Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego na

DTP0109_17-19_Produkty
12.02.2009
16:17 Uhr
DENTAL TRIBUNE
Seite 17
Produkty 17
Polish Edition
Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia
stomatologicznego na całym świecie jest taka sama …
Pod koniec września ubiegłego
roku, podczas konferencji EAO
w Warszawie, rozmawialiśmy ze
Stefanem Gefterem – dyrektorem ds. sprzedaży w firmie Aseptico) na temat nowych produktów i idei w przemyśle stomatologicznym, a także nowych możliwości wywierania wpływu na
rynek dentystyczny.
Czy to Pana pierwsza wizyta
w Polsce i w tej części Europy?
Miałem przyjemność gościć
w Polsce w 2000 r., kiedy przyjechałem do Krakowa na targi
KRAKDENT. Bardzo podobała mi
się życzliwość Polaków, a piękno
Krakowa i widoczna na każdym
kroku historia wywarły na mnie
ogromne wrażenie. Tym bardziej
wróciłem tu z przyjemnością!
Jakie są Pana oczekiwania
wobec rynku stomatologicznego
w Polsce?
Polski rynek stomatologiczny
szybko się rozwija. Mamy nadzieję, że uda nam się wykorzystać
tę okoliczność, wprowadzając
nowe rozwiązania i technologie
z korzyścią zarówno dla lekarzy,
jak i dla pacjentów. Firma Aseptico
specjalizuje się w wysokiej jakości
przenośnym wyposażeniu gabinetów stomatologicznych oraz mikrosilnikach stosowanych w implantologii i w endodoncji, sprzedawanych po przystępnych cenach.
Jesteśmy przekonani, że mamy
sporo do zaoferowania klientom na
polskim rynku. Niedawno wprowadziliśmy w Europie systemy
mikrosilników AEU-7000E-70V
Implant/Endo Hybrid oraz AEU-26
Endo DTC®-2. Oba cieszą się
ogromnym zainteresowaniem ze
względu na wysoki stopień zaawansowania technicznego i przystępną cenę. Dodatkową przewagę
w Europie daje nam fakt, że prowadzimy sprzedaż w dolarach amerykańskich. Także z tego powodu
oczekujemy dużego powodzenia
na tym rynku.
Firma Aseptico jest reprezentowana na wszystkich głównych
rynkach. Czym w Pana opinii
różnią się obecnie rynki europejski, azjatycki i amerykański?
Aseptico opiera swoją działalność na sieci autoryzowanych dystrybutorów na całym świecie.
W Polsce jest to Dental BP. Współpracujemy z tą firmą od wielu lat.
Klienci darzą nas dużym zaufaniem za naszą fachowość, uczciwość i doskonałą obsługę. Spodziewamy się, że wszystkie rynki międzynarodowe na wszystkich kontynentach będą miały strategiczne
znaczenie dla wzrostu i powodzenia naszej firmy.
Skąd wziął się pomysł produkowania przenośnych urządzeń
stomatologicznych? Jaka była
pierwsza reakcja dentystów,
którzy nie pracują w wojskowej
służbie zdrowia?
Firma Aseptico powstała
w 1975 r. jako producent materiałów stomatologicznych. Nieco
później rozpoczęliśmy produkcję
mikrosilników elektrycznych do
stosowania w różnego rodzaju zabiegach stomatologicznych. W połowie lat 80. XX w. zaczęliśmy odbierać coraz więcej sygnałów od
świeckich i religijnych organizacji
humanitarnych o istniejącym zapotrzebowaniu na naprawdę przenośne (w odróżnieniu od mobilnych) urządzenia stomatologiczne.
W tamtych czasach lekarze sami
montowali sobie przenośne unity,
korzystając z części zapasowych
i to zaspokajało ich ówczesne potrzeby. Placówki publicznej służby
zdrowia i sił zbrojnych wymagały
jednak większej zgodności (i lepszej jakości) ze względu na użytkowanie znacznie większej liczby
urządzeń. Aseptico jest dumna
z podjętej decyzji o specjalizacji
w tym sektorze i z faktu, że jesteśmy wiodącym na świecie producentem przenośnego sprzętu stomatologicznego. Istotnym obszarem działalności jest dla nas także
segment mikrosilników implantologicznych i endodontycznych,
dzięki czemu możemy oferować
rozwiązania wykorzystywane przez
lekarzy specjalizujących się w tych
dziedzinach oraz dentystów ogólnych.
Dlaczego właśnie ta linia produktów jest tak szczególna?
Przenośne wyposażenie stomatologiczne umożliwia dostęp do
opieki medycznej populacjom,
które w przeciwnym razie nie mogłyby z niej korzystać. Dotyczy to
szczególnie krajów rozwijających
się, ale także osób starszych, dzieci
i osób niepełnosprawnych w krajach uprzemysłowionych. Produkty firmy Aseptico w pełnej gamie
dostępne są na całym świecie.
Czy zauważył Pan jakieś różnice,
jeśli chodzi o akceptację tego
typu technik?
Potrzeba wysokiej jakości wyposażenia stomatologicznego jest
wszędzie taka sama. Aseptico jest
znana z trwałych, niezawodnych
i wartych swojej ceny produktów.
Dlatego też na całym świecie cieszy
się znaczną akceptacją.
Na rynku preferowane są raczej
tradycyjne rozwiązania – czy zgadza się Pan z tą opinią? Czy zmieni
się to w najbliższych latach?
