Opis szkolenia Dane o szkoleniu Program

BDO - informacje o szkoleniu
Opis szkolenia
Dane o szkoleniu
Kod szkolenia: 222715
Temat: Controlling sprzedaży - zadania i narzędzia
23 - 24 Lipiec Warszawa, Centrum miasta lub siedziba BDO, Kod szkolenia: 222715
Koszt szkolenia: 990.00 + 23% VAT
Program
Opis seminarium:
- Prezentacja wybranych zadań i narzędzi controllingu finansowego w zakresie dedykowanym dla działów sprzedaży. Na
seminarium omawiane są twarde narzędzia z zakresu planowania finansowego i rachunkowości zarządczej.
Uczestnicy:
- Pracownicy działów controllingu oraz sprzedaży i marketingu, najwyższa kadra zarządzająca, kierownicy centrów
odpowiedzialności.
Metodologia szkolenia:
- Krótkie wykłady prowadzone w sposób aktywizujący uczestników do dyskusji w zakresie możliwości zastosowania
omawianych narzędzi w ich praktyce zawodowej, krótkie ćwiczenia praktyczne, prezentacje multimedialne.
1. Strategiczny controlling sprzedaży.
2. Ustalania pożądanej wartości przychodów ze sprzedaży metodami:
- rentowności kapitału - planowanego zysku,
- planowanego udziału w rynku,
- pełnego wykorzystania zdolności produkcyjnych,
- podział pożądanych przychodów na kierunki strategiczne sprzedaży (produkty, rynki, kanały dystrybucji).
BDO - informacje o szkoleniu
3. Wielowymiarowe i wielopoziomowe struktury rachunków marżowych sprzedaży:
- zasady identyfikacji wymiarów analizy sprzedaży (produkty, rynki, kanały dystrybucji itp.),
- zasady ustalania ilości poziomów marż,
- reguły tworzenia wielowymiarowych i wielopoziomowych tabel marż dla sprzedaży,
4. Model BCG w strategicznym planowaniu przychodów i kosztów produktów:
- zasady klasyfikacji produktów według modelu BCG
- planowanie cen, ilości, kosztów produkcji oraz promocji itp. z uwzględnieniem zmian faz cyklu życia produktów
- przykłady standardowych strategii rozwoju produktów według modelu BCG.
5. Rachunek kosztów cyklu życia produktu:
- analizy rentowności dla całego okresu życia produktu,
- metoda kasowa i memoriałowa w analizie cyklu życia produktu,
- techniki rozliczeń kosztów w czasie,
- kategorie kosztów w analizie cyklu życia produktu,
- prezentacja wyników okresowych i całkowitych w rachunku cyklu życia produktu.
6. Operacyjny controlling sprzedaży
7. Identyfikacja centrów budżetowych dla obszaru sprzedaży:
- centra przychodów,
- centra kosztów,
- centra odpowiedzialności,
- centra zysków.
8. Struktura budżetu centrum kosztów uwzględniającą:
- zakresy odpowiedzialności,
- posiadane wyposażenie,
- szczegółowe strategie,
- realizowane zadania.
BDO - informacje o szkoleniu
9. Budżet działalności operacyjnej dla obszaru sprzedaży uwzględniający:
- analizy wielowymiarowe,
- dynamiczną metodę planowania wykazujący przesunięcia w czasie pomiędzy fazami spływy należności, sprzedaży,
czasów logistycznych i zapotrzebowania na produkty,
- wprowadzenia podatku VAT do planowania przychodów i kosztów,
- planowanie przepływów finansowych dla przychodów.
10. Zasady identyfikacji kosztów marketingu i sprzedaży uwzględniające:
- dział tworzący koszt (marketing i sprzedaż),
- wymogi analiz wielowymiarowych i wielopoziomowych,
- reguły adaptacji planu kont w zakresie ewidencji przychodów i kosztów
- koszty stałe i zmienne sprzedaży.
11. Rachunek kosztów działań a tradycyjny rachunek kosztów w sprzedaży:
- metody rozliczeń kosztów tradycyjnymi kluczami podziałowymi (wady i zalety),
- idea rachunku kosztów działań ABC,
- rachunek kosztów działań w wyznaczaniu kosztów procesu sprzedaży i dystrybucji,
- zasady doboru odpowiedniego rachunku kosztów do specyfiki rozliczanych kosztów.
12. Studium przypadku - System budżetowania w przedsiębiorstwie handlowym:
- proces planowania przychodów inicjowany celami strategicznymi,
- struktura budżetu przychodów i kosztów według analiz wielowymiarowych,
- planowanie różnych poziomów cen uwzględniający: ceny minimalne, terminy płatności, koszty logistyki, marketingu czy
gwarancji oraz premie.
Prowadzący
Informacje organizacyjne
Kalendarz zajęć:
BDO - informacje o szkoleniu
Informacje i zgłoszenia