04-01-2011 Maszyny rafametu: debiut w Szwajcarii i

INFORMACJA PRASOWA
KUŹNIA RACIBORSKA, dnia 04. 01. 2011 r.
Fabryka Obrabiarek RAFAMET S.A. po raz pierwszy zawarła umowę ze szwajcarskim klientem. W przyszłym
roku spółka z Kuźni Raciborskiej dostarczy także tokarkę dla firmy z Austrii. W ten sposób RAFAMET
powraca na rynek austriacki po ponad 10 latach nieobecności.
MASZYNY RAFAMETU: DEBIUT W SZWAJCARII I POWRÓT DO AUSTRII
30 listopada zakończyły się rozmowy Rafametu z zakładem Josef Meyer Rail ze szwajcarskiego Rheinfelden. -To
bardzo wymagający rynek, dlatego też bardzo cieszymy się, że udało nam się tam sprzedać naszą maszynę – mówi
Maria Oslislo, specjalistka w dziale handlowym RAFAMET S.A., która brała udział w negocjacjach kontraktu.
Firma Josef Meyer Rail jest prywatnym zakładem, zajmującym się naprawą taboru kolejowego. Przedsiębiorstwo
zamierza rozszerzyć swoją działalność o obróbkę zestawów kolejowych. Dlatego też firma zwróciła się m. in. do
Rafametu z zapytaniem o odpowiednią maszynę. Spółka z Kuźni Raciborskiej zaoferowała sterowaną numerycznie
tokarkę typu UBF 112N. Propozycja ta spotkała się z zainteresowaniem klienta. Szwajcarzy mieli przy tym szczególne
wymagania. Rafametowi udało się spełnić wszystkie oczekiwania i firma otrzymała zamówienie, wygrywając tym
samym z konkurencją.
Produkowana przez RAFAMET tokarka UBF 112N
INFORMACJA PRASOWA
KUŹNIA RACIBORSKA, dnia 04. 01. 2011 r.
- Tokarka UBF 112N to maszyna, która na całym świecie bardzo dobrze się sprzedaje. Dotychczasowi kliencie są
zadowoleni z tego modelu, a Rafamet otrzymuje za nią bardzo dobre referencje. Można powiedzieć, że nie ma ona
konkurencji na rynku. Jesteśmy spokojni, że tokarka ta spełni wymagania klienta – mówi Maria Oslislo.
Warto zwrócić uwagę na lokalizację samego zakładu. Rheinfelden leży na granicy niemiecko – szwajcarskiej, a to daje
ciekawe możliwości referencyjne. - Część miejscowości leży po stronie niemieckiej, część po szwajcarskiej. Można więc
zdobywać referencje na dwa kraje – dodaje specjalistka z Rafametu. Tokarka ma zostać wysłana do klienta w marcu,
zaś w maju zostanie przekazana do eksploatacji.
Zaistnienie Rafametu na rynku szwajcarskim zbiegło się w czasie z powrotem firmy do odbiorców w Austrii. Firma
WESTbahn Management GmbH z Wiednia zamówiła bowiem podtorową tokarkę UGE 150N. Maszyna ta ma służyć
do obróbki zestawów kołowych bez wymontowywania ich z pojazdów. Tokarka będzie pracować 24h/dobę, na 3
zmiany. Przy tak intensywnej eksploatacji musi być więc bardzo sprawna i wydajna.
- Maszyna stanie na terenie tego samego zakładu, w którym pracuje już nasza tokarka UDA 112N. Zyskała ona uznanie
użytkownika, a najlepszym tego dowodem jest fakt, że w obecnej inwestycji klient zdecydował się na nasz produkt –
mówi Maria Oslislo, która zajmuje się także obsługą posprzedażną użytkownika obrabiarki UDA 112N.
Wcześniejsza współpraca była ważnym argumentem w negocjacjach. Wiedeński klient zlecił firmie konsultingowej
przeprowadzenie przetargu i wyłonienie dostawcy. Rozmowy trwały długo z uwagi na dużą liczbę różnych procedur.
Negocjacje były skomplikowane, ale w końcu zakończyły się sukcesem. Równolegle do tego kontraktu zawarta została
umowa na serwisowanie zakontraktowanej tokarki w przyszłości.
Prace nad budową obrabiarki już się rozpoczęły. Maszyna dla Austrii ma dłuższy termin realizacji z uwagi na większy
wkład pracy, jaki potrzebny jest do jej wytworzenia. Przygotowanie do wysyłki planowane jest na lipiec 2011r.
* * *
RAFAMET S.A.
Fabryka Obrabiarek RAFAMET S.A. z Kuźni Raciborskiej jest jednym z kilku na świecie producentów obrabiarek
specjalnych do obróbki zestawów kołowych pojazdów szynowych (kolej, metro, tramwaje). Wykonuje również, na
jednostkowe zamówienia, wielkogabarytowe obrabiarki specjalistyczne dla odbiorców w sektorach: energetycznym,
maszynowym, stoczniowym, hutniczym oraz zbrojeniowym. Udział eksportu w sprzedaży to około 70-80 proc. Kapitał
zakładowy wynosi 43.187.010,00 zł.