Program

Program
„Prowadzenie prezentacji
biznesowych i wystąpień
publicznych z elementami
storytellingu”
4 - 5.11.2015, Warszawa
Cele szkolenia
Rozwinięcie kompetencji w obszarze:

Profesjonalnego przygotowania i prowadzenia prezentacji
poprzez zastosowanie metodologii i technik prezentacyjnych.

Typologii postaw osób i sposobów radzenia sobie z trudnymi
zachowaniami.

Rozpoznawania i diagnozowania zachowań odbiorców
prezentacji.

Modelowania pożądanych zachowań i motywowania grupy jako
całości.

Aktywizowania grupy.

Świadomego korzystanie z werbalnych i pozawerbalnych technik
wywierania wpływu.

Profesjonalnej autoprezentacji i ekspozycji publicznej.

Radzenia sobie z własnymi emocjami i stresem.

Prezentacja typu „niemieckiego” versus „anglosaskiego” elementy „storytellingu” w wystąpieniach publicznych.

Zachowania się w trudnych sytuacjach w czasie prezentacji
i stawiania asertywnych granic.
Odbiorcy:
Szkolenie jest dedykowane osobom prowadzącym różnego rodzaju
prezentacje biznesowe: specjaliści, kierownicy, handlowcy oraz wszystkie osoby występujące publicznie. Szczególnie pomocne jest dla osób
przedstawiających nowe pomysły i zmiany w organizacjach.
Program:
1 dzień
9.00 -17.00
Przerwy kawowe
Lunch: 12.30 – 13.15
1. Wprowadzenie do zajęć
 Przedstawienie prowadzącego i uczestników zajęć
 Zapoznanie uczestników z programem szkolenia
 Zawarcie paktu z grupą
2. Przygotowanie prezentacji
 Techniki wizualizacji podczas prowadzenia
prezentacji biznesowych
 Zasady przygotowania - konspekt
 Formułowanie ogólnych i operacyjnych celów
prezentacji – (prezentacja informacyjna,
sprzedażowa, zmieniająca postawę )
 Przygotowanie poszczególnych modułów
prezentacji
 Dobór technik prezentacyjnych



Przygotowanie materiałów, pomocy, zapoznanie się
z miejscem prezentacji
Wykorzystanie pomocniczych środków
audiowizualnych
Wybór metody walidacji prezentacji
3. Jak być dobrym prowadzącym
 Cechy dobrego prowadzącego
 Wrażenie wywierane na odbiorcy
 Reguły autoprezentacji i ekspozycja publiczna
 Relacja prowadzący - grupa i jej wpływ na skuteczność
przekazu
 Informacja zwrotna – filar efektywnej komunikacji interpersonalnej w prezentacjach
4. Jak skutecznie komunikować się z grupą
 Jak efektywnie pracować z grupą odbiorców komunikacja werbalna i mowa ciała w pracy
prezentera
 Bariery w efektywnej komunikacji
 Werbalne techniki przezwyciężania barier w komunikacji
 Podążanie za uczestnikami
 Używanie sugestywnego języka
2 dzień
9.00 -17.00
Przerwy kawowe
Lunch: 12.30 – 13.15
1. Prowadzenie grupy i wywieranie wpływu - storytelling









Ważne reguły wywierania wpływu - prawo podobieństwa
i sympatii (prawo aureoli), prawo pierwszeństwa
i świeżości, prawo autorytetu
Techniki aktywizowania grupy
Prowadzenie
dyskusji,
wydawanie
instrukcji,
podsumowywanie, używanie pomocy itp.
Humor w kontekście prowadzenia prezentacji
Dlaczego storytelling ?
Wywieranie wpływu poprzez emocje
Context-Action-Result, Struktura historii/paraboli wg
Paula Smitha
Zdobywanie zaufania audytorium
Tworzenie własnych historii na potrzeby wystąpień.
2. Sposoby radzenia sobie z wymagającymi uczestnikami







Źródła zachowań niechętnych i agresywnych
Lęk przed ekspozycją i oceną
Stereotypy i uprzedzenia
Metody radzenia sobie z trudnymi uczestnikami
Stosowanie strategii asertywnej przez prowadzącego
Asertywność podczas prowadzenia prezentacji
Radzenie sobie ze stresem i emocjami podczas prowadzenia
prezentacji
 Rozumienie specyficznych zachowań ludzi
 Komunikat JA
3.Nagranie video przygotowanych samodzielnie prezentacji
oraz odtworzenie wraz z indywidualnym feedbackiem
4. Podsumowanie i uroczyste zakończenie prezentacji
Wręczenie dyplomów
Ewaluacja
Metody pracy
 Główny nacisk na ćwiczenia indywidualne i grupowe
 Mini wykład – poniżej 20% czasu warsztatów
 Prezentacja PPT
Trener
Sylwester Pietrzyk
trener z dwunastoletnim stażem
posiadający Międzynarodowy Certyfikat Trenera Zarządzania, z wykształcenia m.in. prawnik (UW),
absolwent Podyplomowych Studiów Zarządzania Zasobami
Ludzkimi w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu komunikacji, negocjacji,
sprzedaży, zarządzania czasem oraz projektach personalnych.
Praktyk biznesu. Poprowadził ponad 1500 dni szkoleniowych.
W latach 1992-96 pełniący funkcję unit menadżera
w amerykańskiej firmie (Marco International) zajmującej się
badaniami rynku, w latach 1998-2006 kierownik i specjalista ds.
szkoleń w dużej międzynarodowej firmie finansowej notowanej
na giełdzie londyńskiej (Provident Polska S.A.). Jest wykładowcą
Okręgowej Izby Radców Prawnych w Kielcach.
Warsztaty „Trening dla trenerów” przeprowadził m.in. dla pracowników merytorycznych ZUS (Kielce i Warszawa 12.2011),
Izby Celnej (11.2009), Kraft Polska (11.2009), General Electric
(02.2012) i Instytut Lotnictwa (02.2012). Współpracuje z oficyną
Ekonomiczną w zakresie recenzowania wydawnictw z zakresu
zarządzania. Pracował z kilkuset firmami polskimi i korporacjami zachodnimi /m.in.: Porty Lotnicze, Ikea, PZU S.A., HBO, Politechnika Warszawska, Nestle Waters, Cefarm Śląski, Siemens,
Ministerstwo Obrony Narodowej, Agencja Rozwoju Lokalnego,
Nask, FCE Bank, VB Leasing, Kraft, Podkarpacki Klub Biznesu,
RWE STOEN, Franke, ZUS, Baker & Tilly sp. z o.o., LOT, Toyota
w zakresie
szkoleń
sprzedażowych,
menadżerskich,
komunikacyjnych, negocjacyjnych i zarządzania czasem.
Od 2001 lat aktywnie działający Członek Stowarzyszenia
Trenerów i Konsultantów MATRIK. Słuchacz studiów
Doktoranckich w Kolegium Nauk o Przedsiębiorstwie Szkoły
Głównej Handlowej w Warszawie. Trener w szkole trenerów
zarządzania MATRIK. Autor wielu publikacji z zakresu HR.