W większości przypadków lekarze decydują się na tradycyjne
gabinety ze względów ekonomicznych. Jednak rosnąca liczba i konkurencja między dentystami skłoni
ich zapewne do poszukiwania alternatywnych sposobów zdobywania pacjentów. Przenośne urządzenia stomatologiczne stanowią znakomity sposób na dywersyfikację
usług dentystycznych. WUSAi Europie wielu lekarzy podpisuje z domami opieki kontrakty na świadczenie na miejscu usług dla osób
starszych. Wmiarę starzenia się populacji stomatologia geriatryczna
staje się coraz bardziej atrakcyjna.
Przenośne urządzenia ułatwiają
dotarcie do tych pacjentów, szczególnie jeśli możliwości przewiezienia ich do tradycyjnej kliniki
dentystycznej są ograniczone.
Przenośne wyposażenie stanowi
idealne rozwiązanie, umożliwia-
i innowacyjność na światowym
rynku.
Mikrosilnik AEU-7000E-70V Implant/Endo Hybrid.
jące udzielanie świadczeń w szkołach, więzieniach i innych instytucjach, które nie mają miejsca albo
infrastruktury umożliwiającej zorganizowanie stacjonarnego gabinetu stomatologicznego. Nasze
produkty mogą być wykorzystywane w celu oceny stanu zdrowia
studentów, pracowników zakładów pracy, hospitalizowanych pacjentów. Wyposażenie przenośne
może być także wykorzystywane
w sytuacjach awaryjnych w przypadku uszkodzenia urządzeń stacjonarnych lub braku prądu w gabinecie stomatologicznym, np. przenośny unit stomatologiczny ADU04ST, prezentowany w czasie EAO
na naszym stoisku, można podłączyć do pojemnika ze sprężonym
powietrzem. Unit ten ma także opcjonalny system odsysania chirurgicznego (AA-21ST), który może
zostać podłączony w przypadku
konieczności wytwarzania podciśnienia. Trzeba też pamiętać o tym,
że coraz więcej dentystów chętnie
uczestniczy w akcjach humanitarnych oraz niesie pomoc ofiarom katastrof. Urządzenia przenośne pozwalają im na wykorzystanie wiedzy i umiejętności oraz niesienie
pomocy osobom pokrzywdzonym
przez los, co samo w sobie można
traktować jako formę wynagrodzenia.
Obecnie zachodzą duże zmiany
w światowej ekonomii. Z jednej
strony słaby dolar i znaczna inflacja powodują spowolnienie
rozwoju gospodarczego w krajach rozwiniętych. Z drugiej –
jest to korzystne dla rynków
wschodzących. Czy dotyczy to
także rynku stomatologicznego?
Jeśli tak, to w jaki sposób firma
Aseptico odnosi się do tych
zmian?
Słaby dolar i mocne euro pozwoliły firmie Aseptico, podobnie jak
wielu innym amerykańskim przedsiębiorcom, dotrzeć na więcej rynków na całym świecie niż miało to
miejsce wcześniej, szczególnie
w krajach rozwijających się. Po-
nadto obecna sytuacja ekonomiczna
sprawia, że więcej lekarzy może
podróżować do Ameryki w celu odbywania szkoleń i podnoszenia
swoich kwalifikacji. Ma to bezpośredni, korzystny wpływ na zdrowie
społeczeństwa w ich krajach.
Coraz silniej zaznacza się trend
w kierunku konsolidacji. W 2006
r. na świecie doszło do 68 fuzji
przedsiębiorstw. Co Pan myśli
o tym zjawisku?
Z zaciekawieniem obserwuję
takie dynamiczne działania w przemyśle stomatologicznym, który
zwykle nie podlega tak szybkim
zmianom. Obserwujemy te tendencje i spodziewamy się, że będą one
nadal zapewniały konkurencyjność
Jakie największe zmiany czekają
lekarzy dentystów w ciągu najbliższych 10-20 lat w dziedzinie
przenośnego wyposażenia stomatologicznego? Jakich trendów
na rynku stomatologicznym spodziewa się Pan w przyszłości i czy
Aseptico jest do nich wystarczająco przygotowana?
Firma Aseptico na podstawie
zmieniających się potrzeb na światowym rynku stomatologicznym
przewiduje dalszy wzrost w sektorze przenośnych urządzeń dentystycznych. Potrzeba poprawy dostępu do opieki zdrowotnej, związana z katastrofami naturalnymi oraz
wywołanymi przez człowieka jest
coraz większa i z pewnością to się
nie zmieni. Tym, co motywuje
zespół naukowo-rozwojowy firmy
Aseptico są innowacje technologiczne, umożliwiające produkowanie mniejszych, lżejszych i bardziej
wydajnych urządzeń. Wiemy także,
jakie jest zapotrzebowanie lekarzy
dentystów pracujących w tradycyjnych gabinetach, którzy coraz częściej przeprowadzają leczenie z dziedziny endodoncji i implantologii.
Producenci systemów endodontycznych i implantologicznych dążą
do tego, aby ułatwiać korzystanie
z ich produktów dentystom ogólnym. Firma Aseptico zareagowała
na tę potrzebę, wprowadzając na rynek mikrosilnik AEU-7000E-70V
Implant/Endo Hybrid (także prezentowany podczas EAO). Jest to
łatwe w obsłudze, wielofunkcyjne
urządzenie, które umożliwia lekarzowi stosowanie technik terapeutycznych (implantologia, endodoncja z zastosowaniem narzędzi
maszynowych, stomatologia odtwórcza, chirurgia stomatologiczna
ª
AD
Z momentami obrotowymi,
dynamometrem, kalibracjà kàtnicy,
szeÊcioma programami pracy
w implantologii i endodoncji
Model podstawowy z pompà
periostatycznà dla implantologii.
Cena od 6.890 z∏
DENTAL BP
01-249 Warszawa ul. • Gizów 6 p. 306 • Tel. 0-601-323-030 • www.dentalbp.pl