Wykrywanie kłamstwa wśród pracowników korporacji, firm oraz

Wykrywanie kłamstwa wśród pracowników korporacji, firm oraz urzędów paostwowych –
zaawansowany trening oparty na metodach przesłuchao wg służb specjalnych
Spektrum merytoryczne:
Obecnie problemem dla wielu firm jest zmierzenie się z niemiłym faktem, iż pracownik firmy lub
członek zespołu danej osoby, może byd skażony kłamstwem, które realnie wpływa na finanse firmy,
pracę innych członków grupy, wykonywane przez potencjalnego kłamcę obowiązki lub stanowi nawet
rodzaj łamania prawa, defraudacji finansowej, kradzieży przedmiotów w firmie czy zdradzania
konkurencji tajemnic organizacji. W tym celu, stworzyliśmy dla Paostwa specjalny projekt z zakresu
detekcji kłamstwa przy użyciu zaawansowanych technik mentalistycznych oraz metod śledczych
(CBA, Laboratorium Behawioralne CIA, Akademia FSB).
Po szkoleniu uczestnik będzie potrafił:
 Stworzyd odpowiednie warunki w pomieszczeniu do rozmowy z potencjalnym kłamcą
 Obniżyd poziom adrenaliny w krwioobiegu poprzez oddechową stymulację kory nadnercza
podczas rozmowy z potencjalnym kłamcą
 Odwrócid ścieżki neuronalne reagowania negatywnymi emocjami przy próbach
wyprowadzenia uczestnika z równowagi podczas rozmowy
 Prowadzid dialog z intro i ekstrawertykami z uwzględnieniem metodyki rozmowy pod kątem
ich układu nerwowego
 Rozkodowywad mowę ciała, mikrowyrażenia twarzy, odruchy autogenne źrenic rozmówcy, a
także analizowad jego sektory neuro-wzrokowe (odczytywanie fałszu) przy pytaniu
sterującym w ujęciu prawda/kłamstwo
 Dokonad natychmiastowej detekcji kłamstwa poprzez użycie technik śledczych
maksymalizacji i minimalizacji zarzutu oraz metody „ściana wzrokowa”
1. Wstęp:
 Czym jest kłamstwo pod kątem psychicznym, emocjonalnym i neurologicznym?
 Na jakie typy kłamców możemy trafid?
 Sfera poza napotkanym standardem, czyli psycho-kłamcy (psychopaci, socjopaci, osoby o
podłożu narcystycznym lub histerycznym)
Cel: Przedstawienie kluczowej terminologii dla przebiegu szkolenia.
2. Specyfikacja pokoju „przesłuchao” i jego umeblowania w przypadku twardych kłamców:
 Zajęcie miejsca vis a vis okna lub oświetlenia w celu obserwacji reakcji źrenic rozmówcy
przy pytaniach sterujących: Nauka wnioskowania o ukrytych motywatorach rozmówcy po
obserwacji autogennych ruchów źrenic przy odpowiedniej stymulacji pytaniem
 Wielkośd pokoju przesłuchao a spadek asertywności przesłuchiwanego: Dobranie
odpowiednich wymiarów pomieszczenia, aby obniżyd strefę komfortu i asertywności
rozmówcy, co samo w sobie uwidacznia zachowania wskazujące na brak szczerości (mowa
ciała i przekaz werbalny)
 Afektywne kolory ścian pokoju „przesłuchao”: Zwiększanie prawdomówności rozmówcy
dzięki wpływaniu na jego archetypowe pokłady lękorodne
 Typ krzeseł i biurka: Minimalizowanie komfortu fizycznego w celu wywołania sztucznego
napięcia
 Długopis w ręku przesłuchującego: Uruchamianie archetypów naruszenia ciała lub
bezpieczeostwa w trakcie rozmowy i detekcja reakcji adekwatnych dla kłamcy oraz osoby
niewinnej
 Wpływanie na tętno rozmówcy i desynchronizacja fal EEG mózgu rozmówcy poprzez
warstwę lingwistyczną: Delikatne redukowanie oporu psychicznego potencjalnego kłamcy na
poziomie neurologicznym, aby uwidoczniły się jego prawdziwe motywatory
 Późniący się zegar: Wywoływanie wrażenia przedłużającego się czasu rozmowy jako
implikacja sztucznego zmęczenia osobie przesłuchiwanej (implikowanie czasu psychicznego)
Cel: Przyswojenie przez uczestnika elementów wywierania wpływu na potencjalnego kłamcę w celu
ujawienia przez niego ukrytych motywatorów i stanowisk bez jego wiedzy.
