negocjacje - Izba Mleka

ZAPROSZENIE NA SZKOLENIE
Organizator: Polska Izba Mleka
NEGOCJACJE
W RELACJACH HANDLOWYCH Z SIECIAMI
(warsztat dla początkujących i średniozaawansowanych)
Termin: 27/28 sierpnia 2012
Trener
Miejsce: Chabrowy Dworek k. Warszawy
Krzysztof Manthey ma 39 lat. Jest doświadczonym
menadżerem i handlowcem. Od ponad 7 lat pracuje,
jako szkoleniowiec - trener, coach i nauczyciel
akademicki. Zrealizował ponad 5 000 godzin
szkoleniowych, coachingu i doradztwa.
Adres: Teresin, Seroki 138
Początek: 27 sierpnia godz. 11.00
Zakończenie: 28 sierpnia, godz. 16.30
Cele i założenia projektu
Specjalizuje się w zagadnieniach związanych
z komunikacją perswazyjną i menedżerską:
negocjacjach
i
rozwiązywaniu
konfliktów,
prezentacjach
i
wystąpieniach
publicznych,
zarządzaniu,
delegowaniu
i
motywowaniu,
budowaniu i rozwoju relacji w biznesie.
zdobycie wiedzy w zakresie specyfiki strategii,
metod i technik działania przedstawicieli sieci
handlowych w toku negocjacji, a także wymiana
doświadczeń między uczestnikami szkolenia,
zdobycie wiedzy na temat planowania i prowadzenie
negocjacji
handlowych,
z
uwzględnieniem
przygotowania merytorycznego i elementów
przygotowania mentalnego negocjatora,
rozwój umiejętności
i manipulacjami,
radzenia
sobie
z
presją
Warunki finansowe
609,76 zł +23% VAT Członkowie PIM regularnie
płacący składki członkowskie
1 109,76 zł +23 % VAT pozostałe podmioty
Cena obejmuje:
uporządkowanie i rozwój umiejętności uczestników
szkolenia w zakresie prowadzenia negocjacji
handlowych,
rozwój praktycznych umiejętności negocjacyjnych.
Dwie 8 h sesje szkoleniowe (2x8x45`)
Nocleg w pokoju dwuosobowym
Drukowane materiały szkoleniowe
Płyta DVD z nagraniem symulacji negocjacji
i komentarzem trenera
Zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
Z uwagi na ograniczoną liczbę miejsc, o udziale
w szkoleniu decyduje kolejność zgłoszeń.
Grupa docelowa
Szkolenie skierowane jest do początkujących
i średniozaawansowanych osób odpowiedzialnych za
negocjowanie kontraktów, warunków umów mających
zapewnić obustronne korzyści i długofalową
współpracę.
Karty zgłoszeniowe prosimy przesyłać do
17 sierpnia 2012r. – faksem na numer:
85/874
43
88
lub
mailem
na
adres
[email protected] (skan)
SZKOLENIE DOFINANSOWANE Z FUNDUSZU PROMOCJI MLEKA
DZIAŁ SZKOLEŃ I TRANSFERU WIEDZY
tel/fax (85) 874 43 88
[email protected]
ul. Mickiewicza 7/23
15 - 213 Białystok
Program warsztatów
blok tematyczny
D
Z
I
E
Ń
1
D
Z
I
E
Ń
2
metody
Analiza oczekiwań, integracja grupy, uruchomienie procesu
dydaktycznego.
Krytyczna analiza doświadczeń i wiedzy uczestników w zakresie
negocjacji handlowych.
dyskusja, ew. zabawa
dydaktyczna
STRATEGIE I METODY NEGOCJACYJNE SIECI HANDLOWYCH
Strategie negocjacyjne - jawne i ukryte.
Metody i techniki wywierania wpływu.
Manipulacje i nieczyste zagrania.
Co stanowi siłę, a co ogranicza kupca?
prezentacja; analiza
przypadków, zachowań
i komunikatów;
dyskusja
PRENEGOCJACJE HANDLOWE - wymiar merytoryczny
Wybór strategii negocjacyjnej - analiza możliwości.
Cel strategiczny negocjacji, cele operacyjne, „żetony”
i alternatywy.
Punkty aspiracji i oporu a uprawnienia przedstawicieli stron.
Plan negocjacji.
ćwiczenia praktyczne,
analiza przykładów,
elementy wykładowe
PRENEGOCJACJE HANDLOWE - wymiar mentalny
Styl negocjacji - elementy komunikacji interpersonalnej i etykiety
negocjacyjnej.
Praca z emocjami - profilaktyka stresu i metody redukcji stresu.
Asertywność negocjatora.
ćwiczenia praktyczne,
elementy wykładowe
i prezentacyjne, trening
PRZEBIEG NEGOCJACJI
Efektywna komunikacja w negocjacjach - perswazja
i wywieranie wpływu: język korzyści, pozorne zaprzeczenia
i wykluczenia, argumentacja, metafory handlowe, supozycje
i presupozycje.
Efektywne otwarcie - budowa obszaru negocjacji.
Techniki wymiany i licytacji.
mini-wykład, przykłady
i prezentacje, ćwiczenia
praktyczne
indywidualne,
w parach, w grupie,
kwestionariusz,
dyskusja
PRZEBIEG NEGOCJACJI
Symulacje negocjacji z rejestracją audiowizualną i omówieniem
przez trenera; informacja zwrotna od uczestników.
Kilka tygodni po zajęciach uczestnicy otrzymają
spersonalizowane płyty DVD do dalszej pracy na swoimi
kompetencjami.
symulacje i ćwiczenia,
rejestracja
audiowizualna
Zamknięcie procesu dydaktycznego - podsumowanie,
ewaluacja, wręczenie dyplomów
SZKOLENIE DOFINANSOWANE Z FUNDUSZU PROMOCJI MLEKA