Czesi dostrzegają rosnącą jakość polskich towarów

Czesi dostrzegają rosnącą jakość
polskich towarów
2016-03-15 12:32:37
2
Czeski dziennik gospodarczy Hospodarske Noviny poświęcił dwa artykuły Polsce, opisując zmiany w postrzeganiu
Polski i polskich produktów, a także rozważając podobieństwa i różnice w podejściu do negocjacji handlowych.
Pierwszy z artykułów koncentruje się wokół czeskiej rodzinnej firmy odzieżowej Timo, która od 15 lat sprzedaje
swoje towary także w Polsce. Wypowiedzi kierownictwa firmy ukazują obraz Polski, która w ostatnim czasie
wykonała ogromny postęp. Dostrzeżono takie kwestie, jak: większy nacisk na jakość towarów i budowanie
marek, poprawę stanu dróg, brak problemów w komunikacji w języku obcym w większych firmach czy już tylko
sporadyczne problemy z egzekwowaniem płatności. Podkreślona została ogromna konkurencja na polskim rynku
(zwłaszcza po ograniczeniu polskiego eksportu do Rosji) i konieczność oferowania produktów wysokiej jakości,
aby osiągnąć sukces.
W porównaniu do Czechów, Polacy chętniej podejmują wyzwania zagraniczne i są ogólnie aktywniejsi i bardziej
stanowczy w działaniach handlowych. O ile w Czechach, podobnie jak w Niemczech, rozmowy handlowe często
się przedłużają i najczęściej wszystko musi być pisemnie udokumentowane, o tyle z polską firmą łatwiej dogadać
się i zawrzeć umowę nawet w ciągu pół godziny.
Drugi artykuł przedstawia Polskę jako bramę do prowadzenia interesów handlowych z Europą Wschodnią –
zwłaszcza wschodnia część kraju jest wygodną platformą do działalności eksportowej ukierunkowanej na
Białoruś, Ukrainę, kraje bałtyckie i Rosję. Artykuł, oparty na wypowiedziach pracowników czeskiej ambasady w
Warszawie, Czesko-Polskiej Izby Handlowej i agencji CzechTrade, dowodzi jednak, że Polska jest zarówno krajem
dużych szans biznesowych, jak i dużych wyzwań z punktu widzenia próbujących tu działać firm zagranicznych.
Wspomniano nie tylko o dużej konkurencji i rosnących wymaganiach w zakresie jakości towarów, ale także o
znacznych obciążeniach biurokratycznych i podatkowych (firmy prowadzące działalność w Polsce muszą
odprowadzać do budżetu 20% więcej zysku niż te zarejestrowane w RCz). Wg jednej z wypowiedzi, jedną z
kluczowych przyczyn braku sukcesu czeskich firm w Polsce jest niezdolność do zaoferowania korzystnych
warunków cenowych. Zwraca się też uwagę, że Polacy nie tolerują w negocjacjach oznak arogancji ze strony
partnerów. Jako perspektywiczne dla polskiego rynku towary wymieniono piwo, żywność, maszyny, artykuły
budowlane, górnicze i sprzęt high-tech.
Opracowanie: WPHI w Pradze na podstawie Hospodarskych Novin z dn. 7 III 2016 r.
3