model biznesowy projektu

MODEL BIZNESOWY PROJEKTU
LIDER
TECHNOLOGIES
Spowolnienie w branży dewelopersko-budowlanej
Spowolnienie w branży dewelopersko-budowlanej
ostatnich lat, tworzy cały szereg możliwości
niepowodzeń inwestycji nieruchomościowych.
Między innymi:
•ryzyko deweloperskie
•ryzyko rynkowe
•ryzyko w procedurach prawnych
•ryzyko związane z wykonaniem budowy
2
Dotychczasowy rynek nieruchomości
Podmiot
Ryzyko związane z:
DEWELOPER
INWESTOR PROJEKTU
BUDOWLANEGO
• Ryzyko finansowe
• Brak płynności
• Znalezienie nabywców na swoje obiekty
(brak ich finansowania)
• Wysoka cena ziemi
• Tradycyjne metody budowlane
• Niewypłacalność podwykonawców
• Długi czas budowy
DOSTAWCY
PROJEKTÓW INWESTYCYJNYCH
- agenci nieruchomości
- doradcy finansowi
- firmy consultingowe
- biura projektowe - architekci
KLIENT INDYWIDUALNY,
INSTYTUCJONALNY, ODBIORCA
KOŃCOWY - UŻYTKOWNIK
•
•
•
•
Kryzys w branży nieruchomości
Duża konkurencja
Pozyskanie klienta - kosztowny marketing
Niskie prowizje/ mniejsza skuteczność
OBNIŻONA SKŁONNOŚĆ DO RYZYKA:
• Ryzyko kupna “dziury w ziemi”
• Brak zdolności kredytowej
• Wysokie ceny nieruchomości
• Długoletnie zadłużenie
• Długi cykl inwestycyjny
• Brak poczucia bezpieczeństwa
3
Rynek deweloperski w ostatnich latach
4
Standardowy schemat procesu sprzedaży inwestycji
5
Obecny Proces Przepływu działań
DO TERAZ
START
WYBÓR LOKALIZACJI
PROJEKT
FINANSOWANIE
PROJEKTU
INWESTYCYJNEGO
KONTRAKT
FINANSOWANIE KLIENTA
KLIENT
BUDOWA
6
ODPOWIEDZIĄ NA ZAISTNIAŁĄ SYTUACJĘ JEST OFERTA INWESTOWANIA
W NISKOENERGETYCZNE OBIEKTY MIESZKALNE,
FINANSOWANE Z DOTACJĄ NFOŚiGW W PAKIECIE nDom
LIDER
TECHNOLOGIES
*NFOŚiGW - Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej
7
KRYTERIA WYBORU
• dyrektywa UE która reguluje budownictwo mieszkalne niskoenergetyczne
w całej UE od 2020r.
• dotacje do budownictwa niskoenergetycznego i pasywnego w okresie przyszłym do 2018r.
• ustawa deweloperska projektów budowlanych przez deweloperów
(prawa do rezygnacji przez klienta w procesie inwestycyjnym
powoduje brak finansowania przez Banki)
• parametr - współczynnik ceny PUM (powierzchnia użytkowa mieszkania)
w stosunku do średniego wynagrodzenia netto w regionie (80%-120 %)
NISKA CENA + DOTACJA!
BRAK RYZYKA DLA UCZESTNIKÓW PROJEKTU:
• budowane po sprzedaży (zabezpieczone finansowanie)
• współudział w kosztach inwestycji Partnerów projektu
• umowa o konsorcjum - większe bezpieczeństwo realizacji projektu
8
Zmiana sposobu myślenia - działanie
WSPÓŁPRACA!
