-DAC (wymagane akcesoria dostarczane oddzielnie)
6. Czy SONOS jest konkurencyjnym produktem?
SONOS jest oczywistym liderem na rynku w zakresie multiroom audio, bardzo dobrze przenika rynek i cieszy się wysoką
popularnością. SONOS’owi udało się wyjść z niszy rynkowej
i przez lata skutecznie zaistnieć na rynku masowym. Grupą
docelową dla SONOS’a są klienci średniej i wyższej półki.
SONOS jest produktem „zrób to sam”, który klient kupuje
przez Internet i w domu sam uruchamia. Sukces systemu
SONOS opiera się między innymi na prostocie instalacji i konfiguracji - który jest typowy dla rozwiązań masowych. Kolejną
ogromną różnicą jest bezprzewodowa praca. SONOS’a
można wszędzie zainstalować bez konieczności kładzenia
okablowania. Jednak w czasach, gdy coraz więcej urządzeń
w budynku działa bezprzewodowo, jest to bardzo ryzykowne
rozwiązanie.
Na tle profesjonalnej instalacji SONOS nie jest jednak żadną
konkurencją. Skierowany jest on do innych odbiorców i in-
Aplikacje dla urządzeń mobilnych
Strefy / pomieszczenia
Kanały
Moc wyjściowa
Stosunek sygnału do szumu
THD
Pasmo przenoszenia
M-400
M-800
4 x Stereo
6 x Stereo + 2 x Stereo
wyjście liniowe
4
8
50 wat na kanał
(przy 8 Ω)
100 dB
0,1% (40 wat, 8 Ω)
20 Hz – 20 KHz
SONOS to produkt „zrób to sam”, a nie rozwiązanie
integracyjne.
Można go wszędzie kupić, nawet w sklepie internetowym
SONOS - brak kontaktu z klientem.
Nie jest konkurencją, ponieważ posiada inną budowę
systemu i innego odbiorcę.
nego rynku z innymi cechami i innym planem systemowym.
Co więcej jest tylko częściowo przeznaczony do rozwiązań
zintegrowanych. Nie jest w stanie sprostać audiofilskim wymaganiom co do jakości dźwięku - odtwarzacze SONOS nie
są w stanie przetwarzać wysokiej jakości bezstratnego formatu audio (24 bit / 192 kHz). Dodatkowo SONOS ma ograniczenia w postaci 32 stref, a biblioteka z muzyką nie może
przekraczać 65 000 utworów.
Również na nawiązanie kontaktu z klientem przy systemach
SONOS należy patrzeć raczej sceptycznie. SONOS jest
często kupowany ze względu na cenę. Szeroka dostępność
i walka cenowa mogą doprowadzić do tego, że klienci, którzy
u Państwa zakupili system SONOS, przy jego rozbudowie
kupią go gdzie indziej. Również rozpowszechniona
mentalność, aby zasięgnąć porady u branżowego sprzedawcy, a następnie kupić urządzenie tanio u sprzedawcy w
Internecie, jest bardzo popularna przy systemach SONOS.
7. Różnice pomiędzy systemem Autonomic a produktami konsumenckimi
Przy rozmowach dotyczących sprzedaży ważne jest, aby
rozgraniczyć Mirage jako profesjonalny produkt z
możliwością integracji, od konsumenckich typu „zrób to
Korzyści dla klientów końcowych
Schludny
Scentralizowany sposób montażu w szafie RACK 19”, bez
konieczności montażu lokalnych odbiorników.
Nie narażony na zakłócenia
Transmisja dźwięku po kablu.
Łatwy w obsłudze
Intuicyjna i prosta w obsłudze aplikacja na iOS i Android.
Inteligentny budynek
Możliwość integracji z innymi systemami jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4.
Wysokiej klasy wzmacniacze
100 wat mocy znamionowej na strefę umożliwia zastosowanie wyższej jakości głośników, brzmiących pełniej i lepiej.
TuneBridge
Najlepszy sposób odkrywania nowej muzyki. Niezależne od
źródła i platformy wyszukiwanie innych tytułów lub całych
