WPROWADZANIE I MONITOROWANIE NOWYCH PRODUKTÓW

20 - 21 sierpnia 2015r, WARSZAWA
Hotel Mercure Warszawa Centrum
WARSZTATY
WPROWADZANIE
I MONITOROWANIE NOWYCH
PRODUKTÓW NA RYNKU
WARSZTATY DLA PRODUCT MANAGERA
Międzynarodowe korporacje często pracują w ten sposób, że wraz z nowym produktem zostaje
opracowany jeden „szablon” strategii jego wprowadzenia na rynek, który jest rozsyłany do
poszczególnych krajów. Ten „szablon” zawiera wytyczne dotyczące kluczowych elementów strategii
marketingowej, m.in. definicje docelowego odbiorcy, jego potrzeb, głównych atrybutów produktu
i korzyści odbiorcy oraz kluczowe argumenty sprzedażowe. Brak lokalnej weryfikacji tych założeń może
prowadzić do porażki produktu na rynku.
Dlatego w pierwszej części szkolenia skupimy się na formułowaniu strategii dla nowego produktu, co
pomoże lepiej weryfikować obowiązujący „szablon”. Jeżeli takiego szablonu nie ma, to umiejętności te
przydadzą się tym bardziej.
W drugiej części szkolenia skupimy się na monitorowaniu produktu, który już funkcjonuje na rynku.
Kluczowa będzie tu ilościowa analiza rynku, jak i samego produktu. Proponuję metodę case study,
która zapewnia dostęp do rozbudowanych case-ów obfitujących w dane rynkowe i finansowe. Analiza
przypadków, dzięki konieczności analizy sytuacji nieznanego wcześniej produktu na nieznanym rynku,
pozwala na rozwój umiejętności analitycznych i myślenia strategicznego a nie tylko zdobywanie wiedzy.
NAJWAŻNIEJSZE ZAGADNIENIA:
•
•
•
STRATEGIA MARKETINGOWA NOWEGO PRODUKTU
TAKTYCZNY PLAN WPROWADZANIA NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK
MONITOROWANIE NOWEGO PRODUKTU NA RYNKU
Tel: 22 651 80 75,
www.certge.pl
kom: 604 152 181,
fax: 22 203 40 52,
e-mail: [email protected]
WPROWADZANIE I MONITOROWANIE NOWYCH PRODUKTÓW NA RYNKU
20 – 21 SIERPNIA 2015r. WARSZAWA
PROGRAM
I. STRATEGIA MARKETINGOWA NOWEGO
PRODUKTU
1. Analiza rynkowa









Analiza otoczenia rynkowego metodą
STEEPLE
Określanie fazy życia produktu
Określanie pojemności rynku
Analiza konkurentów i przewaga
konkurencyjna
Identyfikacja przewag konkurencyjnych
w oparciu o dostarczane korzyści
Analiza consumer insight
Kluczowe bariery akceptacji korzyści produktu
Analiza segmentów odbiorców
Podstawowe wskaźniki w analizie rynku:
penetracja rynku, satysfakcja klientów,
lojalność klientów, RFM, NPS
2. Strategia wejścia na rynek, w tym propozycja
wartości










Podstawowe strategie wzrostu
Model skłonności do zakupu
Wybór docelowego rynku
Pozycjonowanie nowego produktu na rynku
UPS i Brand Positioning Statement
Idea propozycji wartości
Model „huśtawki”
Model „cecha – przewaga – korzyść”
Drabina korzyści
Zarządzanie kosztami odbiorcy
II. TAKTYCZNY PLAN WPROWADZANIA NOWEGO
PRODUKTU NA RYNEK
2. Polityka cenowa






Kategorie nabywców ze względu na cenę
Polityka cenowa portfela
Akceptacja nowości a cena produktu
Jak się chronić przed konkurencją cenową?
Co się dzieje w dynamicznym środowisku
cenowym?
Strategie cenowe dla nowego produktu
3. Plan promocji








Trzy taktyki komunikacyjne odpowiadające
trzem typom nowości
Akceptacja nowości a promocja
Jakie aspekty produktu komunikować?
Jak budować wiarygodność korzyści?
Lista sprawdzająca jakość komunikatu
Momenty prawdy a punkty kontaktu
Główne punkty kontaktu klienta z produktem
w cyklu doświadczenia
Analiza łańcucha wartości
III. MONITOROWANIE NOWEGO PRODUKTU NA
RYNKU