DOSTAWCY
PROJEKTÓW
INWESTYCYJNYCH
agenci nieruchomości
doradcy finansowi
firmy consultingowe
biura projektowe
Deweloperzy
Inwestorzy
Fabryki Domów
Klient indywidualny, instytucjonalny
- odbiorca końcowy - użytkownik
10
KRYTERIA SUKCESU
CENA
w naszej wizji cena domu niskoenergetycznego ma kształtować się
w granicach 80 – 100 % średniego wynagrodzenia za metr kwadratowy powierzchni domu
JAKOŚĆ I BEZPIECZEŃSTWO
nowoczesna, tania technologia budowlana
- ocertyfikowana w ITB - Gwarancja Trwałości
USTAWA DEWELOPERSKA
nowa ustawa deweloperska nie sprzyja rynkowi budowlanemu, ale wspiera współpracę z nami i
zmniejsza ryzyko takiej działalności
DOTACJE NFOŚiGW
dzięki odpowiednim właściwością, posiadacze obiektów z
mogą starać się o dotację
SZYBKOŚĆ
realizacja projektu w 8 tygodni/budowa 8 dni
11
Energooszczędny l Ekonomiczny l Ekologiczny
ODBIORCA - UŻYTKOWNIK
UCZESTNICY PROJEKTU nDom
Wybiera
Oferujemy
• Optymalną lokalizację
• Dowolny, ale najlepszy projekt
z wszystkich dostępnych
• Najlepsze Finansowanie z dopłatą
• NFOŚiGW
• Najlepszy, niskoenergetyczny dom
(z certyfikatem) w technologii
• Trwałość dożywotnia
• Gwarancja najniższej ceny dla
budynków mieszkalnych,
budowanych metodą technologii suchych
12
DZIAŁANIA FORMALNE W RAMACH PROJEKTU nDom
PRAWNE
• umowa o współpracy
• umowa o konsorcjum pomiędzy partnerami
• umowa kontakt pomiędzy konsorcjum a klientem
MARKETINGOWE
• prezentacje w Internecie – strona internetowa i jej pozycjonowanie
• prospekt informacyjny
• prezentacja projektu – oferta współpracy – mailing
FINANSOWANIE
• umowa z bankami na finansowanie domów dla odbiorcy - użytkownika
13
Szanse i korzyści z udziału w projekcie
Podmiot
Szanse
Deweloper/inwestor projektu
•
•
•
•
Mniejsza marża - większa skala
Szybkość transakcji
Płynność
Atrakcyjność produktu
Dostawcy
projektów inwestycyjnych
•
•
•
•
Brak Ryzyka Inwestycyjnego
Partnerstwo w Biznesie
Szybka realizacja
Brak zaangażowania kapitału własnego
agenci nieruchomości
doradcy finansowi
firmy consultingowe
biura projektowe
Klient indywidualny,
instytucjonalny,
odbiorca końcowy - użytkownik
Produkt staje się sprzedawalny
•
•
•
•
•
•
Niska cena za niskoenergetyczny budynek
Dotacje NFOŚiGW
Kompleksowa obsługa
Kupno gotowego produktu
Zdolność kredytowa
Prosty model Finansowania
14
Nowoczesne budownictwo odpowiedzią na kryzys
Główny produktem nDom są
niskoenergetyczne lub pasywne obiekty:
budynki mieszkalne i niemieszkalne.
Dzięki współpracy z nami, zainteresowany uzyskuje całą paletę usług:
• ”panelizację projektu”, czyli dostosowanie projektu
architektonicznego na warunki paneli SIP w technologii
• kosztorys i doradztwo w wykonywaniu przyszłej inwestycji
• pełne wykonanie i budowę przygotowanego projektu w krótkim
czasie
• brak ryzyka procesu inwestycyjnego - budowlanego!
• pomoc w uzyskiwaniu dotacji
15
O TECHNOLOGII
– Zapraszamy na ZAKŁAD!
Czym charakteryzują się kompozytowe materiały budowlane,
których używamy do realizacji naszych projektów?