3. Przygotowanie mentalne osoby analizującej potencjalnego kłamcę do procesu spotkania:
 Ćwiczenia z „Maską Mossadu”: Odwracanie reakcji neuronalnych mózgu z negatywnych i
stresowych na obojętne w przypadku mikrowyrażeo twarzy rozmówcy, związanych z agresją,
antypatią lub próbą wywarcia na uczestniku presji psychicznej
 Redukcja adrenaliny z krwioobiegu: Stymulacja przepony i kory nadnercza za pomocą
oddechu oraz oszukiwanie mózgu poprzez rozluźnianie odpowiednich partii ciała
Cel: Odwrócenie neuronalnych ścieżek reagowania uczestnika na świadome i nieświadome próby
wywołania w nim napięcia ze strony potencjalnego kłamcy.
4. Przełamanie dychotomii nastawienia rozmówcy:
 Ice-breaker: Niwelacja barier emocjonalnych między osobą przesłuchiwaną a przesłuchującą
pod kątem; kłamca standardowy oraz kłamca z rysem psychopatycznym, socjopatycznym,
narcystycznym i histerycznym
Cel: Zdobycie zaufania kłamcy standardowego, a także naszkicowanie granicy wpływu psychopaty i
socjopaty. Jednoczesna nauka dystansowania kłamcy narcystycznego i histerycznego.
5. Analiza kanałów informacyjnych rozmówcy przy detekcji kłamstwa:
 Model rozmowy z potencjalnym kłamcą introwertycznym i ekstrawertycznym: Wybór pory
przesłuchania z uwagi na wydzielanie adrenaliny z kory nadnercza i aktywności układu
nerwowego u ekstra i introwertyka
 Mikrowyrażenia twarzy: Typowe dla kłamcy mikrowyrażenia twarzy oraz nauka analizy
neuroanatomicznej lewej strony twarzy rozmówcy
 Mowa ciała: Odczytywanie napięcia psychicznego, oporu, agresji, frustracji, antypatii,
aprobaty lub zadowolenia rozmówcy po mowie ciała przy pytaniach sterujących
 Sektory neurowzrokowe: Odczytywanie prawdy/kłamstwa po obserwacji gałek ocznych
rozmówcy
 Źrenice: Wnioskowanie na temat oporu psychicznego rozmówcy (kłamca) przy pytaniu o
jego prawdomównośd (rozszerzenie lub zwężenie źrenic)
 Oddech: Wzorkowa analiza oddechu dolnego i górnego w reakcji na pytania stresujące
 Warstwa lingwistyczna : Analiza para-implant dynamiczny (wymaga obserwacji rozmówcy w
normalniej dyskusji, gdzie rozmówca wskazuje na prawdziwe fakty ze swojego życia) na
poziomie słów, gestów, typu języka i budowy zdao (porównanie parametrów wcześniejszych
z parametrami zauważonymi w czasie przesłuchania)
 Emisja głosu: Wyciąganie wniosków o ukrytych motywatorach rozmówcy poprzez analizę
jego emisji głosu oraz nauka sterowania własnym głosem w celu maksymalizacji lub
minimalizacji napięcia u drugiej osoby
Cel: Doprowadzenie uczestnika do mentalnej zdolności natychmiastowej detekcji kłamstwa po
obserwacji kanałów informacyjnych w komunikacji interpersonalnej.
