program szkolenia

Projekt RESIK jest finansowany z Europejskiego Funduszu Społecznego oraz ze środków
budżetu państwa w ramach Zintegrowanego Programu Operacyjnego Rozwoju
Regionalnego, Działanie 2.6 Regionalne Strategie Innowacyjne
PROGRAM SZKOLENIA
Komunikacja i negocjacje w biznesie
Termin:
15, 16 października 2007
Prowadzący:
Andrzej Domagała, Strategie Personalne
Miejsce:
Sala szkoleniowa Hotelu Chopin, Kraków, ul. Przy Rondzie 2
15 października
Czas
Tematyka
8:45-9:00
Rejestracja uczestników
9:00-9:10
Przedstawienie celów szkolenia – weryfikacja oczekiwań uczestników.
9:45-10:30
Doskonalenie umiejętności autoprezentacji w sytuacjach rozmów
negocjacyjnych – ćwiczenie praktyczne.
10:30-10:45
Przerwa na kawę
10:45-13:00
Przygotowanie instrumentalne do negocjacji – matryca negocjacyjna:
określenie obszarów, celów minimalnych i maksymalnych, priorytetów dla
każdej ze stron rozmów.
Symulacje rozmów negocjacyjnych z potencjalnymi partnerami biznesowymi.
13:00-13:30
Przerwa – lunch
Przygotowanie mentalne do prezentacji, rozmów – profile osobowości.
13:30-16:00
Test diagnozujący indywidualne profile osobowości uczestników, dopasowanie
zachowań podczas rozmów negocjacyjnych do partnerów prezentujących
określony profil osobowości.
16 października
Czas
Tematyka
8:45-9:00
Rejestracja uczestników
9:00-9:10
Rekapitulacja wiedzy z pierwszego dnia
9:45-10:30
Zasady prowadzenia prezentacji dla potencjalnego partnera biznesowego:
cel, struktura.
Metody konstruowania prezentacji w sposób ułatwiający jej zapamiętanie
i zrozumienie.
10:30-10:45
Przerwa na kawę
10:45-13:00
Perswazja i argumentacja w prezentacjach i rozmowach negocjacyjnych –
budowanie i utrwalanie wizerunku osobistego oraz podnoszenie atrakcyjności
prezentowanej oferty.
13:00-13:30
Przerwa – lunch
13:30-16:00
Trudne sytuacje podczas prezentacji i rozmów negocjacyjnych – obiekcje i
zastrzeżenia, radzenie sobie z naciskami, presją drugiej strony.
Szkolenie realizowane w ramach działań Regionalnej Sieci Inwestorów Kapitałowych - RESIK
Małopolska Agencja Energii i Środowiska
ul. Kordylewskiego 11
31-542 Kraków, tel. (012) 294 20 70
Fax (012) 294 20 54
W razie pytań kontaktuj się z nami:
Anna Grzybowska [email protected]
Roma Toft [email protected]
[email protected]