albumów wykonawcy, lub podobnych wykonawców na podstawie aktualnego, odtwarzanego tytułu.
Gracenote
Automatyczna usługa wyszukiwania okładki albumu. Usługa
pokazuje okładkę nawet do tytułów, które są odtwarzane z
radia internetowego.
AirPlay
Bezpośrednie i bezprzewodowe przesyłanie muzyki z iPada,
iPhone'a lub iPoda na serwer Mirage.
iTunes Sync
Synchronizacja konta iTunes z
lokalnym dyskiem twardym
Mirage.
sam” jak SONOS, które są dostępne w każdym markecie
multimedialnym lub sklepie internetowym.
Wysokiej jakości dźwięk
Audiofilska jakość audio 24-bit, 192kHz. Obsługa bezstratnego formatu FLAC, WMA i WAV przy muzyce z lokalnych
nośników pamięci oraz tej przesyłanej strumieniowo z Internetu, np. Tidal.
Wewnętrzny dysk twardy
Wbudowany dysk twardy, pracujący 24/7 jako lokalna
pamięć muzyczna (1 TB magnetyczny lub 128 GB SSD).
Dodatkowo można podłączyć dysk twardy USB oraz jeden
lub kilka serwerów NAS z dyskiem twardym.
Synchronizacja przez chmurę (Cloud)
System Mirage może zsynchronizować swoją treść
korzystając z Google Drive. Gdy użytkownik stworzy nową
playlistę, doda ulubione utwory lub nową muzykę, będzie
miał do niej dostęp, mimo że znajduje się w innym miejscu
(biuro, domek letniskowy).
Nieograniczona ilość tytułów
Nie ma limitu maksymalnej ilości tytułów. Powodem tego nie
jest wielkość dysku twardego zainstalowanego w systemie
Mirage, ale wydajność procesora. Z tego też powodu
tańsze, bezprzewodowe systemy często zmuszone są
wprowadzić ograniczenia.
Wyjście USB
Możliwość podłączenia DAC (Digital Analog Converter) - dodatkowe, cyfrowe wyjście audio, wysokiej jakości.
Możliwość rozszerzenia
Mirage można w każdej chwili rozszerzyć aż do 96 stref /
pomieszczeń. Tym samym przeznaczony jest również dla
dużych, komercyjnych instalacji. W przypadku
tańszych, bezprzewodowych rozwiązań
problemy pojawiają się przy
8 / 10 strefach.
Korzyści dla integratora
Stabilna marża handlowa
Wyższa marża handlowa niż przy produktach konsumenckich.
Integracja z systemami sterowania
Sterowniki do wszystkich popularnych systemów
sterujących jak KNX, RTI, Crestron, RTI, AMX, Bitwise Controls, Command Fusion, Control4, Crestron, Elan, KNX, ON
Controls, Savant, URC
Chroniony kanał sprzedaży
Bez sprzedaży internetowej. Produkty są dostępne jedynie
u autoryzowanych sprzedawców.
8. Pomoce do działań marketingowych
Do celów marketingowych możesz skorzystać z polskiej
broszury i polskiej odsłony strony internetowej
» www.autonomic.eu
Jeżeli tylko potrzebujesz dodatkowe broszury Autonomic,
chętnie wyślemy je do Ciebie. Skontaktuj się z nami mailowo [email protected]
by
Your Music everywhere
Die Welt der Musik in den eigenen vier Wänden
19“ uchwyt
Dostawa z 19“ uchwytem do zamontowania w szafie RACK
lub elektrycznej szafie 19“.
Zdalna administracja
Zdalna konserwacja przez integratora systemów poprzez
Dealerską Strefę Online. Aktualizacja oprogramowania firmware, ponowne uruchamianie serwera i dostęp do strony
konfiguracyjnej serwera Mirage możliwe z Waszego miejsca
pracy.
Ochrona klienta
Brak sprzedaży przez producenta do klienta. Integrator systemów opiekuje się swoimi klientami.

Przewodnik sprzedażowy dla systemu Autonomic Mirage

Transkrypt

Podobne dokumenty

Twoja muzyka gdziekolwiek zechcesz

Łukasz Jastrubczak Miraż Łukasz Jastrubczak Mirage