6. Twarde techniki służb specjalnych w procesie detekcji kłamstwa:
 Efekt bumerangu: Nieświadome wzbudzanie w sobie emocji, które powracają do nas niczym
bumerang – wnioskowanie, iż emocje są emocjami rozmówcy (efekt lustra)
 Ryzyko Brokowa: Zwracanie uwagi jedynie na przekaz werbalny i pozawerbalny, wskazujący
na kłamstwo, bez uwzględniania przekazów świadczących o mówieniu prawdy
 Nadawanie roli rozmówcy: Odczuwalne dla rozmówcy przesądzenie o jego winie (często
nieświadome), co wpływa na jego poziom stresu i idącą za nim mowę ciała, na podstawie
których utwierdzamy się w przekonaniu, iż nadana mu rola kłamcy była właściwa
 Napięcie emocjonalno-mięśniowe: Detekcja ukrytego stanowiska rozmówcy lub odpowiedzi
ukrytej (TAK/NIE) na nasze pytanie poprzez analizę napięcia emocjonalno-mięśniowego
 Podążanie za nerwem wzrokowym rozmówcy: Odczytywanie ukrytych odpowiedzi i faktów
poprzez pytanie sterujące i obserwację oczu rozmówcy przy odpowiedniej gestykulacji
 „High and Low”: Technika natychmiastowej detekcji kłamcy poprzez obserwację jego mowy
ciała przy użyciu metody maksymalizacji i minimalizacji emocji oraz zrzutu
 „Ściana wzrokowa”: Technika natychmiastowej detekcji kłamcy poprzez metodę
podnoszenia tętna spojrzeniem u rozmówcy oraz obserwacji jego mowy ciała na poziomie
emocje/aprobata
 Wytwarzanie toru centralnego w jaźni rozmówcy: Metoda wytwarzania sytuacji, w której
implikujemy przekaz do ośrodków poznawczych rozmówcy w celu zwiększenia skuteczności
naszych zdao perswazyjnych
Cel: Umiejętnośd używania technik służb specjalnym dla detekcji kłamstwa w ciągu jednej chwili bez
wiedzy kłamcy.
7. Pytania sterujące – zwrócenie uwagi na konstrukcję wypowiedzi rozmówcy (kradzież,
defraudacja pieniędzy, działanie na niekorzyśd firmy oraz ujawnianie tajemnic firmy konkurencji):











Brak negatywnej oceny czynu kiedy kłamca mówi o osobie trzeciej jako możliwym sprawcy
Brak snucia tez na temat przebiegu zdarzeo
Brak wskazania osoby trzeciej, „podejrzewanej” przez kłamcę o winę
Brak postulowania srogiej kary dla sprawcy
Brak dyskusji z innymi osobami w firmie lub organizacji na temat przestępstwa
Brak emocjonalnego przerywania wypowiedzi osoby przesłuchującej
Ucieczka od własnych emocji w wypowiedziach
Ucieczka w wypowiedziach od miejsca zdarzenia
Podpinanie się pod logikę śledczą
Omijanie sedna sprawy w wypowiedzi, czyli brak nawiązywania do tematu spotkania
Brak wskazania na celowośd czynu i bagatelizowanie motywatorów sprawcy
Cel: Przyswojenie przez uczestnika pomniejszych metod analizy wypowiedzi potencjalnego kłamcy,
które poprzez nieuświadomione u niego procesy psychologiczne, wskazują na jego winę.
8. Oznaki chęci przyznania się do kłamstwa i model sterowania procesem do koocowego sukcesu:
 Odczytanie głównych oznak przekazu werbalnego i pozawerbalnego w przypadku chęci
przyznania się do kłamstwa przez rozmówcę i sterowanie procesem tak, aby nie zniweczyd
jego zamiarów
Cel: Umiejętne odpuszczenie kłamcy wtedy, kiedy wykazuje chęd przyznania się do popełniania
danego czynu.
9. Indywidualna rozmowa prowadzącego z każdym z uczestników