wzor modolow Kat DWW ok

ROZMOWY BEZ CENZURY
Nowa szansa czy zagro˝enie
dla rynku biuroserwisowego?
Z nowym rokiem na polskim rynku mamy nowego gracza – Mercateo. Zwa˝ywszy na jego niemieckie
pochodzenie i kapitał mo˝e on znacznie wpłynàç na sposób funkcjonowania bran˝y biuroserwisowej. O nowej
platformie zaopatrzeniowej dla rynku biznesowego rozmawiamy z Gabrielà Kolarczyk, Country Managerem
w Mercateo w Polsce.
Mercateo zestawia w przejrzysty sposób poszczególne asortymenty wielu handlowców i producentów i oferuje je do sprzeda˝y. Niezale˝nie w jak wielu kategoriach produktów klienci szukajà i kupujà, wszystkie zamówienia sà zbierane przez Mercateo,
a towary sà wysyłane przez poszczególnych partnerów handlowych bezpoÊrednio do klienta. KorzyÊcià dla kupujàcego jest
zredukowanie administracyjnych czynnoÊci i kosztów, poniewa˝
klienci majà tylko jednego kredytora/dostawc´. A wi´c jedna
platforma, jedna faktura, jeden partner kontaktowy.
Gabriela Kolarczyk
Papierniczy Âwiat: Zapewne zaskoczy a zarazem
lekko poruszy firmy z naszej bran˝y informacja
o nowej sieci zaopatrujàcej biura, która pod koniec grudnia 2011 roku weszła na polski rynek.
Czy sieci biuroserwisowe działajàcej w naszym
kraju powinny si´ Was obawiaç?
Gabriela Kolarczyk: Mercateo to platforma zaopatrzeniowa online dla klientów biznesowych. To internetowy „rynek”,
gdzie klienci biznesowi znajdujà ró˝norodne, korzystne oferty,
a partnerzy handlowi nowy kanał sprzeda˝y. Nie jesteÊmy wi´c
konkurencjà dla sieci biuroserwisowe, poniewa˝ nasza oferta
jest otwarta na wszystkie podmioty. Współpracujàc z nami dystrybutorzy, handlowcy, czy te˝ producenci zapewniajà sobie dodatkowy potencjał rynkowy, równie˝ w przypadku istniejàcego
ju˝ własnego sklepu online. Dzi´ki temu ich produkty stajà si´
cz´Êcià oferowanego ró˝norodnego asortymentu i tym samym
otwierajà sobie natychmiastowy dost´p do ju˝ istniejàcego i stale rosnàcego grona stałych klientów naszej firmy.
Z jakim asortymentem uderzacie do klienta biznesowego?
W firmie Mercateo klienci znajdujà szeroki asortyment obejmujàcy ró˝ne kategorie produktów.
28
Papierniczy Âwiat
www.tradebizz.pl
Jeszcze nie oferujecie, ale o ile si´ orientuj´ z czasem poszerzycie tak˝e swojà ofert´ o artykuły typowo biurowe: papier, artykuły piÊmienne... Czy
ju˝ wie Pani kiedy to nastàpi?
Ka˝de poszerzenie asortymentu towarów, realizowane poprzez
włàczanie nowych dostawców, powoduje, ˝e docieramy do coraz wi´kszej grupy zainteresowanych. Jest to bardzo korzystne
dla naszych dostawców, gdy˝ asortyment wychodzàcy poza granice bran˝owe prowadzi do intensywnego pozyskiwania partnerów oraz do efektów synergicznych.
Kto jest Waszym dostawcà? Czy nasi rodzimi producenci/ importerzy tak˝e mogà nawiàzaç z Wami
współprac´, czy te˝ wszystko przechodzi przez
central´?
Je˝eli dostawcy sà w stanie zagwarantowaç zdolnoÊç logistycznà
i przeka˝à do dyspozycji firmy Mercateo elektroniczny katalog
produktów w j´zyku kraju, w którym chcà swój towar sprzedawaç, to i oni mogà korzystaç z tego potencjału rozwoju i wraz
z Mercateo zdobywaç nowe rynki. Jest to oferta, z której warto
skorzystaç i, co najwa˝niejsze mo˝na w prosty sposób rozpoczàç
działalnoÊç na skal´ mi´dzynarodowà. Producenci, niezale˝nie
od tego, czy sà naszymi dostawcami, mogà równie˝ wpływaç na
jednolity, przejrzysty i jakoÊciowo wysokiej wartoÊci opis swoich
produktów, poprzez prezentowanie marki. Wszystko to jest bardzo wa˝ne, aby sprostaç oczekiwaniom naszych klientów.
Co skłoniło Mercateo do wejÊcia na polski rynek?
Polska to bardzo interesujàcy i dynamicznie rozwijajàcy si´ rynek
w centralnej Europie, to kraj z du˝ym potencjałem. To równie˝
wiele solidnych firm, z którymi chcemy nawiàzaç owocnà
współprac´.
Czym odró˝niacie si´ od konkurencji na naszym
rynku?
Sukces zdobywany w internecie jest zale˝ny od przejrzystoÊci
portalu zakupów, fachowej prezentacji produktów oraz od nieskomplikowanej, szybkiej funkcji wyszukiwania. Za pomocà
elektronicznego katalogu, dostawcy mogà poprzez Mercateo
oferowaç swój kompletny asortyment, regularnie go aktualizowaç i rozszerzaç. Łàczna suma artykułów oferowanych do
sprzeda˝y na poszczególnych platformach si´gn´ła ju˝ 13 mln.
Równie˝ niedługo poszerzy si´ asortyment prezentowany na
polskiej platformie, b´dzie to na pewno bran˝a biurowa, jak
równie˝ produkty z kategorii Hardware/Software. Docelowo
chcemy prezentowaç jak najbogatszà gam´ produktów.
Gdzie mieÊci si´ główna siedziba firmy?
Siedziba firmy Mercateo Polska b´dzie mieÊciç si´ w Krakowie.
Znam dobrze ten region Polski, poniewa˝ tutaj studiowałam i na
pewno łatwiej b´dzie mi prowadziç firm´ w Êrodowisku, które
jest mi dobrze znane.
Jako Country Manager Mercateo, jaki ma Pani cel?
Moim celem jest przenieÊç na polski grunt sprawdzone i dobrze
funkcjonujàce na zachodzie Europy usługi Mercateo. Koncepcja
jest bardzo prosta, to nic innego jak typowe kontakty gospodarcze pomi´dzy sprzedajàcym a kupujàcym, poda˝à i popytem,
z tà ró˝nicà, ˝e to wszystko odbywa si´ na rynku, ale internetowym. Nowoczesne medium, wykorzystane do tego, aby
oszcz´dzaç czas i pieniàdze.
Dzi´kuj´ za rozmow´
Rozmawiała Daria M. Kostera
Pochodzenie sieci jest niemieckie. Działacie jednak ju˝ właÊciwie w całej Europie. Gdzie obecnie
jesteÊcie?
Firma Mercateo rozpocz´ła swojà działalnoÊç na niemieckim
rynku ju˝ ponad 10 lat temu. Na chwil´ obecnà działa ju˝ w 12
krajach UE: Niemcy, Austria, Polska, Czechy, Słowacja, W´gry,
Holandia, Francja, Włochy, Hiszpania, Irlandia, Wielka Brytania.
I to na pewno jeszcze nie koniec.
www.mercateo.com.pl
www.mercateo.com