„Prowadzenie prezentacji biznesowych”

„Prowadzenie
prezentacji biznesowych”
21 – 22.11.2016
godz. 09.00 - 17.00
AHK Polska, ul. Miodowa 14, Warszawa
Sala szkoleniowa
przerwy kawowe
lunch w restauracji

Rozpoznawania i diagnozowania zachowań odbiorców
prezentacji

Modelowania pożądanych zachowań i motywowania grupy
jako całości

Aktywizowania grupy

Świadomego korzystanie z werbalnych i pozawerbalnych
technik wywierania wpływu

Profesjonalnej autoprezentacji i ekspozycji publicznej

Radzenia sobie z własnymi emocjami i stresem

Zachowania się w trudnych sytuacjach w czasie prezentacji
i stawiania asertywnych granic
Cele szkolenia
Rozwinięcie kompetencji w obszarze:

Profesjonalnego przygotowania i prowadzenia prezentacji
poprzez zastosowanie metodologii i technik
prezentacyjnych

Typologii postaw osób i sposobów radzenia sobie
z trudnymi zachowaniami
Odbiorcy:
Szkolenie jest dedykowane osobom prowadzącym różnego
rodzaju prezentacje biznesowe: specjaliści, kierownicy,
handlowcy oraz
wszystkie osoby występujące publicznie.
Szczególnie pomocne jest dla osób przedstawiających nowe
pomysły i zmiany w organizacjach.

Program
1 dzień
9.00 -17.00
Przerwy kawowe
Lunch: 12.30 – 13.15
1. Wprowadzenie do zajęć
 Przedstawienie prowadzącego i uczestników zajęć
 Zapoznanie uczestników z programem szkolenia
 Zawarcie paktu z grupą
2. Przygotowanie prezentacji
 Techniki wizualizacji podczas prowadzenia prezentacji biznesowych
 Zasady przygotowania - konspekt
 Formułowanie ogólnych i operacyjnych celów
prezentacji – (prezentacja informacyjna,
sprzedażowa, zmieniająca postawę )
 Przygotowanie poszczególnych modułów
prezentacji
 Dobór technik prezentacyjnych


Przygotowanie materiałów, pomocy, zapoznanie się
z miejscem prezentacji
Wykorzystanie pomocniczych środków
audiowizualnych
Wybór metody walidacji prezentacji
3. Jak być dobrym prowadzącym
 Cechy dobrego prowadzącego
 Wrażenie wywierane na odbiorcy
 Reguły autoprezentacji i ekspozycja publiczna
 Relacja prowadzący - grupa i jej wpływ na skuteczność
przekazu
 Informacja zwrotna – filar efektywnej komunikacji interpersonalnej w prezentacjach
4. Jak skutecznie komunikować się z grupą
 Jak efektywnie pracować z grupą odbiorców komunikacja werbalna i mowa ciała w pracy
prezentera
 Bariery w efektywnej komunikacji
 Werbalne techniki przezwyciężania barier w komunikacji
 Podążanie za uczestnikami
 Używanie sugestywnego języka

2 dzień
9.00 -17.00
Przerwy kawowe
Lunch: 12.30 – 13.15
1. Prowadzenie grupy i sposoby radzenia sobie z wymagającymi uczestnikami











Ważne reguły wywierania wpływu - prawo
podobieństwa i sympatii (prawo aureoli), prawo
pierwszeństwa i świeżości, prawo autorytetu
Techniki aktywizowania grupy
Prowadzenie
dyskusji,
wydawanie
instrukcji,
podsumowywanie, używanie pomocy itp.
Wybrane metody prowadzenia
Humor w kontekście prowadzenia prezentacji
Źródła zachowań niechętnych i agresywnych
Lęk przed ekspozycją i oceną
Stereotypy i uprzedzenia
Metody radzenia sobie z trudnymi uczestnikami
Stosowanie strategii asertywnej przez prowadzącego
Asertywność podczas prowadzenia prezentacji


Radzenie sobie ze stresem i emocjami podczas
prowadzenia prezentacji
Rozumienie specyficznych zachowań ludzi
Komunikat JA
2. Nagranie video przygotowanych samodzielnie prezentacji
oraz odtworzenie wraz z indywidualnym feedbackiem
3. Podsumowanie i uroczyste zakończenie prezentacji
Wręczenie dyplomów
Ewaluacja
Metody pracy



Główny nacisk na ćwiczenia indywidualne i grupowe
Mini wykład – poniżej 20% czasu warsztatów
Prezentacja PPT
Prowadzący
Sylwester Pietrzyk
trener z dwunastoletnim stażem posiadający Międzynarodowy Certyfikat
Trenera Zarządzania, z wykształcenia
m.in. prawnik (UW), absolwent Podyplomowych Studiów Zarządzania
Zasobami Ludzkimi w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu komunikacji, negocjacji,
sprzedaży, zarządzania czasem oraz projektach personalnych.
Praktyk biznesu. Poprowadził ponad 1500 dni szkoleniowych.
W latach 1992-96 pełniący funkcję unit menadżera
w amerykańskiej firmie (Marco International) zajmującej się
badaniami rynku, w latach 1998-2006 kierownik i specjalista ds.
szkoleń w dużej międzynarodowej firmie finansowej notowanej
na giełdzie londyńskiej (Provident Polska S.A.). Jest wykładowcą
Okręgowej Izby Radców Prawnych w Kielcach.
Pracował z kilkuset firmami polskimi i korporacjami zachodnimi
/m.in.: Porty Lotnicze, Ikea, PZU S.A., HBO, Politechnika Warszawska, Nestle Waters, Cefarm Śląski, Siemens, Ministerstwo
Obrony Narodowej, Agencja Rozwoju Lokalnego, Nask, FCE
Bank, VB Leasing, Kraft, Podkarpacki Klub Biznesu, RWE STOEN,
Franke, ZUS, Baker & Tilly sp. z o.o., LOT, Toyota w zakresie
szkoleń sprzedażowych, menadżerskich, komunikacyjnych, negocjacyjnych i zarządzania czasem.
Od 2001 lat aktywnie działający Członek Stowarzyszenia
Trenerów i Konsultantów MATRIK. Słuchacz studiów
Doktoranckich w Kolegium Nauk o Przedsiębiorstwie Szkoły
Głównej Handlowej w Warszawie. Trener w szkole trenerów
zarządzania MATRIK. Autor wielu publikacji z zakresu HR.