Monitorowanie akceptacji produktu na rynku
Tablica wskaźników do monitorowania
nowego produktu na rynku
Ocena wskaźników
Kwantyfikacja emocji, czyli zastosowanie
pomiaru biometrycznego w ocenie nowego
produktu, który pomaga m.in. w odkryciu,
które aspekty produktu stanowią motywatory
zakupowe a które są tzw. czynnikami
higienicznymi
1. Portfel produktów i plan cyklu życia





Model akceptacji nowości z punktu widzenia
rozwoju nowego produktu
Wykorzystanie cyklu życia produktu
w planowaniu portfela produktów
Metody wydłużania cyklu życia produktu
Strategie produktu w ramach relacji wartości
do kosztów
Poszerzanie portfela produktów
Tel: 22 651 80 75,
www.certge.pl
kom: 604 152 181,
fax: 22 203 40 52,
e-mail: [email protected]
WPROWADZANIE I MONITOROWANIE NOWYCH PRODUKTÓW NA RYNKU
20 – 21 SIERPNIA 2015r. WARSZAWA
PROWADZĄCY
JACEK POGORZELSKI
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
posiada tytuł doktora nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu, ukończony kurs The Advanced Certificate in
Marketing w The Chartered Institute of Marketing w Londynie,
dyplom
studiów
podyplomowych
z
zarządzania
i marketingu. Jest właścicielem i dyrektorem zarządzającym firmy
doradztwa marketingowego PrimeCode. Pomaga firmom prowadzić
marketing XXI wieku, czyli marketing innowacyjny, który w centrum
zainteresowania stawia wartość klienta. Jest konsultantem
w zakresie strategii marketingowej , brandingu, zarządzania marką
i doświadczeniem klienta. Zajmuje się również skutecznością
osobistą i rozwojem potencjału ludzi. Ponadto zajmuje się
marketingiem
wartości,
marketingiem
międzykulturowym,
marketingiem terytorialnym. Był wykładowcą programu Warsaw
Executive MBA Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu
Minnesoty. Prowadził również zajęcia z zakresu zarządzania
marketingiem w ramach programu MBA The Carlson School of
Management Uniwersytetu Minnesoty w Minneapolis. Od wielu lat
prowadzi zajęcia z zakresu komunikacji marketingowej, zarządzania
marką, analizy marketingowej, marketingu wartości oraz
innowacyjności w ramach certyfikowanych programów The
Chartered Institute of Marketing w Londynie. Jest także trenerem
szkoleń z zakresu zarządzania i marketingu. Współpracuje
z ministerstwami oraz samorządami w zakresie polityki promocji.
Przez siedem lat był ekspertem Ministerstwa Rozwoju Regionalnego
w zakresie promocji funduszy europejskich. Należy do
amerykańskiego stowarzyszenia Customer Experience Professionals
Association (CXPA) skupiającego specjalistów z zakresu zarządzania
doświadczeniem klienta. Karierę zawodową zaczynał w Corporate
Identity (w strategii) i reklamie (w mediach). Potem pracował
w
międzynarodowych
korporacjach
w
branży
FMCG
i farmaceutycznej jako brand i marketing manager. Zarządzał 10
markami i wprowadził na polski rynek 15 nowych produktów. Jest
W przypadku zainteresowania tym szkoleniem
większej liczby osób z Państwa organizacji
z przyjemnością przygotujemy je dla Państwa
w wersji szkolenia zamkniętego.
Prosimy o kontakt e-mail:
[email protected]
KONTAKT:
Anna Milewska
Kierownik projektu
e-mail: [email protected]
Kom: 604 152 181
Tel. 22 651 80 75
Fax. 22 203 40 52
ROZKŁAD ZAJĘĆ:
9.30 Rozpoczęcie szkolenia I dnia
9.00 Rozpoczęcie II dnia szkolenia
12.30 – 13.30 Obiad
17.00 Zakończenie I dnia szkolenia
16.00 Zakończenie II dnia szkolenia
autorem książek Praktyczny marketing miast i regionów, Kod
skuteczności, Mity marketingowe, (R)ewolucja marki,
Pozycjonowanie produktu oraz wielu artykułów na temat
pozycjonowania, strategii marek oraz innych zagadnień
marketingu strategicznego. Jest również współautorem
książki Wskaźniki marketingowe. To, co go interesuje
najbardziej to: marketing oparty na znaczeniu, pomysłach
i mechanizmach, a nie na narzędziach, mity marketingowe
w myśleniu i działaniu, sprawność decyzyjna i organizacyjna,
kształtowanie doświadczenia odbiorcy oraz projektowanie
mechanizmów tworzenia i dostarczania wartości.
Tel: 22 651 80 75,
www.certge.pl
kom: 604 152 181,
fax: 22 203 40 52,
e-mail: [email protected]
WYPEŁNIJ I WYSLIJ ZGŁOSZENIE FAKSEM
22 203 40 52
LUB E-MAILEM
[email protected]
WPROWADZANIE I MONITOROWANIE NOWYCH PRODUKTÓW NA RYNKU
20 – 21 sierpnia 2015r. WARSZAWA
C0400
Imię i nazwisko: ............................................. ..................
Imię
Stanowisko/Dział: ............................................... ...............
Stanowisko/Dział:
Tel.: ............................. Fax: ............................... ......... ..