• Firma LS Tech-Homes zleciła przeprowadzenie badań w prestiżowym Instytucie Techniki Budowlanej
w Warszawie w wyniku czego materiały otrzymały aprobatę oraz opinię Instytutu na temat ich wykorzystania
• łatwość obróbki i montażu – płyty
nie wymagają do obróbki oraz montażu żadnych specjalistycznych
narzędzi . Materiał ten może być nawiercany, montowany za pomocą zszywek budowlanych, przybijany
gwoździami, klejony, wykańczany w dowolny sposób łączenia z nanoszeniem hydrografiki
• wytrzymałość mechaniczna – Moduł Younga to 0.43 GPa przy badaniach na ściskanie i 4.64 GPa przy
badaniach na zginanie (naprężenia 15.4 MPa). W badaniach na wytrzymałość na obciążenia przedmiotami
mocowanymi do płyty uzyskano wartość 1.7 kN na wyrwanie i 2.5 kN na ścinanie
• izolacyjność termiczna – bardzo dobry wskaźnik przewodzenia ciepła - 0.152 (W/m K)
• hydroizolacyjność – wysoki i bardzo korzystny współczynnik oporu dyfuzyjnego na poziomie 580 co przy
zastosowaniu płyt
do przegród warstwowych zapewnia skuteczne odprowadzanie kondensatu
pary wodnej z wnętrza przegrody
• materiał ekologiczny – produkcja płyt
jest przyjazna środowisku
• oraz wiele innych takich jak: ognioodporność, odporność na grzyby, szkodniki oraz na duże wahania
temperatury
16
NASZ Proces Przepływu działań
DO TERAZ
WYBÓR LOKALIZACJI
PROJEKT
FINANSOWANIE
PROJEKTU
INWESTYCYJNEGO
KONTRAKT
FINANSOWANIE KLIENTA
KLIENT
BUDOWA
OD TERAZ
START: PARTNERSTWO!
WYBÓR LOKALIZACJI
PROJEKT
DOM WZORCOWY
BUDOWA
KONTRAKT
FINANSOWANIE KLIENTA
KLIENT
przeniesienie ryzyka projektu na koniec procesu realizacji
17
Warto współpracować
Zapraszamy do współpracy:
• dostawców projektów inwestycyjnych,
konsultantów i doradców d/s majątkowych których chętnie wynagrodzimy atrakcyjną formą
współpracy; korzyścią we współpracy z nami jest
wysoka jakość, bezpieczeństwo, wyjątkowa cena
i szybkość wykonania budynków, czyli zawarcia
transakcji
• inwestorów - zainteresowanych uzyskaniem nieruchomości komercyjnych na wynajem lub dalszą
odsprzedaż
• WSZYSTKICH klientów indywidualnych
I INSTYTUCJONALNYCH - którzy marzą o własnym niskoenergetycznym, energooszczędnym
domu, domku rekreacyjnym, domku gospodarczym, garażu czy hali komercyjnej lub nawet produkcyjnej który mogą dostać “na raty”
• wykonawców / budowniczych - którzy chcą
zmniejszyć koszty realizacji swoich projektów,
dzięki zastosowaniu innowacyjnych materiałów
kompozytowych i ich prefabrykacji
• instytuty
• organizacje zrzeszające branże
domów pasywnych
• stowarzyszenia deweloperów i wykonawców
• architektów
• firmy budujące domy w systemie prefabrykacji
(drewno, osb itp.)
18
PRZYKŁAD:
Własny DOM to najlepsza inwestycja swojego kapitału!
• Wybór osiedla powtarzalnych domów (niskoenergetycznych) jednorodzinnych
• Niewielkie działki w przedziale 4-8 ar. obiektu.
Cena za działkę wraz z infrastrukturą max. 80 tys. PLN.
• Budynek klasyczny – parametry niskoenergetyczne – stan deweloperski 110120 m2 PUM z garażem w cenie 180 tys. PLN.
• Koszt projektu to 260 tys. PLN – zawiera marże dla inwestorów (ok. 15%).
• Wkład własny 15% = 40 tys. + dotacja 30 tys. Potrzebne finansowanie 190 tys.
PLN daje mniej > 1000 PLN/ miesięcznie (ratę stałą kredytu)
DAJE GWARANCJĘ ZDOLNOŚCI KREDYTOWEJ.
19