Tel.: ............................. Fax: ............... ..................
E-mail: ............................................................ .................
E-mail: ............... ..................................... ..............
Imię i nazwisko: ............................................. ..................
Imię i nazwisko: ......................................... ............
Stanowisko/Dział: ..................... ......................... ................
Stanowisko/Dział: ......................................... ...........
Tel.: ............................. Fax: .............................. .......... ...
i
nazwisko:
.................................................
................................................
Tel.: ............................. Fax: ........................ .........
E-mail: ................................................................ .............
E-mail: ...................................................................
DANE DO FAKTURY
Firma: ............................................................ ..................
Prosimy o pisemne poinformowanie administratora bazy danych (faxem 22 230 40
52 lub drogą e-mailową: [email protected]) w przypadku, gdy nie życzą sobie Państwo
otrzymywania tego typu informacji.
NIP: ............................ Ulica: .......................... ................
Kod pocztowy: ............. Miejscowość: ..................... .......... ..
Do 7.08.2015
O S O B A AK C E P T U J ĄC A U D Z I AŁ
Imię
i
nazwisko:
*WARUNKI UCZESTNICTWA, KOSZTY UDZIAŁU W KURSIE:
Od 8.08.2015
.................................................
1395 PLN + 23% VAT
................................................
Oszczędzasz 300 PLN
1695 PLN + 23% VAT
Stanowisko/Dział:
Oświadczam , że zapoznał em się z warunkam i uczestnictwa*
i akceptuję je.
Data: ............. Podpis : ......................................................
Tel.: ........................ E-mail: ........................ .....................
O S O B A D O K O N T AK T U
i
nazwisko:
.................................................
Stanowisko/Dział: ................ ................................................
Tel.: ............................. Fax: .......................... .................
E-m ail: ........... ................................................ .............. ....
Komu jeszcze, Pani / Pana zdaniem, możemy przesłać informacje o tym wydarzeniu
Imię
i
nazwisko:
Udział pracowników jednostek budżetowych w szkoleniach jest zwolniony z VAT
w przypadku finansowania w przynajmniej 70% ze środków publicznych.
Prosimy w takim przypadku o przesłanie oświadczenia.
 Oświadczam, że udział w zamówionym
przynajmniej 70% ze środków publicznych .
- PODANIE JEJ DANYCH UŁATWI KONTAKT W SPRAWACH ORGANIZACYJNYCH
Imię
Cena obejmuje: udział w szkoleniu, dokumentację, obiad podczas szkolenia,
przerwy kawowe.
Ceny nie zawierają kosztów parkingu i noclegów.
.................................................
Stanowisko/Dział: ....................... ........................ ................ .
Tel.: ............................. Fax: ........................... ............ .....
E-mail: .............................................................. ................
szkoleniu będzie opłacony w
Data: ….……………..… Podpis: …………..……………
Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed kursem
(w ciągu 14 dni od zgłoszenia) na konto
PKO Bank Polski S.A.: 08 1440 1387 0000 0000 1495 2551
W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed
rozpoczęciem kursu uczestnik zostanie obciążony pełnymi kosztami szkolenia.
Możliwe jest bezpłatne delegowanie zastępstwa nawet w dniu rozpoczęcia zajęć. W
przypadku odwołania zgłoszenia w terminie dłuższym niż 14 dni przed szkoleniem
organizator zwróci 100% dokonanej wpłaty. Organizator zastrzega sobie prawo do
odwołania kursu z przyczyn niezależnych oraz dokonywania zmian w projekcie
szkoleniowym. W przypadku odwołania kursu przez Organizatora zobowiązuje się
on do pełnego zwrotu dokonanych wpłat.
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji od CGE na podane adresy e-mail
(zgodnie
z ustawą z dn. 29 sierpnia 1997 o ochronie danych osobowych - Dz.
U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 z późn. zm.).
Data….…………………………….Podpis:
KRS: 0000354927, Sąd Rejonowy dla miasta stołecznego Warszawy, NIP: 113 27 96 901, REGON 142410877, Kapitał zakładowy: 69 000 zł
Tel: 22 651 80 75,
www.certge.pl
kom: 604 152 181,
fax: 22 203 40 52,
e-mail: [email protected]